白手起家創(chuàng)業(yè)歷程
白手起家創(chuàng)業(yè)歷程
成功的道路千萬條，或許我們可以借鑒他人的成功經(jīng)歷，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更好走些。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)歷程相關(guān)文章。
喬家亮：80后小伙白手創(chuàng)業(yè)，靠朋友幫忙年賺千萬
12月5日，喬家亮放下了手上正趕著完工的項目，來到白水一所山區(qū)小學(xué)的操場，給孩子們拼裝學(xué)校里的第一張乒乓球桌。在創(chuàng)業(yè)以來的八年時間里，喬家亮一直保持著自己的“朋友圈”，但與往常不同的是，這個“朋友圈”不再只是討論賺錢、喝酒、釣魚，“錢已經(jīng)賺夠了，這個階段，我們不約而同想到了去幫助其他人。” 喬家亮說。
上學(xué)時有很多頭銜 但沒有一項和學(xué)習(xí)有關(guān)
2001年，20歲的喬家亮剛從河南農(nóng)村來到西安上學(xué)，那時候身邊沒幾件行李，也沒有后來能支撐他創(chuàng)業(yè)的“朋友圈”。雖然一無所有，他卻暗暗認(rèn)定，“以后一定會在這個城市扎下根。”
13年后，喬家亮有了自己初具規(guī)模的建筑裝飾公司，有了房子，娶妻生子，甚至有了造福更多社會大眾的能力。
“先有朋友才有的生意”這是喬家亮創(chuàng)業(yè)以來一直遵循的生意信條。“不只是創(chuàng)業(yè)，就連我找到工作也是因為朋友。”在大學(xué)時代，喬家亮擁有很多頭銜，記者團團長、校報編輯、學(xué)生會部長、校園活躍分子……雖然沒有一項跟學(xué)習(xí)有關(guān)，他還是借助了校園記者的身份結(jié)交了世紀(jì)金花的管理層人員，“在別人還在到處投簡歷的時候，我已經(jīng)把自己‘賣’出去了。”
喬家亮的第一份工作是世紀(jì)金花的文員，后來調(diào)動為世紀(jì)金花的房產(chǎn)。“2003年前后，西安的裝修產(chǎn)業(yè)剛剛起步，經(jīng)常有裝修公司聯(lián)系物業(yè)，希望能去社區(qū)進行宣傳。”過不了多久，喬家亮就和一大批裝修行業(yè)的老板、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師、甚至施工隊伍的工頭稱兄道弟了。
一年以后，有個裝修公司的老板向喬家亮拋出了橄欖枝。“對方直接讓我去當(dāng)經(jīng)理，他出錢，我管公司。”對這樣的邀請喬家亮并不覺得驚訝，“我有人脈么，不管是合作的裝修公司還是地產(chǎn)物業(yè)基本能搞定。”
就這樣，24歲的他成了一家裝修公司的總經(jīng)理。
零存款開始創(chuàng)業(yè) 成功全靠朋友幫忙
2006年，為了實現(xiàn)當(dāng)初扎根西安的目標(biāo)，喬家亮用幾年的存款付了首付買了房。“房子買了錢卻不夠花了，錢不夠花，就想起了創(chuàng)業(yè)唄。”看似古板嚴(yán)肅的喬家亮開起了玩笑，“其實創(chuàng)業(yè)應(yīng)該說是水到渠成吧，在裝修行業(yè)積累了一定的經(jīng)驗，人都有一個向上的目標(biāo)，我需要達(dá)到我自己的要求。”
說干就干，盡管背負(fù)著房貸負(fù)擔(dān)，喬家亮還是堅定的辭掉了工作。“裝修行業(yè)起步不高，只要能接到活就能干，反正自己什么都沒有，沒什么可失去的。”
和現(xiàn)在大工程不斷的狀況完全不同的是，剛剛起步的喬家亮只敢接小項目。“先接小活起步，總有一天能接到大活。”抱著這樣的信念，喬家亮接到了朋友給牽線的一個裝修項目，賺到了1萬元。
有固定的房貸支出，卻沒有了固定的收入，2007年前后，喬家亮困難到吃一碗蓋澆飯都要規(guī)劃上一個月。“當(dāng)時最愁的是一個工程快結(jié)束了，下一個活還沒影。”為了省錢，喬家亮沒敢好好裝修新房，刷白了墻，買了個床墊就住了進去。甚至為了少付工人30元的裝燈費，他要拿著轉(zhuǎn)孔機，支架子安裝房間里的所有照明燈。
喬家亮說，創(chuàng)業(yè)初期，很多人認(rèn)為他開的是家皮包公司，沒有公司地址、沒有固定員工，有業(yè)務(wù)還要臨時找設(shè)計師化設(shè)計圖。“但幸好朋友都還信任我，業(yè)務(wù)一個牽著一個找上門來。”他說，他現(xiàn)在的成功全靠朋友幫忙。
非常食客楊利民：白手起家5年開休閑食品店700余家
敢想、敢拼、敢做，楊利民如是形容自己的性格。就是憑著三個“敢”字，這個從漢川走出來的草根創(chuàng)業(yè)者，白手起家，打造出了自己的“非常食客”零食王國——短短5年間，在湖北、湖南、貴州、安徽、福建、山東、河南等省市開了700余家門店。
但他還有著更大的“野心”：“傳統(tǒng)休閑食品店都是走小而精的路線，而我卻想走一條不同的路，做大而全的體驗式量販店，單店面積要達(dá)100平米左右，商品品種達(dá)到1500多種。在我們非常食客，顧客不僅僅能買到比網(wǎng)上更便宜的美食，還能享受到更貼心的服務(wù)。簡單來說，我就是要把非常食客打造成零食王國的蘇寧和國美，整合上游廠家和下游的消費者，讓人人都能享受安全、美味、方便的休閑食品。”
按照楊利民的規(guī)劃，未來5年，他將重點布局華中市場，“至少要開600家量販?zhǔn)竭B鎖店面”。
“上班第一個月，我就跟廠長立下軍令狀，1個月后當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理”
“賭”回來的機遇
有些人，骨子里就喜歡冒險，不走尋常路。楊利民顯然就是這種人。
1996年，楊利民大學(xué)畢業(yè)后分配回老家漢川外貿(mào)局下屬的印刷廠，成了基層的一名普通工人。車間的工作繁重，收入?yún)s不高，年輕的楊利民渴望著能換一種活法，他留意到，廠里的業(yè)務(wù)經(jīng)理西裝革履，言談舉止都很牛，“當(dāng)時我特別羨慕他們，夢想著有一天也能當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理”。
初生牛犢不怕虎，上班還不到1個月，楊利民就做了一件“出格”的事，找到廠長，向他提出想跑業(yè)務(wù)。廠長望著面前的這個毛頭小子，問他，“跑業(yè)務(wù)是有考核任務(wù)的，完不成就得走人，你有信心嗎?”楊利民毫不猶豫地當(dāng)場向廠長立下軍令狀，“我當(dāng)時就抱定一個信念，我一定要當(dāng)上業(yè)務(wù)經(jīng)理，不試試，又怎么知道我就不行呢?”
最后，楊利民“賭”贏了。跑業(yè)務(wù)的第一個月，他就打了漂亮的一仗，銷售業(yè)績進入了前三名，他如愿以償?shù)禺?dāng)上了業(yè)務(wù)經(jīng)理，實現(xiàn)了人生的第一次飛躍，“那時候，我跑業(yè)務(wù)每個月收入達(dá)3萬元。要知道那是1997年，武漢的房價每平米還不到千元。”
楊利民并沒有小富即安。跑業(yè)務(wù)不僅鍛煉了他的社交能力，積攢了人脈資源，更重要的是，他開拓了眼界，“我又有了更大的夢想，想嘗試著自己創(chuàng)業(yè)”。
機遇往往垂青有準(zhǔn)備的人。得知楊利民想創(chuàng)業(yè)，一個跑業(yè)務(wù)時認(rèn)識的朋友介紹他加盟梅花王蛋糕。盡管印刷和烘焙是兩個完全不搭界的領(lǐng)域，但楊利民看好食品領(lǐng)域，“民以食為天，這是剛需，大武漢那么多人口，只要認(rèn)真去做，肯定能成功”。
1998年8月18日，楊利民至今仍清晰地記得這個日子，他正式跨出了創(chuàng)業(yè)的第一步，在漢口崇仁路開起了自己的第一家蛋糕店。創(chuàng)業(yè)投入的12萬元本金，全部是靠他自己跑業(yè)務(wù)賺回來的。
雖然從沒上過一天EMBA，但在長期跑市場的過程中，楊利民無師自通。因為定位準(zhǔn)確，走大眾化消費路線[來源 ，“半路出家”的楊利民創(chuàng)業(yè)之路走得很順，當(dāng)年12月，他又在三角路開起了第二家蛋糕店，但這一次他玩了點小創(chuàng)新，自創(chuàng)了一個蛋糕品牌“亞冠”，仍是走中低端市場。
“把自己當(dāng)品牌就能成為品牌，當(dāng)?shù)诙脖却蠛漆槒?rdquo;
非凡蛋糕的非凡選擇
到了2000年，楊利民已陸續(xù)開了幾家蛋糕店，盡管生意紅火，穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵵X，但他一直有塊“心病”，那就是沒有一個叫得響的真正屬于自己的原創(chuàng)品牌。
彼時，武漢的蛋糕市場，羅莎、益豐幾乎一統(tǒng)天下。誰也沒料到，楊利民竟然有膽量“虎口拔牙”——2002年，他創(chuàng)立了非凡蛋糕品牌，第一家店就選在中南，緊挨著羅莎和益豐而開。“非凡一開張就在業(yè)內(nèi)引起了小小的地震，最初大家以為是一個臺灣品牌殺入武漢市場，所以有膽量在羅莎和益豐旁邊開店。結(jié)果一打聽，是個漢川毛頭小伙子開的，大家都覺得我瘋了，自尋死路。其實，‘傍’著知名品牌開店，是一招險棋更是一招妙棋，從一開始我就把非凡蛋糕定位為中高端市場，通過幾年做烘培行業(yè)，我認(rèn)識到塑造品牌的重要性。正因為羅莎和益豐在這兒，大家買蛋糕首先就會想到這里，100個人中，可能有40個人到羅莎，40個人進益豐，哪怕只剩20個人進了非凡，我就賺了。”
對于做品牌，楊利民有自己獨到的見解，“創(chuàng)業(yè)就是要敢異想天開。把自己當(dāng)成品牌就能成為品牌，我不求當(dāng)?shù)谝唬?dāng)?shù)诙脖却蠛漆槒?rdquo;。
事實證明了楊利民的眼光。非凡蛋糕一炮打響，發(fā)展迅猛。從2003年起，非凡蛋糕進入了擴張期，連續(xù)開分店。楊利民又有了一個新的夢想，把非凡做成武漢最出色的蛋糕品牌。就在開第二家非凡蛋糕店的時候，他便斥重金建起了中央工廠，集中配送，“我算過一筆賬，建起中央工廠是一次性投入，但能長期受益。做食品行業(yè)，最注重新鮮衛(wèi)生，有了自己的中央工廠，既能降低采購成本，還能確保蛋糕的新鮮口感，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，自然能吸引忠實客戶。”
靠著非凡的眼光和非凡的勇氣，楊利民只用了3年時間，就讓這個原創(chuàng)蛋糕品牌從無到有，從1家做到了14家直營店。當(dāng)記者問他有什么成功秘訣時，他很認(rèn)真地說：“鎖定目標(biāo)找對方法，創(chuàng)業(yè)就能事半功倍。想做事先學(xué)會做人。”
這一點，從他當(dāng)初拿下非凡蛋糕位于中南的第一家店面就能窺見一斑。“當(dāng)年，那里是做生意的黃金寶地，寸土寸金，多少人擠破頭想搶那邊的門面，轉(zhuǎn)讓費炒到一二十萬。你相信嗎，我拿下那家店，沒有付一分錢的轉(zhuǎn)讓費，”至今，談起當(dāng)年那段往事，楊利民仍很自豪，“我輾轉(zhuǎn)打聽到房東的聯(lián)系方式，多次打電話找他，和他聊我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我的理想和理念。聊著聊著，我們成了朋友，最后順利拿下了門面。”
就在楊利民朝著夢想一點點靠近的時候，他遇到了人生中第一次挫折，2006年，他在中南的店面因拆遷而被迫關(guān)閉。那是非凡蛋糕的第一家店，也是生意最好的一家店面。年輕的楊利民心灰意冷，決定放棄。
“這輩子我就只做這件事了，要把非常食客做成百年品牌”
5年從1家店到700家店
不做蛋糕，自己下一步的路該怎么走?創(chuàng)業(yè)，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項目和方向很重要，自己到底是該賺快錢還是找一個有潛力有發(fā)展前景的行業(yè)，沉下心來打造一個百年品牌?
從2006年到2009年，楊利民一直在思索這個問題。熱愛生活的他決定還是在食品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，畢竟這是他喜歡也最熟悉的行業(yè)。于是，2006年，他注冊成立了湖北唐十八食品科技開發(fā)有限公司。其間，他也試著“折騰”了幾個項目，雖然都有斬獲，但都不是他心目中“能干一輩子的事業(yè)”。
直到2009年的一次上海之行，楊利民終于找到了方向，“我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐男蓍e食品品牌來伊份做得非常好。事實上，一個行業(yè)至少能容納7個品牌，你想想，牙膏、洗發(fā)水，咱們熟悉的至少有七八個品牌吧，但在湖北，真正叫得響的，就只有良品鋪子，市場空間還相當(dāng)大。當(dāng)不了第一名，我還能當(dāng)?shù)诙?，總比大海撈針強?”
說干就干，回武漢后，楊利民就注冊成立了武漢市非常食客商貿(mào)管理有限公司，主攻方向就是健康美味的休閑食品連鎖店。就像當(dāng)年做非凡蛋糕一樣，他將非常食客的第一家店開在了丁字橋，隔壁就是一家良品鋪子。
做休閑食品，食物的新鮮、健康、綠色、安全才是核心競爭力，為了淘到最好的美食，從新疆到云南、四川、西藏，楊利民的腳步幾乎踏遍了全國的角角落落，“我挑選代工廠，不一定是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的，但一定是歷史最悠久的老字號，用傳統(tǒng)工藝力求還原食物的本味。而且直接和食材原產(chǎn)地合作，能降低成本，在價格上有競爭優(yōu)勢。”
令楊利民欣喜是，自己這條路走對了，第一家非常食客一開張，當(dāng)月就實現(xiàn)盈利，這家僅投入20萬的小店第一個月純利潤就達(dá)3萬元。從2010年底，楊利民加快了腳步，非常食客走出湖北，在湖南、江西、安徽、河南等省的多個城市遍地開花。從1家店到700多家店，楊利民只花了短短5年時間。
創(chuàng)業(yè)要時刻保持警覺，居安思危，眼下，楊利民又思索著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，“電商對傳統(tǒng)零食小店有沖擊，如果我開一家大而全的量販?zhǔn)叫蓍e食品店，能為消費者提供一站式服務(wù)：在舒適的環(huán)境里試吃、休息，還能買到比網(wǎng)上更便宜更放心的健康美食，是否能搶回更多的顧客?”
今年1月1日，楊利民開始了“試水”，他在閱馬場開起了非常食客的第一家量販體驗店，不出他意料，這家與眾不同的零食店吸引了更多的消費者，當(dāng)月銷售額就逾35萬。不過，他的“野心”絕不僅僅止于此，“未來，我要打造休閑食品行業(yè)的蘇寧和國美，整合上游廠家和下游消費者。這輩子，我就只干這件事了，合作共贏，通過我和合作伙伴的共同努力，把非常食客打造成百年品牌，武漢的一張名片。”
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