白手起家創(chuàng)業(yè)例子
白手起家創(chuàng)業(yè)例子
創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，我們應(yīng)該怎么開(kāi)始呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
愷英網(wǎng)絡(luò)王悅:中國(guó)最年輕富豪,大學(xué)沒(méi)畢業(yè)已賺幾百萬(wàn),白手起家33歲公司上市身家66億
33歲的蘇州昆山市淀山湖鎮(zhèn)人王悅一夜爆紅——2月24日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布“2016胡潤(rùn)全球富豪榜”，王悅以66億元財(cái)富上榜，成為白手起家的中國(guó)最年輕富豪。
王悅，1983年生，父母是普通的人民教師，他白手起家，打造了自己的“游戲王國(guó)”，掌管著700人的游 戲上市公司愷英網(wǎng)絡(luò)。
大二開(kāi)始做“站長(zhǎng)”
雄霸百度手機(jī)鈴聲下載
翻閱王悅履歷，并不驚人。他生于1983年，父母都是普通老師，自己曾在鎮(zhèn)上的淀山湖中學(xué)求學(xué)。2001年，王悅考入位于西安的長(zhǎng)安大學(xué)，讀的是水文水資源專業(yè)，“不是不喜歡,是基本聽(tīng)不懂。”他說(shuō)，“我就想找一個(gè)自己喜歡的東西來(lái)做，所以開(kāi)始整天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)做網(wǎng)站，很快成為一名草根站長(zhǎng)。”
王悅并不像很多同學(xué)那樣迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時(shí)間都在研究怎樣做好網(wǎng)站、做大流量。他買了本PHP手冊(cè)(一種通用開(kāi)源腳本語(yǔ)言，主要適用于Web開(kāi)發(fā)領(lǐng)域)，需要實(shí)現(xiàn)哪個(gè)效果就翻看哪個(gè)函數(shù)，這是王悅最大的樂(lè)趣所在。
學(xué)會(huì)做網(wǎng)站后，王悅幫別人做過(guò)平面設(shè)計(jì)、LOGO和界面，但發(fā)現(xiàn)都不賺錢。2002年讀大二時(shí)，他注冊(cè)了很多域名，做過(guò)各種流行網(wǎng)站，包括下載站、音樂(lè)站等。
“在百度搜索手機(jī)鈴聲的時(shí)候，百度共76頁(yè)，從第一頁(yè)的第一條到最后一頁(yè)最后一條手機(jī)鈴聲下載基本都是我的網(wǎng)站。”
量上去了，質(zhì)也要提升。“不管是在網(wǎng)站下載軟件或看書(shū)，做個(gè)人網(wǎng)站必須專注于把用戶體驗(yàn)做好，用戶才會(huì)收藏。”把內(nèi)容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內(nèi)容展示多大，怎樣讓用戶來(lái)了就喜歡這個(gè)網(wǎng)站……王悅早就開(kāi)始注重研究用戶行為和用戶體驗(yàn)。
王悅回憶，網(wǎng)站程序?qū)懞煤?，搜索引擎?huì)讀取頁(yè)面，百度每半個(gè)月或一個(gè)月更新一次后，他的網(wǎng)站經(jīng)常有幾百萬(wàn)頁(yè)被收錄到數(shù)據(jù)庫(kù)，流量非常高，很多都按照點(diǎn)擊、注冊(cè)、彈窗、下載等各種組合方式進(jìn)行收費(fèi)。大學(xué)未畢業(yè)他就賺了第一桶金，足足有幾百萬(wàn)。
先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)
“偷菜”做出“摩天大樓”
盡管做個(gè)人網(wǎng)站也能賺不少錢，但王悅一直希望有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。在沒(méi)有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。
2005年，王悅到上海參加一次草根站長(zhǎng)大會(huì)時(shí)，遇到了51.com的創(chuàng)始人龐東升。同為個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)出身的兩人一見(jiàn)如故，王悅隨后抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入51.com。彼時(shí)，51.com正處于初創(chuàng)期，只有十多個(gè)人。
3年中，王悅歷經(jīng)行政、產(chǎn)品、策劃、運(yùn)營(yíng)等崗位，做到游戲事業(yè)部總監(jiān)，親歷了51.com的團(tuán)隊(duì)從十幾人到500多人、用戶從百萬(wàn)到1.5億的高速發(fā)展，也學(xué)會(huì)了很多融資的溝通技巧，以及懂得怎樣維護(hù)各種關(guān)系，如何處理公司高速發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)遇到的問(wèn)題……
2008年，王悅帶著十多個(gè)人離開(kāi)51.com，在上海成立愷英網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，以3839這個(gè)小游戲網(wǎng)站作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。很快，3839就超越7K7K，成為僅次于4399的“全球第二大”小游戲網(wǎng)站。
盡管網(wǎng)站每月有幾十萬(wàn)元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給“域名大王”蔡文勝，因?yàn)樗[約嗅到了社交游戲龐大的市場(chǎng)空間。
當(dāng)時(shí)的中國(guó)，網(wǎng)民們都愛(ài)玩偷菜等農(nóng)場(chǎng)游戲，王悅發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品并不復(fù)雜，于是撥出兩名工程師、一個(gè)美術(shù)，用3個(gè)月開(kāi)發(fā)出愷英網(wǎng)絡(luò)的第一款社交游戲“樓一幢”，可以讓用戶在虛擬摩天大樓里開(kāi)理發(fā)店、蛋糕店、SPA中心，可以搶客人，偷金幣……
2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網(wǎng)，出乎意料的是，僅有3名研發(fā)人員的這款游戲很快達(dá)到100萬(wàn)用戶量。緊接著，愷英網(wǎng)絡(luò)成為騰訊平臺(tái)上的第一個(gè)第三方游戲開(kāi)發(fā)合作商，“樓一幢”以“摩天大樓”的名字入駐騰訊平臺(tái)，用戶數(shù)量快速突破一億。
其實(shí)，“摩天大樓”的成功并非偶然。項(xiàng)目組研發(fā)時(shí)，并非通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等傳統(tǒng)手段調(diào)查用戶喜好，而是直接從3839數(shù)據(jù)后臺(tái)挑選出每天玩家最多的游戲進(jìn)行研究，游戲做出后，根據(jù)騰訊、人人網(wǎng)等每個(gè)平臺(tái)的特性調(diào)整用戶玩法偏好。王悅說(shuō)：“做社交到底該怎樣把握人與人之間的關(guān)系，又該怎樣利用這些關(guān)系把人吸引進(jìn)來(lái)并保留下來(lái)才會(huì)產(chǎn)生真實(shí)互動(dòng)……這些寶貴經(jīng)驗(yàn)都是51給我們的。”
優(yōu)點(diǎn)是“不懂游戲”
信任團(tuán)隊(duì)成功借殼上市
“樓一幢”火了之后，頂級(jí)投資團(tuán)隊(duì)凱鵬華盈(KPCB)找到了王悅，火速投資1500萬(wàn)美元。拿著錢，愷英網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通了24小時(shí)客服，并從麥肯錫、騰訊等公司網(wǎng)羅人才。
在連續(xù)推出《恐龍時(shí)代》《熱血海盜王》《捕魚(yú)大亨》三款社交游戲之后，2011年9月，愷英網(wǎng)絡(luò)推出首款網(wǎng)頁(yè)游戲《蜀山傳奇》，依靠騰訊流量，注冊(cè)用戶超千萬(wàn)。2012年，愷英網(wǎng)絡(luò)從騰訊開(kāi)放平臺(tái)的月凈分成已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)元，成為騰訊第三方游戲開(kāi)發(fā)商中業(yè)績(jī)最佳者。
不為外界所知的是，《蜀山傳奇》只是一名程序員的作品。當(dāng)初這名程序員提出要做一款網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)，王悅沒(méi)有反對(duì)。“我們會(huì)尊重每個(gè)人的想法?？疾炝艘粋€(gè)多星期之后，感覺(jué)認(rèn)可這個(gè)人和他的帶隊(duì)能力，起碼之前他做出來(lái)的東西讓人感覺(jué)很靠譜。”開(kāi)放、信任是王悅和愷英網(wǎng)絡(luò)的管理風(fēng)格，也成功造就了愷英第一款網(wǎng)頁(yè)游戲。“High起來(lái);敢于決策，允許犯錯(cuò);最重要的事，馬上去做;天道酬勤”是王悅一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)文化，允許大家犯錯(cuò)誤，給負(fù)責(zé)人足夠的決策權(quán)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中不斷交學(xué)費(fèi)也在所難免，比如當(dāng)初“樓一幢”在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)時(shí)因?yàn)楦鼡Q新版本游戲停掉幾天，導(dǎo)致用戶大量流失。王悅允許這些錯(cuò)誤出現(xiàn)，關(guān)鍵是出現(xiàn)之后應(yīng)該及時(shí)采取措施彌補(bǔ)。“不管公司付出10萬(wàn)塊，還是100萬(wàn)，只要這些錢在公司的承受范圍之內(nèi)。我們知道在糾錯(cuò)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是飛速的”。
從社交游戲，到網(wǎng)頁(yè)游戲，再到如今的平臺(tái)戰(zhàn)略，“不懂游戲是我的優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。因?yàn)椴欢院苄湃螆F(tuán)隊(duì)，給他們更多空間去發(fā)揮。”王悅說(shuō)。
2015年4月，愷英網(wǎng)絡(luò)以63億借殼登陸中小板，將主營(yíng)鞋業(yè)的泰亞股份變身網(wǎng)游企業(yè)。
報(bào)告顯示，2015年愷英網(wǎng)絡(luò)總營(yíng)收達(dá)23.3億元，同比增長(zhǎng)220.36%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.7億元，同比增長(zhǎng)992.97%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)6.6億元，同比增長(zhǎng)956.32%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)19.61億元，同比增長(zhǎng)228.12%。
如今，王悅以66億元財(cái)富與滴滴快的程維一同入選“2016胡潤(rùn)全球富豪榜”中國(guó)最年輕富豪。“今年，愷英計(jì)劃在上海設(shè)立分公司，進(jìn)軍綜藝IP。”談及今后公司發(fā)展，王悅信心滿滿。
王悅自述“成功五點(diǎn)”
速度與執(zhí)行力是第一
短短7年取得一番成就，愷英網(wǎng)絡(luò)憑什么?
王悅曾在一次演講中總結(jié)：“對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)就是速度與執(zhí)行力。我們開(kāi)始只是十來(lái)個(gè)人的小公司，根本沒(méi)有辦法跟傳統(tǒng)的網(wǎng)游公司去抗衡，我們有的就是速度。我們速度非常快，我們每天都可以專注于做一件事情，社交游戲也好，網(wǎng)頁(yè)游戲也好，我們基本上每天都在鉆研這一款產(chǎn)品，決策也非?？欤缘谝豢钌缃挥螒蚋W(wǎng)頁(yè)游戲我們只花了三個(gè)月的時(shí)間，這在行業(yè)內(nèi)也是速度非?？斓?。”“第二點(diǎn)就是優(yōu)秀的人才跟團(tuán)隊(duì)。第一款游戲成功以后我們推出多款產(chǎn)品，其中一些做得不是很好，但是團(tuán)隊(duì)成員還是非常有激情，非常努力，凝聚力很強(qiáng)。我覺(jué)得人才的積累跟培養(yǎng)，對(duì)公司是最有價(jià)值的。”“第三點(diǎn)就是數(shù)據(jù)的支撐。為什么我們第一款游戲就能夠成功，我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，每天幾百萬(wàn)流量的游戲是什么，我們把這個(gè)游戲加入很多社交因素，通過(guò)三個(gè)月的打造磨合，在人人網(wǎng)、騰訊上發(fā)布，很快被用戶認(rèn)可。我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)前期可能很多時(shí)候都依靠經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，但長(zhǎng)期來(lái)看能否持續(xù)推出成功的游戲，還依賴于數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期來(lái)看肯定不能拍腦袋。”“第四點(diǎn)就是大膽學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。如果只是去抄，去模仿，我們只能吃別人吃下來(lái)的，只有大的創(chuàng)新我們才有大的機(jī)會(huì)。”“第五點(diǎn)是我們覺(jué)得趨勢(shì)很重要，一定要順勢(shì)而為。”
樂(lè)扣樂(lè)扣金俊一：從菜市場(chǎng)起家成就十億巨富
人生一手爛牌，他卻能夠打出富貴。他就是100多個(gè)國(guó)家很多主婦人手好幾個(gè)的密封容器——樂(lè)扣樂(lè)扣(Lock&Lock)的創(chuàng)辦^，身價(jià)近10億美元的金俊一。
他，沒(méi)有顯赫家世，只有破落家道。
他，沒(méi)有名校學(xué)歷，只有高中肄業(yè)。
他，沒(méi)有富爸爸，只有破產(chǎn)窮爸。
他是樂(lè)扣樂(lè)扣創(chuàng)辦人，金俊一(Kim Joon-11)。
新出爐的美國(guó)《福布斯》雜志“2011年韓國(guó)40大富豪”，2010年因?yàn)楣竟善睊炫剖锥冗M(jìn)入排名的金俊一，名次從26名推進(jìn)到第22名，資產(chǎn)9.65億美元。這9.65億美元得來(lái)不易，全靠一個(gè)一個(gè)塑料盒辛苦堆砌而成。
沒(méi)有富爸爸 從菜市場(chǎng)起家
金俊一致富之路在韓國(guó)堪稱“非典型”，因?yàn)榕旁谒懊娴模挥袃蓚€(gè)人跟他一樣，財(cái)富不是來(lái)自繼承，不屬于任何財(cái)閥家族。
韓國(guó)的富豪結(jié)構(gòu)，看看以下數(shù)字就知道：前40大富豪中，有23人來(lái)自財(cái)團(tuán)家族，其中三星家族占6名，LG、現(xiàn)代家族各占5名。
而金俊一家世不顯赫，爸爸還破產(chǎn)，欠了一身債。金俊一迫于家計(jì)，高中才讀了2年就決定輟學(xué)。當(dāng)時(shí)他才16歲。憶當(dāng)年，金俊一說(shuō)：“我在期末考前退學(xué)，我必須趕快賺錢養(yǎng)家。”
剛開(kāi)始，金俊一在傳統(tǒng)市場(chǎng)里賣廚房用具。1978年，他設(shè)了公司，但直到1998年開(kāi)發(fā)出“樂(lè)扣樂(lè)扣”，金俊一的一手爛牌，才開(kāi)始時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。
設(shè)立公司之初，金俊一是進(jìn)口日本廚房用容器。他的一個(gè)朋友用親身經(jīng)歷告訴他，做這一行，最后都會(huì)被原廠踢走。“我不希望下場(chǎng)跟他一樣。”他因此決定自己生產(chǎn)，但生意一直有氣無(wú)力。因?yàn)?，?huì)賣不代表會(huì)生產(chǎn)，會(huì)生產(chǎn)也不代表會(huì)經(jīng)營(yíng)管理。
20世紀(jì)80年代，韓國(guó)工資一年漲了30%，金俊一撐得非常辛苦。致命的一擊在1997年亞洲金融風(fēng)暴時(shí)來(lái)臨，“生意像深海潛水，直線下墜”?，F(xiàn)年58歲，頭禿得只剩耳上兩片頭發(fā)的金俊一憶起當(dāng)時(shí)，笑聲爽朗地說(shuō)：“我下定決心要找到殺手級(jí)的產(chǎn)品。”
他收掉生意，整整一年，他世界各地到處看展。愈看，懷里揣著的“一定不能做”的產(chǎn)品名單愈長(zhǎng)：會(huì)受文化差異或季節(jié)因素限制的不做、會(huì)破的不做、太重的不行、顏色太多不行(否則庫(kù)存會(huì)太復(fù)雜)……
最后，他決定做透明塑膠容器。但前面有特百惠(Tupperware)、樂(lè)柏美(Rubbermaid)這兩家世界第一、第二名的品牌，金俊一需要找出完全不同的東西。
回到韓國(guó)，他聘請(qǐng)一組研發(fā)團(tuán)隊(duì)：“我們把許多產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)全部列出來(lái)，然后把他們的優(yōu)點(diǎn)融合成一項(xiàng)產(chǎn)品。”最后，百分之百密封、透明，內(nèi)容物一目了然的塑膠盒成為答案。同時(shí)為了節(jié)省空間，他的容器必須可以直接從冰箱或柜子里拿出來(lái)放進(jìn)微波爐和端上餐桌當(dāng)餐具，用完可以直接進(jìn)洗碗機(jī)。
同時(shí)，為了可以讓抱著小孩的媽媽只用一只手就可以開(kāi)關(guān)，這盒子不能像市面上主流產(chǎn)品一樣必須一只手扶著，另一只手沿著盒緣按壓蓋子。
最后，金俊一的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出四邊掛扣，蓋沿用特殊硅膠，每邊“喀啦”壓一下，便能輕松蓋上，而且百分之百密封。
產(chǎn)品是做出來(lái)了，但是，怎么賣?
不賣產(chǎn)品 解釋產(chǎn)品
金俊一花了2個(gè)小時(shí)，到首爾一家折扣店，站在樂(lè)扣樂(lè)扣貨架旁，很多人被掛扣吸引，但很少人下手買。沮喪之余，他了解到，示范是必須的。于是他派出推銷員到各個(gè)商場(chǎng)示范，銷售果然提升了10倍，但是成本也增加了。
于是他又改變策略，改到電視購(gòu)物臺(tái)上賣。這下成功了!銷售一飛沖天。
2000年，金俊一開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)。一則樂(lè)扣盒里裝一張美鈔，壓到水里卻完全不會(huì)進(jìn)水的廣告片，很快抓住觀眾的眼睛，播出第一天就賣了5000組，造成轟動(dòng)，沃爾瑪和其他連鎖通路開(kāi)始主動(dòng)要求銷售。接著樂(lè)扣樂(lè)扣進(jìn)軍德國(guó)，又創(chuàng)下電視購(gòu)物頻道1分鐘賣出466套的空前紀(jì)錄。
“我告訴銷售人員，不要賣產(chǎn)品，要解釋產(chǎn)品。”金俊一說(shuō)。
在海外市場(chǎng)四處開(kāi)花
樂(lè)扣樂(lè)扣如今賣至100多個(gè)國(guó)家。在倫敦哈洛德百貨公司可以買到它，在上海的超市也可以買到它。在上海，樂(lè)扣樂(lè)扣還從2006年起，連續(xù)5年蟬聯(lián)最受歡迎的品牌第一名。
金俊一在上海開(kāi)旗艦店時(shí)，店的對(duì)面是Prada、香奈兒、LV，表示樂(lè)扣樂(lè)扣和這些頂尖名牌是同等級(jí)的。“店本身比產(chǎn)品重要，”金俊一說(shuō)，“賣產(chǎn)品之前，你要先打好品牌形象。”他同時(shí)也善加利用韓劇熱，請(qǐng)《大長(zhǎng)今》飾演韓尚宮的梁美京代言。到這里為止，好像一切元素都齊備，可以開(kāi)始賣產(chǎn)品了。
如今樂(lè)扣樂(lè)扣在中國(guó)大陸塑膠容器市場(chǎng)占有率第一名。金俊一也已經(jīng)進(jìn)軍其他新興市場(chǎng)，先是印度尼西亞、泰國(guó)和越南，接著又攻打老撾、柬埔寨、巴西、智利和哥倫比亞。
樂(lè)扣樂(lè)扣如今控制了韓國(guó)63%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二名特百惠30%的國(guó)內(nèi)市占率。去年樂(lè)扣樂(lè)扣營(yíng)收大幅成長(zhǎng)40%，達(dá)57億臺(tái)幣，凈利率高達(dá)43%。
樂(lè)扣樂(lè)扣2010年4月在首爾掛牌，股票一上市，金俊一馬上變成富豪。因?yàn)樗钟泄?4%的股份，1.57萬(wàn)韓元的掛牌價(jià)，讓他擁有的股票市值立刻超越一萬(wàn)億韓元，躋身萬(wàn)億元富豪榜。樂(lè)扣樂(lè)扣股票上市后一路上漲，到了4月底，漲幅累計(jì)已經(jīng)高達(dá)142%，這也讓樂(lè)扣樂(lè)扣市值達(dá)到17億美元，金俊一個(gè)人持股價(jià)值也因此上升到9.65億美元。
金俊一一半時(shí)間在海外跑，但是只要他回到韓國(guó)，他花很多時(shí)間在公司總部一樓的旗艦店：“這地方讓我接近消費(fèi)者，觀察他們的反應(yīng)。”
其實(shí)樂(lè)扣樂(lè)扣的公司不叫樂(lè)扣樂(lè)扣，而是海納開(kāi)碧(HanaCobi)，但沒(méi)有多少人知道。金俊一自己也說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，知道樂(lè)扣樂(lè)扣比較重要。”
沒(méi)有錢如何創(chuàng)業(yè)：女大學(xué)生100元起家1年賺到50萬(wàn)
一個(gè)沒(méi)有錢也可以創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例，一個(gè)似乎是在你我身邊發(fā)生的故事!你可以親眼見(jiàn)證她的發(fā)生，但你可能永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)!
但你可以從中知道，每個(gè)人都有自己的工作崗位，一般批發(fā)商是以低利高量(相對(duì)零售)為主，而零售商則以高利低量(相對(duì)批發(fā))的方式來(lái)做銷售。再者，同一個(gè)商機(jī)，有人能把握住，有人不能，同一件商品，有人能將它賣瘋，有人卻一件也賣不動(dòng)... 營(yíng)銷能力的不同，會(huì)造成截然不同的結(jié)果。
其中引發(fā)出一個(gè)真實(shí)的內(nèi)含：敏銳的市場(chǎng)洞察力+新齊的思維模式+誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念+勤中出巧力的辦事風(fēng)格=捷徑成功之道。
有些人說(shuō)這個(gè)故事是假的，有些人認(rèn)為是真的，有些人說(shuō)這是一篇廣告，有些人說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事只是一篇很好的文學(xué)作品.......
但沒(méi)有人否認(rèn)，這件事完全可能發(fā)生，當(dāng)然，也許主角就是你?!學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗(yàn)吧，那就是不怕吃苦,只要有產(chǎn)品就有市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)朋友們,一起努力吧。
注意，在創(chuàng)業(yè)的種上，"今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明，但很多人在明天選擇了放棄"。我不希望我們就是在明天選擇放棄的那個(gè)人... ...
阿將與您同勉!
今年的豐田、奔馳專業(yè)賽車手帽子的外貿(mào)余單已經(jīng)出來(lái)了。于是想起了去年那批單的銷售情況。
買走那批帽子的客戶叫吳珍，是07年在一所普通大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)及特長(zhǎng)，所以很難找到稱心的工作，她父母是普通的農(nóng)民，為供她上大學(xué)家里已經(jīng)舉債。她是屬于很想創(chuàng)業(yè)、很想賺錢、很想還清債務(wù)以及很想給父母過(guò)上好日子的人。但是苦于沒(méi)有資金。
我們是07年8月差不多在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，她找的我。因?yàn)槲乙苍?jīng)經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)的日子，所以那時(shí)聊得也挺投機(jī)，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我講了她所有的情況，其實(shí)作為我也不能給予她實(shí)質(zhì)性的幫助，于是我說(shuō)：我可以提供一個(gè)方法，但是需要你承擔(dān)100元的風(fēng)險(xiǎn).............還未等我說(shuō)完，她立馬說(shuō)：徐姐你說(shuō)吧!
我手里有一批出口德國(guó)及日本的奔馳、豐田專業(yè)賽車帽。是車隊(duì)專用的，產(chǎn)品相當(dāng)有特色。性價(jià)比也很高。我可以給你提供部份樣品，但是你需要支付100元的樣品費(fèi)。你可以拿著樣品去做銷售，如果成功，則有利潤(rùn)，如果失敗，則浪費(fèi)100元的樣品費(fèi)，，，，然后是介紹產(chǎn)品。。。。。。。。。同樣的方法，你可以到其他的地方尋有特色的產(chǎn)品，然后購(gòu)買樣品接單后再向廠家下單。對(duì)于沒(méi)有原始資金的人來(lái)說(shuō)，這會(huì)是一個(gè)比較有挑戰(zhàn)性及可行性的方法。你可以考慮一下。。
三分鐘后，她說(shuō)她想試一下我的產(chǎn)品，如果失敗，當(dāng)少買一件衣服。同時(shí)她也給我列了如下的理由
1、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有壟斷性，產(chǎn)品特色強(qiáng)，具有唯一性
2、給老外的出廠價(jià)在50-55元之間，市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)該在300元以上，現(xiàn)在拿到的價(jià)格是12元，我可以是20元的價(jià)格出售。性價(jià)比高，利潤(rùn)空間大
3、銷售的對(duì)象首個(gè)考慮方案是豐田4S店，奔馳4S店，汽車城?？勺屗麄冏鳛閲?guó)慶禮品贈(zèng)送，對(duì)于汽畫(huà)銷售商來(lái)說(shuō)，送成本20元，價(jià)值300元的禮品應(yīng)該會(huì)比較滿意。
所以她想冒這個(gè)百元風(fēng)險(xiǎn)來(lái)試一下。
我覺(jué)得她簡(jiǎn)直就是個(gè)銷售天才，成功學(xué)大師陳安之也講到：銷售的第一步就是尋找產(chǎn)品的唯一性，也就是別人為什么要買你的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的超值性。再就是需要站在客戶的需求上來(lái)分析他為什么要買你的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)珍雖然沒(méi)有學(xué)營(yíng)銷，但她的思維里已經(jīng)都有這些概念了。。
于是很順利地進(jìn)行了樣品交易。
收到樣品后，珍花了一天的時(shí)間到汽車城，跑了十家銷售商。(一般汽車城里的銷售商什么車子都有得賣)其中有三家有意向。
第二天經(jīng)確認(rèn)后，有二家決定每家要400頂。她很興奮!
但，問(wèn)題又出來(lái)了，她只有幾百元錢，如何圓滿的完成交易呢?客戶總是要見(jiàn)貨付款。我也總不能直接發(fā)貨給她呀。。。
那時(shí)我已是三年的誠(chéng)信通會(huì)員，于是想到了支付寶。
她在跟客戶溝通交易方式時(shí)提到了這種方式。因?yàn)樗渲幸粋€(gè)客戶是淘寶用戶。同個(gè)汽車城的兩個(gè)客戶也都認(rèn)識(shí)，加上看她大學(xué)畢業(yè)工作不容易，所以同意用支付寶交易。由客戶直接匯款到我的帳上，然后我再支付她應(yīng)得的部份。
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