白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手起家，創(chuàng)業(yè)是一件艱難的事情。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
馬云教你：沒(méi)有錢如何創(chuàng)業(yè)
第一：尋找貨源
沒(méi)錢這么進(jìn)貨?這是最頭疼的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)完全你不用擔(dān)心，只要你是一個(gè)有思想的人，那么，你可以說(shuō)服供貨方免費(fèi)為你供貨，只要他能給你供貨，你就有辦法給銷售出去，市場(chǎng)的了解和運(yùn)作很關(guān)鍵，也是讓你贏得別人信任的一個(gè)基礎(chǔ)，因此，只有你知道怎么去說(shuō)服別人，自己胸有成竹的時(shí)候才是最基本的。
第二：尋找資金
如果你沒(méi)有這個(gè)本事，那么還是去尋找資金支持吧，借錢是有技巧的， 你要讓別人看到你的事業(yè)的未來(lái)前景，當(dāng)然僅憑你的虛夸是不可能實(shí)現(xiàn)的，你一定要讓自己有一個(gè)總括的戰(zhàn)略部署，這樣才能有更好的發(fā)展，要讓別人心甘情愿把錢借給你，這才是最主要的。
第三：平靜自己
大學(xué)生都會(huì)有心高氣傲的時(shí)候，而在初期創(chuàng)業(yè)的人也會(huì)有這樣的思想，不管自己是否有成就，是否有未來(lái)，都是不可避免的，這個(gè)時(shí)候一定要讓自己心情平靜，千萬(wàn)不能盲目的樂(lè)觀，不管有錢沒(méi)錢都要做好失敗的準(zhǔn)備，這樣才能增強(qiáng)自己的抗打擊能力，讓你在沒(méi)錢時(shí)候也能夠自信滿滿。為成功創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
白手，也就是沒(méi)資金。起家，也就是從無(wú)資產(chǎn)變成有資產(chǎn)的過(guò)程。
如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程?那就是想辦法弄到資產(chǎn)了。希望也能給您一些參考!
什么是資產(chǎn)?其實(shí)就是股份(股票)，但你沒(méi)錢，沒(méi)錢就不能用錢換取大量股份，那怎么辦?
那你就要有自己的本錢，比如技術(shù)，專長(zhǎng)，但專長(zhǎng)不是用來(lái)給別人打工的，專長(zhǎng)是用來(lái)?yè)Q取股份(資產(chǎn)的)的，比如找一個(gè)好的合伙團(tuán)隊(duì)或合伙人，以你的專長(zhǎng)入股，就實(shí)現(xiàn)了把你的價(jià)值轉(zhuǎn)化為股票(生產(chǎn)資料)的過(guò)程了，有了生產(chǎn)資料，你就不再是無(wú)產(chǎn)階級(jí)了，接下來(lái)的事情就是讓你的資產(chǎn)不停的增長(zhǎng)了。
原理就是這樣，具體的過(guò)程，那就看你把那些大道理執(zhí)行的好不好了。
人人都想致富，可并非想致富就能富，這需要咱們投資的人有財(cái)力、有眼光、有膽識(shí)、有魄力、有智慧、有專業(yè)知識(shí)等等，說(shuō)到這里估計(jì)很多朋友都要打退堂鼓了，覺(jué)得自己缺這個(gè)少那個(gè)，肯定與自己創(chuàng)業(yè)、發(fā)財(cái)致富無(wú)緣了。
其實(shí)也沒(méi)必要那么悲觀，有很多辦法可以解決掉這些所謂的“硬傷”。咱們打個(gè)比方來(lái)說(shuō)吧，像廣告公司、律師行、汽修中心這些投資項(xiàng)目都很賺錢，但需要投資人有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和財(cái)力才能夠達(dá)到目標(biāo)，那么我們沒(méi)有這方面的專業(yè)知識(shí)怎么辦?很簡(jiǎn)單，避開就是了，360行，哪個(gè)行業(yè)都能掙錢，干嘛非死吊在這些熱門行業(yè)上面呢?請(qǐng)點(diǎn)http://is.gd/cxZkU!
那么對(duì)于自己手里沒(méi)有什么錢、專業(yè)知識(shí)又不是很豐富的情況下怎么辦?依然很簡(jiǎn)單，銷售總會(huì)吧?!也就是說(shuō)買進(jìn)來(lái)一些便宜的貨，高價(jià)再給倒騰出去，從中賺取個(gè)差價(jià)，這種行當(dāng)在80年代有個(gè)最流行的稱呼就是——二道販子，這個(gè)行當(dāng)技術(shù)含量不要很高，投資也不見(jiàn)得很大，但同樣可以致富。如果您是屬于這類朋友，不妨您就試著在銷售行業(yè)里面闖蕩一番，沒(méi)準(zhǔn)很快就能致富了。
寫到這兒您又該問(wèn)了，什么叫“沒(méi)準(zhǔn)很快就能致富了?”沒(méi)準(zhǔn)就是沒(méi)譜的意思啊?您提的這個(gè)問(wèn)題也對(duì)，什么事兒都有定數(shù)，更有變數(shù)，干銷售這個(gè)行當(dāng)需要本著幾條原則，這些原則掌握了，您再勤奮一些、再運(yùn)用一些銷售技巧，那才肯定能致富呢!
您如果確定了想從銷售開始起步，作為創(chuàng)業(yè)伊始的行當(dāng)，我就給您羅列出幾條原則，您自己琢磨是不是有理兒，再伺機(jī)而動(dòng)!
原則一：選好的產(chǎn)品。干銷售最重要的環(huán)節(jié)就是選擇好的產(chǎn)品，如果有個(gè)好的產(chǎn)品，那么必然會(huì)使您的致富之路事半功倍。首先，不要選擇比較冷門兒的產(chǎn)品，也就是說(shuō)大部分人都不了解這款產(chǎn)品的功能或功效的產(chǎn)品不可取，那樣的話會(huì)使一個(gè)菜鳥級(jí)的銷售人員大部分的時(shí)間全部浪費(fèi)在解釋工作和培養(yǎng)消費(fèi)群體工作上了，哪里能做到立竿見(jiàn)影的效果呢?!您肯定耗不起那個(gè)時(shí)間。其次，不能選擇過(guò)于熱門的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)于熱門、熱銷，代理要求會(huì)相對(duì)較高，使您大部分資金交了代理費(fèi)或押金，制約了您發(fā)展的空間連進(jìn)貨的錢都沒(méi)有了，再者說(shuō)過(guò)于熱門的產(chǎn)品唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段只有殺價(jià)了，咱們剛?cè)腴T的經(jīng)銷商怎么殺的起那些大的代理商或金牌經(jīng)銷商呢?!要選就選大眾都認(rèn)知的、都了解的、都熟悉的產(chǎn)品，但您選擇的這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品又有很多的差異化，也就是說(shuō)能為消費(fèi)者找出很多的買點(diǎn)，讓消費(fèi)者不得不乖乖掏錢給您。
原則二：選好的企業(yè)。單單有了好的產(chǎn)品還不夠，更要看提供產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)是否貼心、是否到位。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系不分誰(shuí)高誰(shuí)低，是個(gè)絕對(duì)平等合作的關(guān)系，我定義為唇齒關(guān)系，企業(yè)為經(jīng)銷商絞盡腦汁研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量好的、有市場(chǎng)的、有利潤(rùn)空間的好產(chǎn)品，為經(jīng)銷商及時(shí)解決銷售中的困難、物流中的麻煩、售后的問(wèn)題等等，經(jīng)銷商則努力的把好的產(chǎn)品提供給需要的消費(fèi)者?，F(xiàn)在很多大品牌仗勢(shì)欺人，感覺(jué)我讓你代理我的產(chǎn)品是給你條生路，這種企業(yè)不可取，就像咱們剛畢業(yè)找工作，一心想去大企業(yè)，感覺(jué)大企業(yè)機(jī)會(huì)多，可恰恰相反，大企業(yè)大部分分工很細(xì)，您只是個(gè)小小的螺絲釘而矣，只有在小企業(yè)中您才能有更多的發(fā)展空間、才能大膽的展現(xiàn)自己的才華。所以選擇代理企業(yè)就像找工作，最好選擇一家能提供您展現(xiàn)才華空間的企業(yè)合作，而且還給您提供多種機(jī)會(huì)和后臺(tái)保障。
原則三：選好的條件。每個(gè)代理企業(yè)都有自己門檻，都有代理加盟的規(guī)矩。作為菜鳥級(jí)的經(jīng)銷商萬(wàn)不可選擇大投入的企業(yè)，尤其是動(dòng)不動(dòng)就交個(gè)什么代理費(fèi)啦、加盟費(fèi)啦、保證金啦等等，因?yàn)檫@些錢交了也就交了，想拿回來(lái)簡(jiǎn)直是難上加難，不如把這些錢購(gòu)買成產(chǎn)品，退一萬(wàn)步講，即使咱們的產(chǎn)品全砸自己手里了，您就是送領(lǐng)導(dǎo)、送同事、送親戚朋友，人家還得謝謝您、夸您仗義呢吧!所以在企業(yè)中的代理?xiàng)l款中選擇自己能承受的條件也是至關(guān)重要的。
白手起家怎么去創(chuàng)業(yè)
1.蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)。
我們先考慮下蛋糕是需要過(guò)生日才需要訂購(gòu)，如果不過(guò)生日，是不是很少人去訂購(gòu)蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對(duì)吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來(lái)購(gòu)買你其他的小點(diǎn)心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個(gè)地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為填寫對(duì)他們有好處才會(huì)填，所以，他們填寫的一定是很真實(shí)的，不會(huì)以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰恕⑼?、朋友等一至兩個(gè)人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈(zèng)你半斤點(diǎn)心或一斤都可以，(主要自己設(shè)計(jì)，控制成本)這樣，你通過(guò)打折的宣傳，吸引了很多的人來(lái)購(gòu)買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來(lái)一個(gè)人，你一般就能收到三個(gè)客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來(lái)30客人，你也許就能抓到100個(gè)客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。如果一天按50個(gè)潛在客戶來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)你將會(huì)抓到1500個(gè)名單，每天都會(huì)有人過(guò)生日，以發(fā)短息或打電話的方式來(lái)進(jìn)行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價(jià)格提高點(diǎn)，再降價(jià))這樣一直循環(huán)，用小點(diǎn)心作為前期抓潛。來(lái)一個(gè)客戶，抓三個(gè)客戶。后期來(lái)cu銷蛋糕，這樣你會(huì)有永不斷續(xù)的客戶，凡是來(lái)買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進(jìn)行促銷。生意一定火爆。
你還可以做學(xué)生的市場(chǎng)，學(xué)生喜歡過(guò)生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過(guò)一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場(chǎng)更大，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過(guò)生日，所以你不用擔(dān)心沒(méi)有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個(gè)員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說(shuō)我每天都要訂購(gòu)很多的蛋糕，你給我一個(gè)最優(yōu)?；莸膬r(jià)格，這樣你什么也不用干了，只進(jìn)行對(duì)這些客戶進(jìn)行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個(gè)蛋糕配送中心，只要這些人想過(guò)生日，問(wèn)他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送。
2.整合資源賺錢
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地。然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來(lái)客源!
如果你覺(jué)得這個(gè)不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子!每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無(wú)非就是要便宜嘛?你可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，那你是否能夠花較低的價(jià)格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價(jià)!
3.通過(guò)對(duì)接共同需求賺錢
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實(shí)很多人都是第一次聽說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免。費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)。格。優(yōu)?；莸确椒?，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字;封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。 當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)， 那自然就能賺到錢。
4.雞蛋煮一煮也能年賺千萬(wàn)!
一個(gè)臺(tái)灣的朋友，從臺(tái)灣回來(lái)。他給我分享了一個(gè)他朋友做的營(yíng)銷的案例。
他說(shuō)他朋友在前年，欠了2000萬(wàn)臺(tái)幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來(lái)一打聽，說(shuō)這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬(wàn)，怎么賣雞蛋的[www.cyonE.com.cn/]?臺(tái)灣就這么大，2400萬(wàn)人口，天天給你塞一個(gè)也不行啊。后來(lái)知道他在一個(gè)溫泉，旅游景點(diǎn)賣雞蛋。他們就開了一個(gè)車，叫了幾個(gè)朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬(wàn)的。跑到那里一看，那里有一個(gè)大的招牌“溫泉蛋”三個(gè)字。號(hào)稱用當(dāng)?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜?lái)的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長(zhǎng)的隊(duì)，排隊(duì)去買?？炫诺降臅r(shí)候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個(gè)人不是買200個(gè)就是買300個(gè)，甚至買400、500個(gè)都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個(gè)人跑過(guò)來(lái)，就算一個(gè)人吃五個(gè)，五個(gè)人也才吃25個(gè)。跑進(jìn)去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒(méi)人拿著雞蛋走。真正拿雞蛋走的沒(méi)幾個(gè)，買得少的才自己提著。后來(lái)排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒(méi)吃過(guò)這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒(méi)有硬，然后味道那個(gè)香味已經(jīng)進(jìn)入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實(shí)非常好吃。賣多少錢?一個(gè)相當(dāng)于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來(lái)講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來(lái)就講，怎么可以賣這么多呢?很簡(jiǎn)單，定位不一樣。他的定位很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)厥锹糜尉包c(diǎn)，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對(duì)不對(duì)?
買禮品有幾個(gè)障礙點(diǎn)?第一個(gè)，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺(tái)灣特色。很便宜。2塊錢一個(gè)，一盒20個(gè)才40塊錢。這個(gè)送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個(gè)方法。你去外面旅游，你會(huì)提幾十盒東西回來(lái)送禮嗎?所以說(shuō)他幫你消除了這個(gè)問(wèn)題。他直接找一個(gè)快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個(gè)有沒(méi)有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團(tuán)每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會(huì)寄，為什么?因?yàn)樘阋肆恕?/p>
5.一手對(duì)接技術(shù)，一手對(duì)接客戶，賺兩頭。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)干保險(xiǎn)的也喜歡穿西服穿襯衫?？墒悄悴粫?huì)做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會(huì)做西裝的裁縫店，跟老板談好價(jià)格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長(zhǎng)談?wù)勎鞣ㄗ龅氖乱?。再然后，你到那些保險(xiǎn)公司談?wù)勎鞣ㄗ鍪乱?。定做完西裝之后，是不是應(yīng)該再來(lái)一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來(lái)一支上等的鞋油……不需要你投入多少本錢，投入點(diǎn)名片錢而已。
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