擺地?cái)傂”緞?chuàng)業(yè)案例
擺地?cái)傂”緞?chuàng)業(yè)案例
擺地?cái)偦蛟S是一種門(mén)檻極低的創(chuàng)業(yè)方向，但并不意味著無(wú)利可圖，認(rèn)真服務(wù)，地?cái)傄材艹蔀閯?chuàng)業(yè)突破口。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的擺地?cái)傂”緞?chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
新浪程序員轉(zhuǎn)行擺地?cái)?，月入?shù)萬(wàn)
新浪PHP程序員轉(zhuǎn)行賣(mài)水果，征途游戲程序員轉(zhuǎn)行賣(mài)燒餅，北京五道口西少爺肉夾饃……越來(lái)越多職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)行，去賣(mài)水果、燒烤攤、夜宵攤，據(jù)說(shuō)都是月入幾萬(wàn)，走上人生巔峰。
而這行的真實(shí)狀況究竟如何?
講述人：colin2004
家里親戚做早餐攤和夜市，我對(duì)于這行有一些了解。
表哥和表嫂屬于進(jìn)城務(wù)工人員，一開(kāi)始在大學(xué)食堂工作，后來(lái)機(jī)緣巧合進(jìn)入“黑暗料理”界。由于我們關(guān)系很好，所以我比較了解他們的業(yè)務(wù)模式。
業(yè)務(wù)范圍：
1.早上賣(mài)油條，包子和粥，順便帶著茶葉蛋。
2.晚上賣(mài)炒飯。
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與客戶：
大學(xué)周邊，主要客戶群就是大學(xué)生們，
夜里就是賣(mài)給網(wǎng)吧的包夜屌絲們。
人員配備：
表哥(主廚)，表嫂(收錢(qián)，送外賣(mài))，姨媽(打雜)
營(yíng)收情況：
大致在25W左右一年。
由于屬于“流動(dòng)大軍”，一直被城管“追緝”，后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，和地頭方面混的比較熟以后，每年“上貢”2W，獲得了固定攤位。(有些攤位會(huì)和一些店鋪簽訂協(xié)議，每月交一些管理費(fèi)，租用店面前的空位。)
都是家人，所以沒(méi)有工資。
真實(shí)情況
異常辛苦
一開(kāi)始，家里做早市和晚市。早上四點(diǎn)多必須起床，因?yàn)樾枰舭?，做早市的?zhǔn)備。因?yàn)橐ㄓ蜅l，夜里必須起床發(fā)面，連續(xù)睡眠時(shí)間基本不超過(guò)4個(gè)小時(shí)。早上6點(diǎn)出攤，早上10點(diǎn)半收攤，回家以后可以睡到下午，然后還要去菜場(chǎng)進(jìn)貨，為晚上的炒飯做準(zhǔn)備(燒飯，剁菜，洗菜)。后來(lái)實(shí)在扛不住了，就放棄了早市，改做中午和晚上兩頓，但也是辛苦非常。
真的賺錢(qián)?
一直都有很多傳言說(shuō)，這些生意非常賺錢(qián)，幾年買(mǎi)房，幾年買(mǎi)車。我想說(shuō)的是，這個(gè)行業(yè)相對(duì)于這些城市打工者收入來(lái)說(shuō)，的確是賺錢(qián)的，但是賺的真是血汗錢(qián)!而且簡(jiǎn)單的把賬單細(xì)分下來(lái)看，其實(shí)收入和付出也不一定能夠成正比。
家里這個(gè)小攤子，表哥和表嫂加上姨娘，一共三個(gè)人，劃下來(lái)，每個(gè)人一年的收入在8W左右，這個(gè)收入水平，在社會(huì)上來(lái)說(shuō)，只能是比上不足比下有余。
更加重要的是，這個(gè)收入很不穩(wěn)定，基本年年都要看政策，說(shuō)不定哪天城管大軍就直接把家伙就端了。(還有一段時(shí)間傳言，提供主要客源的那個(gè)大學(xué)，居然要把這個(gè)校區(qū)賣(mài)了，搬到郊區(qū)去了。)這樣的生意，是很難看到前途的，最好的結(jié)局就是存一筆錢(qián)，然后盤(pán)一家店，做正經(jīng)生意去，但是知易行難。所以基本就是做一天看一天的節(jié)奏。
隱形付出
姨媽已經(jīng)做過(guò)兩次手術(shù)了，都是由于勞累過(guò)度，膽囊出了問(wèn)題。由于屬于進(jìn)城務(wù)工人員，前幾年都沒(méi)有醫(yī)保，身體出了問(wèn)題都是自己負(fù)責(zé)。個(gè)人也沒(méi)啥 意識(shí)去買(mǎi)保險(xiǎn)。
作為一個(gè)淳樸的農(nóng)村女性，她一心想幫兒子打理事業(yè)，即使手術(shù)后醫(yī)生囑咐不要過(guò)度勞累，她也還是繼續(xù)每天起早貪黑的給兒子媳婦打下手，就為了省一點(diǎn)人工費(fèi)，也不想讓孩子覺(jué)得自己在白吃白住。
嫂子也由于勞累過(guò)度，做了手術(shù)。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出來(lái)的。
也會(huì)有一些突發(fā)性的事件，比如和另外的炒飯攤子為了搶生意發(fā)生身體沖突。別的攤子雇傭社會(huì)閑散人士(多為老鄉(xiāng))，打砸我們的攤子，表哥頭上縫了5針。
所以我真心覺(jué)得，世上什么都是有價(jià)值的，任何生意，總的來(lái)說(shuō)都是等價(jià)交換的。不要只看到隔壁的農(nóng)民小伙，做了生意，買(mǎi)房買(mǎi)車，其實(shí)背后他們交換了很多外人看不到的。
早市，夜市這樣的生意，對(duì)于本來(lái)收入就不是很高的進(jìn)城務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)很好的工作。但是，對(duì)于受過(guò)良好教育，現(xiàn)擁有一份穩(wěn)定收入的廣大在職員工來(lái)說(shuō)，也許并不是那么容易玩得轉(zhuǎn)的。
暴利神話，從何而來(lái)
江湖上，擺地?cái)偟谋└簧裨挷唤^于耳，難道只是路人艷羨后的盲目猜測(cè)?還是這些“富”了的小老板們的自我宣傳。別人我不太知道，但是我從我表哥一家的案例，倒是可以窺知一二。
話說(shuō)，表哥賺錢(qián)之后(相對(duì)于以前在大學(xué)食堂每月1500的工資)，就給家里買(mǎi)了房子(是我另外一位姨娘轉(zhuǎn)手給他的，半賣(mài)半送。)整個(gè)人都精神了，有自信了。以前一大家子里，就數(shù)他們這房收入比較差，但是自大做了生意以后，他們開(kāi)始主動(dòng)的“顯示”自己的財(cái)富(我想這可能是出于其多年的壓抑之后，他的一種反擊)。這種心理非常微妙，但也無(wú)置可否，我們都很理解他，人之常情么。
表哥表嫂姨娘回老家的時(shí)候，特地給姨娘打了金耳環(huán)，帶了金手鐲?；氐嚼霞乙院螅棠锍３Ｓ幸鉄o(wú)意的說(shuō)起他的兒子在城里做生意，賺了錢(qián)，每年能夠落十幾二十萬(wàn)。(這個(gè)時(shí)候，所有的收入都算在了表哥的頭上，嫂子和姨娘其實(shí)都沒(méi)有工資，每天就是吃點(diǎn)攤子上的東西過(guò)日子。)
寫(xiě)到這里，相信大家都能夠腦補(bǔ)到，當(dāng)同鄉(xiāng)們聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字以后的心理躁動(dòng)和渴望。于是今年，聽(tīng)家里人說(shuō)，老家的幾個(gè)遠(yuǎn)方親戚也都準(zhǔn)備來(lái)這里做地?cái)?，希望表哥幫襯一二。
做地?cái)偟娜?，大多?lái)自農(nóng)村，文化水平較低，在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，得到一筆財(cái)富的時(shí)候，往往會(huì)產(chǎn)生一種微妙的心理，希望得到周圍別人的認(rèn)可，這和大多數(shù)人在成功之后希望跟別人分享的心情一樣。他們不會(huì)計(jì)算什么叫做隱形付出，什么叫做 “悶聲發(fā)大財(cái)”，很多時(shí)候他們反而會(huì)帶著跟多的“小伙伴們”，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。這種現(xiàn)象，產(chǎn)生那樣暴富的傳言，也不足為奇了。
小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：擺地?cái)?/h2>
一、要放下面子
放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。
要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。
二、選擇好的切入點(diǎn)
找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨的一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。
三、選擇好的時(shí)間段
節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。為什么這樣說(shuō)，這一點(diǎn)后面再說(shuō)。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。
四、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
五、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。
六、注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說(shuō)我要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走!
【擺地?cái)傂”緞?chuàng)業(yè)發(fā)家致富】小地?cái)偝删痛髩?mèng)想
王志國(guó)2003年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，至今個(gè)人資產(chǎn)已近百萬(wàn)，產(chǎn)品年銷售額達(dá)幾十萬(wàn)元。在宣化義圣宮花卉市場(chǎng)，他有五個(gè)攤位，花卉、工藝品、根雕等萬(wàn)余件商品琳瑯滿目。他的攤上有一張電腦桌，桌上放著一本《中國(guó)吉祥圖案實(shí)用大全》，旁邊還有一本《茶葉知識(shí)簡(jiǎn)介》，在他的家里，此類書(shū)籍還有一千多本。
王志國(guó)做花卉生意是從街頭賣(mài)花開(kāi)始的。雖然他在大學(xué)讀的是園藝專業(yè)，但事情做起來(lái)才知道，看似簡(jiǎn)單的花卉繁殖，操作起來(lái)很復(fù)雜。有一次，王志國(guó)在培育新幾內(nèi)亞鳳仙花時(shí)，成活率一度很低，溫度、濕度也難以掌握。后來(lái)他通過(guò)查看書(shū)籍、向人請(qǐng)教，把沒(méi)有死的扦插枝放到水里，每天認(rèn)真觀察并詳細(xì)記錄。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，鳳仙苗生出了白根，幾個(gè)月的精心呵護(hù)后，500多盆鳳仙花卉一面世，就被一搶而光。
“書(shū)中自有黃金屋”。在經(jīng)營(yíng)花卉的過(guò)程中，王志國(guó)還把自己所學(xué)的裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí)融入到其中，嘗試創(chuàng)作魚(yú)花共生的園林式盆景，做好后再給盆景配上“小橋流水人家”之類好聽(tīng)的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化內(nèi)涵愈加突顯，此舉也開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)嘏杈皠?chuàng)新的先河。
從2004年開(kāi)始，王志國(guó)開(kāi)始鉆研工藝品的專業(yè)知識(shí)。每次他去北京進(jìn)貨，回來(lái)時(shí)都要買(mǎi)上幾本中國(guó)觀賞石協(xié)會(huì)的《寶藏》雜志認(rèn)真翻閱。
在北京潘家園舊貨市場(chǎng)，玉器、奇石、根雕這類工藝品數(shù)不勝數(shù)，真假難辨。但是，王志國(guó)從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)假貨，他的“假一賠十”承諾至今還是零投訴。難道他的“火眼金睛”是通過(guò)看書(shū)學(xué)來(lái)的嗎?據(jù)王志國(guó)說(shuō)，自己有一次進(jìn)貨時(shí)，結(jié)識(shí)了一位年逾七旬的老專家，這位老人與他十分投緣，經(jīng)常來(lái)宣化指點(diǎn)晚輩小友，教授他一些古玩、工藝品方面的知識(shí)，而王志國(guó)也常常是不懂就問(wèn)，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成了忘年交。
目前王志國(guó)經(jīng)營(yíng)的工藝品有上百種、商品有上萬(wàn)件，每件的名稱、產(chǎn)地、價(jià)格都是他親自標(biāo)注的?，F(xiàn)在，他又在跟隨全國(guó)聞名的劉國(guó)和老師學(xué)起了篆刻，已嘗試著給人刻了幾方印。今年，王志國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大興趣，5月31日開(kāi)起了自己的網(wǎng)店，試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展自己的生意。
打開(kāi)他的網(wǎng)店，琥珀、蜜蠟、小葉紫檀圖片羅列有序，古香古色，很有點(diǎn)北京琉璃廠的味道。由于沒(méi)有辦網(wǎng)站的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始做網(wǎng)店時(shí)，一遇到弄不懂的東西，王志國(guó)就上論壇學(xué)習(xí)。雖然目前賣(mài)家的信用級(jí)別只有一顆桃心，寶貝數(shù)量也只有區(qū)區(qū)42件，但處于起步階段的“古雅軒——2009”已經(jīng)陸續(xù)成交了幾筆生意。現(xiàn)在，有網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)店時(shí)，王志國(guó)還會(huì)不時(shí)地與他們?cè)诰€交流一下，儼然已成了網(wǎng)民，他的網(wǎng)店也在一天天紅起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)學(xué)習(xí)
回頭再看王志國(guó)的創(chuàng)業(yè)歷程，他先搞花卉、然后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賣(mài)工藝品，最后開(kāi)網(wǎng)店拓展經(jīng)營(yíng)，短短五六年時(shí)間，個(gè)人資產(chǎn)近百萬(wàn)元，產(chǎn)品年銷售額幾十萬(wàn)元。
王志國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的原因，歸根到底，就是學(xué)習(xí)。眾所周知，創(chuàng)業(yè)并不代表著成功，創(chuàng)業(yè)只是向著成功邁出了那么一小步，未來(lái)究竟如何還很難說(shuō)。尤其在當(dāng)今的社會(huì)，信息發(fā)達(dá)，人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，如果你創(chuàng)業(yè)之后，固步自封，因循守舊，不學(xué)習(xí)了，那么，你創(chuàng)業(yè)很有可能遭遇失敗。
因此，創(chuàng)業(yè)者只有在創(chuàng)業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，熟悉新的業(yè)務(wù)，了解新的領(lǐng)域，才能不斷開(kāi)闊眼界、拓展思維、開(kāi)拓創(chuàng)新，才能在創(chuàng)業(yè)后守住業(yè)，才能經(jīng)歷再創(chuàng)業(yè)、再守業(yè)。創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)學(xué)習(xí)。
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