草根站長創(chuàng)業(yè)案例
草根站長創(chuàng)業(yè)案例
站長是最貼近互聯(lián)網(wǎng)的草根群體，是推動中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的源動力。中國互聯(lián)網(wǎng)上，大多數(shù)中小型網(wǎng)站都是個人站長搭建的。大多數(shù)站長的網(wǎng)站都有通用的程序搭建。以下是學習啦小編為大家整理的草根站長創(chuàng)業(yè)案例相關文章。
案例1：草根站長：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)年薪50萬的辛酸史前言
大家好，我是李文忠，是一名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根站長，回想過去自出校門至今已有八個年頭，而接觸互聯(lián)網(wǎng)已是第六年了，現(xiàn)在我擁有自己的網(wǎng)絡公司，團隊十幾個人，主要是以承接中小企業(yè)網(wǎng)站建設、美工、推廣等服務，業(yè)務來源于網(wǎng)絡與實體。在我的朋友圈子當中，我算是一個比較成功的創(chuàng)業(yè)者，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的隊伍里，離成功還差很遠。用心寫下這篇文章，獻給跟我一樣每天在互聯(lián)網(wǎng)上為了實現(xiàn)自己的夢想而打拼的人。
那一年滿懷信心離開校門，而現(xiàn)實總是另人失望!
我來自江西宜春的一個農(nóng)村，2007年初中畢業(yè)離當?shù)刂攸c高中分數(shù)差2分，父母多花了幾千塊錢把我硬是送去重點高中念書!而我是一個非常討厭讀書的人，可能是當時看多了動作片，總想當英雄學功夫，那時候我的夢想是去少林寺學武，于是在高中讀了一個多月時逃學回家了，由于沒有得到大人們的支持，少林寺沒去成，最后去學了電腦，在我們縣城里面找了一個培訓學習了平面設計，大概學習了三個月，在當?shù)卣伊艘患覐V告店，記得那時候每個月工資就給300塊錢，而且每天還得跟老板一起出去安裝招牌，當時我就想有一臺自己的手提電腦，那時候買最便宜的要2000多，本來打算在那里干上一年買臺電腦，但實在太累，干了一個多月就沒干了。同一年去了廈門，我姐姐在廈門上班，記得那時候還未滿18歲，所以正規(guī)的公司都不要，只有去餐廳當服務員，那時候廈門的工資包吃住有800一個月，不過感覺沒有什么出路，一個月都沒到就沒干了，在廈門玩了幾天，最終回家過年了，在家閑呆了幾個月。想想廈門是一個多么漂亮的城市!
記得2008年跟著我表哥去了廣東，都說廣東好，大城市，不過現(xiàn)實并不是想象那么美好，2008年正是金融危機，到處都在裁員，可想而知工作也不好找，只有那種沒人干的職位才會招人……這樣在廣東跑了好多個地方，深圳，松崗，福永，佛山等，這一年在外面吃過很多苦，而且根本沒有賺到錢，記得那時候在電子廠上班發(fā)了半個月工資250元!
那時候自己已不再有美好的夢想了，2009年跟著同村的人去了浙江永康，那里是一個重工業(yè)城市，好多做壓鑄什么的，不過我年紀太小也沒有這方面的經(jīng)驗，到了浙江也找不到活干，那時候我天天去網(wǎng)吧上網(wǎng)，我上網(wǎng)從來不玩游戲的，就是去看一些教程，像什么黑客呀、網(wǎng)賺什么的，從那時候開始接觸到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。后來發(fā)現(xiàn)去網(wǎng)吧上網(wǎng)太貴，叫姐姐給了2000塊錢買了一臺電腦，臺式的組裝機!
我的第一傭金是從發(fā)貼子開始的!
自從有了自己的電腦以后，基本上每天除了睡覺就是上網(wǎng)，每天看教程，學習技術，研究網(wǎng)賺的方式，想知道可行的網(wǎng)賺方式可以百度一下：李文忠博客，里面可以了解到相關的知識。一次偶然的機會，在貼吧中看到有人找人代發(fā)廣告的需求，于是成就了我的第一傭金。那時候的感覺很難用語言去表達，后來慢慢的接觸的東西越來越多，學習到的知識也越來越多，在網(wǎng)上找了很多項目，基本上都是一些不需要什么技術就能完成的，什么發(fā)貼子，發(fā)外鏈，發(fā)廣告之類的，那時候起也慢慢的接觸到了建站推廣什么的，也做過淘寶客，淘寶網(wǎng)店也是從那時候開始的。這樣在浙江呆了一年，后來差不多每個月的收錄達到了2千左右，我非常高興，因為那時候在外面打工從來沒有拿到過這么高的工資。身邊的朋友都說我不要干活玩玩電腦就能賺錢，其實還不是累個半死!只是比上班要自由!
2010-2012年我做過了很多事
通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有什么地點限制，相對比較自由，只要有上網(wǎng)條件就可以，于是在浙江呆了一年后，回到了自己的家鄉(xiāng)縣城里面發(fā)展，在城里面租了一間房子，拉了網(wǎng)線就這樣開始創(chuàng)業(yè)了，這二年里，我基本上很多網(wǎng)賺的方式都有去嘗試過，包括：廣告聯(lián)盟、論壇運營、技術培訓、網(wǎng)站建設、美工設計、淘寶客、淘寶開店、威客等等，通過二年的發(fā)展，差不多2012年的時候?qū)崿F(xiàn)了月入上萬，那時候在我們縣城算是高薪了，一般白領的工資也就六千左右，我立刻成為了親人朋友們夸贊的人物，也是在2012年底，買了一輛屬于自己的小汽車，在我們村是第一輛，不過非常便宜，四五萬塊錢。在這之前，淘寶店鋪一直沒有運營起來，后來……
尋找穩(wěn)定有發(fā)展的網(wǎng)賺項目
通過二年的沉淀，自身也具備了一定的網(wǎng)絡知識，比如說搭建網(wǎng)站，運營，裝修，美工之類的，也接觸了很多類型的網(wǎng)賺項目，比如說網(wǎng)站代備案、百度聯(lián)盟賬號申請、網(wǎng)絡教程出售、網(wǎng)絡技術培訓、論壇VIP收費、電影流量站做廣告聯(lián)盟等等，但收入一直是徘徊在每個月一萬左右，也就是到了一個瓶頸期。這二年里有很多成功與失敗的經(jīng)歷，讓我意識到一個穩(wěn)定又有發(fā)展的平臺很重要，于是我開始重視了淘寶，開淘寶店成為了我一直以來業(yè)務與收入來源的主要方式之一。當然穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺有很多，像威客、淘寶、廣告聯(lián)盟什么的都不錯，但是我只能主攻一個，所以選擇了淘寶。從那時候淘寶信譽0起一直到現(xiàn)在每個月通過淘寶收入2-3萬左右，開淘寶店也有很多細節(jié)方面的知識，包括銷售的產(chǎn)品，運營的方式等都是有一定技巧的，要了解相關的知識可以百度一下：李文忠博客，我會將我淘寶開店經(jīng)驗分享在我的博客里面。
做兩手準備給自己留一條后路
其實項目穩(wěn)不穩(wěn)定，收入穩(wěn)不穩(wěn)定除了跟平臺有關，還跟自己的一些策略有關，那時候我就光顧著開淘寶店了，生意也不錯，主要是在淘寶店上銷售一些自己的服務，比如代發(fā)廣告，代發(fā)外鏈，設計名片、圖片什么的，同時也銷售過一些網(wǎng)絡教程課件什么的。有一次我記得在淘寶店鋪上銷售了一件QQ群發(fā)的軟件，那時候我記得淘寶上還是允許銷售的，但后來突然淘寶通知店鋪違規(guī)，關閉12天!我一下就急了，淘寶店鋪是我主要的收入來源，這下關掉了可怎么辦。這下我意識到了，第三方平臺再穩(wěn)定，都不如有一個自己的平臺，于是我自己建設了自己的論壇，擁有一個屬于自己的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中是有必要的。當然我也沒有放棄淘寶，畢竟淘寶是一個非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，而且到目前為止也有很多市場可以去做，但在淘寶開店的過程中，一定要注意遵守淘寶規(guī)則，自那一次封店后，我意識到了關注淘寶規(guī)則的重要性，后來至今再沒有出現(xiàn)過被處罰的情況。
項目太多專注求發(fā)展
那時候手上能賺錢的方式實在太多，但月收入就是提不上去，一直在一萬多每個月左右，可能是我讀書比較少，更愿意去學習書本上的知識，2012年過年底，我去書店買了一本關于馬云的書，朋友們過年回家都是打打麻將，我不好這口，我就買本書，沒事的時候在家看看，這本書給我最大的啟發(fā)是二個字：專注。可能大家都懂得做事要專注的道理，但是否有真正的去理解，去體會這是另外一回事。大道理相信誰都懂，但我看完這本書后才真正的理解專注的重要性。
放棄也是一種進步
2013年我做了一個決定，將手上正在運營的一些網(wǎng)賺項目，選擇出最有市場，比較穩(wěn)定的一個進行針對性的運營，那時候我的淘寶店鋪已經(jīng)開始承接外鏈代發(fā)業(yè)務，外鏈代發(fā)這個市場需求量非常大，而且那時候這方面的業(yè)務差不多也有三四千每個月，通過各方面的數(shù)據(jù)對比，放棄了其它的項目，全身心的投入到外鏈代發(fā)這一塊!有些人可能會問，為什么有這么多可行的網(wǎng)賺項目要放棄呢，那時候確實非常舍不得，但我還是忍痛割愛，把所有的精力放到一件事情上。當這一件事情能夠完全掌控后再去發(fā)展其它的項目。也許這就是專注的魅力吧，我記得書上有句話大概是這么說的：能成功的項目有很多，我們不可能每一個都去做，只有專注才能成功。
四年外鏈代發(fā)路
外鏈代發(fā)是搜索引擎優(yōu)化工作中的一部分工作，我操作這一個項目一直到現(xiàn)在，四年了，一直在做，從自己動手發(fā)外鏈到現(xiàn)在組建強大的外鏈團隊，其中遇到了很多問題，解決了很多問題，積累了很多客戶資源。發(fā)外鏈是很多站長朋友們不愿意干的活，所以我們代他們干了，也許這就是選擇項目的一個技巧：別人不愿意干的事我們干。萬事開頭難，我們剛開始的時候也遇到了很多問題，慢慢的解決問題，慢慢的成熟，就會越來越好。
專注讓我的收入翻了幾翻
自從把所有精力都放在了外鏈代發(fā)這個項目上，我的收入也得到了提升，從月入上萬到二萬，到三萬，到四萬…收入提升了，生活水平也自然提升了，從那時候想都不敢想，到現(xiàn)在在城里面買了屬于自己的房子，換了一輛適合自己身份的車，以及有了一個自己的公司：江西江南網(wǎng)盟網(wǎng)絡有限公司。專注，是非常重要的，我深有體會，開設公司后也開始承接了建站美工方面的業(yè)務，擴展一些業(yè)務范圍，也為了滿足部分客戶的需求。
有時候不要太把自己當回事
可能因為我本身學歷就不高，感覺什么事我都愿意去做，就好比發(fā)外鏈，就心甘情愿去干這活，我憑自己的雙手去做，也正常不違法，但是很多人不一樣，覺得這種活誰都會干，誰都能干，沒有什么技術含量，甚至有些自己有文憑的人根本瞧不上這活，感覺自己是干大事的人!往往這種人最終一事無成，所以我總結了一道理，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有時候不要太把自己當回事!
簡單，專注是成功的重要因素
相信很多身懷技術的朋友都會有這種想法，技術高賺錢多，其實不然，以前我也是這么想的，總想走技術路線，去學習編程那些深層次的技術，總感覺有技術就能賺大錢，當然確實有些技術人才是很賺錢的，但是并不是所有人都能擁有那種技術，要學習掌握高技術付出的可能會更多。后來我想明白了，簡簡單單也不錯，并不一定要走技術路線，要上升到管理層面會更賺錢，技術都教給那些專業(yè)的人來做了，像我現(xiàn)在承接的建站業(yè)務，程序這一塊我都是跟專業(yè)的公司合作的，我自己只懂簡單的一些程序語言，深的我不懂，我也不需要懂。
沒有堅持就沒有成功
這么些年來，看過很多通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的，我自己也遇到過很多挫折，不過我一直都沒有放棄，一直堅持，才有現(xiàn)在的成就。很多人總是羨慕別人的成功，但理解不了我們堅持的辛酸過程，我也曾經(jīng)有過放棄的想法，但是我沒有辦法，因為我沒有文憑，沒有其它的一技之長，只對網(wǎng)絡有所研究，所以一直堅持，以后也會一直堅持下去。改行是大忌，不管是現(xiàn)實生活還是互聯(lián)網(wǎng)，我相信不到萬不得已都不要想去改行，改行意味著從0開始。任何行業(yè)做好了都可以賺錢，不要看到身邊的朋友做這個賺到錢了，就去做，做那個賺到錢了又去做，要有自己的想法，光看別人是沒有用的，成功的路沒有復制，成功是有很多因素在里面的。
先把事情做好了伯樂自然會出現(xiàn)
這句話我也是在跟一位領導交流的時候聽到的，我引用一下，很多人都抱怨自己空有一身本事，總覺得就是沒有伯樂，先把事情做好了伯樂自然會出現(xiàn)，用心去做事，就會有所回報的。
案例2：草根個人站長創(chuàng)業(yè)的自救與合作
近日，在36Kr上看到一篇名為《草根個人站長看創(chuàng)業(yè)與投資》的文章感受頗深，草根站長一直掙扎于IT的邊緣化，處于IT的最低層，同樣也為大多數(shù)IT人所不齒，靠賺廣告聯(lián)盟那幾刀，建一些垃圾站群，倒騰一些垃圾流量，整個一個互聯(lián)網(wǎng)“垃圾”。
筆者在一個質(zhì)量還算比較高的站長交流群里發(fā)現(xiàn)，一些草根站長還是停留在之前的盈利模式上，靠廣告聯(lián)盟、淘寶客存活，大多討論的內(nèi)容是一個日1萬ip的網(wǎng)站一天能賺多少，交流的內(nèi)容也和互聯(lián)網(wǎng)最初的模式雷同，至于移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利則是不見蹤影。
其中某站長提到一些高端互聯(lián)網(wǎng) 人士會經(jīng)常出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站，筆者就推薦一些諸如36Kr、i美股、雪球、投資界等投資類網(wǎng)站，包括一些新媒體i黑馬、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)等，當然高端的互聯(lián)網(wǎng)人士可能眼光不止于此，這些是比較常見的，然而得到的回答是他們都沒聽說過這些網(wǎng)站。
雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比多年前進步了很多，但是在草根站長一族，多年的模式并未有太多的變化，不止是一些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)未將模式改正過來，這些草根站長在信息的獲取上本就有限，就更難捕捉到互聯(lián)網(wǎng)的變化。
大多草根站長的主要盈利模式就是搜索廣告，據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2013年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場季度監(jiān)測》顯示，2013年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告運營商市場規(guī)模為180.0億，較2012年第4季度下滑14.5%，2013年第1季度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告運營商市場份額中，百度占到31.8%，阿里巴巴占到15.5%，谷歌中國占到5.8%，占據(jù)市場前三位置。
通過上面的報告可以發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索市場的份額在逐步下降，用戶在微博和微信以及一些社交網(wǎng)站上出現(xiàn)的頻率較多，對于傳統(tǒng)搜索類網(wǎng)站會逐步下降，若非必要，刷微博和微信“約炮”要比搜索的趣味大得多。
截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，截至2013年3月底我國，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入數(shù)8.17億，移動互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的沖擊，不僅僅是BAT，一些中小型網(wǎng)站受到的沖擊也很大，而草根站長這個最低層，就更難以擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)這個大時代了，反應遲鈍的草根站長還在原地踏步，不得不說是一種悲哀。
草根站長創(chuàng)業(yè)的難題
草根站長創(chuàng)業(yè)不像一些從傳統(tǒng)行業(yè)進入到創(chuàng)業(yè)行列的人，基礎不一樣，接觸到的世界不同，難以像創(chuàng)業(yè)者那般去做一個創(chuàng)業(yè)項目。
所謂創(chuàng)業(yè)的兩種價值(功能價值和文化價值)在草根站長身上就更難實現(xiàn)了。草根站長的心態(tài)大多是能賺一刀就是一刀，比較現(xiàn)實，一個月賺個四五千塊就很樂呵了，要說靠這樣一個小站去創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品就是一大硬傷。
筆者向一些站長提議，目前生鮮電商模式很火，利用O2O的模式盈利，當時很多站長就說不靠譜，不管靠不靠譜，相對于之前站長走的廣告聯(lián)盟的路子來說，新型的生鮮電商模式去嘗一嘗鮮也未嘗不可，畢竟生鮮電商才剛好起步，而廣告聯(lián)盟卻受到流量沖擊在逐步減弱，草根站長賴以生存的“家園”正在一步一步被侵蝕。
馬云在淘寶十周年慶典的演講中講到：我們大家都認為電腦夠快，互聯(lián)網(wǎng)還要快，我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)來了;我們在沒搞清楚移動互聯(lián)的時候，大數(shù)據(jù)時代又來了。變化的時代，是年輕人的時代。
互聯(lián)網(wǎng)的變化是迅速的、洶涌的，草根站長作為最早扎根于互聯(lián)網(wǎng)的一批人，隨著師傅帶徒弟，徒弟帶徒弟，還是在原地踏步，始終難以趕上互聯(lián)網(wǎng)變化的節(jié)奏。
筆者總結一下草根站長創(chuàng)業(yè)的難題，大概有以下幾點：
①資金限制。大多草根站長手里總有那么一批網(wǎng)站，活的不好，但是也不差，每個月能來個幾千塊，再加上自己自身的工作，差不多夠養(yǎng)活自己了，但是相對于創(chuàng)業(yè)的大部分資金來說，還是太難，資金束縛。(不過任何一個創(chuàng)業(yè)者都是缺錢的)
?、谌耸窒拗啤Ｒ苍S能心血來潮想一兩個創(chuàng)業(yè)項目，但是一個人也搞不起來，像招一些人也是“巧婦難為無米之炊”，只能守著個半死不活的網(wǎng)站賺點廣告費，反正還有錢賺。
③缺少好的領路人。為何會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導師這個職業(yè)，就是為了指導創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的一些疑惑以及幫助，而草根站長自身生活的圈子就是站長，他們當中大多都是走網(wǎng)賺的路，創(chuàng)業(yè)者少之又少，沒人領“進門”，所以要想在創(chuàng)業(yè)這個領域里有大的建樹太難，還是“茍且偷生”吧。
?、軐τ谛畔⒌撵`敏度較低?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，對于信息的把控非常重要，而經(jīng)常浪跡于一些站長網(wǎng)站、沒事下下17.2G看看的草根站長，哪有心思會去想到去獲取信息來充實自己呢，創(chuàng)業(yè)?太遙遠……
⑤受關注度較低。草根站長這個名詞就很少有人聽說過，聽過的人也是不屑與之交流，更別談與之創(chuàng)業(yè)或者投資了，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者都很少會有人把目光放到草根站長上來，這也導致了草根站長的“自生自滅”，更難吸引投資人和創(chuàng)業(yè)者的視線。
草根站長要自救
馬云提到：也許很多人認為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)被BAT霸占了，年輕人沒機會，但是在淘寶創(chuàng)立之初，和現(xiàn)今的狀態(tài)無兩，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)公平的機會。草根站長也不是沒有機會的。
傳統(tǒng)的草根站長已經(jīng)難以滿足瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)了，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，隨著用戶的轉(zhuǎn)移，PC端的流量將會逐步減弱，這個時候草根站長是否能跟隨互聯(lián)網(wǎng)變化的步伐非常重要，如果還是“固步自封”在PC端吃“老本”，在移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)平分秋色甚至流量比互聯(lián)網(wǎng)更多的時候，草根站長的生存就有危險了。
所以，草根站長要自救，跟隨互聯(lián)網(wǎng)變化的趨勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)去突破，當然也不是說要放棄PC端，但是重心也要往移動互聯(lián)網(wǎng)靠。PC端BAT的局面越來越嚴重，隨著BAT的三足鼎立之勢越明顯，草根站長對BAT的依賴會越來越大，但是移動互聯(lián)網(wǎng)卻不同。騰訊CEO馬化騰在第五屆移動互聯(lián)網(wǎng)大會上說騰訊也只是依靠微信拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的站票，而百度和阿里還在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局當中。
移動互聯(lián)網(wǎng)的大格局還沒有形成，草根站長還是有機會的，特別是一些創(chuàng)業(yè)項目，可以多往創(chuàng)業(yè)的思路上走，自救才是新出路。
草根個人站長創(chuàng)業(yè)的“合作”
草根個人站長在自救的同時也要多展現(xiàn)自己，如果能獲得一些投資機構的投資，那么對于將來的創(chuàng)業(yè)將大為有利。
可能在一些投資者眼里很難看得上“草根站長”這號人物，其實在草根站長里面，也是有很多可圈可點的項目的，有一些站長的網(wǎng)站也是很有創(chuàng)意的，只是苦于資金的支持和團隊的融合，很難把它打造成一個大平臺。如果這個時候有投資團隊的加入，那也許會是不一樣的結果。
不說移動互聯(lián)網(wǎng)，在PC端，BAT并不能完全滿足用戶的需求，大而全的模式雖被占滿了，但是小而美的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展，卻才剛開始而已，作為投資者來說，每天都像啄木鳥一樣，到處尋找好的投資項目，也許，草根站長群體會有意想不到的結果哦。
草根站長也要試圖吸引投資者的目光，把自己經(jīng)營的網(wǎng)站變成能吸引投資者的項目，而不是僅僅局限于廣告聯(lián)盟。
作者從草根站長的角度描述，內(nèi)容不盡前面請諒解。
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