成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)就像栽培樹苗，只有持之以恒地投入淚水與汗水，最終這棵創(chuàng)業(yè)的樹苗才會越長越高。以下是學習啦小編為大家整理的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關文章。
案例1：90后CEO陳皓，一個白手起家的大學生如何年入百萬美金
陳皓，微世界教育協(xié)會創(chuàng)始人，1992年04月16日生，出生于山西太原。
高中就讀于太原市外國語學校，曾任太原外國語學校模擬聯(lián)合國主席，山西省高中生模擬聯(lián)合國秘書長等職務。在此期間，他意識到中國青少年素質(zhì)教育的缺失，因此立志要為中國中學生打造一個中國領先的青少年素質(zhì)教育及實踐平臺。
高三保送至上海理工大學后，開始創(chuàng)辦上海卓識成就教育科技有限公司,成為了中國中學生商業(yè)啟蒙教育的開拓者。目前，“卓識成就”已成功舉辦了9屆全國未來領袖峰會，學員覆蓋全國34個省市自治區(qū)、109所城市、600所高級中學，超過5500名優(yōu)秀中學生參與。
他為中國青少年搭建起了國外的商業(yè)教育比賽平臺——全美最高規(guī)格最多人數(shù)的中學生商業(yè)挑戰(zhàn)賽DECA ICDC和 FBLA NLC。幫助了中國青少年走出國門，走向世界。在智能創(chuàng)新領域，“卓識成就”已是工業(yè)和信息化部中國電子學會全國青少年電子信息科普創(chuàng)新教育基地。
身為一名90后創(chuàng)業(yè)家，曾被媒體稱為“中國最年輕的CEO”，第一財經(jīng)日報、搜狐網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、澎湃等都對陳皓進行過采訪報道。
如今的“卓識成就”已成為一家唯一覆蓋全國，提供多品類學習、比賽和考察實習的權威青少年素質(zhì)教育平臺。公司也已經(jīng)從6人的成員，發(fā)展成為了擁有近150名員工的企業(yè)。
2015年，“卓識成就”受到成為資本的500萬美金的投資，該機構的資金主要來自常春藤校友基金，代表著美國一流名校對“卓識成就”及其視野的認可和支持。
以下是90后CEO陳皓的創(chuàng)業(yè)獨白，看他如何年入百萬美金?
原文如下：
我叫陳皓，生于1992年，白羊座，是一個教育領域創(chuàng)業(yè)公司的CEO，2015年7月順利從上海理工大學英語系畢業(yè)。沒錯，雖然我很不愿意，但還是會被扣上“90后CEO”的帽子。然而，我沒有講過要給員工發(fā)一個億，但是現(xiàn)在員工大概150人;我沒有和投資人說我會成為第二個馬云，不過2015年順利融了500萬美元;抱歉,因為是男的而且顏值不高，所以就更不能靠什么“大胸”去賣情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒有大富大貴，也沒有悲慘故事，希望今天可以和大家分享一些在創(chuàng)業(yè)這條路上自己的一些理解。當然如果你說我的理解是錯的，哈哈，你是對的就好。
三個創(chuàng)業(yè)關鍵點
在創(chuàng)業(yè)這件事情上，我應該比這一波90后創(chuàng)業(yè)者中的大部分行動要稍早一點。每當有人問我，是否支持大學生創(chuàng)業(yè)的時候，我總是講“其實我是高中創(chuàng)業(yè)的。”因為機緣巧合，我在高三的時候獲得了保送生資格，所以豁免高考就可以進入大學，那個時候是1月份，距離大學開學還有8個月的時間，我的創(chuàng)業(yè)就從這個時候開始的。那我做什么呢?
19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什么都不懂，那個時候并沒有微信、并沒有“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、并沒有“互聯(lián)網(wǎng)+”，我看到了一個特別特別細分領域的機會——“中學生商業(yè)教育”。這來源于我高中時參加過的一個活動——“模擬聯(lián)合國”，當時我發(fā)現(xiàn)有家公司把中國的中學生聚集到一起開會，收會費，把中國的高中生送到美國去參加美國的模聯(lián)大會，收會費，竟然一年可以收到幾千萬!要知道，那個時候的幾千萬對于一個來自二線小城市的小盆友而言，是一個天文數(shù)字，想都不敢想。于是，我做了一個非常非常主觀的判斷：“模擬聯(lián)合國是一個模擬政治的活動，主要針對的人是將來希望從政的學生，那想當企業(yè)家、老板的人不是更多?要不我做一個模擬商業(yè)的活動吧!”
現(xiàn)在回頭看，雖然這個判斷特別特別的簡單粗暴，也沒有用到什么SWOT分析，甚至更多的可能是一個19歲高中生的“主觀臆斷”。但幸運的是，幸虧沒有被什么“風口”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“補貼”、“燒錢”、“平臺”等等現(xiàn)在高大上的流行語迷惑。在剛開始的時候，我選擇做一件“別人做過且現(xiàn)金流充沛且我自己熟悉的事情。”每當有人跑到我身邊來問我，特別是和我年紀相仿或者是比我還要小的創(chuàng)業(yè)者的時候，我總是建議他們從三個方面下手：
1、“別人做過”=“模式已經(jīng)被驗證”，只要把別人在某個領域的成功模式復制到平行的領域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因為人類商業(yè)發(fā)展了這么多年，你沒可能在一開始就撞大運找到一個全新的革命性的顛覆的模式;
2、“現(xiàn)金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來”因為你太小了，投資人一點都不傻，他們看track record，你什么都沒有，所以不要指望你會從VC那里拿到一分錢;
3、“自己熟悉”=“我就是自己產(chǎn)品的客戶，我知道客戶想要什么。”這一點可以最大程度地避免你在一開始的時候在市場費用、人力成本、銷售費用上的花費?？赡芪易约阂蚕氩坏?，
這三點，對于一個什么都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來說，在未來的很長一段時間中都給了我很大的幫助。
方向比努力更重要
剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，特別特別的愛刷存在感，那個時候是微博和人人網(wǎng)的時代。“我在首都國際機場，這是今天跑的第三個城市，努力的人最美!”，“加班到12點，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅持下去!(旁邊還配著一碗泡面)”，“這是第三個通宵了，團隊的小伙伴們都好辛苦!”。但是，當我創(chuàng)業(yè)到第三個年頭的時候，發(fā)現(xiàn)一件對我人生觀有特別大影響的事情：“努力是很好，然而并沒有什么卵用。”(此處應該有笑臉表情)世界上誰的工作最辛苦、最努力?是早晨四點就出門的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下擺早餐攤的夫婦.....我絲毫沒有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動的人。但是大家會發(fā)現(xiàn)這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個共同特點就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應該有自己的商業(yè)帝國。可惜并不是。
哥們兒，你是在創(chuàng)業(yè)，并不是做一個具體的工作，做一個從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是只要熟練并且努力不斷的復制就好。你做的事情是一件在此之前，別人從來沒有做過的事情，是一個從確定的A到不確定的X之間的事情。所以，相信我，努力真的沒有什么卵用。如果你特別特別的努力、拼命，業(yè)務仍然沒有特別大的起色的時候，停下來，看看是不是你的戰(zhàn)略有問題吧。
什么?你說自己是小公司，有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經(jīng)也這樣覺得，當我嘗試著調(diào)整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰(zhàn)略，那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒做什么特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點點而已;好未來(學而思)能成為中國最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)+，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐巖，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。
融資那點事
融資?我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過，現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創(chuàng)業(yè)者，選擇第一個項目是“平臺型”、“整合資源型”、“補貼型”的業(yè)務。饒了我吧，不要再拿馬云、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創(chuàng)業(yè)的時候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結果，那已經(jīng)是他們把賺錢的生意變成了近乎平臺的樣子的時候才得到的。
什么?你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業(yè)務?那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業(yè)計劃書忽悠他們之前，他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業(yè)務吧，等有了一定的規(guī)模效應后，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協(xié)同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然并卵。每個基金的投資經(jīng)理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優(yōu)勢，然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?
所以，融資的時候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態(tài)下去融資，擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢，我很開心，謝謝!但是你不愿意給錢，爺也可以活的很好。”如果你對業(yè)務足夠有信心，在面對質(zhì)疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題后，他們?nèi)匀徊幌嘈牛⑶以噲D證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的。”講完這么多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。
Think like a businessman
請在你要決定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman，所謂商業(yè)決策，就是把一切的決定都當成投資，并且利用投資回報率來計算這個決定是否應該去做。最簡單的，這個人應該雇傭嗎?雇傭他的話，他會給你業(yè)務帶來哪些成長，這個成長是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長?復雜一點的，你應該去追求這個女孩子嗎?你要在她身上花多少時間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會說我特別的冷酷無情，不解風情，肯定是個單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開始，你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你身上背負的責任和壓力并不只是來源于你自己，還有整個團隊。所以我提的要求是：希望你永遠都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難，但是你仍然得做。
BUY and HOLD
堅持非常非常的重要，創(chuàng)業(yè)的路上，你會遇到各種各樣的誘惑。因為你總會忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個論壇上扯淡的那個土里土氣的傻X剛剛融資并且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外，其他并無長處。于是你特別的焦慮，我要被人超過了。再或者，你忽然發(fā)現(xiàn)某個傻X公司新上了一個業(yè)務，給他們在短期內(nèi)帶來了充沛的現(xiàn)金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然后車里還竟然坐了個網(wǎng)紅，于是你坐不住了，因為在你看來，這個業(yè)務特別的Low，而且最應該做這個業(yè)務的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈，我經(jīng)常有這樣的感覺，自己也經(jīng)常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入并且持有。從長期來看，這反倒讓我獲益很多。
別人融資很多，可能是這個行業(yè)正處在一個風口上，競爭異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會死掉;別人的業(yè)務短期來看帶來的現(xiàn)金流非常充沛，會有更多像你這樣的人看到，于是一窩蜂的沖上去，大家都沒錢賺，911最后可能當二手車賣掉，網(wǎng)紅嘛，自然也沒了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會發(fā)展的趨勢是否會產(chǎn)生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功后所得到的成績就越大。如果你相信你的業(yè)務屬于這樣一個類型，那就什么都別說了，堅持下去吧。公平的上帝會把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。
對了，最后忘記和你說了，請忘掉你的90后，95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時候，不會因為這些而少問你要一分錢，倒是可能會欺負你年幼;你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會，反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個億，事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創(chuàng)始人和他的團隊”。
案例2：神奇百貨王凱歆15歲開始創(chuàng)業(yè)，身家已超千萬
17歲女孩15歲在深圳創(chuàng)業(yè)，身家已超千萬
前面80后勵志網(wǎng)介紹過《98后16歲女孩高二休學創(chuàng)業(yè)，神奇百貨APP已獲百萬投資》，這個95后女孩叫王凱歆，1998年出生，15歲開始創(chuàng)業(yè)，16歲高二休學，創(chuàng)立深圳大爆炸科技有限公司，2015年9月，公司旗下電商平臺神奇百貨APP安卓版上線，2015 年10月IOS版上線。據(jù)媒體最新報道，半年時間個人資產(chǎn)已超千萬。
2016年1月14日王凱歆參加北京一檔創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨角獸》時贏得在場所有投資人的肯定，以6000萬元估值，為其公司旗下的電商平臺拿到了1500萬元融資，被譽為“霸道女總裁”。
圖為王凱歆以一身二次元裝扮參加真人秀
在真人秀節(jié)目中，對于嘉賓關于“17歲能注冊公司嗎?”的疑問，王凱歆解釋，可以注冊公司，但法人是代持的，意思是說公司法定代表人由大股東委派。她找的是她非常信任的人當代持法人，她自己是可以持有股份的。
17歲女孩王凱歆的成功融資，被國內(nèi)多家媒體爭相報道，同時也引發(fā)很多爭議。據(jù)了解，她所創(chuàng)立的電商平臺主要面對95后和00后，在真人秀中，她以時尚的裝扮、流暢的思維、出色的業(yè)績、面對犀利問題高超的化解能力，贏得了投資大佬的一致認同。
記者電話聯(lián)系到還在北京的王凱歆，她告訴記者，1500萬投資后期已追加到2000萬，很快將在北京開分公司。為什么會在高二時決定退學創(chuàng)業(yè)?王凱歆說，不建議大家向她學，讀書、學習非常重要。目前她已經(jīng)被一家國際商學院錄取學習CEO課程，計劃20歲之前出國讀書，繼續(xù)學習商業(yè)經(jīng)營。
王凱歆說，公司才成立半年，現(xiàn)有60多名員工，全部營業(yè)額超過1000萬元，用戶達到五六十萬，而她個人的資產(chǎn)也超過千萬元。王凱歆說自己初中學習成績不錯，高一后開始不愛學習，不喜歡單調(diào)的生活，成績也不咋樣，覺得課本知識不能滿足自己對新鮮事物強烈的好奇心。圖為王凱歆和她的團隊。
王凱歆告訴記者，父母經(jīng)商，家境普通，自己從小就愛做生意，喜歡賣東西。中學時成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。上高二時，王凱歆通過觀察身邊的同學，發(fā)現(xiàn)95后消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。于是，她針對95后開始在QQ空間賣一些個性化的新奇產(chǎn)品。結果超出了她的想象，從中賺了好幾萬元。
王凱歆覺得這是個大生意，于是決定退學創(chuàng)業(yè)，一開始父母堅決反對，甚至一度和她斷絕關系。她一個人拖著行李箱從西安飛到深圳，這是第一次離開家獨自來到這么遠的地方。隨后在一次創(chuàng)業(yè)大賽中拿到了首位投資人的投資，王凱歆的團隊平均年齡90后，如今取得不俗的成績。
王凱歆在朋友圈中談到小時候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己。小時候父母非常嚴格，想要得到任何東西“都需要費盡心思”，那時“總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一雙球鞋甚至一部手機”。
王凱歆說，她覺得父母給她最寶貴的禮物就是“從來沒有讓我輕易得到任何一件東西”。因此創(chuàng)業(yè)后也非常拼，熟讀各種商業(yè)奇才的人物傳記，在員工心目中是個十足的工作狂。“團隊里所有人都比我大，但我和他們相處很好。”
從小做生意，天生愛創(chuàng)業(yè)：
她從小就喜歡賣東西，小學的時候賣漫畫書給同學;中學的時候，王凱歆成績平平，同學們都在追星，她卻整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。高二的時候，16歲的王凱歆通過觀察身邊的同學敏銳的發(fā)現(xiàn)了95后消費市場巨大，卻沒有相對應的垂直電商。于是，她針對95后開始在QQ空間賣一些個性化、二次元的新奇產(chǎn)品。結果超出了她的想象，最好的時候一個月有幾十萬流水，她從中賺了幾萬塊。
王凱歆覺得這是個大生意，于是決定休學創(chuàng)業(yè)。她不顧父母反對，托朋友買了一張機票，只身一人飛到深圳。為了盡快地搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她開始混各種創(chuàng)業(yè)圈子，每天學習各種創(chuàng)業(yè)知識，結識更多的圈內(nèi)人。在一個周末的創(chuàng)業(yè)活動中，她遇到了人生中第一個伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。
2015年6月，王凱歆拿到了朱波的百萬級天使投資，創(chuàng)立了神奇百貨。
小時候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己：
“小時候父母對我非常嚴格，嚴格到可以用刻薄來形容。導致我想要得到任何東西都需要費盡心思，花費大量的思考。那時候總是羨慕身邊的同學可以輕易就擁有一個球鞋甚至一部手機?，F(xiàn)在才恍然大悟，原來，父母給我最寶貴的禮物就是，從來沒有讓我輕易得到任何一間東西。”
上面這段話來自萌妹子的朋友圈，她說那是造就了她現(xiàn)在性格的真正原因，也是讓她能做到毅然決絕一個人去創(chuàng)業(yè)的原因。
凌晨三點熬夜寫演講稿，超越常人的努力才能成功：
2016年1月17日，王凱歆在神奇百貨年會上做了題為《我們?nèi)绾乌A得這個時代》的演講，贏得了所有在場人員的贊賞。事后，她發(fā)朋友圈寫道“凌晨三點熬夜寫的演講稿，第二天也能一字不差的講出來，希望每個人都是打雞血的狀態(tài)[奮斗臉]，公司發(fā)展靠的是激情和執(zhí)行力!”
其實，他們已經(jīng)打雞血式的拼了快一整年了。她想成為公司最勤奮最不要命的，但發(fā)現(xiàn)她的員工比她更拼命，有時為了讓顧客盡快收到貨，他們發(fā)貨忙到凌晨三四點。
夢想很大，路還很長。王凱歆說她只有咬牙堅持下去，超越常人的持之以恒，才能獲得超越常人的成功。
低調(diào)做事，絕不炒作：
“再怎么公關炒作，只是輔助作用，最重要的是，你這個公司有沒有對社會提供價值，有沒有盈利的能力。有的話，你不需要做公關營銷，三五年一樣可以上市”。
和很多公關炒作不斷的90后創(chuàng)業(yè)者不同，王凱歆只想做一個低調(diào)的98后CEO，甚至覺得自己98后CEO的光環(huán)也并不重要，最重要的是公司的商業(yè)價值。因此，如此優(yōu)秀的她很少在各類媒體上曝光，2015年11月我邦最美記者寫的《98后都創(chuàng)業(yè)啦!16歲女孩誓要拿下95后電商市場!》算是媒體對她的首次報道。
17歲的年紀，25歲的成熟!
王凱歆和同齡人一樣喜歡自拍，微信頭像還是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像卻是孫正義，她還喜歡并熟讀商業(yè)奇才的人物傳記，對馬云、巴菲特、稻盛和夫的創(chuàng)業(yè)故事如數(shù)家珍。
超出年齡的成熟有時也來自超乎尋常的打擊。9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆提出辭職，要去重新創(chuàng)業(yè)。那時神奇百貨勢頭正旺，團隊出走后，王凱歆抱頭痛哭徹夜失眠后，決定咬緊牙關重新扛起，她先是挖來了禮物說的早期合伙人，后又相繼挖來唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，出事兩個禮拜后，她重新組建起團隊。
17歲的萌妹子總裁，在員工眼里是怎樣的?
“公司大大小小的事情，凱歆都會管，有時候連我們中午飯吃什么她都會管~”
“凱歆就是個霸道總裁，她一拍桌子一瞪眼，我們覺得好害怕~”
“她很有想法，目標很清晰”
“天天都很仰望她!”“她的野心很大，她每天都跟我們說她是一個要成為一流企業(yè)家的女人”
“我覺得凱歆她是一個很逗比的人!”
“她還是個工作狂呢，她好像每天都只睡很少的時間，又一次她半夜三更打電話給我，我一看到電話號碼我就嚇死了~”
成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關文章：