成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　盡管創(chuàng)業(yè)路徑多有不同，創(chuàng)業(yè)者們身上無(wú)一例外地既矛盾又和諧地承載了對(duì)前輩的謙遜崇敬和對(duì)整個(gè)時(shí)代的超越。他們的創(chuàng)業(yè)之路均由夢(mèng)想照亮。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)文章。

　　一個(gè)成功人士的創(chuàng)業(yè)心得

　　在13年前，可能沒(méi)有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功。但現(xiàn)在看來(lái)，李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國(guó)最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上，李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟，引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴，想必你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示。

　　感悟之一：創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意

　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國(guó)外連鎖經(jīng)營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國(guó)軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。

　　感悟之二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石

　　公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一共有5人，商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財(cái)務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃，五大業(yè)務(wù)分工，團(tuán)隊(duì)成員各司其職。

　　感悟之三：尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)

　　1994年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為70萬(wàn)臺(tái)，尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮螅?jì)算機(jī)每年幾乎以30%的速度成長(zhǎng)。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是，除用友財(cái)務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件，也沒(méi)有人賣(mài)盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng)，會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些。

　　感悟之四：創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的

　　創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個(gè)地方不小心，就會(huì)前功盡棄，甚至有生命危險(xiǎn)，控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

　　感悟之五：創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才

　　創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識(shí)有勇氣，但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理，要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場(chǎng)上的摸爬滾打，很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

　　感悟之六：創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境

　　創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解和支持，政府以種種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。

　　感悟之七：最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候

　　連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后，那時(shí)注冊(cè)資金500萬(wàn)已花完，陸續(xù)貸來(lái)的900萬(wàn)貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設(shè)想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善，買(mǎi)正版的人慢慢多了，市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了，經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅(jiān)持一下。

　　感悟之八：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證

　　在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的，如果全想明白了，可能機(jī)會(huì)已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好，這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證，往往會(huì)得出結(jié)論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。

　　感悟之九：創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的

　　創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法，但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇，創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的二、三項(xiàng)，否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，只有失敗一條路。爭(zhēng)取和利用資源，才能力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)成功。

　　感悟之十：創(chuàng)業(yè)其樂(lè)無(wú)窮

　　假如我現(xiàn)在不經(jīng)營(yíng)連邦了，我還是會(huì)去選擇創(chuàng)業(yè)，回想起來(lái)，經(jīng)營(yíng)“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

　　說(shuō)一說(shuō)我這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　有人問(wèn)過(guò)我，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，其實(shí)，我個(gè)人感覺(jué)創(chuàng)業(yè)并不一定要和金錢(qián)掛鉤，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式。

　　這可能和我的家庭有關(guān)，小的時(shí)候爸媽就總說(shuō)我沒(méi)出息，我非常反感別人對(duì)我的這種評(píng)價(jià)，也可能他們是出于好意為了激勵(lì)我，但我從那個(gè)時(shí)候就決定一定要做出點(diǎn)成績(jī)給他們看，其實(shí)在工作以及學(xué)習(xí)方面我也很努力，只是感覺(jué)自己付出了很多的汗水，卻不能拿出一點(diǎn)成就特別的委屈，我記得曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話“有野心的人才會(huì)有所成就”而我當(dāng)時(shí)也是帶著這樣沖動(dòng)加上自以為是的心態(tài)進(jìn)入了我第一次的創(chuàng)業(yè)生活。

　　創(chuàng)業(yè)都是存在很高的風(fēng)險(xiǎn)的，可以說(shuō)成功的幾率微乎其微，創(chuàng)業(yè)也需要一些好運(yùn)氣，有時(shí)盡管你的努力以及你的管理措施都做的很周到，但是沒(méi)有好運(yùn)氣的情況下事事與你作對(duì)，雖然說(shuō)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到問(wèn)題是很正常不過(guò)的事情，但是每遇到一個(gè)問(wèn)題都會(huì)耽擱你很多的時(shí)間，而我就是運(yùn)氣很差的選手，問(wèn)題像雨點(diǎn)般像我打來(lái)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我剛滿20歲，可以用年輕氣盛來(lái)形容那個(gè)時(shí)候的我，現(xiàn)在回想起來(lái)那個(gè)時(shí)候的自己只有苦笑。

　　我初中之后就不再上學(xué)了，對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)來(lái)說(shuō)24歲左右才會(huì)畢業(yè)，我感覺(jué)會(huì)很耽擱時(shí)間，尤其是對(duì)于人生來(lái)說(shuō)最珍貴的一段時(shí)間，所以，我從初中畢業(yè)之后就開(kāi)始學(xué)習(xí)各種技術(shù)，技術(shù)學(xué)了很多，但是最后感覺(jué)自己最適合的只有SEO.

　　所以，我第一次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是網(wǎng)站優(yōu)化外包公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也有些成就，對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)說(shuō)也有自己的技巧，可以說(shuō)二百左右指數(shù)的關(guān)鍵詞，使用白帽的優(yōu)化手法也可以很快就優(yōu)化到首頁(yè)。這就是造成了我當(dāng)時(shí)自以為是心理的原因。

　　對(duì)于北京這個(gè)地方來(lái)說(shuō)，辦公環(huán)境對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者是遙不可及的，很多人都是選擇從居民樓開(kāi)始，我也是如此，當(dāng)時(shí)召集了幾個(gè)朋友，租下了一個(gè)兩室一廳的房子，對(duì)于初期時(shí)辦公環(huán)境以及辦公工具等花費(fèi)也不少，朋友們的照顧，沒(méi)有和我談錢(qián)，并且當(dāng)時(shí)也有自己的網(wǎng)站來(lái)接單，雖然說(shuō)幾天能有一單，但是也可以有一些微薄的利潤(rùn)。

　　公司在初期運(yùn)營(yíng)時(shí)還算是比較順利，但是好景不長(zhǎng)，持續(xù)有一個(gè)月左右，單子越來(lái)越多，并且我們的收費(fèi)可能也不是很標(biāo)準(zhǔn)，200左右指數(shù)的一個(gè)關(guān)鍵詞一年收費(fèi)一萬(wàn)，剛開(kāi)始網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)量不是很多，還是可以忙的過(guò)來(lái)，但是漸漸單子多了也就意味這需要更多的人手，可是我們算了一下公司的業(yè)績(jī)，目前的狀態(tài)算不上是盈利，在招人就意味著會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)。

　　那段時(shí)間的自己每天都比較煩惱，后來(lái)只能由招聘SEO改為招聘網(wǎng)編來(lái)降低成本，這樣做還是有一點(diǎn)效果的，但是網(wǎng)編多了之后單子卻變得不能滿足我們現(xiàn)在的工作狀態(tài)。

　　我們又改為聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員，但是發(fā)現(xiàn)很多的業(yè)務(wù)員對(duì)工作并不是很熱情，甚至對(duì)業(yè)務(wù)這個(gè)部門(mén)我們持續(xù)了有兩個(gè)月都處于虧本狀態(tài)，經(jīng)過(guò)了和朋友們一起商量之后，我們降低了業(yè)務(wù)員的底薪，提升了業(yè)務(wù)員的提成，才有些緩和。

　　但是公司的這半年里算來(lái)算去，并沒(méi)有賺到錢(qián)，反而錢(qián)花到什么地方了我卻說(shuō)不出來(lái)，這時(shí)的朋友們也有很多人對(duì)我的能力有所質(zhì)疑，有些已經(jīng)辭職了。

　　從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，公司的能力越來(lái)越不明顯，導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)也越來(lái)越少，慢慢的人都走的差不多了，公司在最好的時(shí)候有20多人，最后只剩下3個(gè)人，但是公司的賬戶(hù)中已經(jīng)沒(méi)有多少存款了，索性將那些沒(méi)有做好的網(wǎng)站退單，將用戶(hù)交的錢(qián)都已經(jīng)還給用戶(hù)，可能換做是別人在這個(gè)時(shí)候會(huì)拿著剩下的錢(qián)換個(gè)地方繼續(xù)發(fā)展。

　　我個(gè)人感覺(jué)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，公司的形象最重要，其次才是公司的能力，如果你的公司連最基礎(chǔ)的品格都沒(méi)有，那就算再有能力誰(shuí)又敢與你合作呢?也正是如此我們的公司就這樣解散了，我的第一次創(chuàng)業(yè)生涯也就這樣結(jié)束。

　　經(jīng)過(guò)北京的創(chuàng)業(yè)生活之后，使我過(guò)上了身無(wú)分文的生活，打擊肯定是有的，后來(lái)我回到了哈爾濱，在哈爾濱想找一個(gè)SEO的工作繼續(xù)我的職業(yè)生涯，但是在哈爾濱可以說(shuō)是工資低物價(jià)高的一個(gè)地方。

　　另外我也發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗之后再找工作是一件很尷尬的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不知道應(yīng)該把自己的身份擺在什么位置了。有時(shí)往往很簡(jiǎn)單的一件事情也會(huì)讓一個(gè)公司走向失敗。當(dāng)然，失敗也代表著增加下次成功的幾率，也正是因?yàn)榈谝淮魏偷诙蔚氖〔拍荑T就我現(xiàn)在的成功。