成功創(chuàng)業(yè)名人事跡
多了解成功創(chuàng)業(yè)名人的事跡，能開(kāi)闊眼界，了解到一些創(chuàng)業(yè)中沒(méi)注意過(guò)的問(wèn)題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功創(chuàng)業(yè)名人事跡相關(guān)文章。
案例1：牛人陳光標(biāo)：我的錢(qián)是從垃圾里“撿”來(lái)的
窮小子白手創(chuàng)業(yè)
今年45歲的陳光標(biāo)，出生于江蘇泗洪縣天崗湖鄉(xiāng)農(nóng)村?？糠N地為生的父母生育了5個(gè)孩子，陳光標(biāo)2歲時(shí)，一個(gè)哥哥、一個(gè)姐姐因?yàn)榧彝O度貧困，先后餓死。
陳光標(biāo)13歲時(shí)，每天騎著自行車(chē)跑十幾里路去賣(mài)冰棒。后來(lái)，陳光標(biāo)又做起販糧的買(mǎi)賣(mài)，一開(kāi)始一天賺五六元錢(qián)，后來(lái)一天能掙到300多元錢(qián)。17歲那年暑假結(jié)束時(shí)，陳光標(biāo)掙了2萬(wàn)元錢(qián)，成了全鄉(xiāng)第一個(gè)“少年萬(wàn)元戶(hù)”。
陳光標(biāo)并沒(méi)有荒廢學(xué)業(yè)，他做生意都是利用課余或是節(jié)假日。1985年，陳光標(biāo)考入南京中醫(yī)藥學(xué)院，畢業(yè)后，他選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
他認(rèn)為上市不久的耳穴疾病探測(cè)儀具有良好的市場(chǎng)前景，卻沒(méi)有直觀性，患者不能直觀地看到探測(cè)結(jié)果，就出資請(qǐng)專(zhuān)家提供指導(dǎo)，給耳穴疾病探測(cè)儀做了簡(jiǎn)單的改進(jìn)，裝上顯示器外殼，輸入生理圖像，這樣患者只要手握儀器的兩個(gè)電極就能在顯示器上直觀地看到自己身體哪個(gè)部位有疾病。這個(gè)被陳光標(biāo)命名為“跨世紀(jì)家庭CT”的新儀器，獲得了國(guó)家專(zhuān)利，一上市就廣受好評(píng)。這樣一臺(tái)成本不足干元的儀器，當(dāng)年的批發(fā)價(jià)格約5000元。陳光標(biāo)先后打開(kāi)了江蘇和安徽市場(chǎng)，半年時(shí)間就賣(mài)出了5000多臺(tái)產(chǎn)品。
1996年，28歲的陳光標(biāo)創(chuàng)立了南京金威利電子醫(yī)療器械有限公司，把電子疾病探測(cè)儀賣(mài)到了全國(guó)20多個(gè)省區(qū)。至2000年，他賺了幾千萬(wàn)元。
這年，陳光標(biāo)到山東泰安考察，當(dāng)時(shí)的泰安盛產(chǎn)靈芝，且價(jià)格較低，200元一公斤。陳光標(biāo)發(fā)現(xiàn)其中有大商機(jī)。“靈芝好是好，可食用不方便，如果能磨成粉，制成膠囊服用就方便多了。”帶著這個(gè)令自己都興奮的想法，他敲開(kāi)了南京大學(xué)和省各大醫(yī)院專(zhuān)家的大門(mén)，請(qǐng)南京大學(xué)專(zhuān)家做廣告策劃，再請(qǐng)醫(yī)院做臨床報(bào)告。拿到生產(chǎn)許可證后，他又籌款到上海訂購(gòu)生產(chǎn)線(xiàn)，再赴山東泰安大量收購(gòu)靈芝粉，回來(lái)進(jìn)行深加工和技術(shù)處理，制成靈芝膠囊。這樣一來(lái)，200元一公斤收購(gòu)的靈芝制成膠囊后，售價(jià)達(dá)2000元一公斤，使陳光標(biāo)收益頗豐。
到2001年，靠賣(mài)耳穴測(cè)病治療儀和靈芝膠囊，陳光標(biāo)凈賺1。2億元。“我32歲就通過(guò)白手創(chuàng)業(yè)成為億萬(wàn)富翁，可以算是年輕人創(chuàng)業(yè)的榜樣了。”陳光標(biāo)說(shuō)。
更令陳光標(biāo)高興的是，“靈芝膠囊”項(xiàng)目促進(jìn)了山東泰安的“靈芝經(jīng)濟(jì)”，帶富了一方百姓。
從建筑垃圾中發(fā)掘“寶藏”
2002年初，陳光標(biāo)通過(guò)朋友的介紹，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚興趣。
“按照有關(guān)部門(mén)規(guī)定，城市舊區(qū)改造中，每拆除1平方米建筑面積的舊房，開(kāi)發(fā)商要貼補(bǔ)拆房公司幾十元。但事實(shí)上，大多數(shù)拆房公司只要能攬到活，哪怕開(kāi)發(fā)商不給錢(qián)，白干都樂(lè)意。你可別以為這些公司是在學(xué)雷鋒，拆房這個(gè)看似灰頭土臉的行當(dāng)，其實(shí)獲利豐厚。每拆1平方米建筑面積的樓房，平均可賺30元左右，高的可賺60元。”原來(lái)，老建筑里拆出的鋼材、木材、塑料等，都能賣(mài)好價(jià)錢(qián)，因?yàn)樗鼈兛梢曰貭t再造。聽(tīng)了朋友的介紹，正四處找項(xiàng)目的陳光標(biāo)眼前一亮，他決定涉足拆樓業(yè)。
這年春天，他召集人馬成立了黃埔拆遷公司。雖然初涉此行的第一年，陳光標(biāo)沒(méi)有賺到太多錢(qián)，卻積累下了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二年，他的公司通過(guò)競(jìng)標(biāo)拿到一個(gè)大工程——拆除南京市一個(gè)老展覽館——這幢看起來(lái)破舊不堪的老建筑，簡(jiǎn)直就是一“隱形金礦”，僅拆下來(lái)的廢鋼材、木材、電線(xiàn)電欖、塑料等就值400多萬(wàn)元，刨去工人工資等成本，這單生意讓陳光標(biāo)凈賺285萬(wàn)元。
從建筑廢墟中剔出的鋼材最為搶手，一項(xiàng)工程剛開(kāi)始，鋼鐵回收公司就會(huì)派車(chē)派人來(lái)“恭候”。因?yàn)樗兄?00%的回收利用率，全部都可以在鋼鐵企業(yè)的車(chē)間里“浴火重生”，變成嶄新的緊俏貨;從建筑中拆出的木材，廠家回收后可以用來(lái)做地板、家具。即使小零小碎的木料，也不會(huì)賤到當(dāng)柴燒，而是做機(jī)制板、夾板、企口板等。江蘇吳江是這類(lèi)小木料的吞吐地，當(dāng)?shù)氐哪静膹S有種設(shè)備，“吃”進(jìn)去的是廢舊小木料，“吐”出來(lái)的是一張張規(guī)格齊整的機(jī)制板。陳光標(biāo)從建筑廢墟中拆出的木材，全部賣(mài)向那里。
能回收的都回收了，工地上最后只剩下了真正的建筑垃圾，如何處理這些巨量的廢棄物，才是最令拆遷公司乃至政府部門(mén)頭痛的問(wèn)題。它們主要由混凝土碎塊、磚石、渣土、砂漿、裝修廢料等組成，在拆遷公司眼中，這些全都是沒(méi)用的“賠錢(qián)貨”——因?yàn)榍謇磉@些垃圾，每一噸需要付20元的運(yùn)費(fèi)。一個(gè)10萬(wàn)平方米的拆房工程，將產(chǎn)生8萬(wàn)噸建筑垃圾，僅清運(yùn)費(fèi)就要耗資160萬(wàn)元。
陳光標(biāo)產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭：如果我能把建筑垃圾轉(zhuǎn)化為生態(tài)建材，既解決了“垃圾圍城”的難題，又能變廢為寶，豈不是一舉兩得!他做過(guò)多種嘗試，均以失敗告終。
2004年去德國(guó)考察時(shí)，陳光標(biāo)發(fā)現(xiàn)了久尋不遇的“神奇武器”。那是一臺(tái)停放在拆遷工地上的“龐然大物”——建筑垃圾處理設(shè)備，眨眼工夫，堆積如山的磚頭、混凝土塊等建筑垃圾，就被它“嚼”成了細(xì)小的顆粒。技術(shù)人員介紹說(shuō)，這種顆?？梢杂脕?lái)鋪路。陳光標(biāo)當(dāng)即以300萬(wàn)元一臺(tái)的高價(jià)，從柏林引進(jìn)了10臺(tái)建筑垃圾粉碎設(shè)備。
陳光標(biāo)稱(chēng)這種流水線(xiàn)設(shè)備為“變形金鋼”，因?yàn)闊o(wú)論是殘缺的方塊磚、圓石子、不成型的混凝土渣，這家伙來(lái)者不拒，只要投入它的大“口”，全部都能變成小顆粒。
接下來(lái)，陳光標(biāo)開(kāi)始向修路單位推銷(xiāo)他手中的建筑垃圾顆粒，起初人家還半信半疑，讓他先放些貨試試。當(dāng)了解到這種環(huán)保建材的妙處后，客戶(hù)們不僅當(dāng)場(chǎng)付清貨款，還急不可耐地向他下了大訂單。原來(lái)，他們以前鋪設(shè)路基時(shí)用的都是碎石子，每噸的價(jià)格為130——140元，而用陳光標(biāo)提供的新型材料，每噸才30元。此外，碎石子都是通過(guò)開(kāi)山炸石產(chǎn)生的，取材的同時(shí)就在破壞生態(tài)環(huán)境，采用陳光標(biāo)的產(chǎn)品做路基，不僅質(zhì)量過(guò)硬，而且很環(huán)保。
廢墟變金礦。身價(jià)上百億
2004年7月1日，為保護(hù)土地資源，國(guó)家頒發(fā)了不許使用實(shí)心粘土磚的禁令。這讓許多磚廠陷入了進(jìn)退兩難的境地：要么關(guān)門(mén)大吉，要么改用替代原料——采用石粉、沙子、石灰、粉煤灰等制磚，但這些原料不易找到且成本過(guò)高。這時(shí)，陳光標(biāo)放出了一條喜訊：用建筑垃圾也能生產(chǎn)出經(jīng)久耐用的磚塊，并且是環(huán)保型的。
原來(lái)，禁止挖土燒磚的條規(guī)剛一出來(lái)，陳光標(biāo)就開(kāi)始動(dòng)腦筋改進(jìn)他的機(jī)械設(shè)備，一番努力后，他如愿以?xún)?，?ldquo;變形金鋼”除了會(huì)生產(chǎn)小顆粒外，還能吐出細(xì)碎的粉末。他把這些深加工出來(lái)的粉末狀建筑垃圾，以不菲的價(jià)格賣(mài)給了制磚企業(yè)。
陳光標(biāo)提供的建筑垃圾粉末在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于混凝土、白灰等，很快便取代了別的制磚原料，成為制磚企業(yè)的新寵。從此，陳光標(biāo)賣(mài)出去的一車(chē)車(chē)粉沫變成了一車(chē)車(chē)環(huán)保磚、空心磚、馬路花磚、人行道磚、綠化帶磚……經(jīng)相關(guān)部門(mén)檢測(cè)，這些新型環(huán)保磚不僅質(zhì)量完全達(dá)標(biāo)，使用壽命甚至比傳統(tǒng)的紅磚還要長(zhǎng)，卻比前者減輕了20%。
此后，許多環(huán)保磚廠追著陳光標(biāo)要生產(chǎn)原料，公路施工單位的催貨電話(huà)也令他應(yīng)接不暇。
2005年2月，陳光標(biāo)創(chuàng)辦了江蘇黃埔再生資源利用有限公司，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)。隨后，他又將拆遷房屋這一循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，移植到廢舊汽車(chē)、家電、生產(chǎn)設(shè)備等方面，比如，報(bào)廢車(chē)胎可以在清洗，切塊，成粉后，做成農(nóng)用車(chē)胎或塑膠跑道等。從此，在陳光標(biāo)眼里沒(méi)有真正的垃圾，只有放錯(cuò)地方的寶貝。
因“黃埔”是國(guó)內(nèi)第一家高科技環(huán)保拆除公司，他接到的拆除工程也越來(lái)越大：北京長(zhǎng)安街?jǐn)U寬項(xiàng)目中的拆除工程、曾發(fā)生火災(zāi)的央視大樓拆除工程，都是陳光標(biāo)的公司做的;2008年北京奧運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)跑橡膠賽道，也是由他用“廢品”加工而成。
不斷擴(kuò)展的市場(chǎng)，為陳光標(biāo)帶來(lái)了巨大收益，他的個(gè)人財(cái)富滾雪球般不斷鼓脹。躋身富人階層后，陳光標(biāo)沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì)，在捐款和救災(zāi)方面屢現(xiàn)“大手筆”。汶川大地震，他以1。81億元人民幣的捐贈(zèng)額將“中國(guó)首善”頭銜納入囊中。2010年9月5日，陳光標(biāo)在其公司官網(wǎng)掛出致比爾·蓋茨和巴菲特的一封信，宣布自己去世后將向慈善機(jī)構(gòu)捐出全部財(cái)產(chǎn)。有人估算，當(dāng)時(shí)在全國(guó)十多個(gè)城市陳光標(biāo)有600多臺(tái)大型設(shè)備，在北京、上海、香港、南京等地購(gòu)置有辦公樓，再加上其它固定資產(chǎn)和現(xiàn)金一起，大約有50多億元。
陳光標(biāo)的善舉，也為他帶來(lái)了意想不到的收獲。因“黃埔”名氣很大，加上陳光標(biāo)與人為善的品格贏得了無(wú)數(shù)人的敬重，尤其2012年以來(lái)，他接到的拆除工程越來(lái)越多。
2014年，他正在做的拆除項(xiàng)目是上海寶鋼、南京鋼鐵廠，還有河南的水泥廠，天津的化工廠，重慶的水力發(fā)電廠，都在做拆除。
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)30年間，將出現(xiàn)“十大新興技術(shù)”，其中“垃圾處理”位居第二。如今，盡管陳光標(biāo)的公司已成為擁有4000多名員工、業(yè)務(wù)做遍全國(guó)的大企業(yè)，其個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)90億元，但他仍不滿(mǎn)足，最近又不惜重金從國(guó)外聘請(qǐng)專(zhuān)家團(tuán)進(jìn)駐“黃埔”，力圖通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，把建筑垃圾的再生利用率提高到100%，從廢墟中提煉出更多的“金子”，讓城市變得更美好!
在陳光標(biāo)四歲的時(shí)候，一個(gè)哥哥、一個(gè)姐姐因?yàn)榧彝O度貧困，先后餓死，這給童年的陳光標(biāo)帶來(lái)了對(duì)饑餓的恐懼記憶，陳光標(biāo)決定靠自己改變命運(yùn)，一定要脫貧致富。10歲上小學(xué)的陳光標(biāo)，利用中午放學(xué)時(shí)間，用兩只小木桶從二三十米深的井中取水，再用小扁擔(dān)挑到離家1公里的集鎮(zhèn)上叫賣(mài)，一分錢(qián)隨便喝，每天能賺兩三毛錢(qián)。開(kāi)學(xué)的時(shí)候要交書(shū)本費(fèi)1。8元，當(dāng)交完自己的書(shū)本費(fèi)后，他聽(tīng)說(shuō)鄰居家的孩子還沒(méi)有錢(qián)交書(shū)本費(fèi)，就去學(xué)校幫他把書(shū)本費(fèi)交了。三四年過(guò)后，陳光標(biāo)的生意很快升級(jí)，17歲成為家鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的少年萬(wàn)元戶(hù)，28歲創(chuàng)立了他人生的第一個(gè)公司。
后來(lái)，他成了一名“樂(lè)意做一個(gè)最優(yōu)秀的地球清潔環(huán)衛(wèi)工”的企業(yè)家和慈善家，他堅(jiān)持不懈地把致力于再生資源回收產(chǎn)業(yè)賺的錢(qián)投身慈善公益事業(yè)，截至2012年底，他10年慈善捐贈(zèng)總額超過(guò)了20億元。
陳光標(biāo)對(duì)自己所從事的行業(yè)十分自豪，“我當(dāng)初選擇建筑垃圾環(huán)保再生處理這個(gè)行業(yè)，一個(gè)重要原因就是它對(duì)于我們節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境意義重大。”
在陳光標(biāo)眼里，再生資源利用工作也是另一種意義上的慈善事業(yè)，是為了子孫后代的環(huán)保慈善。
“你不是中國(guó)首富，但你是中國(guó)首善”，有人這樣評(píng)價(jià)他。數(shù)年如一日，他在用自己的行動(dòng)，向人們?cè)忈屃?ldquo;慈善如山、財(cái)富如水”的價(jià)值觀和道德觀。
同時(shí)，他也是爭(zhēng)議最大的人。
那是因?yàn)?，他行事一貫?zāi)敲锤哒{(diào)。
交鋒
一聽(tīng)說(shuō)要采訪(fǎng)陳光標(biāo)，我遭到了部分學(xué)者、教授以及親友的力勸：“他是奇葩，采訪(fǎng)他干啥?”
“我想聽(tīng)聽(tīng)他高調(diào)慈善的公益觀，以及為什么要惹出一系列石破天驚的熱點(diǎn)事件，僅此而已。”我說(shuō)。
“你還是別去了，將他放涼，沒(méi)人關(guān)注他的時(shí)候，他就不鬧騰了。”有人建議說(shuō)。
“陳光標(biāo)高調(diào)做慈善怎么了，質(zhì)疑陳光標(biāo)不能先入為主，他有問(wèn)題自然會(huì)被繩之以法，在我看來(lái)，陳光標(biāo)和一系列明星做慈善不見(jiàn)得有什么本質(zhì)區(qū)別……”我回答。
眾說(shuō)紛紜中，我抵達(dá)南京。我明白，相信事實(shí)，不偏不倚，對(duì)記者而言，足夠。
陳光標(biāo)的辦公樓里，有一層走廊內(nèi)外密密匝匝全是榮譽(yù)證書(shū)。
聊著聊著，他會(huì)突然停下說(shuō)：“我累了，我要吃一塊西瓜。”面對(duì)一個(gè)個(gè)追問(wèn)，他來(lái)不及思索時(shí)，會(huì)自嘲：“我最近很累，腦子短路，還在倒時(shí)差(美國(guó)歸來(lái))。歇歇。”
采訪(fǎng)陳光標(biāo)前，我打開(kāi)他的微博，隨便揀了一則信息，從他微博留言中選取了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，摘取網(wǎng)友們的一個(gè)個(gè)留言：
“有人說(shuō)你像個(gè)大孩子，完全不在乎世界的看法，不過(guò)我挺佩服你的勇氣。”
“一直關(guān)注著你，就是想看看你到底有沒(méi)有底線(xiàn)。”
“有人說(shuō)你做慈善動(dòng)機(jī)不純，政商勾結(jié)。”
“有人說(shuō)你簡(jiǎn)直像一個(gè)神經(jīng)病”……
再難聽(tīng)的質(zhì)疑，陳光標(biāo)都不憤怒，一一回復(fù)，但一連串尖銳的問(wèn)題拋出來(lái)，又讓陳光標(biāo)對(duì)我的采訪(fǎng)有了質(zhì)疑。
我告訴他，我想還原一個(gè)真實(shí)的陳光標(biāo)，你是什么樣就什么樣。
“真實(shí)就好。”陳光標(biāo)頓了頓，聳了聳肩，顯得放松。
3個(gè)多小時(shí)的訪(fǎng)談更像是思辨，陳光標(biāo)告訴我，在他所幫助的人中，80%的人不懂得感恩，這讓他痛心。
一系列的交鋒，我試圖說(shuō)服陳光標(biāo)接受我“尊重受助者的意愿，他們完全可以不感恩”的公益觀，但無(wú)果。
我與陳光標(biāo)交流了“暴力慈善”這個(gè)概念，陳光標(biāo)反駁：“我對(duì)誰(shuí)暴力了?我真金白銀捐出去了，我和他們拿著錢(qián)合影，他們可以不合影，合完影我又沒(méi)有將錢(qián)收回……我不是暴力慈善。”
上頭條
在陳光標(biāo)裝滿(mǎn)證書(shū)的榮譽(yù)室里，除了拋出一連串網(wǎng)友對(duì)他的質(zhì)疑外，我還給陳光標(biāo)做了評(píng)價(jià)：大策劃家。
大策劃家源于他此前做的一系列轟轟烈烈的事件，聲稱(chēng)要收購(gòu)紐約時(shí)報(bào)，賣(mài)空氣，模仿周，開(kāi)個(gè)人演唱會(huì)，堆錢(qián)墻，以及請(qǐng)美國(guó)流浪漢吃飯。
大策劃家這個(gè)稱(chēng)呼，陳光標(biāo)并不抗拒，繼而順著我的評(píng)價(jià)說(shuō)：“你說(shuō)什么不需要策劃呢?你做新聞的，你要采訪(fǎng)我，你不策劃么?政府發(fā)布對(duì)外形象片，不策劃么……”
陳光標(biāo)說(shuō)，策劃得看結(jié)果，看落腳點(diǎn)，看能否給社會(huì)帶來(lái)正能量。他認(rèn)為他所做的每一個(gè)策劃都是正能量，策劃讓他無(wú)形間帶動(dòng)了越來(lái)越多的富人做慈善。
陳光標(biāo)還向我透露了策劃心得，策劃要保持一個(gè)度。他說(shuō)：“度呢，就是說(shuō)頻繁地上頭條也會(huì)遭到一些人嫉妒，要保持一個(gè)度。你看今年，多好，從春節(jié)到現(xiàn)在，金門(mén)大橋你知道的，上頭條了，是我要建和平大橋嘛;10天后請(qǐng)流浪漢吃飯上頭條了;3天后，給雷鋒磕頭又上頭條了……這個(gè)月3次策劃全部上頭條了。”
興頭上，陳光標(biāo)拍拍鼓起來(lái)的肚子笑著說(shuō)，他沒(méi)有智囊團(tuán)，所有策劃都是隨心所欲，他說(shuō)：“就策劃來(lái)說(shuō)，不說(shuō)世界不說(shuō)亞洲，在中國(guó)沒(méi)有人超越我。”
他說(shuō)不管社會(huì)對(duì)他的評(píng)價(jià)好也罷，壞也罷，他的一系列策劃無(wú)形間引起了大家對(duì)公益慈善的討論，也帶動(dòng)了很多富豪做慈善。
在我離開(kāi)陳光標(biāo)辦公室前，陳光標(biāo)一再吐苦水：“我沒(méi)有給政府官員送過(guò)一分錢(qián)，目前我公司接的活兒，十個(gè)有九個(gè)都是二手……我期望政府部門(mén)能幫我……但至今讓我感謝誰(shuí)，可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)。”
幾天后，網(wǎng)上曝出，他被聯(lián)合國(guó)任命成為世界首善……
他成焦點(diǎn)的時(shí)候，我沒(méi)有理會(huì)。
當(dāng)日晚，陳光標(biāo)打來(lái)電話(huà)：“你看到新聞沒(méi)?”
我說(shuō)：“看了，新聞?wù)f，你和雷鋒只差一個(gè)毛主席題詞了，你成‘世界首善’了。”
陳光標(biāo)聽(tīng)了哈哈大笑，通過(guò)他的聲音，我明顯判斷他的身體也在隨著笑聲搖晃。笑聲透出他對(duì)自己策劃的滿(mǎn)意。
但事件也在發(fā)生著逆轉(zhuǎn)，就世界首善真?zhèn)?，不?4小時(shí)，陳光標(biāo)在聯(lián)合國(guó)官微辟謠之后，對(duì)媒體稱(chēng)自己可能被騙了，頒發(fā)“世界首善”證書(shū)的基金會(huì)并非掛靠在聯(lián)合國(guó)，而自己卻給了對(duì)方3萬(wàn)美元。
于是，網(wǎng)上一邊倒的罵聲和嘲笑聲涌向了陳光標(biāo)。
幾天后，我的訪(fǎng)談文章《陳光標(biāo)：我不會(huì)遺臭萬(wàn)年》發(fā)表后，各種討論仍甚囂塵上，我收到不少關(guān)于他的罵聲和贊揚(yáng)聲。
在我的公益采訪(fǎng)中，崔永元曾說(shuō)，我國(guó)的公益環(huán)境一地雞毛，韓紅甚至說(shuō)目前的公益環(huán)境兵荒馬亂。
一地雞毛、兵荒馬亂，在這個(gè)公益背景下，對(duì)我而言，陳光標(biāo)的慈善方式和不少公益觀我并不認(rèn)同，但一個(gè)網(wǎng)友的觀點(diǎn)和我不謀而合：在我們拿不到過(guò)多證據(jù)(證明有問(wèn)題)之前，先入為主的質(zhì)疑和謾罵其實(shí)也是一種暴力。
我想，對(duì)于陳光標(biāo)的評(píng)價(jià)，我們不妨盡將它交予時(shí)間。
案例2：張向東:從記者到總裁的跨越
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛(ài)。這種熱愛(ài)，用他的話(huà)說(shuō)，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽(tīng)到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開(kāi)，走得那么義無(wú)反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國(guó)第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的總裁。
他說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域。“有些東西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺(jué)得這是你喜歡的，你就明白。”
學(xué)校和朋友的感覺(jué)
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門(mén)戶(hù)嗎?
張向東說(shuō)起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫(xiě)：“我當(dāng)然愛(ài)我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書(shū)、發(fā)發(fā)呆。”
“我高考第一年沒(méi)有考上!專(zhuān)科都沒(méi)有考上!”張向東說(shuō)，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒(méi)有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車(chē)子，像其他幾千萬(wàn)人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說(shuō)。
不是因?yàn)槊?，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說(shuō)起鄧裕強(qiáng)(3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說(shuō)：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來(lái)有一種默契，那就是我們將來(lái)一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過(guò)去槍?xiě)?zhàn)片那種感覺(jué)的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺(jué)!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門(mén)戶(hù)正式上線(xiàn)。當(dāng)天的在線(xiàn)人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷(xiāo)?這是個(gè)大問(wèn)題。沒(méi)那么多錢(qián)，也沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷(xiāo)：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門(mén)戶(hù)上來(lái)做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門(mén)戶(hù)帶來(lái)了一大批的活躍用戶(hù)。
“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢(qián)打廣告，用戶(hù)不吃這一套。”3G門(mén)戶(hù)市場(chǎng)副總裁曹明說(shuō)。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶(hù)的支持，除了學(xué)生，賣(mài)手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
3G門(mén)戶(hù)在這種傳播過(guò)程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線(xiàn)8個(gè)月，用戶(hù)量達(dá)到100萬(wàn)。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶(hù)，怎么賺錢(qián)?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過(guò)，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)上開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)手機(jī)廣告，通過(guò)一個(gè)“玩競(jìng)猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門(mén)戶(hù)上開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例。”艾媒市場(chǎng)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告訴說(shuō)。
不過(guò)，這種廣告只是嘗試。某品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。
這種說(shuō)法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說(shuō)法是不專(zhuān)業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過(guò)記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂(lè)即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過(guò)贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門(mén)戶(hù)，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過(guò)400萬(wàn)用戶(hù)的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶(hù)，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說(shuō)教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂(lè)，讓用戶(hù)參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”張向東表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績(jī)。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以及九大銀行都向3G門(mén)戶(hù)投放廣告。2009年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長(zhǎng)50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。2006年底時(shí)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬(wàn)家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門(mén)戶(hù)也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
此時(shí)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬(wàn)用戶(hù)牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶(hù)，以應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?
“那時(shí)候，我們不是不能賺錢(qián)，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說(shuō)，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來(lái)讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶(hù)需求起步的，要保證大量的用戶(hù)基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強(qiáng)說(shuō)，早在2006年，他們就開(kāi)始了布局手機(jī)客戶(hù)端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶(hù)端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線(xiàn)開(kāi)始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶(hù)更省錢(qián)，更方便地打開(kāi)手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶(hù)端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢(qián)30M一個(gè)月。用客戶(hù)端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶(hù)端的操作很容易被用戶(hù)習(xí)慣化，從而粘住客戶(hù)。”IT技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的理解類(lèi)似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門(mén)戶(hù)推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)。2007年4月，3G門(mén)戶(hù)宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類(lèi)直播。
將移動(dòng)客戶(hù)端產(chǎn)品直接鏈接到門(mén)戶(hù)的論壇和新聞頁(yè)面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個(gè)稱(chēng)呼，叫“Z”。他自己的詮釋?zhuān)褪莦ero，零。“因?yàn)槲矣X(jué)得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來(lái)講，都是可以歸結(jié)為零的。”
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺(jué)得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬(wàn)買(mǎi)的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車(chē)一樣運(yùn)東西。
對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說(shuō)：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說(shuō)房子、車(chē)子怎么樣，大家見(jiàn)面是說(shuō)，你最近看什么書(shū)，我看到什么好書(shū)就告訴你，有時(shí)候碰見(jiàn)很好的書(shū)就多買(mǎi)一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車(chē)而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說(shuō)：“這一輩子就是買(mǎi)個(gè)房子、買(mǎi)輛車(chē)，然后上班的時(shí)候可以開(kāi)著車(chē)去，你就覺(jué)得很爽嗎?就值得了?覺(jué)得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺(jué)得這是一件很可笑的事情。”
他說(shuō)自己30歲前一點(diǎn)都沒(méi)有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺(jué)得3G門(mén)戶(hù)給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁。
“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒(méi)多少錢(qián)的時(shí)候，對(duì)我也沒(méi)形成多么大的障礙。比如說(shuō)我看書(shū)，以前沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書(shū)館里看。以前我待過(guò)的所有城市的借書(shū)卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書(shū)館的借書(shū)卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書(shū)都在廣州的書(shū)店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢(qián)了，就列個(gè)書(shū)單讓秘書(shū)幫我買(mǎi)，或者做成電子書(shū)看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買(mǎi)賣(mài)的，它是買(mǎi)不來(lái)，也是你不會(huì)賣(mài)掉的東西。”
張向東說(shuō)，他最想做的事是和韓寒一起寫(xiě)文章，和馮唐一起喝酒。
他說(shuō)：“3G門(mén)戶(hù)這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺(jué)得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿(mǎn)的，通過(guò)做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司。”
蘋(píng)果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國(guó)小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋(píng)果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢(mèng)想。或許過(guò)不了多久，中國(guó)的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
編輯點(diǎn)評(píng)：
張向東完全可以成為那些正在崛起的70后的縮影。在不知不覺(jué)中，70后正在成為社會(huì)財(cái)富主要?jiǎng)?chuàng)造者，更多的行業(yè)領(lǐng)袖在他們中間產(chǎn)生。他們蛻盡了80后的青澀，沒(méi)有60后的暮氣，擁有的是永不疲倦的創(chuàng)業(yè)熱情，和不眠不休的創(chuàng)業(yè)能量。他們往往不迷信權(quán)威，不固守陳規(guī)，迫不及待要活出一個(gè)真正的自我，這就是70后創(chuàng)業(yè)男人生機(jī)勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。
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