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成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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  “因?yàn)闊釔?,所以?jiān)持”,是很多創(chuàng)業(yè)者的信條,回望那些成功創(chuàng)業(yè)的事跡,發(fā)現(xiàn)他們都抱著一個(gè)赤子之心開始創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)文章。

  案例1:餐行健孔令博,一個(gè)辭職創(chuàng)業(yè)的北大老師,公司估值10億

  今天來講講奧琦瑋信息科技有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孔令博的創(chuàng)業(yè)故事,一個(gè)北大教師辭職創(chuàng)業(yè),如何在公司瀕臨破產(chǎn)之際把估值推上10億?

  提起奧琦瑋公司可能大家并不知曉,但提到“餐行健”很多做餐飲的業(yè)內(nèi)人士都知曉。因?yàn)椋?ldquo;餐行健”的數(shù)字化系統(tǒng)服務(wù)被很多餐飲連鎖企業(yè)運(yùn)用并得到廣泛認(rèn)可。如今,企業(yè)估值已達(dá)到10億人民幣。

  “餐行健”取意于“天行健,君子以自強(qiáng)不息”,旨在“幫助餐飲業(yè),銳意前行,健康發(fā)展!”是數(shù)字化餐飲的代名詞,能夠有效幫助餐飲業(yè)投資者、管理者提高管理收益、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高服務(wù)水平和拓寬營(yíng)業(yè)渠道!

  餐行健”為奧琦瑋信息科技(北京)有限公司旗下的知名品牌,奧琦瑋公司是國(guó)內(nèi)第一家電子菜譜研發(fā)企業(yè),引領(lǐng)了餐飲行業(yè)數(shù)字化技術(shù)的新發(fā)展。“餐行健”數(shù)字化菜譜(電子菜單)自推出以來,以其時(shí)尚小巧的外型、新穎便捷的使用方式、人性化的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的系統(tǒng)管理功能,使餐飲業(yè)信息化進(jìn)程如虎添翼,給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)盎然的春天,受到了眾多餐飲企業(yè)和顧客的信賴及好評(píng)。“餐行健”餐飲管理系統(tǒng)被業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體東方美食《餐飲經(jīng)理人》雜志評(píng)選為“2010-2011年中國(guó)十大客戶最滿意新銳餐飲管理軟件”。

  2006年底,孔令博和三名創(chuàng)業(yè)伙伴建立了奧琦瑋公司,注冊(cè)資金僅10萬元。

  最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候奧琦瑋公司只是單純的電子菜單供應(yīng)商。但通過經(jīng)營(yíng)創(chuàng)始人孔令博發(fā)現(xiàn),商戶擔(dān)心用餐者不接受這樣的新型點(diǎn)菜模式。在公司運(yùn)行兩年后,賬面上的錢也差不都花光了。創(chuàng)始人孔令博和他的團(tuán)隊(duì)面臨著轉(zhuǎn)型的困境。

  孔令博于是決定,從單純提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變。2015年,包括德云社、郭家菜等多家知名餐飲連鎖企業(yè)都開始使用奧琦瑋公司旗下不同類別的產(chǎn)品。

  孔令博對(duì)記者表示:“一個(gè)好的B端產(chǎn)品不僅能夠提供技術(shù)支持,也能充分理解線下行業(yè),尊重客戶本身的商業(yè)邏輯和特點(diǎn),解決產(chǎn)品問題。”“隨著越來 越多的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)入餐飲行業(yè)將助推我國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展,運(yùn)用新技術(shù)我國(guó)的餐飲產(chǎn)業(yè)效率將大大提升,未來餐飲業(yè)將誕生國(guó)際知名連鎖品牌,而B2B也將誕生 更多的獨(dú)角獸公司。”以下為孔令博口述他轉(zhuǎn)型過程中的困境。

  北大教師辭職創(chuàng)業(yè)

  “哪怕我最后是要飯,創(chuàng)業(yè)也可以讓我決定是在海淀區(qū)要,還是在宣武區(qū)要”

  2006年,我從北大辭職。那一年,結(jié)婚、辭職、創(chuàng)業(yè)。

  我跟別人創(chuàng)業(yè)的理由可能不太一樣。別人可能是已經(jīng)想好了要做什么事或者要完成一個(gè)目標(biāo),而我是因?yàn)橛X得之前的道路不適合我。就像有的人喜歡野山,有的人 喜歡名山;有的是規(guī)則偏好型,有的是風(fēng)險(xiǎn)偏好型。在學(xué)校里工作是成熟的路徑,一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階的,能看到未來的樣子,而我更喜歡面對(duì)不確定性,釋放自己的 潛力和個(gè)性。

  我們創(chuàng)業(yè)的底線是,哪怕我最后是要飯,至少我也可以決定是在海淀區(qū)要,還是在宣武區(qū)要。這是寫在當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)寫在會(huì)議紀(jì)要里面的。

  2006年年底,四個(gè)人湊在共同租的房子里喝酒聊天,幾杯酒下肚,一致決定將談?wù)撛S久的創(chuàng)業(yè)付諸實(shí)踐。每人拿出8000塊,湊了32000作為啟動(dòng)資 金。這個(gè)8000是當(dāng)時(shí)拍腦袋的。我們想,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造價(jià)值,32000花完了,沒有辦法活下來,那么就算了。這里面有個(gè)能力結(jié)構(gòu)適合不適合創(chuàng)業(yè)的問題。

  我們4個(gè)合伙人都是北大計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的,其他3個(gè)人當(dāng)時(shí)有在外企的,都有很好的工作。最初我一個(gè)人辭職出來,其他人一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)。大家當(dāng)時(shí)也 都是非常積極的想要出來。我說你們先別辭職,這樣如果失敗,只有我一個(gè)人要重新找工作,大家損失小一些。所以作為老大,你首先要考慮別人的利益,這樣合作 才能穩(wěn)定。

  合伙人要基于能力的互補(bǔ),而不是簡(jiǎn)單的價(jià)值觀共鳴。這和現(xiàn)在的主流說法是有些不一樣的?;谀芰Φ幕パa(bǔ)更容易找到合適合伙 人。創(chuàng)業(yè)之初只要有個(gè)共同的目標(biāo)并且能力互補(bǔ)就好。共同追求做事業(yè)過程中的價(jià)值觀,而不是社會(huì)的流行價(jià)值觀。在誘惑面前,人是會(huì)變的。而在做企業(yè)的過程中 大家是基于能力互補(bǔ)一起奮斗,團(tuán)隊(duì)相處會(huì)比較簡(jiǎn)單。

  創(chuàng)業(yè)首先要生存下來。我們團(tuán)隊(duì)是技術(shù)出身,可以做項(xiàng)目外包。其中最有名的是航天五 院的衛(wèi)星系統(tǒng)彈道設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái),后來這個(gè)項(xiàng)目獲了國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。我們還做了發(fā)光的衣服、會(huì)跑的鬧鐘、藍(lán)牙的墨鏡,在當(dāng)時(shí)都是很創(chuàng)新的概念,很快掘到 了第一桶金并得到了很多主流媒體報(bào)道。

  找準(zhǔn)項(xiàng)目獲得關(guān)注

  但這不是長(zhǎng)久之計(jì),我 們想識(shí)別一個(gè)更大的社會(huì)問題,尋找一個(gè)方向。在吃飯時(shí),大家應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷,點(diǎn)完菜,服務(wù)員告訴你這個(gè)菜沒有了,很多菜譜上的價(jià)格是用筆涂改的,所 以,我們想要嘗試用電子菜譜替換傳統(tǒng)紙質(zhì)菜譜。這是07年的時(shí)候,還沒有Ipad,智能手機(jī)也沒有普及,我們就想能不能應(yīng)用觸摸屏、嵌入式技術(shù)、wifi 技術(shù),自己做一款硬件。

  雖然公司賬上有盈利,但是如果做電子菜譜,那么就沒有精力再去接別的賺錢的活兒了,所以做了第一次天使融資。

  和聯(lián)想之星的同學(xué)交流,其他創(chuàng)業(yè)者也會(huì)問我,投資人的錢該不該要。在早期,這里面最重要的可能不是股權(quán)分配的比例,而是這筆錢對(duì)你業(yè)務(wù)發(fā)展的意義,如果 沒錢沒法做,那就應(yīng)該順利拿到錢為主。那個(gè)時(shí)候我們覺得如果沒有這筆錢,就沒法做新的產(chǎn)品,所以也沒有太糾結(jié)比例問題,在一名北大老師介紹下很順利就完成 了融資;后來比較幸運(yùn)的是,這個(gè)天使投資在我們后來一輪投資人的幫助下全部回購(gòu)了回來。

  2008年,我們做的電子菜譜在北大的藝園餐廳開始投入使用。這個(gè)新題材吸引了中央電視臺(tái)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》主動(dòng)來報(bào)道,稱是“餐飲行業(yè)的綠色革命”,解決了紙張的浪費(fèi)。之后,我們開始向社會(huì)推廣自己的產(chǎn)品。

  問題出現(xiàn),公司面臨倒閉,三條路擺在眼前

  推廣的時(shí)候,已經(jīng)開始出現(xiàn)問題。我們并沒有認(rèn)真反省是不是我的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題。而是思考是不是銷售的方式和方法的上出了問題。

  當(dāng)時(shí)是賣給飯店的,因?yàn)橐冻龃鷥r(jià),他們會(huì)不會(huì)想要去買?所以,我們想的辦法是打造垂直的分類媒體平臺(tái)。餐飲業(yè)有四個(gè)特點(diǎn)——人流量大、現(xiàn)金流足、分布 廣泛、群體分明。我們想讓消費(fèi)者點(diǎn)菜的時(shí)候看到相關(guān)的廣告,通過贈(zèng)送硬件,大規(guī)模推廣,形成覆蓋面。這個(gè)概念吸引了投資。

  2010年 年底做了新的一輪融資,賬面上有3000多萬的資金。那個(gè)時(shí)候我覺得創(chuàng)業(yè)不過如此,自信心膨脹到了自負(fù),同時(shí)在管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,自 己也不在一線了。因?yàn)槊襟w傳播的緣故,很多地方政府城市邀請(qǐng)我們?nèi)ヂ鋺?。?011年年底,公司擴(kuò)大到140多人,因?yàn)橄胱龃怪鳖I(lǐng)域的媒體,我們用贈(zèng)送的 方式,一臺(tái)電子菜譜2000塊的成本,賬面上的錢很快就花光了。

  這造成了極大的心理落差。我們是32000塊起的家,然后很順利就發(fā)展到融資幾千萬。沒有想到,一年多一點(diǎn),資金就消耗掉了。后來,我和別人說,我所有的白頭發(fā)都是那個(gè)時(shí)候長(zhǎng)出來的。

  當(dāng)時(shí)有三個(gè)選擇:

  第一個(gè)選擇是干脆關(guān)掉公司,因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)公司失敗了都是這么做的;第二個(gè)選擇是繼續(xù)融資,因?yàn)橛型顿Y人依然認(rèn)可我們做餐飲垂直領(lǐng)域媒體的概念,愿意繼續(xù)投資;但是我們選了第三個(gè),反思錯(cuò)誤,尋找轉(zhuǎn)型之路;去重新定位問題,去沉淀管理經(jīng)驗(yàn),去尋找新的方向。

  失敗后的反思

  做對(duì)的是選對(duì)了行業(yè)方向。當(dāng)時(shí)餐飲行業(yè)第三方市場(chǎng)剛剛起來,這個(gè)行業(yè)未來將有巨大的規(guī)模。

  做錯(cuò)的是,我們忽略了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)并不成熟。電子菜譜的使用習(xí)慣沒有培養(yǎng)起來。在北大能推廣,是因?yàn)樾@里大多是年輕人,或者來北大膜拜的,當(dāng)遇到新東西的 時(shí)候,首先想的是,我是不是落伍了,想去適應(yīng)它。但是社會(huì)上的飯店,年齡跨度大,有的人群不適應(yīng),老板就不會(huì)為了用新的東西,而拒絕部分不愿意用的顧客。 所以雖然免費(fèi)贈(zèng)送,但并沒有大規(guī)模的使用。

  復(fù)盤課后,我在特訓(xùn)班的小組討論中,做過一次深度復(fù)盤。今天去復(fù)盤會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)我們?cè)谧冯S 一個(gè)概念,來聚攏資源,完全忽視了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。真正優(yōu)秀的B端領(lǐng)域產(chǎn)品,只有客戶的客戶也普遍認(rèn)可才有更大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是創(chuàng)造價(jià)值, 在應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)該尊重消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好,而不是用資本去催生一個(gè)新東西。當(dāng)然在基礎(chǔ)創(chuàng)新領(lǐng)域,必須要用資本去對(duì)沖創(chuàng)新的初期風(fēng)險(xiǎn)。

  所以,這個(gè)行業(yè)我們可以堅(jiān)定地走下去,但是要轉(zhuǎn)型。這時(shí),我們首先面臨兩個(gè)問題——如何向投資人、員工交代?

  當(dāng)時(shí)壓力很大,但是我們沒有開除任何一個(gè)人,因?yàn)楣镜膯栴}不是員工造成的,不應(yīng)該由他們承擔(dān)責(zé)任。我們當(dāng)時(shí)就根據(jù)新的方向,制定新的規(guī)則,通過自然淘 汰的方法去沉淀新的團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)在回頭看,這個(gè)決定對(duì)現(xiàn)在有很大的影響。雖然又多付出了600萬,但是沉淀下來了后來公司的核心員工,有40多人。

  對(duì)于投資人,我們最后協(xié)商的就是,相信我們的就繼續(xù)做股東,不再相信我們的我們可以回購(gòu),以10%的年息回購(gòu),但是要給我10個(gè)月的時(shí)間籌錢。這么做, 不是因?yàn)槲覀儌ゴ?,而是覺得如果當(dāng)時(shí)公司破產(chǎn)掉,心理會(huì)有陰影。如果以后再成功了,說你虧了別人的錢,把之前的公司破產(chǎn)了,再做新公司成功了,會(huì)給自己一 輩子的心理包袱。我跟三個(gè)合伙人說,咱們幾個(gè)不至于就值這幾千萬吧,最初創(chuàng)業(yè)走過來了,現(xiàn)在努努力也就過去了。

  投資人的錢也是社會(huì)原始資金的積累,如果我們繼續(xù)做公司,就應(yīng)該繼續(xù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),但是不應(yīng)該讓不愿意的人去承擔(dān)。有兩個(gè)投資人要退出,在籌回購(gòu)款的時(shí)候,我們很幸運(yùn),很多朋友、校友借錢給我們。

  這個(gè)時(shí)候,作為老大你要思考別人的底線是什么。在失敗后,我們借的絕大多數(shù)錢都是我個(gè)人簽的字,只有一次房產(chǎn)的抵押,因?yàn)樵谥荒芤怨久x抵押,所以其他合伙人也簽字了。那時(shí)想,萬一起不來,也不要讓合伙人受到太多牽累。

  一個(gè)人如果你想一下50歲以后什么樣,基于對(duì)自己未來的信譽(yù)的責(zé)任,你就不會(huì)對(duì)不起別人。不要上升到道德的層面,是一個(gè)人要不要追求內(nèi)心平實(shí)的感覺。即使自己多受一些壓力,也不要給身邊的人帶來麻煩。

  調(diào)研之后,找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向

  調(diào)研了很多部署了我們產(chǎn)品的餐飲企業(yè),有一個(gè)意外的發(fā)現(xiàn):餐飲行業(yè)整體趨勢(shì),正在從原來小規(guī)模門店式發(fā)展向總部支撐式連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,對(duì)數(shù)據(jù)的管理形成剛 性需求?;谶B鎖客戶對(duì)數(shù)據(jù)的需求,我們決定做云端ERP,包含規(guī)模化企業(yè)從采購(gòu)、加工、物流到營(yíng)銷等全部環(huán)節(jié)的智慧管理體系,沉淀的數(shù)據(jù)為企業(yè)管理提供 決策支持。

  電子菜譜堅(jiān)決不再做。同時(shí),新的云端ERP系統(tǒng)也不再用免費(fèi)模式,找的都是優(yōu)質(zhì)客戶。我們相信,優(yōu)質(zhì)客戶才能提出優(yōu)質(zhì)的需求。一年多時(shí)間我們推出了自己的產(chǎn)品,做了云海肴,將太無二,這樣的在快速成長(zhǎng)的休閑簡(jiǎn)餐典型客戶。

  失敗前我跟別人講的都是高大上的,我們要改變幾千年的紙質(zhì)菜譜。改變世界的理念非常正確,但我們首先要思考如何產(chǎn)生利潤(rùn),要有人為你買單,你要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

  2012年之后,我們深入地去研究別的企業(yè)是怎么成長(zhǎng)起來的。不只是去看企業(yè)家說了什么,而要看他們是怎么做的。我覺得有時(shí)候成功的企業(yè)家講的已經(jīng)和他 成功的路徑不相符了。他們克服了一次次風(fēng)險(xiǎn),事后總結(jié)經(jīng)驗(yàn),設(shè)計(jì)了一個(gè)完美的成功創(chuàng)業(yè)方案。在成功后,告訴你要如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),但是如果你怕這個(gè)怕那個(gè),就 沒有辦法做了,很多成功企業(yè)都是在條件不完美的情況下向前突破的。

  我們收集了很多一手的資料,向校友請(qǐng)教??偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)是要基于現(xiàn)場(chǎng)找 答案,要思考如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值,如何為客戶的客戶創(chuàng)造價(jià)值。在企業(yè)級(jí)服務(wù)的領(lǐng)域,解決方案的核心是如何提升企業(yè)客戶在運(yùn)營(yíng)過程中的效率和效益問題,變革 慢、周期長(zhǎng)、群體偏理性。但企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)生命周期更長(zhǎng),一旦建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后,其他對(duì)手很難把你PK掉。

  要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,就要有一群愿意自覺付出的人。我現(xiàn)在主要抓的是中層的理念要一致。主要是規(guī)劃工作、激勵(lì)氛圍、傳承經(jīng)驗(yàn)、知人善任這幾個(gè)方面的能力提升,這幾件事?,F(xiàn)在,我把聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班上學(xué)到的“復(fù)盤”也加入了對(duì)中層的培訓(xùn)中。

  對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的公司,應(yīng)該基于能力的互補(bǔ)去吸引人,基于公司的文化去培養(yǎng)人。很多創(chuàng)業(yè)公司,把一個(gè)牛人引進(jìn)來,就讓他只要去干活兒就好了,讓他隨便釋 放。這早晚是要出問題的。一定要迅速對(duì)他進(jìn)行文化的培養(yǎng)。我以前是走過這樣的彎路的,引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,公司文化出現(xiàn)斷層,之后用了近兩年時(shí)間才重新建立起 來創(chuàng)業(yè)的文化氛圍。

  給一線員工沒有必要講太多管理理念,對(duì)他們的管理要充分放權(quán)。在客戶現(xiàn)場(chǎng),有突發(fā)的問題,如果時(shí)間緊急,只要你認(rèn)為是有利于這個(gè)項(xiàng)目,有利于公司,就可以不向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),直接做決定。之后在團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)上,可以去復(fù)盤,看如何優(yōu)化一線員工的工作。

  低谷爬起來,我們堅(jiān)定90后,00后是未來,如果你覺得他們不好管,那么就是你自己管理有問題。我對(duì)公司的同事說,大家要考慮每天你為自己的成長(zhǎng)做了什 么,不用唱高調(diào)說為公司做了什么,公司失敗了可以重新起來,但是一個(gè)人的25歲、30歲……每一天都不能重新度過,只有一次,所以你重點(diǎn)要考慮今天你為你 的未來、你的收入做了什么。

  總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),我們現(xiàn)在認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)需要資金、創(chuàng)意、資源,更需要擔(dān)當(dāng)?shù)囊懔头窒淼男貞选?chuàng)業(yè)不是放煙 花,而是和團(tuán)隊(duì)一起蓋事業(yè)大廈。我們今天很多人想的是有了錢應(yīng)該去放煙花,燦爛一下,但是它能持續(xù)多久呢?因?yàn)槟闶窃谟米约旱纳谕?,生命轉(zhuǎn)瞬即逝,不 可復(fù)制,不可逆轉(zhuǎn)。

  同時(shí),我認(rèn)為,只要你自己不放棄,創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn),但是有成本。沒有風(fēng)險(xiǎn)的原因是,只要你努力堅(jiān)持,那么你所經(jīng) 歷的事情給予你的經(jīng)驗(yàn),都在為你將來的成功提供幫助。但是創(chuàng)業(yè)之前一定要想好,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,確實(shí)充滿了非常多的不確定性,需要接受她殘酷的一 面,正如我們想要擁抱她燦爛的一面一樣!

  案例2:任正非創(chuàng)業(yè)史,任正非創(chuàng)立華為之初的創(chuàng)業(yè)故事

  這篇名人創(chuàng)業(yè)故事,我們來講述任正非的創(chuàng)業(yè)史,任正非創(chuàng)立華為之初的創(chuàng)業(yè)故事

  一個(gè)44歲的男人,在經(jīng)營(yíng)中被騙了200萬,被國(guó)企南油集團(tuán)除名,曾求留任遭拒絕,還背負(fù)200萬債務(wù)。老婆又離婚,他一個(gè)人帶著老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋,創(chuàng)立華為公司。沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),看誰都比他強(qiáng)的一個(gè)人,成功逆襲,用27年把華為帶到通訊行業(yè)世界第一的位!這樣的人生,不知道該怎么形容!你還在為沒有成功找理由么..

  1944年任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)貧困山區(qū)的小村莊,靠近黃果樹瀑布。

  任正非的父母是鄉(xiāng)村中學(xué)教師,家中還有兄妹6人。任正非中、小學(xué)就讀于貴州邊遠(yuǎn)山區(qū)的少數(shù)民族縣城。

  因?yàn)楦改笇?duì)知識(shí)的重視和追求,即使在三年自然災(zāi)害時(shí)期,任正非的父母仍然堅(jiān)持讓孩子讀書。所以任正非的童年雖然是在貧窮中渡過,卻是快樂美好的。

  1963年,任正非就讀于重慶建筑工程學(xué)院(已并入重慶大學(xué)),離畢業(yè)還差一年的時(shí)候,““””開始了。

  因掛念批斗被關(guān)進(jìn)了牛棚的父親,任正非扒火車回家看望父親,父親只是囑咐他要不斷學(xué)習(xí)。

  任正非回到重慶后把電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等專業(yè)技術(shù)自學(xué)完,接著還學(xué)習(xí)了邏輯學(xué)、哲學(xué)和幾門外語。

  從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳

  事業(yè)低谷,婚姻破裂

  大學(xué)畢業(yè)后任正非當(dāng)上了建筑兵。那時(shí)法國(guó)一家公司向東北遼陽市出售了一個(gè)化纖成套設(shè)備,這是任正非當(dāng)兵后監(jiān)守的第一個(gè)工程。從這個(gè)工程開始一直到建完生產(chǎn)任正非才離開。1983年隨國(guó)家整建制,撤銷基建工程兵,任正非從部隊(duì)以團(tuán)副的身份轉(zhuǎn)業(yè),來到成為改革試驗(yàn)田的深圳,在當(dāng)時(shí)深圳最好的企業(yè)之一,南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理

  在這里,任正非遭遇了人生的第一個(gè)“陡坡”:任正非在一筆生意中被人坑了,導(dǎo)致公司200多萬貨款收不回來。那時(shí),內(nèi)地城市月工資平均不到100元。在這種情況下,任正非在大國(guó)企南油集團(tuán)的鐵飯碗端不住了,安逸的日子似乎已經(jīng)到頭。

  這一年,任正非的家庭和事業(yè)都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層,而他在南油下屬企業(yè)時(shí)由于連續(xù)虧損沒有多少油水,再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力,最終導(dǎo)致家庭解體。任正非在這一波有一波的滑坡中,直達(dá)人生低谷。

  此時(shí)的任正非下有一兒一女要撫養(yǎng),上有退休的老父老母要贍養(yǎng),還要兼顧6個(gè)弟弟妹妹的生活,正值上有老下有小、青春不在、未來尚長(zhǎng)的中年之際的任正非,前行之路陷入無際的迷茫與昏暗。

  不惑之年開始創(chuàng)業(yè)

  肩負(fù)重壓,毅然做出抉擇

  處于中年危機(jī)之中任正非沒有時(shí)間去感傷,家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫,令任正非迫不得已,走向了一條下海干實(shí)事的道路。就這樣,深圳少了一個(gè)國(guó)企干部,中國(guó)多了一個(gè)高科技企業(yè)的“教父”。

  創(chuàng)業(yè)初始,任正非的所思所想并沒有太多的理想主義,僅僅只是為了糊口、為提高家人生活品質(zhì)而這是一個(gè)扛著壓力向前、被逼無奈的創(chuàng)業(yè)故事。奮斗??梢哉f,任正非的創(chuàng)業(yè)初期帶著些許悲情色彩。

  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)做程控交換機(jī)產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備,經(jīng)過幾次經(jīng)歷,任正非萌生決心自己干的想法。

  1987年,任正非以2.4萬元資本注冊(cè)了華為技術(shù)有限公司,成為香港康力公司的HAX模擬交換機(jī)的代理。

  憑借特區(qū)信息方面的優(yōu)勢(shì),從香港進(jìn)口產(chǎn)品到內(nèi)地,以賺取差價(jià)——這是最常見的商業(yè)模式,對(duì)于身處深圳的公司而言,背靠香港就是最大的優(yōu)勢(shì),至于是代理交換機(jī)還是代理飼料,對(duì)于任正非這樣的通信技術(shù)的門外漢都是一樣的,都是要從零開始的。

  在賣設(shè)備的過程中,他看到了中國(guó)電信行業(yè)對(duì)程控交換機(jī)的渴望,同時(shí)他也看到整個(gè)市場(chǎng)被跨國(guó)公司所把持。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進(jìn)口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地,43歲的任正非,在這個(gè)時(shí)候突然表現(xiàn)出了他的商業(yè)天才,決定自己做研發(fā)。

  軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強(qiáng)烈的愛國(guó)熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心,而他在那個(gè)時(shí)候能夠認(rèn)識(shí)到“技術(shù)是企業(yè)的根本”,便從此和“代理商”這個(gè)身份告別,踏上了企業(yè)家的道路。

  在困境中找到希望

  倚靠深圳,公司發(fā)展迅猛

  1991年9月,華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓,開始研制程控交換機(jī)。最初公司員工僅50余人。

  當(dāng)時(shí)的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫(kù)房,又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開,床不夠,用泡沫板上加床墊代替。

  所有人吃住都在里面,不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工,做得累了就睡一會(huì)兒,醒來再接著干。這也是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象,只不過后來在華為成為了傳統(tǒng),被稱為“床墊文化”,直到華為漂洋出海與國(guó)外公司直接競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,華為的員工在歐洲也會(huì)打起地鋪,外國(guó)小伙伴無不驚呆稱贊。

  1991年12月,首批3臺(tái)BH-03交換機(jī)包裝發(fā)貨。當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金,再不出貨,直接面臨就是破產(chǎn)。幸運(yùn)的是,這三臺(tái)交換機(jī)很快回款,公司得以正常運(yùn)營(yíng)。

  1992年,華為的交換機(jī)批量進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)年產(chǎn)值即達(dá)到1.2億元,利潤(rùn)則過千萬,而當(dāng)時(shí)華為的員工,還只有100人而已。

  這樣的成長(zhǎng)速度,響應(yīng)了深圳速度的口號(hào),而這樣的盛況只屬于那個(gè)時(shí)代。

  華為像一匹來自深圳的狼,撲進(jìn)了這個(gè)正在高歌猛進(jìn)的行業(yè)。
 

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