成功者創(chuàng)業(yè)史
創(chuàng)業(yè)不是賭博沒有說撞到機(jī)會(huì)就是成功，更多的是腳踏實(shí)地一步一步經(jīng)營創(chuàng)業(yè)的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功者創(chuàng)業(yè)史相關(guān)文章。
案例1：不識(shí)字的“老干媽”如何把5塊錢的生意做到36個(gè)億
她沒上過一天學(xué)，只認(rèn)得自己名字的三個(gè)字，沒有任何的財(cái)務(wù)知識(shí)，但她喜歡鉆研，記憶力也驚人，不畏艱難，執(zhí)著于想做的事情，對(duì)現(xiàn)金近乎偏執(zhí)的重視，絕不涉足自己不熟悉的領(lǐng)域，每一次邁出擴(kuò)張的腳步都慎之又慎。2012年，她以36億身家登上胡潤中國富豪榜。她，就是老干媽陶華碧。老干媽到底是怎么成功的?一起來看看老干媽的名人創(chuàng)業(yè)故事，從中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。
賣涼粉，卻意外賣火了辣椒醬
陶華碧出生在貴州省湄潭縣一個(gè)偏僻的山村。由于家境貧窮，從小到大沒讀過一天書。20歲那年，她遇見206地質(zhì)隊(duì)的一位會(huì)計(jì)，兩人相戀結(jié)婚。但沒過幾年，丈夫就病逝了，扔下了她和兩個(gè)孩子。
丈夫去世后，沒有收入來源的陶華碧為了生存，去外地打工和擺地?cái)偂?989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點(diǎn)錢，在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個(gè)簡陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。
為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結(jié)果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時(shí)，一聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。這件事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，陶華碧制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。很多客人吃完涼粉后，還買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可麻辣醬卻供不應(yīng)求。
有一天中午，陶華碧發(fā)現(xiàn)周圍十多家賣涼粉的餐館和食攤，生意都非常紅火，而這些餐廳生意紅火的共同原因是，他們都在使用從她那里買來的麻辣醬。
1994年11月，“實(shí)惠餐廳”更名為“貴陽南明陶氏風(fēng)味食品店”，涼粉和冷面沒有了，辣椒醬系列產(chǎn)品開始成為這家小店的主營產(chǎn)品。然而，專一的生產(chǎn)依舊滿足不了龐大的顧客需求。1996年7月，陶華碧租借南明區(qū)云關(guān)村委會(huì)的兩間房子，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。
初涉作坊，困難重重
剛剛成立的辣醬加工廠，是一個(gè)只有40名員工的簡陋手工作坊，沒有生產(chǎn)線，全部工藝都采用最原始的手工操作。
當(dāng)時(shí)搗麻椒、切辣椒是誰也不愿意做的苦差事。陶華碧身先士卒，帶頭“剁辣椒”，以至于后來患上嚴(yán)重的肩周炎，10個(gè)手指的指甲也全部鈣化。
剛生產(chǎn)辣椒醬時(shí)找不到合適的玻璃瓶盛裝，于是陶華碧找到貴陽市第二玻璃廠訂貨，卻被拒絕，陶華碧便于他們談判：“哪個(gè)娃兒是一生下來就一大個(gè)哦，都是慢慢長大的嘛，今天你要不給我瓶子，我就不走了。”
就這樣，貴陽二玻廠與“老干媽”結(jié)下了不解之緣，甚至因此躲過了國企倒閉狂潮的侵襲。至今“老干媽”60%產(chǎn)品的玻璃瓶都由貴陽第二玻璃廠生產(chǎn)，二玻的4條生產(chǎn)線，有3條都是為“老干媽”24小時(shí)開動(dòng)。
作坊生產(chǎn)的“老干媽”需要銷路，陶華碧就走街串巷到各單位食堂和路邊商店推銷，賣出去了再收錢，賣不出就退貨，用這樣的“笨辦法”讓商家答應(yīng)試銷。結(jié)果，推出去的辣椒醬很快脫銷了，“老干媽”也開始擴(kuò)大生產(chǎn)。
1997年8月，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司成立，工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒，財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱，工商、稅務(wù)、城管等很多對(duì)外事務(wù)都要應(yīng)酬，政府有關(guān)部門還經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行。除此之外，她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會(huì)議，有時(shí)還受命上臺(tái)發(fā)言。
這么多龐雜的事務(wù)，大字不識(shí)一個(gè)的陶華碧是怎么處理的呢?
陶氏管理智慧：大道從簡，穩(wěn)固人心
公司成立后，陶華碧的長子李貴山辭去“鐵飯碗”回來幫母親經(jīng)營。
1998年，在李貴山的幫助下，陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。外界沒人看過這份制度的原文，但現(xiàn)任總經(jīng)理謝邦銀說他們沒有員工手冊，所謂的規(guī)章制度其實(shí)非常簡單。只有一些諸如“不能偷懶”之類的句子，更像是長輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。
就靠這樣一套如美國憲法般沒改過一個(gè)字的簡單制度，“老干媽”11年來始終保持穩(wěn)定，公司內(nèi)部從來沒有出過什么問題。
“老干媽”的機(jī)構(gòu)組織也很簡單，沒有董事會(huì)、副董事長、副總經(jīng)理，只有5個(gè)部門，陶華碧下面就兩個(gè)主管，一個(gè)管業(yè)務(wù)，一個(gè)管行政(目前及謝邦銀和王武)。謝邦銀笑稱自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，因?yàn)榭傄獡涞揭痪€拼命。
陶華碧還相當(dāng)體恤下屬，在公司沒有人叫她董事長，全都喊她“老干媽”，公司2000多名員工，她能叫出60%的人名，并記住了其中許多人的生日，每個(gè)員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。
除此之外，陶華碧還一直堅(jiān)持她的一些“土原則”：隔三岔五地跑到員工家串門;每個(gè)員工的生日到了，都能收到她送的禮物和一碗長壽面加兩個(gè)荷包蛋;有員工出差，她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋，一直送到他們出廠坐上車后才轉(zhuǎn)身回去;
1998年開始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地，讓他們?nèi)タ疾焓袌?，到一些知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
2005年，李貴山離開總經(jīng)理崗位，后來由職業(yè)經(jīng)理人王海峰上任，現(xiàn)任總經(jīng)理謝邦銀時(shí)任總經(jīng)理助理。
“老干媽”的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國目前大型企業(yè)中最神秘的一支，陶華碧對(duì)他們的一個(gè)要求就是不能接受外界采訪。坊間對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)大致為：忠誠、勤勉、低調(diào)。而其長子李貴山離職的原因，一直是一個(gè)謎。
陶華碧的“管錢”智慧：不貸款、不欠賬、不上市
從作坊時(shí)期開始，無論是收購農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣給經(jīng)銷商，陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨，到現(xiàn)在日銷售額過千萬她始終堅(jiān)持這個(gè)原則。“老干媽”沒有庫存，也沒有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，只有高達(dá)十?dāng)?shù)億元的現(xiàn)金流。
陶華碧從來沒有和銀行打過交道，唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)之后，銀行不斷托人找上門來請(qǐng)她貸款，卻不過情面才勉強(qiáng)貸的。貴陽市商業(yè)銀行的一位工作人員說，陶華碧對(duì)他們說的最多的一句話是：“你們就是想找我點(diǎn)利息錢嘛。“
2003年，一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模。
這個(gè)在其他企業(yè)看來求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的回答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對(duì)這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的。我堅(jiān)決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時(shí)候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。還有一個(gè)原因是什么?我告訴你們年輕人一個(gè)道理，人有壓力，就有動(dòng)力。”有官員感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難。
王武和謝邦銀說，陶華碧的記憶力和心算能力驚人，財(cái)務(wù)報(bào)表之類的東西她完全不懂，“老干媽”也只有簡單的賬目，由財(cái)務(wù)人員念給她聽，她聽上一兩遍就能記住，然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬，立刻就能知道數(shù)字是不是有問題。
對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，嚴(yán)打假冒
“老干媽”創(chuàng)立初期，李貴山就曾申請(qǐng)注冊商標(biāo)，但被國家工商總局商標(biāo)局以“‘干媽’是常用稱呼，不適合作為商標(biāo)”的理由駁回。這給了仿冒者可乘之機(jī)。
全國各地陸續(xù)出現(xiàn)了50多種“老干媽”，陶華碧開始花大力氣打假。她派人四處臥底調(diào)查，每年撥款數(shù)百萬元成立了貴州民營企業(yè)第一支打假隊(duì)，開始在全國的打假。但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標(biāo)和貴州“老干媽”幾乎一模一樣。
陶華碧犯犟了，不依不饒地與湖南“老干媽”打了3年官司，從北京市二中院一直打到北京市高院，還數(shù)次斗法于國家商標(biāo)局。此案成為2003年中國十大典型維權(quán)案例。
2000年8月10日，一審法院認(rèn)定，貴陽老干媽公司生產(chǎn)的“老干媽”風(fēng)味豆豉具有一定的歷史過程，湖南老干媽構(gòu)成不正當(dāng)競爭，判決其停止使用并銷毀在未獲得外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)前與貴陽老干媽公司相近似的包裝瓶瓶貼，并賠償經(jīng)濟(jì)損失15萬元。這意味著兩個(gè)“老干媽”可以同生共存，這是陶華碧無法接受的，她很快提起上訴。
其間有很多人勸陶華碧放棄官司，但陶華碧面對(duì)前來勸解的人就一句話：“我才是貨真價(jià)實(shí)的‘老干媽’，他們是崴貨(貴州話：假貨)，難道我還要怕崴貨嗎?”最終陶華碧和湖南老干媽的官司，在兩位貴人的極力斡旋下得以終結(jié)。2003年5月，陶華碧的“老干媽”終于獲得國家商標(biāo)局的注冊證書，同時(shí)湖南“老干媽”之前在國家商標(biāo)局獲得的注冊被注銷。
老干媽到底是怎么成功的?
陶華碧何以成功?“老干媽”何以不斷壯大?老干媽到底是怎么成功的?這是一個(gè)秘訣，但卻又有一個(gè)人人皆知的答案。說是秘訣，“什么都沒有”的陶華碧，不可能沒有成功的秘密;說答案人人皆知，則更是實(shí)話———
對(duì)機(jī)會(huì)敏感。李嘉誠的最初成功是抓住香港地產(chǎn)和港口發(fā)展的機(jī)會(huì)，丁磊拿捏的是互聯(lián)網(wǎng)，朱保國穩(wěn)住了保健品……陶華碧則是上世紀(jì)90年后期，在大家認(rèn)為“沒有大錢做不成生意”的年代，做成了大生意。想當(dāng)初，她抓住的不過是賣涼粉時(shí)，拌醬料暢銷的小小機(jī)會(huì)。
誠信。“做生意要誠信”，這幾乎誰都知道。但事實(shí)上，很多人還是做不到。陶華碧以前沒提聽過文縐縐“誠信”，但她以一個(gè)農(nóng)民的樸實(shí)本質(zhì)，做到了誠信也做大了生意。
凝聚力。企業(yè)初創(chuàng)，僅幾個(gè)的苦干、巧干，甚至有一點(diǎn)蠻干就可以，但往后呢?員工多了，就要大家擰成一股繩，很多優(yōu)秀企業(yè)配有股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)文化;異曲同工，陶華碧有“情感投資”，以情感人。
職業(yè)經(jīng)理人。陶華碧不識(shí)字，不懂算賬，這不要緊，她請(qǐng)來自己的兒子，更放膽請(qǐng)來很多專業(yè)管理人員，還將他們送出去培訓(xùn)、進(jìn)修……
只認(rèn)識(shí)三個(gè)字的陶華碧，每一點(diǎn)心路都暗合最新最全的管理大全———因而，“老干媽”的成功是神奇，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是神話。
直到現(xiàn)在，陶華碧也只能認(rèn)得僅有的3個(gè)字——“陶華碧”，然而她卻給很多中國企業(yè)留下了一套值得揣摩的經(jīng)營管理理念。
案例2：羽泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)：這年頭明星創(chuàng)業(yè)比本職工作來錢
這年頭，明星創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)，明星投資創(chuàng)業(yè)比干演藝工作更能來錢。像趙薇、謝霆鋒、范冰冰、高圓圓等，都因?yàn)樽约喝ν獾氖聵I(yè)而大賺特賺，而著名的樂隊(duì)組合羽泉同樣如此，他們一直關(guān)注著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場，并且已經(jīng)投資了一些項(xiàng)目。
在胡海泉的眼中，中國音樂行業(yè)長期存在著一些“奇葩”的現(xiàn)象：比如，在開辦演唱會(huì)的行政審批流程中，主辦方和演出商必須給半官方機(jī)構(gòu)詞曲協(xié)會(huì)一筆費(fèi)用，叫詞曲著作使用費(fèi)，收費(fèi)目的是“保護(hù)”詞曲著作者的權(quán)益。
“我不是協(xié)會(huì)成員，15年來，90%詞曲都是自己創(chuàng)作的，我卻沒有從協(xié)會(huì)分到過一分錢。如果不交這筆錢，演唱會(huì)就辦不成”。胡海泉說。
長久以來，行業(yè)里盜版猖獗，正版和盜版比例高達(dá)1：20。因?yàn)楦冻鰶]有回報(bào)，對(duì)上游的作詞作曲者來說，生存環(huán)境極其惡劣。
對(duì)此，胡海泉認(rèn)為，抱怨和發(fā)牢騷是沒有用的。誰提出問題，誰就有責(zé)任去解決問題。改變當(dāng)前現(xiàn)狀不僅是政策制訂者的責(zé)任，也是所有參與者的責(zé)任。
毫無疑問，每個(gè)人天生的稟賦不同，改變世界的力量也就注定不同。在胡海泉看來，自己的左右腦因?yàn)樾r(shí)候練鋼琴的緣故，可以很好的協(xié)調(diào)運(yùn)用。所以，理性的企業(yè)家思維和感性的藝術(shù)家特質(zhì)在他在身上可以完美的融合、打通。
很多藝人紛紛轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)或者做投資，是因?yàn)橐魳樊a(chǎn)業(yè)或演藝行業(yè)的衰落，使得明星的收入與他們的影響力和人脈不成正比。不如用這些資源去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者投資，從而能獲得更大收益。
從音樂家到企業(yè)家
從純藝人成功史看，胡海泉是相當(dāng)順利，迅速獲得了許多藝人夢寐以求的名和利。但是當(dāng)看到行業(yè)被盜版恣意蹂躪，中國版權(quán)管理是那樣的脆弱，“羽·泉”下定決心作些什么，改變現(xiàn)實(shí)的種子被悄然埋下。
6年后，胡海泉從蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中看到巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。“只有真心的擁抱和信賴，才不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的浪潮拍打到岸上。音樂經(jīng)營者要順應(yīng)時(shí)代，就必須改變自己的經(jīng)營思路。”
2004年，胡海泉?jiǎng)?chuàng)辦了EQ唱片公司。他說：“成立公司不是以贏利為目的，只當(dāng)作音樂產(chǎn)業(yè)的實(shí)驗(yàn)田。給大量有才華的藝人提供一個(gè)生存和發(fā)展的平臺(tái)”
EQ唱片公司與傳統(tǒng)唱片公司最大差別是試圖尋找低成本、大規(guī)模投資新藝人，擴(kuò)大版權(quán)，然后以新媒體為主，傳統(tǒng)媒體為輔做營銷。曾經(jīng)一段時(shí)間實(shí)驗(yàn)田碩果累累，有一年發(fā)行了20多張專輯，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
在某個(gè)時(shí)期上，中國移動(dòng)彩鈴熱銷榜前10名中，有6首就是由EQ制作的。“同業(yè)人很多都說海泉又發(fā)財(cái)了。不過，也有很多人對(duì)此不恥，認(rèn)為都是大俗歌，口水歌。”胡海泉笑著說，“目前，EQ還在經(jīng)營，但是在現(xiàn)實(shí)的版權(quán)管理環(huán)境下，能否持續(xù)經(jīng)營是個(gè)問號(hào)。”
后來，胡海泉作為小股東，又與業(yè)內(nèi)知名的華誼公司合作。2009年，“羽·泉”決定自立門戶，成立了“巨匠文化傳媒公司。“當(dāng)時(shí)有人嘲笑說，這兩人是翅膀硬了，想多賺點(diǎn)錢，過當(dāng)老板的癮。”胡海泉說。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的音樂之戰(zhàn)
“其實(shí)不是這樣，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來。我們想做實(shí)驗(yàn)，想改變，想嘗試創(chuàng)新，只有在自己能夠掌控的團(tuán)隊(duì)里才能夠足夠深入實(shí)踐”。胡海泉說。
胡海泉身上藝術(shù)家和企業(yè)家的身份是可以迅切換的。在昨晚的北京大學(xué)朗潤園萬眾樓上舉辦的北大國家發(fā)展研究院MBA“知行合一”系列講座上，胡海泉“現(xiàn)身說法”。
他一會(huì)兒談到對(duì)文化地深刻認(rèn)識(shí)：文化是民族的真正脊梁，過去中國只管埋頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不管是肥肉還是瘦肉，現(xiàn)在是進(jìn)入被肥胖壓歪，脊梁扭曲的時(shí)期，所以許多問題在爆發(fā)。
在胡海泉的介紹中，的確可看出羽·泉和他的團(tuán)隊(duì)正在全身投身到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)斗中。他說，也許在2014年的演唱會(huì)上，羽·泉演唱會(huì)的黃牛將無生存之地。觀眾可以在網(wǎng)上選座位，微信支付，現(xiàn)場用智能手機(jī)掃一掃就OK了。
去年11月18號(hào)，胡海泉在北京798舉行了一個(gè)特別的羽·泉產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)展示了很多創(chuàng)新產(chǎn)品：包括全新8G數(shù)字U盤專輯、羽·泉品牌戶外多媒體音響、羽·泉男士護(hù)膚系列產(chǎn)品、還有智能手表。羽·泉品牌得到極大的延伸。談到這里，胡海泉再次推廣了公司的六字價(jià)值觀：“向上堅(jiān)持 創(chuàng)新”。
明星創(chuàng)業(yè)容易成功，是因?yàn)檫@本來就是一個(gè)有影響力的群體，而且有著眾多鐵桿追隨者，這無疑是他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的“保險(xiǎn)”。胡海泉不僅在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，在思想上也追求進(jìn)步。他透露，去杭州拜訪馬云，馬云的一句“要在陽光燦爛時(shí)修屋頂”給了他很大的震撼和啟發(fā)。許多人在陽光燦爛時(shí)，只想好好享受陽光，等到下雨再去修屋頂，就不好修了。
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