寵物店創(chuàng)業(yè)案例
市場(chǎng)規(guī)模急劇增長(zhǎng)，分工日漸細(xì)密化，以人為中心的各類資源的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速提升。這極大地激勵(lì)著不同的個(gè)體投身于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的寵物店創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
案例1：寵物行業(yè)生意創(chuàng)業(yè)經(jīng)
現(xiàn)在選擇寵物生意創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，而且還有很多的新的創(chuàng)業(yè)方向，如寵物可穿戴設(shè)備、社交等，這些新方向是否可行呢?不妨看看專家的意見。
社交類項(xiàng)目
盈利模式參考母嬰類
寵物的社交應(yīng)用，不僅只是聊天，因?yàn)槭忻嫔辖^大部分的社交應(yīng)用都只是停留在相互聊天的層面。寵物社交的一個(gè)實(shí)用功能，是寵物主人之間的聊天是可以解決基于寄養(yǎng)、領(lǐng)養(yǎng)、包括配種之類的問題。比如寄養(yǎng)，很多人是放在寵物商店或者朋友家里，放寵物商店不是很放心，有時(shí)朋友不一定有空，很麻煩;寵物配種也很麻煩，尤其需要在同城，遇到一個(gè)品種合適，年齡相仿，主人還談得來(lái)的，就很難找。所以，市場(chǎng)需求是有的。
當(dāng)然，也有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上的寵物社區(qū)很多，也能解決社交或其他寄養(yǎng)、配種等實(shí)際問題。但是，網(wǎng)頁(yè)端的弊病是發(fā)信息后，反饋時(shí)間很長(zhǎng)。論壇用戶發(fā)信息，不會(huì)被主動(dòng)推送，需自己經(jīng)常去看有沒有人回帖，更別說(shuō)論壇的用戶日漸減少，即使微博用戶活躍，要在上面發(fā)一條類似配種或寄養(yǎng)的信息，前提也要同城的用戶看到?，F(xiàn)有的渠道無(wú)法解決實(shí)際問題。
相對(duì)通用型APP，寵物社交應(yīng)用很小眾，線上推廣性價(jià)比比較高。線下的寵物店和寵物醫(yī)院覆蓋的人群和面積有限，在微博、豆瓣等上做推廣相對(duì)容易。比如，一些養(yǎng)寵物的人，會(huì)集中關(guān)注一些寵物大號(hào)，在豆瓣也經(jīng)常出現(xiàn)在小組里，可以做到精準(zhǔn)推廣。
至于盈利模式，我認(rèn)為寵物市場(chǎng)和母嬰市場(chǎng)比較相似，都需要持續(xù)購(gòu)買消費(fèi)品。比如，它可以和寵物醫(yī)院、寵物商店合作，甚至開發(fā)出類似寵物電商的功能，使用戶在應(yīng)用上就能獲得一站式的服務(wù)。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：遛遛創(chuàng)始人 張帆)
運(yùn)營(yíng)模式參考“蘑菇街”
國(guó)外的模式在中國(guó)就需考慮本土化問題。如果以圖片形式建立社交，個(gè)人感覺在國(guó)內(nèi)還是有機(jī)會(huì)，不過(guò)也需注意一些問題?？梢詤⒖寄⒐浇?、美麗說(shuō)的模式來(lái)做。用戶在上面以圖片形式分享自己的購(gòu)買經(jīng)歷、心得，最終的購(gòu)買渠道指向了淘寶。畢竟，單純圖片的商業(yè)模式是有限的。
另外，我覺得這種應(yīng)用在移動(dòng)端的成功率相比PC端更高，PC端和圖片離得比較遠(yuǎn)，手機(jī)上拍了圖可以馬上分享出去，PC端比較難。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：易觀國(guó)際分析師 陳壽送)
設(shè)備類項(xiàng)目
GPS定位接地氣，市場(chǎng)更好
據(jù)我所知，國(guó)外在幾年前就出現(xiàn)了針對(duì)寵物的可穿戴設(shè)備，像高通就推出過(guò)寵物用跟蹤項(xiàng)圈，主要是GPS定位功能。國(guó)內(nèi)我還沒聽說(shuō)過(guò)哪家公司在做針對(duì)寵物的可穿戴設(shè)備，畢竟國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境不一樣，國(guó)外的寵物更像家人，國(guó)內(nèi)的可穿戴設(shè)備才剛起步，大眾的產(chǎn)品都還是初步萌芽，更別談寵物了。
其實(shí)，寵物和人的可穿戴設(shè)備技術(shù)上應(yīng)該差不多，血壓采集、心率監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)軌跡等，關(guān)鍵是市場(chǎng)需求還沒達(dá)到。比如可穿戴設(shè)備的價(jià)格一般不便宜，有多少人愿意為之買單很難說(shuō)。我覺得，做寵物的GPS跟蹤產(chǎn)品，防止其走失的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)或更為實(shí)際，落點(diǎn)更接地氣。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：咕咚網(wǎng)CEO 申波)
市場(chǎng)不成熟
首先，現(xiàn)在針對(duì)人體的可穿戴設(shè)備都還是起步的階段，大背景如此，對(duì)寵物的更靠后了;其次，大部分養(yǎng)寵物的人并不具備科學(xué)喂養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)寵物的健康重視程度，沒有被啟蒙;最后，即便是可為寵物使用的GPS定位，在國(guó)內(nèi)也有市場(chǎng)空間小的問題，因?yàn)閲?guó)內(nèi)特別是大城市，寵物多生活在房?jī)?nèi)，出門被牽著，自然走丟的情況不算多。因此，寵物的定位系統(tǒng)需求也不是很強(qiáng)，即便有人有此需求，但要找到這個(gè)目標(biāo)人群所花費(fèi)的營(yíng)銷成本，可能會(huì)超過(guò)通過(guò)售賣產(chǎn)品賺取的利潤(rùn)。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：乖乖寵營(yíng)銷總監(jiān) 劉欣)
寄養(yǎng)類項(xiàng)目
需求大，但做不大
從生意的角度來(lái)說(shuō)，這種模式在國(guó)內(nèi)完全可行。寵物寄養(yǎng)的需求大，相對(duì)來(lái)說(shuō)它還是個(gè)小眾市場(chǎng)，可以賺錢，但不會(huì)是門大生意。
現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人群越來(lái)越多，以我們自己的網(wǎng)站來(lái)看，每到過(guò)年過(guò)節(jié)，可看到很多用戶發(fā)帖“求寵物寄養(yǎng)”，即“賣方”的需求是很強(qiáng)。而每當(dāng)有這樣的帖子出來(lái)，同樣也能看到很多愿意為之寄養(yǎng)寵物的用戶，即“買方”。當(dāng)然，除了寵物的“口糧”，寵物主人都會(huì)額外支付給寄養(yǎng)人一些費(fèi)用。
按照這種邏輯，市面上應(yīng)該出現(xiàn)不少此種平臺(tái)，但為什么不見蹤影?我覺得關(guān)鍵的因素是市場(chǎng)不夠規(guī)范，沒有細(xì)化的規(guī)則，導(dǎo)致大家不敢輕舉妄動(dòng)。
比如，2013年春節(jié)時(shí)，我們網(wǎng)站上的用戶，就發(fā)生了一起寵物主人與寄養(yǎng)人的糾紛。寵物主人是一位在廣東工作的武漢女孩，她養(yǎng)了2條大約5歲的蜥蜴，通過(guò)在站內(nèi)發(fā)帖，她在廣東本地找到了一位寄養(yǎng)人。不過(guò)，當(dāng)假期結(jié)束返回廣東后，她發(fā)現(xiàn)放在寄養(yǎng)人家的2條蜥蜴已經(jīng)死亡。這件事在我們站內(nèi)一時(shí)引發(fā)了眾多關(guān)注，最后以寄養(yǎng)人賠償了2000多元結(jié)束。這件事其實(shí)就折射出了寄養(yǎng)規(guī)范的問題：其實(shí)，寵物蜥蜴正常壽命大約是四五年，蜥蜴究竟是因?yàn)榧酿B(yǎng)不當(dāng)死亡還是壽終正寢?很難說(shuō)。目前并沒有細(xì)則標(biāo)準(zhǔn)可以供雙方參考。這種思路推而廣之，每種寵物的習(xí)性、壽命、寄養(yǎng)方法都不同，當(dāng)意外發(fā)生，如何判斷是否寄養(yǎng)導(dǎo)致等，都需要不同的標(biāo)準(zhǔn)。所以，沒有規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)市場(chǎng)做不大。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：爬行天下創(chuàng)始人 王生)
在線業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不小
在線寄養(yǎng)服務(wù)模式里還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)需注意，當(dāng)寄養(yǎng)名貴的寵物時(shí)，網(wǎng)站應(yīng)該怎么獲得寵物主人的信任。曾有人建議我去專門開通在線寄養(yǎng)服務(wù)，充當(dāng)?shù)谌剑W(wǎng)站購(gòu)買保險(xiǎn)吸引用戶積極寄養(yǎng)，出問題后寵物主人可獲得賠償。但我的問題也很實(shí)際，有的寵物價(jià)格不菲，比如一些金頭龜?shù)膬r(jià)格達(dá)幾十萬(wàn)，一個(gè)小網(wǎng)站很難購(gòu)買如此高賠付的保險(xiǎn)，有成本壓力。(點(diǎn)評(píng)嘉賓：乖乖寵營(yíng)銷總監(jiān) 劉欣)
時(shí)間點(diǎn)不合莫模仿
在線寵物寄養(yǎng)模式上沒什么問題，但從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看現(xiàn)在并不合適。
目前，國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)剛興起，屬初期階段，創(chuàng)業(yè)者都在努力做的一件事是找用戶、抓用戶，至于在線寵物寄養(yǎng)等細(xì)分服務(wù)，一定是在用戶量足夠大之后，才會(huì)被需求點(diǎn)支撐起來(lái)的。這就像早期的電子商務(wù)，比如1999年時(shí)電子商務(wù)的概念就很火，當(dāng)時(shí)易貝易趣等都趁勢(shì)興起，不過(guò)當(dāng)時(shí)整體的大環(huán)境還沒有起來(lái)，時(shí)間點(diǎn)不對(duì)。
從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)說(shuō)，模仿美國(guó)的此模式也為時(shí)過(guò)早?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模大約是幾百個(gè)億，其中的商家眾多，行業(yè)里第一名的規(guī)模即使有幾千萬(wàn)元，你能把在線寵物寄售做到細(xì)分領(lǐng)域的第一名，估計(jì)最多也就幾百萬(wàn)的規(guī)模，非常小。
案例2：創(chuàng)業(yè)的第一桶金 另類寵物搶先機(jī)
當(dāng)代大學(xué)生面臨著就業(yè)難的棘手問題，選擇自己開店是很多人的想法，與其四處碰壁，拿著不低不高的工資，過(guò)著不自由的生活，還不如自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們不難發(fā)現(xiàn)寵物市場(chǎng)所折射出的良好前景。目前我國(guó)寵物行業(yè)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)在150億以上，而這一數(shù)字將在未來(lái)5年呈正比列增長(zhǎng)。隨著年輕人逐漸成長(zhǎng)起來(lái)作為社會(huì)消費(fèi)的主體，另類寵物也就成了新寵，寵物市場(chǎng)的變遷要跟隨社會(huì)的潮流，年輕一代講究個(gè)性、時(shí)髦。據(jù)一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)的資料顯示，目前內(nèi)地約有百萬(wàn)十八至三十歲的年輕人是另類寵物愛好者，像其它寵物消費(fèi)一樣，開另類寵物店將刺激和帶動(dòng)又一個(gè)新供需鏈，市場(chǎng)商機(jī)不可阻擋。
另類寵物主要是指一些不常飼養(yǎng)的寵物，打破了人們長(zhǎng)久以來(lái)，飼養(yǎng)貓、狗、鳥等傳統(tǒng)寵物格局。成為人們的新寵。比如:蛇、老鼠、蜥蜴、龜、兔、蛇、鼠、豬、魚、螞蟻、猴、鱷魚、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、蟲、狐貍、蛙、蝴蝶、蟋蟀、蠑螈、蝎子、蟾蜍、蚯蚓、蝸牛、蜜蜂、鷹、蟈蟈、蟑螂、貂、刺猬、變色龍等等不常見的動(dòng)物。目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的另類寵物大約有500做種，以每年兩種的速度增長(zhǎng)。為了適應(yīng)社會(huì)的要求，人們會(huì)不斷培育出新的寵物。
記者走訪了一家生意興隆的另類寵物店，在這里可以看到不同種類的另寵。大到臉盆大小的陸龜、體長(zhǎng)1.8米的綠鬣蜥，小到指甲蓋大小的海螺、1厘米長(zhǎng)的小蝦。店主時(shí)個(gè)年輕人，我們了解到，這個(gè)店鋪已經(jīng)開創(chuàng)了快兩年時(shí)間了，資金正在逐步回籠。大學(xué)剛剛畢業(yè)的“小偉”在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，決定自己創(chuàng)業(yè)，而他的目標(biāo)鎖定在另類寵物上。開店的前期，“小偉”對(duì)市場(chǎng)做了初步的調(diào)查，主要是對(duì)上海、廣州寵物市場(chǎng)的調(diào)查，寵物品種的價(jià)格、進(jìn)貨渠道、銷售渠道等等。剛開始由于經(jīng)營(yíng)不善，一致處于虧損狀態(tài)，再加上另類寵物本身的飼養(yǎng)習(xí)性較難，這就更讓店鋪處于雪上加霜的狀態(tài)。不過(guò)憑借著他的努力和對(duì)寵物的喜愛，如今的店鋪已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。店里的寵物品種越來(lái)越多，走勢(shì)越來(lái)越好，收入也漸漸多起來(lái)。“小偉”也在為自己的店鋪?zhàn)鲩L(zhǎng)久的打算，鑒于目前網(wǎng)絡(luò)的普遍性，借組網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的商品無(wú)疑是一個(gè)美妙絕倫的想法。他打算采取網(wǎng)絡(luò)店與實(shí)體店相結(jié)合的方法來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。
雖然另類寵物的發(fā)展前景可喜，不過(guò)任何一個(gè)投資者在創(chuàng)業(yè)前都還是要深思熟慮，創(chuàng)業(yè)不僅僅靠熱情，還要有敢拼敢闖的精神。在經(jīng)營(yíng)自己的店鋪時(shí)，也要有獨(dú)到的方式方法。經(jīng)常調(diào)整自己的展廳布置，去吸引顧客，讓顧客市場(chǎng)感覺到新鮮感;經(jīng)營(yíng)的品種要全，要學(xué)會(huì)為不同的客戶提供不同的服務(wù)，這樣才能擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。
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