初中生創(chuàng)業(yè)事跡
初中生創(chuàng)業(yè)事跡
以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的初中生創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：一群中學(xué)生創(chuàng)業(yè)開公司
三十多個十六七歲的孩子，開起了生物技術(shù)公司。同學(xué)們自己動手生產(chǎn)的潤膚乳和手工皂每次試賣都被搶購一空。學(xué)生公司自己做市場推廣，甚至還有“年底分紅”。這個發(fā)生在蘋果園中學(xué)的故事讓人們不得不相信：讓學(xué)生在實踐中成長是一件特別靠譜的事兒，給孩子足夠的空間，他們就能創(chuàng)造出奇跡。
學(xué)生公司鎖定日化產(chǎn)品
上周末，由國際青年成就中國部(JA中國)主辦的中國學(xué)生公司大賽，在京舉行。在公司項目展示現(xiàn)場，蘋果園中學(xué)的“天人合一生物技術(shù)公司”展臺吸引了諸多愛美的女士，而這家學(xué)生公司推出的“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”也在短短兩三個小時內(nèi)被與會嘉賓搶購一空。
“其實我們的學(xué)生公司已經(jīng)成立好幾年了，這家小公司最早是學(xué)生社團(tuán)，經(jīng)過幾年發(fā)展如今社團(tuán)名稱是‘天人合一生物技術(shù)學(xué)生公司’，一共有30多個成員。做化妝品系列是我們這屆學(xué)生新拓展的項目。”公司CEO柴東慧是個即將升入高二的“小清新”，外表文靜，但一說話就透出干練。柴東慧介紹說，之前的學(xué)生公司主要經(jīng)營精油鏈瓶、葉脈書簽這些裝飾類產(chǎn)品，當(dāng)她們這屆學(xué)生進(jìn)入高一成為公司新成員后，就開始考慮開發(fā)新產(chǎn)品。“因為時間長了消費者對任何一款產(chǎn)品都會產(chǎn)生審美疲勞，所以公司必須不斷有新產(chǎn)品推出。”公司的營銷總監(jiān)張祎然對市場規(guī)律已經(jīng)了然于胸。
在公司例會上，“員工”們反復(fù)討論新項目的方向，最終結(jié)合公司“生物技術(shù)”的特點，把目標(biāo)定位放在了“化妝品”和“洗護(hù)用品”上。“因為化妝品和洗護(hù)用品每個人都需要，但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品有太多不盡如人意的地方，比如化學(xué)添加劑太多，再比如營養(yǎng)成分不夠。很多人也許不知道，大家每天用的某大品牌香皂，在制作的過程中把最護(hù)膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產(chǎn)既安全又健康的日化產(chǎn)品。”
市場調(diào)研確定發(fā)展方向
確定了方向，孩子們就開始進(jìn)行市場調(diào)研。消費者喜歡什么產(chǎn)品?哪種香型最受歡迎?學(xué)生們做了調(diào)查表，在校園內(nèi)以及校園周邊進(jìn)行調(diào)查。在“香型調(diào)查”中，學(xué)生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇，最終“甜橙”以超過8成的支持率勝出。于是生產(chǎn)“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”的計劃就這樣定了下來。
隨后的工作就是確定產(chǎn)品配方了，孩子們分頭行動，查閱文獻(xiàn)、咨詢老師，當(dāng)然也少不了到商場去看其他化妝品的說明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全，所以我們使用的配料都是高品質(zhì)的。”柴東慧說，“比如潤膚乳中的乳化劑，我們用的是食品級的。另外化妝品需要有一定的保質(zhì)期，必須使用防腐劑，我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水里用的那種，絕對安全。作為一家學(xué)生公司，我們不會像市場上的公司一樣計較時間和人力成本，我們只希望生產(chǎn)讓大家放心的產(chǎn)品。”最終，在老師的技術(shù)支持下，“甜橙潤膚乳”和“冷制手工皂”終于研制成功。
無菌實驗室變身小車間
天人合一公司的產(chǎn)品都是學(xué)生們親手生產(chǎn)出來的，使用的場地就是學(xué)校的無菌組培室。
柴東慧介紹說：“我們每周有兩節(jié)選修課的時間用來進(jìn)行社團(tuán)活動，我們社團(tuán)的活動除了學(xué)習(xí)相關(guān)知識、研發(fā)和推廣之外，就是生產(chǎn)我們自己的產(chǎn)品了。所有的原材料都是我們自己尋找進(jìn)貨渠道買入的。社團(tuán)成員按生產(chǎn)流程分組，一節(jié)課能生產(chǎn)三四十瓶‘潤膚乳’。”
作為一家有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆?ldquo;天人合一公司”還設(shè)置了產(chǎn)品檢驗環(huán)節(jié)。質(zhì)檢總監(jiān)兼技術(shù)指導(dǎo)惲菲凡說：“我們高一有一門研究性學(xué)習(xí)課程，叫做‘微生物檢測’，社團(tuán)里好幾位團(tuán)員都選修了這門課。我們發(fā)現(xiàn)，課上學(xué)的知識正好可以用來檢驗化妝品的菌落是否超標(biāo)，于是我就成了質(zhì)檢總監(jiān)，帶著幾名同學(xué)檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。”學(xué)到的知識用在了公司管理中，這讓孩子們很有成就感。
自拍廣告片展銷贏口碑
精心打造的產(chǎn)品終于面市了，但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境：“在學(xué)校里試銷售的時候，幾乎沒人愿意掏錢買。因為我們用的原料品質(zhì)高，所以定價也比較高，可能超出了中學(xué)生的承受能力。比如冷制手工皂，我們是按克賣的，一克的價格7毛多錢，雖然這比市場上其他冷制皂的價格便宜很多，但同學(xué)們還是覺得貴。甜橙潤膚乳的價格是一瓶38元(50克)，這個價格也超出了同學(xué)們的預(yù)期。”
面對冷清的市場，公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺，所以大家決定拍個廣告片在校臺播放。”質(zhì)檢總監(jiān)惲菲凡出任女主角，拍了個時長一分鐘的小短片，演繹了一個“森系少女”的美好一天，當(dāng)然其中少不了使用“天人合一生物技術(shù)公司”的系列化妝品。電視臺每天的廣告播放，加上海報宣傳以及公司成員的推介，公司的系列化妝品漸漸打開了市場，并獲得了同學(xué)們的良好口碑。此后的屢次展銷，化妝品系列都有盈利。
在上周末JA中國主辦的中國學(xué)生公司大賽上，天人合一學(xué)生公司帶去的所有產(chǎn)品被搶購一空。孩子們說，財務(wù)總監(jiān)劉雪婧數(shù)了一晚上錢，直到夜里一點才做完報表和銷售統(tǒng)計，樂得都睡不著了。
劉雪婧說，那天賣出了所有產(chǎn)品，收入1600多元錢，其中甜橙潤膚乳占了銷售額的53%。“公司盈利1224元，當(dāng)然這是稅前的。”
按勞取酬年底還有分紅
天人合一學(xué)生公司的化妝品系列有個雅致的名字“斯凡”，公司員工們說，這是大家頭腦風(fēng)暴了兩天才定下來的。
“開始大家說了很多名字，什么什么靈、什么什么萃，但是都覺得不夠好。后來我們想起大家都很喜歡的一句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，決定根據(jù)這個命名。Summer flowers Autumn leaves，縮寫是SFAL，我們翻譯成‘斯凡’，就是‘像這樣平凡’的意思，很符合我們純天然的理念。前不久，一位學(xué)姐還給斯凡系列產(chǎn)品設(shè)計了包裝。”
柴東慧說，公司一直在盡力按規(guī)范的市場規(guī)則操作，比如每個參與產(chǎn)品生產(chǎn)的學(xué)生，是計件領(lǐng)酬的，雖然錢不多，每件產(chǎn)品只有5元錢，但一個學(xué)期下來，每人也能收入幾百元。另外產(chǎn)品銷售的盈利除了計件付費、購買原料外，余下的錢還會分為兩部分，一部分用于做公益，比如蘋果園中學(xué)很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力制作的;另一部分則會用于公司成員分紅，年底的時候，大家可以開心地領(lǐng)到屬于自己的“年終獎”。
現(xiàn)在公司已經(jīng)確定了下一步發(fā)展目標(biāo)：開發(fā)甜橙系列產(chǎn)品的第二款——甜橙保濕水。
實踐中明確自己的方向
在公司經(jīng)營的實戰(zhàn)中，孩子們在成長的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的專長和興趣所在。
張祎然最初是人事部的成員，負(fù)責(zé)社團(tuán)招新和人員培訓(xùn)，但是在歷次試賣會上，她漸漸顯示出營銷天分。“在學(xué)校里擺攤銷售，常有同學(xué)忘帶錢，或者錢不夠，我們就會讓她們把班級姓名寫下來，以后再上門收費。由此我想到可以訂單送貨，所以公司后來推出了訂單服務(wù)。”訂單生意如今已經(jīng)拓展到了校外，現(xiàn)在張祎然被大家推舉為營銷總監(jiān)，而她也進(jìn)一步提出注冊網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上銷售的方案。目前網(wǎng)店申請工作已經(jīng)完成，過幾天“天人合一網(wǎng)店”就要開張了。
張祎然說，參與了學(xué)生公司的工作之后，她覺得做銷售工作是很有成就感的，希望以后自己能在這方面有所建樹。
財務(wù)總監(jiān)劉雪婧被大家稱為“數(shù)學(xué)最好的文科生”，在經(jīng)過學(xué)生公司的歷練之后，劉雪婧已經(jīng)可以熟練使用各種報表，并且對數(shù)據(jù)產(chǎn)生了好感。“算出盈利數(shù)額的時候很有成就感。”如今這個文科姑娘想在大學(xué)讀金融專業(yè)。
案例2：80后初中生創(chuàng)業(yè)故事
80后的農(nóng)村小伙賣LED創(chuàng)業(yè)，兩年銷售額突破到2億元
自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過網(wǎng)絡(luò)做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。
“那時候正好是網(wǎng)商紅利期，可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始，梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個新的品牌，轉(zhuǎn)型做B2C的生意，把產(chǎn)品直接賣給消費者。
2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個品牌。最初他的團(tuán)隊僅有6個人，要負(fù)責(zé)所有的事務(wù)。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個網(wǎng)上商城里打造出一個被消費者認(rèn)可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務(wù)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產(chǎn)品，定價如何，服務(wù)如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風(fēng)向標(biāo)。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來確定產(chǎn)品的款式、價格，做出合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”梁榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產(chǎn)品，而爆款是店鋪最好的廣告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實行實體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務(wù)也是梁榮華認(rèn)為制勝的關(guān)鍵。
“品質(zhì)的認(rèn)可很關(guān)鍵，除了賣出產(chǎn)品外，你還要對消費者負(fù)責(zé)，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費者網(wǎng)購的顧慮，凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢，他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”，2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，店鋪負(fù)責(zé)換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔(dān)運費。
“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調(diào)性也是吸引消費者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風(fēng)的，有叫黃蓉的，小龍女的?？腿嗽賮淼臅r候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經(jīng)賣斷貨。售出一個月后還沒發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經(jīng)實現(xiàn)了零庫存的目標(biāo)。
復(fù)制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應(yīng)對電商的沖擊，很多都有轉(zhuǎn)型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個店鋪，復(fù)制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。
梁榮華說目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達(dá)到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復(fù)制，100家都不是問題。”
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