傳統(tǒng)行業(yè)依然適合創(chuàng)業(yè)

　　在中國，傳統(tǒng)行業(yè)依然是非常適合創(chuàng)業(yè)的，為什么這么講?如果說上世紀(jì)八十年代是個體戶的10年，九十年代是外向經(jīng)濟和制造業(yè)的10年，2010年以前的10年是房地產(chǎn)業(yè)的10年，未來的10年我認(rèn)為應(yīng)該是消費品的10年。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的傳統(tǒng)行業(yè)依然適合創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　創(chuàng)業(yè)該選擇新行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)

　　對于一個創(chuàng)業(yè)者，選擇一個什么樣的行業(yè)十分重要，許多創(chuàng)業(yè)者都是在一時的心血來潮之下進(jìn)行投資，結(jié)果讓多年的積蓄付之東流，當(dāng)然，失敗的原因有很多，但是，作為一個創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己所選擇的行業(yè)，這里，簡單的把行業(yè)分成傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)兩大類，這樣更便于區(qū)分。

　　先說傳統(tǒng)行業(yè)，所謂傳統(tǒng)行業(yè)，我的理解就是人們已經(jīng)普遍消費的產(chǎn)品和服務(wù)，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭相對激烈，但市場也相對成熟，人們更容易接受。

　　我們從幾個方面來分析傳統(tǒng)行業(yè)的利弊。

　　先說它的好處,產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)相對成熟，消費者更容易接受，作為創(chuàng)業(yè)者往往只需要照搬別人的模式就能成立自己的門戶，而且成功率比較高。

　　壞處就是，競爭激烈，消費者的選擇性比較大，消費心態(tài)也更挑剔，這就要求加入這個行業(yè)的人必須要精益求精，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)稍微遜色于同行消費者就不會買你的帳，所以在最初的創(chuàng)業(yè)理由中一定要再三的問問自己----你的優(yōu)勢在哪里?如果你給不出肯定的答案最好不要投資。

　　那么，到底怎么樣做出傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢?任何一種消費都只包括兩個方面，那就是產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然，我們也只需要在這兩個方面做文章，所謂的做文章，就是要有創(chuàng)新，其實傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新價值是很高的，許多時候，我們只需要在某些方面稍作改進(jìn)就能贏得巨大的市場，你只需要比別人稍微的好那么一點就可能讓自己脫穎而出，因為你你在人們已經(jīng)習(xí)慣的基礎(chǔ)上給了他們一個意外的驚喜。

　　再說說新興行業(yè)。

　　新行業(yè)的好處是，競爭不激烈，市場的空間很大，許多事情你都可以自己說了算，比如價格。所以利潤也相對較高。

　　壞處就是，人們都有一個接受的過程，產(chǎn)品能否被市場接受很不確定，而作為一個創(chuàng)業(yè)者，這個過程是相當(dāng)艱難的，你需要宣傳，還需要等待，這都不僅需要真金白銀還要你付出很大的精力，你是否會在這個階段就壯烈了誰也說不準(zhǔn)。作為創(chuàng)業(yè)者來說，資金和時間無疑是最寶貴的兩樣?xùn)|西。開始創(chuàng)業(yè)就做新興行業(yè)，風(fēng)險是很大的。

　　從以上對兩個行業(yè)的分析，我們建議如果你是個原始創(chuàng)業(yè)者，最好從傳統(tǒng)行業(yè)做起，因為傳統(tǒng)行業(yè)有相對成熟的市場運作模式，你只需要從別人那里拿來就可以開張運作，更有一些行業(yè)精英給你做活榜樣，遇到難題去串串門就可能解決，新行業(yè)有太多的未知數(shù)，你的產(chǎn)品也許是好產(chǎn)品，但無論在哪個環(huán)節(jié)出點差錯就可能會斷送自己的創(chuàng)業(yè)美夢，這里要特別強調(diào)，往往許多新產(chǎn)品新行業(yè)的誘惑力是極強的，許多創(chuàng)業(yè)者就是被這些極具誘惑的幻想中沖混了頭腦，導(dǎo)致失敗的結(jié)局。

　　當(dāng)然生意是個很復(fù)雜的事情，選擇行業(yè)只是個最基本因素，在實際操作中還需要個人悟性與運氣。

　　傳統(tǒng)百貨業(yè)還適合創(chuàng)業(yè)嗎?

　　如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的飛速發(fā)展，電商像秋風(fēng)掃落葉一般將傳統(tǒng)的商業(yè)吹得踉踉蹌蹌，甚至是七零八落，潰不成軍。為此，有不少人懷疑傳統(tǒng)商業(yè)，比如傳統(tǒng)百貨業(yè)是否前景已變得黯淡了?不能繼續(xù)作為一條創(chuàng)業(yè)的門路去走了?竊以為，這些懷疑是不正確的。在此，很有必要厘清幾個基本的事實，這對于還原電商與實體店的本來特點，以便準(zhǔn)確地確定自己的創(chuàng)業(yè)方位很有必要。

　　一、讓基本事實說話

　　1.傳統(tǒng)商業(yè)依然光彩奪目。

　　臘月二十三，是中國傳統(tǒng)意義上的“小年”石家莊零售領(lǐng)域的年終促銷戰(zhàn)從這一天進(jìn)入了沖刺收官階段，北國商城18年店慶促銷也進(jìn)入了最火爆的階段。2014年1月16日，石家莊北國商城18年店慶促銷啟動日，當(dāng)天，整個商城實現(xiàn)銷售額1.547億元，刷新北國商城開業(yè)18年來最高日銷記錄。“這個數(shù)字在全國同行業(yè)的日銷售排行上也位居前列，它對北國而言已經(jīng)超越了18周年店慶本身的意義，它讓我們倍受鼓舞，感受到傳統(tǒng)商業(yè)依然有優(yōu)勢。”石家莊北人集團總裁白珊說。筆者親歷了16日當(dāng)天的銷售實況：早晨8點剛開門，VIP顧客們就“占領(lǐng)”了最熱門的樓層。由于前兩個半小時商城促銷力度最大，人們掐著時間搶購，以一樓黃金、珠寶商城最為熱門，“大媽”及其親屬們圍繞著柜臺挑來揀去;商城的運動服飾樓層的銷售也非?；鸨?jù)工作人員稱，那些國際知名運動品牌的折扣力度大于平時任何節(jié)日，因此受到顧客們的“哄搶”。“貨都賣空了，趕不及補貨。”據(jù)了解，當(dāng)日從早上8點至次日凌晨2點多，整個商場持續(xù)營業(yè)時間達(dá)18個小時，賣場中聚集了數(shù)倍甚至數(shù)十倍于往日的客流，員工們站腫了腿，收款員們顧不上吃飯和喝水。僅早上8點至10點兩個小時的高端會員早場銷售額就突破4000萬元，當(dāng)2014年1月17日凌晨2點閉店鈴聲響起的時候，北國大樓累計實現(xiàn)銷售額1.547億元，僅百貨交易量就達(dá)到37375筆，客單價3859元。

　　2.電商與實體店各有優(yōu)勢，不能互相代替。

　　2013年僅“雙11”，天貓及淘寶一天的銷售額達(dá)350億元，它讓業(yè)界對電子商務(wù)再次刮目相看，同時也對傳統(tǒng)零售業(yè)的式微表示極大的擔(dān)憂。事實上，擔(dān)憂是有道理的，但不是事情的本來面目。有的人看到電商的異軍突起，感覺它會變?yōu)樯虡I(yè)的主流;有的人看到傳統(tǒng)商業(yè)一時一地一種業(yè)態(tài)的不景氣，就認(rèn)為已處于“窮途末路”了。其實，都是一種現(xiàn)象的基本效應(yīng)，屬于自己的感情色彩的滲入和認(rèn)識上的偏差，擴大了“喜與憂”的作用，這種不正確的所謂“馬太效應(yīng)”，實際上是人為的泡沫作用。這種“泡沫”可能在一定時間內(nèi)哄騙了不少人向著“極端方向”發(fā)展，造成諸多誤區(qū)和陷阱，人們應(yīng)當(dāng)對這一問題有一個充分的認(rèn)識。不然，盡管“人多勢眾”，也未必正確?；镜氖聦嵅攀俏覀兣袛嗾`的根本。

　　確實，我國企業(yè)電子商務(wù)交易額如今猶如上樓梯，步步登高。2014年1月7日，國家統(tǒng)計局發(fā)布報告，2012年我國企業(yè)電子商務(wù)交易額超過2.8萬億元，比上年增長了17.6%。國家統(tǒng)計局服務(wù)業(yè)統(tǒng)計司高級統(tǒng)計師李黎分析指出：“數(shù)據(jù)表明，我國電子商務(wù)增長迅速，發(fā)展空間巨大，電子商務(wù)有廣闊的發(fā)展前景和提升空間。”可問題是，高級統(tǒng)計師李黎的分析，是基于國家統(tǒng)計局通過聯(lián)網(wǎng)直報方式，對全國30.8萬家企業(yè)的電子商務(wù)情況進(jìn)行的調(diào)查、分析，而這些企業(yè)中在2012年有電子商務(wù)交易活動的僅占7.3%，是交易活動“大河”中的“小支流”，地位很小，沒有支撐整個交易活動的能力。

　　我國的電商銷售額是如此，世界范圍內(nèi)也是如此，一些經(jīng)濟、技術(shù)比較發(fā)達(dá)的歐美國家更是如此。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國網(wǎng)上零售總額約為7825億元，同比增長53.7%，占社會零售業(yè)總額的4.2%，而美國已超過10%。這說明，我國的電子商務(wù)行業(yè)仍有擴張空間，而在傳統(tǒng)零售面前，即使是先走一步的西方國家，電子商務(wù)也僅處于支流地位。再說，我國電子商務(wù)的交易額不實成分太多。據(jù)媒體報道，雖然2013年以來，天貓嚴(yán)懲虛假交易行為，但仍難免有“刷單”行為。近日，廣州一個服裝企業(yè)內(nèi)部人士告訴某報記者，2013年“雙11”當(dāng)天自己所在的公司500萬元的銷售額中至少有200萬元是刷出來的，虛假成分幾乎占50%。該公司規(guī)定，所有員工要在“雙11”期間扮演買家，按照職務(wù)級別向公司網(wǎng)店“貢獻(xiàn)”2000～8000元的銷售額，公司再把錢還給員工。公司為什么要“刷單”?是因為淘寶商品按照銷量排名，只有把銷量刷上去，商品的人氣和店鋪流量才能上去，否則只會淹沒在數(shù)千萬家網(wǎng)店中。同時，媒體的記者了解到，網(wǎng)店刷空單的現(xiàn)象在“雙11”期間非常普遍。

　　2009年淘寶首個“雙11”促銷，只有27個品牌參與，銷售額也僅1億元。到了2013年，“雙11”的第5個年頭，它幾乎已成為中國將近6億網(wǎng)民最為期待的年度盛事之一，阿里系當(dāng)天銷售350億元。2050萬一筆的鉆石，300萬一筆的床上用品，9.08億的基金，在阿里系350億元的交易額中，這些讓人驚愕而又讓人浮想聯(lián)翩的數(shù)字不僅僅是自欺欺人的“刷單”所能囊括的，人為地把簡單的數(shù)字抻長唬人的低等級錯誤也“貢獻(xiàn)”在了眾人面前，讓人捧腹。比如，一向善于用數(shù)字類比進(jìn)行形象表達(dá)的天貓就給人們上了一堂讓天下人貽笑的滑稽課：天貓將“雙11”當(dāng)天賣出的200萬條內(nèi)褲，連起來有3000公里長;賣出了約6600萬片紙尿褲，以一片吸水1000毫升來計算，可以吸干6個西湖的水。乍一看、猛一聽，很唬人，仔細(xì)一琢磨，漏洞百出。很快，一條來自@公安在線的微博就對這一數(shù)據(jù)表示了質(zhì)疑：200萬條內(nèi)褲如果連起來有3000公里，每條內(nèi)褲約1.5米，不知這樣的內(nèi)褲是用來做什么的。為此，有網(wǎng)友戲稱：“雙11內(nèi)褲完勝，數(shù)學(xué)老師完敗，語文老師躺槍。”

　　如今電商打的是價格戰(zhàn)，這是商戰(zhàn)中最低級層面的競爭。隨著網(wǎng)店競爭的日趨加劇和運作成本的增加，價格戰(zhàn)也就越來越被成熟的商家所放棄。再說，消費者也越來越體會到網(wǎng)店的商品買起來不如實體店的省心和省錢，甚至還會招惹一堆解決不了的麻煩。比如，寄來的實物與網(wǎng)上的照片不一樣或以次充好等，維權(quán)都非常困難。假如是在實體店，這些麻煩可能就沒有，就算是有，那也“不是個事兒”。一位業(yè)內(nèi)人士說：“體驗對于銷售的重要性是毋庸置疑的。網(wǎng)店里的服裝再漂亮，也沒有穿在身上的感覺來得踏實。”這就說明一個簡單問題，虛擬的東西再華麗、再華貴、再誘人，也僅僅是虛擬的。從虛擬到現(xiàn)實，再到適合自己，還有一個很長的“變現(xiàn)”過程。

　　世界著名的市場研究機構(gòu)Forrster Re-Search對4500名美國成人進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪者認(rèn)為逛實體店是購買前的最好調(diào)研途徑。美國統(tǒng)計局最近數(shù)據(jù)也顯示，電商只占全美總零售額的5%多一點。中國地區(qū)調(diào)研結(jié)果也同樣顯示，66%的受訪者表示他們很難在線上和實體店內(nèi)買到品類一致的商品，且零售商很難在多渠道上提供真正的一致性體驗，超過90%的受訪者認(rèn)為實體店“輕松或非常輕松”，消費者大多數(shù)認(rèn)為“線上不太貴”，僅此而已。網(wǎng)購達(dá)人劉麗說：“如今實體店已經(jīng)淪為廣大消費者的試衣間，所有網(wǎng)購的衣服不試穿怎么知道效果?當(dāng)然，在實體店里看到的中意的衣服需要在網(wǎng)上花大量的時間去搜索。再說，網(wǎng)上高仿的東西太多，價格差距也比較大，都需要自己鑒別、篩選。盡管如此，我在網(wǎng)上買過4次衣服，沒有一次成功的，成為我心中解不開的郁結(jié)。衣服不是面料有差別，就是款式設(shè)計有缺陷，還有大小、肥瘦差別很大。”所以，她建議廣大女性消費者嘗一下網(wǎng)購的新鮮味就行了，別老拿自己當(dāng)試驗品、傻瓜蛋。

　　3.大多數(shù)網(wǎng)店是失敗的，街邊小店也有生意興隆的。

　　“一小時售出的文胸，疊起來相當(dāng)于3個珠峰，一小時賣出去的內(nèi)褲共200萬條，文胸內(nèi)褲在2013年‘雙11’出盡了風(fēng)頭，可這些跟我一點關(guān)系都沒有。”說這話的是石家莊的李莉。李莉經(jīng)營網(wǎng)店已有6年，是4鉆級賣家。她說：“開始時就是鬧著玩的，因為操作簡單選擇了內(nèi)衣，那時候沒事就去南三條批發(fā)市場批點內(nèi)衣，放到網(wǎng)上賣。后來見生意不錯，就辭掉了工作，專職干起了網(wǎng)店，誰知真正專職干起來卻又不行了。尤其是‘雙11’那天，她連一個訂單都沒有……”

　　同是開實體店的，大店自不必多說，就是街邊小店生意火爆的也不少。“‘雙11’那天我們賣了1000多元，雖然和以前沒法比，但這個數(shù)據(jù)基本上就是不錯的了。”說這句話的是石家莊的王敏。說到秘訣，她笑道：“[來源:www.cyonE.com.cn/]我們家的衣服比較有特點，網(wǎng)上很難找到同樣的款式。”王敏語氣中充滿著自豪。她接著說：“以前的競爭是在實體店之間，現(xiàn)在，最大的競爭對手是網(wǎng)店，那好，進(jìn)貨前我用手機一掃，多少家在賣、價格是多少等信息就全出來了，一目了然。功課做足了，貨很少有重復(fù)，自然賣得好。凡是網(wǎng)上有的，我都不進(jìn)，物以稀為貴，網(wǎng)上沒有的，我的貨價格稍高一些也好賣。”

　　二、創(chuàng)業(yè)定位一定要準(zhǔn)確

　　比了看了之后，我們對電商和實體店各自的特點已十分清楚。傳統(tǒng)百貨過去是、現(xiàn)在是、將來依舊是適合創(chuàng)業(yè)的重要門路。創(chuàng)業(yè)者必須結(jié)合自身的實際選擇好自己的創(chuàng)業(yè)位置。

　　1.電商和實體店有各自的特點、各自的優(yōu)勢。電商價格低不是無原則的低，也不是把線下的東西搬到線上那么簡單，有的是自產(chǎn)自銷，有的是中間商，對應(yīng)著供應(yīng)鏈，進(jìn)別人的貨，發(fā)自己的單。不管哪一種，都有相應(yīng)的成本，入不敷出，自然活不下去。再說，投資額、銷售推廣、客戶維護(hù)等方面要求都很高，不是簡單的一收一發(fā)的問題，如果把這一問題看簡單了，該做好的項目肯定做不好。因為你心中無數(shù)，做起來自然丟三落四，毫無章法。

　　2.“一窩蜂”的創(chuàng)業(yè)方式不適合普通創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)最忌諱“一窩蜂”的創(chuàng)業(yè)方式，因為這是“一將功成萬骨枯”的傻事。

　　3.堅持正確的投機取巧原則，賺應(yīng)該賺的錢。何謂正確的投機取巧原則?就是政策和規(guī)則允許的“機”和“巧”。古人講，熟能生巧，這是熟練程度上取巧，用巧勁;機不可失，失不再來，是說時機到了，該出手時就出手，是指把握規(guī)律的重要性?？傊?，機會到處有，就看自己有沒有這個眼光。當(dāng)然，先知先覺的眼光是鍛煉出來的，與熟能生巧的“熟”一樣，就是通過踏踏實實的努力，付出一步一個腳印的辛苦，再通過自己的悟性得出的。

　　充分分析政策走向，同樣也是市場眼光。記住，任何國家、任何區(qū)域的市場都是政府這只“有形的手”和市場調(diào)節(jié)這只“無形的手”共同作用的結(jié)果，只不過是在某一個國家、某一個區(qū)域在一個時間段上兩只手的作用不同罷了。比如，如今的中央把權(quán)力都關(guān)在了制度的籠子里，況且制度的籠子越扎越密，越扎越牢，這并不是說所有的東西都放到市場上去解決，而是該放的放，不該放的還得管好，甚至要用鐵的手腕管好。比如全國房價和污染問題，中央和地方都立下“軍令狀”，有的地方還下達(dá)了完不成任務(wù)“提頭來見”的死命令?？梢哉f，國家規(guī)定的一切“紅線”，誰也不能碰，誰也不敢碰。這一切達(dá)到的目的是什么?就是讓人不愿碰，自覺遵守國家的法令法規(guī)。不能碰、不敢碰到不愿碰，這既是“紅線”本身的威嚴(yán)，也是你我他做人與處世的“技和巧”。當(dāng)然，“技和巧”是會隨著形勢的變化而變化，過去的巧可能就是今日的拙，前幾年的機會可能就是現(xiàn)下的陷阱，甚至繩索，讓人不僅陷進(jìn)去，還要被套住。