創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該明確好股權(quán)分配的問(wèn)題，但是不要太糾結(jié)于次，畢竟創(chuàng)業(yè)成功了這些才能變現(xiàn)，不然失敗了就算占有100%股權(quán)也是分文不值。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配問(wèn)題相關(guān)內(nèi)容。

　　初創(chuàng)公司股權(quán)分配 西少爺們的死穴

　　從估值上億到一夜分家的明星初創(chuàng)公司“泡面吧”，到因?yàn)楣蓹?quán)糾紛散伙的“西少爺”，無(wú)數(shù)初創(chuàng)公司死在股權(quán)分配問(wèn)題上，狂熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮催生了眾多年輕且優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，明星光環(huán)的背后也掩蓋了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在類似股權(quán)這樣關(guān)鍵問(wèn)題上的觀念、意識(shí) 嚴(yán)重缺失。類似“泡面吧”和“西少爺”這樣因?yàn)楣蓹?quán)紛爭(zhēng)而散伙的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

　　什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)?

　　談股權(quán)分配之前，有必要說(shuō)一下對(duì)于合伙人的選擇問(wèn)題。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇合伙人必須看兩點(diǎn)：一是價(jià)值觀一致和事業(yè)方向認(rèn)同;二是能力資源互補(bǔ)。大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙分家要么是由于創(chuàng)始人價(jià)值觀不一致或不認(rèn)同而產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，要么是某人能力或資源對(duì)公司發(fā)展未帶來(lái)核心價(jià)值被迫出局。股東之間的理念、性格及信任程度，決定了公司生死。

　　在找合伙人之前，應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己為什么要找合伙人。參與創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)合伙人應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不可替代的。比如我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 需要一個(gè)研發(fā)，我可以找一個(gè)研發(fā)合伙人，但是，我的項(xiàng)目并不是技術(shù)主導(dǎo)的，那也許我5萬(wàn)塊把這個(gè)技術(shù)外包出去更劃算。這種情況下，技術(shù)合伙人不是必須的。 如果我的創(chuàng)業(yè)是技術(shù)方向，某人正好是技術(shù)大牛或者能夠管理技術(shù)人才，那么請(qǐng)他來(lái)一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，盡管你們私交可能很 好。

　　另外在選擇合伙人時(shí)，盡量選擇自己熟悉和了解的人，例如你的同學(xué)、同事或你信任的人推薦的朋友，你們對(duì)彼此的價(jià)值觀和性格、能力、資源等方面有較深的了解，創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)執(zhí)行力往往來(lái)自于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的相互熟悉與信任。

　　股權(quán)分配的原則和方法：

　　1、最大責(zé)任者一股獨(dú)大

　　在美國(guó)，幾個(gè)創(chuàng)始人平分股權(quán)，公司也能做起來(lái)。但中國(guó)正相反，能夠做起來(lái)的公司，更多是一股獨(dú)大。比較成功的模式是這樣的，有一個(gè)大家都信服的大股東作為牽頭人，他是公司決策的中心，對(duì)公司承擔(dān)最大的責(zé)任;另外搭配1-2個(gè)占股權(quán)10-20%、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東，能發(fā)出跟大股東不同的聲音，對(duì)公司有一定的影響力。基于這樣的一個(gè)模式，既保持有不同的意見(jiàn)，又有人拍板和承擔(dān)責(zé)任。

　　股權(quán)分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過(guò)程中，心里感覺(jué)到合理、公平，從而事后忘掉這個(gè)分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略 的。再?gòu)?fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識(shí)，但是絕對(duì)無(wú)法替代信任的建立。創(chuàng)始人最好開誠(chéng)布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，任何想法?是合理的，只要贏得你創(chuàng)業(yè)弟兄們的由衷認(rèn)可。

　　投資人在投資早期項(xiàng)目的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為比較好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：創(chuàng)始人50-60% + 聯(lián)合創(chuàng)始人20-30% + 期權(quán)池10-20%。

　　這里常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題是，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為點(diǎn)子是自己提出來(lái)的，所以自己理所應(yīng)當(dāng)占據(jù)最大的股份，這是一個(gè)非常典型的誤區(qū)：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的多年過(guò)程， 而不是一個(gè)點(diǎn)子。點(diǎn)子本身都是靠做出來(lái)的，過(guò)程中充滿了各種的試錯(cuò)和調(diào)整，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成功，所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與當(dāng)初最早的點(diǎn)子相比，早已面目全非。如果 點(diǎn)子提出者在公司成長(zhǎng)過(guò)程中無(wú)法做出真正的貢獻(xiàn)和價(jià)值，其他創(chuàng)始人很大可能因?yàn)榉峙洳还鴴仐壞懔砹t灶。

　　2、杜絕平均和拖延

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配絕對(duì)不能搞平均主義。很多時(shí)候，創(chuàng)始人不愿意談?wù)摴蓹?quán)分配問(wèn)題，這個(gè)話題不容易啟齒，所以他們要么完全回避這個(gè)問(wèn)題，要么只是說(shuō) 一些模棱兩可的約定，比如“我們是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延這個(gè)問(wèn)題的討論說(shuō)“我們之間還有什么不好說(shuō)的，以后再說(shuō)吧”。如果有3個(gè)或3 個(gè)以上的創(chuàng)始人，這種討論就變得更加困難了。

　　創(chuàng)始人普遍會(huì)犯的錯(cuò)誤是：沒(méi)有在第一天就把股份的分配問(wèn)題談清楚，并寫下來(lái)。股權(quán)的分配等得越久，就越難談。隨著時(shí)間的推移，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己是項(xiàng)目成功必不可少的功臣，關(guān)于股權(quán)分配的討論就會(huì)變得越來(lái)越難以進(jìn)行。

　　我的建議是，盡早進(jìn)行股權(quán)分配的討論并達(dá)成共識(shí)。談這個(gè)問(wèn)題的理想時(shí)間是，幾個(gè)人決定一起做事情之前、正式開始做事情之后。

　　3、股份綁定，分期兌現(xiàn)

　　僅僅達(dá)成股份比例的共識(shí)還不夠，如果一個(gè)創(chuàng)始人拿了很多股份，但后來(lái)做事不給力怎么辦?如果有人中途離開公司怎么辦，股份如何處置?

　　在美國(guó)，初創(chuàng)公司一般對(duì)創(chuàng)始股東的股票都有關(guān)于股權(quán)綁定(Vesting)的機(jī)制設(shè)置，公司股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。任何創(chuàng) 始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括創(chuàng)始人)。好的股份綁定計(jì)劃一般按4-5年期執(zhí)行，例如4年期股份綁定，第一年給25%，然后接下來(lái)每 年兌現(xiàn)25%。這個(gè)事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好，忘了談這個(gè)事情，大家必須坐到一塊，加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定。

　　中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有執(zhí)行“股權(quán)綁定”是極其普遍的現(xiàn)象，后果可能十分嚴(yán)重，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗或公司倒閉。你看到有些公司的幾個(gè)創(chuàng)始人沒(méi)日沒(méi)夜地 工作了好幾年，然后你發(fā)現(xiàn)有些混蛋加入后2個(gè)星期就離開，讓后他還以為他仍然擁有公司25%的股份，就因?yàn)樗ぷ鬟^(guò)的那2個(gè)星期。沒(méi)有“股權(quán)綁定”條款， 你派股份給任何人都是不靠譜的!

　　“股權(quán)綁定”還有另外一個(gè)好處：有效平衡合伙人之間出現(xiàn)股份分配不公平的情況，例如最初訂立的股權(quán)分配比例更多是拍腦袋，但項(xiàng)目進(jìn)行一段時(shí)間之后， 發(fā)現(xiàn)之前股權(quán)分配較少的乙對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)或重要性，比股權(quán)分配較多的甲要多，董事會(huì)可與甲乙商量后做決議，把雙方的還沒(méi)有vest的股份重新分配，甲乙都會(huì) 比較容易接受。因?yàn)橐呀?jīng)vest的股份不變。而且如果一方不接受的話，離開公司，也有一個(gè)明確公平的已經(jīng)vest的股份。

　　Vesting是一個(gè)很公平的方法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是做出來(lái)的。做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你。不做：應(yīng)該給的不能給，因?yàn)橐艚o真正做的人。避免一些創(chuàng)始人離開公司以后手上一直還有公司股權(quán)，不勞而獲。

　　沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，都不喜歡vesting，因?yàn)閾?dān)心自己一旦在項(xiàng)目中發(fā)揮不出真正的價(jià)值而失去股份。而那些經(jīng)歷過(guò)股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)在項(xiàng)目一開始的時(shí)候就和他的合伙人商量好vesting的方式。

　　4、遵守契約精神

　　股權(quán)分配最核心的原則是“契約精神”。對(duì)所有的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員而言，股權(quán)一旦定下來(lái)，也就意味著利益分配機(jī)制定好了，除去后期的調(diào)整機(jī)制不說(shuō)，接下來(lái)干活的時(shí)候，每個(gè)人的努力和貢獻(xiàn)其實(shí)和這個(gè)比例沒(méi)啥關(guān)系，盡自己的最大努力是最基本的要求。

　　對(duì)于所有的早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要明白一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)成功了，即使只拿1%也很多;創(chuàng)業(yè)不成功，就算占有100%也分文不值。

　　創(chuàng)業(yè)公司分配股權(quán)時(shí)如何計(jì)算每個(gè)人的貢獻(xiàn)?

　　創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)，有的提供資金，有的提供場(chǎng)地，有的提供技術(shù)能力，有的提供銷售渠道，有的提供融資資源。各個(gè)創(chuàng)始人提供不同的貢獻(xiàn)，各個(gè)貢獻(xiàn)性質(zhì)不同，似乎完全無(wú)法等價(jià)對(duì)比。如果沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，很難說(shuō)研發(fā)就比銷售更重要，也很難說(shuō)拉來(lái)投資的工作就比提供辦公場(chǎng)的貢獻(xiàn)更重要。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權(quán)，往往成為一個(gè)難題，往往不得不用“拍腦袋”的方法劃分比例。這經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致埋下不滿的情緒，并在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候爆發(fā)。

　　有沒(méi)有一種方法，可以在同一維度上，量化創(chuàng)始人的各種貢獻(xiàn)呢?如果能按一個(gè)統(tǒng)一的計(jì)算單位，量化各個(gè)創(chuàng)始人的不同貢獻(xiàn)，創(chuàng)始人分股權(quán)或許會(huì)稍稍科學(xué)客觀一些，至少能讓大家更信服、讓團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)。

　　將創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)估值

　　Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一書中首先提出，將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)，按照市場(chǎng)價(jià)值估值，然后算出所有創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的總估值，折算各個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)估值占總估值的比例，就是各創(chuàng)始人應(yīng)該持有的股權(quán)比例。

　　創(chuàng)始人對(duì)公司的投入，公司本應(yīng)該給與合理的回報(bào)，如果公司沒(méi)有給予足夠的回報(bào)的，那么該給、但沒(méi)有給的部分，就是創(chuàng)始人留在公司里的價(jià)值，就是創(chuàng)始人對(duì)公司的“投入”，或“投資”。比如，創(chuàng)始人按照市場(chǎng)行情，工資應(yīng)該是每個(gè)月 2 萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)時(shí)只領(lǐng)了 5000 塊錢的基本生活費(fèi)，那么還剩 1 萬(wàn) 5 是他應(yīng)得、但公司沒(méi)有付的，這部分就相對(duì)于是他對(duì)公司凈投入，是他對(duì)公司的“投資”。他在公司中應(yīng)該占有的股權(quán)，就可以參照他的這種“投資”占大家總“投資”的比例來(lái)計(jì)算。這種計(jì)算方式可以稱之為估值法，即按照創(chuàng)始人投入的“市場(chǎng)價(jià)值”來(lái)評(píng)估股權(quán)比例。本文中的估值法，以 Mike Moyer 的方法為基礎(chǔ)，稍作調(diào)整和補(bǔ)充。

　　各種投入要素的估值

　　按照估值法，要在創(chuàng)始人之間分配股權(quán)，應(yīng)當(dāng)先折算創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)各種投入的價(jià)值，加起來(lái)計(jì)算出總投入的價(jià)值，然后再折算每個(gè)人的投入價(jià)值占總價(jià)值的比例。比如，我投入的研發(fā)工作，估值為 20 萬(wàn);我投入了資金，估值為 10 萬(wàn);所有人的投入總估值 100 萬(wàn)，我的貢獻(xiàn)比例就是 30%，所以我的股權(quán)比例是 30%。因此，這種股權(quán)分配方法，最主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是估算各種投入的價(jià)值。

　　工作時(shí)間

　　工作時(shí)間上的投入，是創(chuàng)始人對(duì)公司最主要、最重要的貢獻(xiàn)。創(chuàng)始人時(shí)間投入的價(jià)值如何計(jì)算呢?最合理的方式，是按照人才市場(chǎng)上通常的工資標(biāo)準(zhǔn)來(lái)折算。比如，以他這樣的學(xué)歷和職業(yè)背景，在類似的工作崗位上，通常其他公司會(huì)開出多少的工資，這個(gè)工資，就是他的時(shí)間價(jià)格。

　　一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開始就給他發(fā)了這樣的工資，那么相對(duì)于他對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有任何投入，只是個(gè)被雇傭的勞動(dòng)者。這樣的人，就不是創(chuàng)始人，也不是在創(chuàng)業(yè)，只是在打工而已。另一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)給他的股權(quán)，不值他在其他企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，他很可能就不會(huì)選擇來(lái)創(chuàng)業(yè)，而更可能選擇在其他公司工作。他選擇創(chuàng)業(yè)，一定是他認(rèn)為獲得的股權(quán)，潛在的價(jià)值大于他為別的公司工作的工資。

　　具體而言，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)干的工作，如果市場(chǎng)行情是月收入 2 萬(wàn)，他一分錢工資也不拿，那么就幫創(chuàng)業(yè)企業(yè)省了 2 萬(wàn)的工資成本，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)企業(yè)賺到了價(jià)值 2 萬(wàn)的人力投入。這個(gè) 2 萬(wàn)就是他對(duì)企業(yè)的人力貢獻(xiàn)的價(jià)值。相應(yīng)的，如果他領(lǐng)了 5000 塊錢的月薪，那他的貢獻(xiàn)就只剩下 1 萬(wàn) 5。簡(jiǎn)單的說(shuō)，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)“本應(yīng)該發(fā)給他、但是沒(méi)有發(fā)給他”的工資，來(lái)作為他的投入。如果他是兼職創(chuàng)業(yè)，就按照兼職人員的市場(chǎng)工資標(biāo)準(zhǔn)，折算他的投入。如果他通常按月工作，還可以把月工資折算為日工資、小時(shí)工資，按實(shí)際工作的天數(shù)、小時(shí)數(shù)來(lái)折算他的投入。

　　投入現(xiàn)金和實(shí)物

　　通常，現(xiàn)金的價(jià)值，就是現(xiàn)金的金額。現(xiàn)金對(duì)于“初創(chuàng)階段”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有非常重要的作用。公司發(fā)展壯大、前景明朗之后，有很多投資人愿意向公司投資，因?yàn)橘Y金有更多的可選擇融資來(lái)源，所以資金的重要性其實(shí)是降低了。但是在“初創(chuàng)階段”，企業(yè)前景不定，并沒(méi)有太多人愿意向公司投資，此時(shí)向公司投入現(xiàn)金的作用就會(huì)意義非凡?，F(xiàn)金，一般就按其實(shí)際金額估算價(jià)值。

　　創(chuàng)始人向企業(yè)提供實(shí)物資產(chǎn)，通?？梢砸暈楝F(xiàn)金投資。因?yàn)閷?shí)物實(shí)際上現(xiàn)金購(gòu)買來(lái)的，是現(xiàn)金的另外一種形態(tài)。但這樣的實(shí)物資產(chǎn)，必須至少滿足下面條件之一：

　　一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)所必須的核心資產(chǎn)。比如，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，為項(xiàng)目而租用的網(wǎng)站服務(wù)器。但是，如果為了中午在辦公室熱飯方便，而從家里搬來(lái)一個(gè)微波爐，這個(gè)微波爐就不是必須的核心資產(chǎn)。原因在于，初創(chuàng)階段，任何資產(chǎn)都是以“創(chuàng)業(yè)非常需要”為原則。

　　二、是專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而特意取得的。比如，專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)而購(gòu)買的電腦、辦公桌、辦公用品等。如果是順手從家里舊貨堆里扒拉來(lái)的舊電腦、多余的文具，就不屬于專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)而購(gòu)買的。

　　那么，實(shí)物資產(chǎn)的價(jià)格如何計(jì)算呢?盡管專業(yè)評(píng)估師通常有成熟的計(jì)算方式了，但是為了簡(jiǎn)便考慮，創(chuàng)業(yè)者可以自己來(lái)簡(jiǎn)單折算一下。比如：通常，如果實(shí)物資產(chǎn)是全新的，或者在實(shí)物資產(chǎn)買來(lái)時(shí)間很短、幾乎沒(méi)有怎么折舊，可以按購(gòu)買價(jià)來(lái)計(jì)算;如果實(shí)物資產(chǎn)已經(jīng)折舊很厲害了，可以按當(dāng)前可以賣出的價(jià)格來(lái)計(jì)算，比如參考一下 58 同城舊貨處理的價(jià)格。

　　辦公場(chǎng)地

　　創(chuàng)始人可能會(huì)向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公地點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)、店鋪，以及其他一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必須的場(chǎng)地。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常急需這些場(chǎng)地，創(chuàng)始人不提供的話，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不得不自己去租。那么在這種情況下，創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的場(chǎng)地，實(shí)際上也就是向企業(yè)提供了相當(dāng)于租金的資金。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該給、但沒(méi)有給的租金，就是創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

　　當(dāng)然并非所有的場(chǎng)地，都可以折算對(duì)公司的價(jià)值，有的場(chǎng)地不能用來(lái)估值：

　　一、超出需要的場(chǎng)地，對(duì)公司沒(méi)有價(jià)值。比如，公司只有 5 個(gè)人，只需要 30 平方米的辦公室，創(chuàng)始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米，對(duì)公司就沒(méi)有任何價(jià)值。

　　二、本來(lái)就不能為創(chuàng)始人營(yíng)利的場(chǎng)地，創(chuàng)始人提供給了公司。如果這個(gè)場(chǎng)地，創(chuàng)始人本來(lái)就沒(méi)有拿它用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、不能為創(chuàng)始人帶來(lái)現(xiàn)金收益，那么這個(gè)場(chǎng)地也不能折算價(jià)值。因?yàn)閯?chuàng)始人把它提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并沒(méi)有導(dǎo)致創(chuàng)始人利益受損。

　　idea

　　僅僅只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，一個(gè)初步的想法，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子本身基本上不值錢。但是，如果在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)前，創(chuàng)始人已經(jīng)對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行了完整的思考，進(jìn)行了一系列的試錯(cuò)，形成了成熟的商業(yè)計(jì)劃，或者已經(jīng)開始了初步的嘗試，開發(fā)出了初步的技術(shù)方案、乃至原始產(chǎn)品。這樣成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，才能視為對(duì)公司有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

　　從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在創(chuàng)業(yè)開始之前，創(chuàng)始人已經(jīng)為此獨(dú)自默默地投入了大量的先期工作。通常市場(chǎng)上，為這些先期工作將會(huì)付出多少工資，這個(gè)工資就是他對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

　　專用技術(shù)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的專用技術(shù) / 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值，就是創(chuàng)始人對(duì)公司的投入。如果創(chuàng)始人不愿意把知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只希望授權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，那么知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用費(fèi)也是創(chuàng)始人對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值?？梢园凑掌髽I(yè)“應(yīng)該支付、但未支付”的許可使用費(fèi)，計(jì)算知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可使用的價(jià)值。

　　還有的時(shí)候，創(chuàng)始人會(huì)把他開發(fā)或運(yùn)營(yíng)差不多的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，作為他的貢獻(xiàn)，比如已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的網(wǎng)站、APP、SNS 帳號(hào)等。這個(gè)產(chǎn)品通常的轉(zhuǎn)讓價(jià)，可以作為創(chuàng)始人這一貢獻(xiàn)的估值。很多站長(zhǎng)平臺(tái)、站長(zhǎng) QQ 群，都有買賣網(wǎng)站和帳號(hào)的交易，從那里可以了解基本的市場(chǎng)價(jià)格。

　　人脈資源(銷售、融資等)

　　有時(shí)候公司需要一些特定的人脈資源，有的創(chuàng)始人能提供這樣的門路。比如，企業(yè)需要借用人脈幫助公司變現(xiàn)產(chǎn)生收入，或者建立重要的合作伙伴關(guān)系，或者幫助公司融資。

　　如果是可以幫公司帶來(lái)銷售收入，公司可以按市場(chǎng)行情支付銷售提成，如果沒(méi)有支付，則可以按照“應(yīng)支付、但未支付”的銷售提成金額，折算創(chuàng)始人的這種人脈對(duì)公司的價(jià)值。相應(yīng)地，如果創(chuàng)始人的能力是可以幫公司融資，那么公司應(yīng)該按照財(cái)務(wù)顧問(wèn)的市場(chǎng)行情支付傭金，也可以按照企業(yè)“應(yīng)支付、但未支付”的傭金金額，折算該人脈對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以自己衡量，是愿意直接付錢、省下股權(quán)，還是愿意折算股權(quán)、省下現(xiàn)金。

　　其他資源

　　如果創(chuàng)始人或創(chuàng)始人的其他朋友，能夠?yàn)楣咎峁┖苤匾亩唐谫Y源，公司可以付錢給他們，也可以先欠著。但是如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)付不起錢、這些人也要求股權(quán)，那么就可以按這些資源的市場(chǎng)價(jià)值，折算對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的貢獻(xiàn)值。

　　當(dāng)然，這些資源不應(yīng)該是閑置的，對(duì)資源提供方來(lái)說(shuō)也是有用的，由于提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，導(dǎo)致他自己不能用了。比如本來(lái)可以自己拉貨的貨車，平時(shí)也在拉貨，因?yàn)樘峁┙o創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，自己就不能拿來(lái)拉貨了，這樣的資源才可能換股權(quán)。如果本來(lái)就是自己的閑置車輛，平時(shí)本來(lái)也沒(méi)有怎么用，那么提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)偶爾用用，為此要股權(quán)就不太合理了。

　　總之，創(chuàng)始人提供的任何資源，只要是創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要，但公司付不起錢，或者不能全額付錢的，應(yīng)該付、但沒(méi)有付的部分，就是這些貢獻(xiàn)的價(jià)值，就是對(duì)公司的投資。

　　股權(quán)比例的計(jì)算

　　股權(quán)比例計(jì)算公式

　　確定好各種投入要素如何估值之后，就可以簡(jiǎn)便易行地計(jì)算每個(gè)合伙人的股權(quán)。把某一個(gè)創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)的各種要素的估值加起來(lái)，再除以全體創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)各種要素估值總和，就可以算出某個(gè)創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的百分比，這個(gè)百分比，就是創(chuàng)始人應(yīng)該占有的股權(quán)比例。簡(jiǎn)單的說(shuō)，公式就是：“某個(gè)創(chuàng)始人的投入估值÷全體創(chuàng)始人的投入估值 = 某個(gè)創(chuàng)始人的股權(quán)比例”。

　　投入要素的估值浮動(dòng)

　　有時(shí)候，各種投入要素，在創(chuàng)業(yè)初期的迫切性、稀缺性是不一樣的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，適當(dāng)放大其估值。

　　比如，對(duì)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初期可能最需要的是錢。如果需要出力、出時(shí)間，大不了自己辛苦點(diǎn)，工作時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，也多少能把需要的工作量做出來(lái);但是對(duì)于錢來(lái)說(shuō)，是怎么也沒(méi)辦法無(wú)中生有出來(lái)的。所以，對(duì)絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，初期可能錢是最重要的要素。因此，在對(duì)錢的價(jià)值進(jìn)行估值時(shí)候，不一定只按錢的實(shí)際金額估值，而可以將其估值放大一些，比如按金額的二倍估值。

　　股權(quán)比例的計(jì)算時(shí)機(jī)

　　創(chuàng)始人向公司投入的各種要素，諸如資金、設(shè)施，可能會(huì)在確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一次性投入公司。但是最重要的投入要素——時(shí)間，是各個(gè)創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，通過(guò)自己的實(shí)際工作，逐漸投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的。因此，創(chuàng)始人對(duì)公司的投入及其股權(quán)比例，很可能將會(huì)處于動(dòng)態(tài)變動(dòng)之中。這一問(wèn)題如何解決呢?

　　預(yù)估法

　　最簡(jiǎn)單的做法，是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，就事先預(yù)估各個(gè)創(chuàng)始人未來(lái)的時(shí)間投入及其價(jià)值，并據(jù)此預(yù)估和確定各自的股權(quán)比例。比如，某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中：

　　1 甲乙丙三人創(chuàng)業(yè)，甲方出力并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，乙出力并主要負(fù)責(zé)事務(wù)性工作，丙出錢;

　　2 第一年甲乙丙都不領(lǐng)工資;

　　3 如果人才市場(chǎng)雇傭甲這樣資歷的人才、從事甲在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的工作，應(yīng)該付給甲的年薪是 42 萬(wàn);

　　4 同理，乙方在人才市場(chǎng)的此職務(wù)年薪應(yīng)該是 18 萬(wàn);

　　5 甲乙都拿不出錢來(lái)，丙可以提供 20 萬(wàn)元。

　　由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很缺錢，大家同意丙的資金按 2 倍估值，即估值 40 萬(wàn)元。綜上，甲的投入估值 42 萬(wàn)，乙的投入估值 18 萬(wàn)，丙的投入估值 40 萬(wàn)，加起來(lái)乙丙三方的投入合計(jì)估值為 100 萬(wàn)，所以甲乙丙三方的股權(quán)比例分別為 42%、18%、40%。

　　定期評(píng)估法

　　還有一種方式，是定期匯總各個(gè)創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)，計(jì)算各個(gè)創(chuàng)始人截至某個(gè)時(shí)間點(diǎn)時(shí)的投入及其估值，然后計(jì)算各自投入的估值占總估值的比例，從而確定股權(quán)比例。這樣做的話，股權(quán)比例將會(huì)是動(dòng)態(tài)的。比如：

　　1 甲乙丙三人創(chuàng)業(yè)，甲方出力并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，乙出力并主要負(fù)責(zé)事務(wù)性工作，丙出錢;

　　2 甲乙丙暫定都不領(lǐng)工資;

　　3 如果人才市場(chǎng)雇傭甲這樣資歷的人才、從事甲在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的職務(wù)，應(yīng)該付給甲的年薪是 42 萬(wàn)，也就是說(shuō)月薪 3.5 萬(wàn);

　　4 同理，乙方在人才市場(chǎng)的此職務(wù)年薪應(yīng)該是 18 萬(wàn)，即月薪 1.5 萬(wàn);

　　5 甲乙都拿不出錢來(lái)，丙承諾可以提供 20 萬(wàn)元，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很缺錢，丙的資金，估值按 2 倍計(jì)算。

　　第一個(gè)月月底，分別計(jì)算甲乙丙三方的投入：甲工作了整個(gè)月，工資應(yīng)該是 3.5 萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有付給他這個(gè)工資，所以甲的投入就是 3.5 萬(wàn);乙也工作了整個(gè)月，工資應(yīng)該是 1.5 萬(wàn)，同樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有付給他這個(gè)工資，所以乙的投入就是 1.5 萬(wàn);創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要買云服務(wù)器、域名和付給廣告聯(lián)盟費(fèi)用，丙方實(shí)際花了 2 萬(wàn)，按 2 倍估值就是 4 萬(wàn)。

　　到第一個(gè)月月底，甲的投入是 3.5 萬(wàn)，乙的投入是 1.5 萬(wàn)，丙的投入是 4 萬(wàn)，加起來(lái)乙丙三方的投入合計(jì)估值為 9 萬(wàn);甲乙丙三方各自的投入除以 9 萬(wàn)，就是分別的股權(quán)。所以，此時(shí)甲乙丙三方的股權(quán)比例分別為 38.9%、16.7%、44.4%。

　　同樣，每個(gè)月月底的時(shí)候，都可以累計(jì)計(jì)算各自的投入及其比例。當(dāng)然，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需要，可以自行安排計(jì)算的周期，如每周計(jì)算一次，或者一個(gè)季度計(jì)算一次。這樣，隨著各自投入的變化，股權(quán)比例也會(huì)隨著變化。不過(guò)，隨著各方投入估值的逐漸累加，到了最后，每個(gè)月的投入很可能不會(huì)給股權(quán)比例帶來(lái)更大的變化了。比如，在第一個(gè)月的時(shí)候，各方投入估值總計(jì)才 9 萬(wàn)元，甲方當(dāng)月投入 3.5 萬(wàn)，可以為他帶來(lái) 38.9% 的股份;如果到了第 11 個(gè)月的月底，各方投入估值已經(jīng)累計(jì)達(dá)到了 99 萬(wàn)，即使其他人第 12 個(gè)月都不投入任何貢獻(xiàn)，只有甲投入了 3.5 萬(wàn)，那這樣也只能讓他在第 12 個(gè)月月底時(shí)，增加 3.4% 的股份，計(jì)算公式為 3.5 萬(wàn)÷(99 萬(wàn) +3.5 萬(wàn))=3.4%。

　　所以，越往后，各個(gè)創(chuàng)始人繼續(xù)投入，對(duì)股權(quán)比例影響就越小，也就是說(shuō)，到了一定時(shí)候，股權(quán)比例就相對(duì)穩(wěn)定了，在這個(gè)時(shí)候，基本上就不用再定期評(píng)估和計(jì)算股權(quán)比例了，可以直接確定一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的股權(quán)比例。

　　需要注意的是，如果初創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)融資了，那么就需要提前把股權(quán)比例明確下來(lái)。否則的話，讓投資人看到創(chuàng)始人之間不太確定、不斷動(dòng)態(tài)變化的股權(quán)結(jié)構(gòu)，會(huì)讓投資人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、不愿意投資。