創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該明確好股權(quán)分配的問題，但是不要太糾結(jié)于次，畢竟創(chuàng)業(yè)成功了這些才能變現(xiàn)，不然失敗了就算占有100%股權(quán)也是分文不值。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配問題相關(guān)內(nèi)容。

　　初創(chuàng)公司股權(quán)分配 西少爺們的死穴

　　從估值上億到一夜分家的明星初創(chuàng)公司“泡面吧”，到因為股權(quán)糾紛散伙的“西少爺”，無數(shù)初創(chuàng)公司死在股權(quán)分配問題上，狂熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮催生了眾多年輕且優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，明星光環(huán)的背后也掩蓋了創(chuàng)始團(tuán)隊在類似股權(quán)這樣關(guān)鍵問題上的觀念、意識 嚴(yán)重缺失。類似“泡面吧”和“西少爺”這樣因為股權(quán)紛爭而散伙的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，不是第一個，也不會是最后一個。

　　什么樣的人適合一起創(chuàng)業(yè)?

　　談股權(quán)分配之前，有必要說一下對于合伙人的選擇問題。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇合伙人必須看兩點(diǎn)：一是價值觀一致和事業(yè)方向認(rèn)同;二是能力資源互補(bǔ)。大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊散伙分家要么是由于創(chuàng)始人價值觀不一致或不認(rèn)同而產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，要么是某人能力或資源對公司發(fā)展未帶來核心價值被迫出局。股東之間的理念、性格及信任程度，決定了公司生死。

　　在找合伙人之前，應(yīng)該問問自己為什么要找合伙人。參與創(chuàng)業(yè)的每一個合伙人應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)且在創(chuàng)業(yè)過程中不可替代的。比如我的創(chuàng)業(yè)項目 需要一個研發(fā)，我可以找一個研發(fā)合伙人，但是，我的項目并不是技術(shù)主導(dǎo)的，那也許我5萬塊把這個技術(shù)外包出去更劃算。這種情況下，技術(shù)合伙人不是必須的。 如果我的創(chuàng)業(yè)是技術(shù)方向，某人正好是技術(shù)大?；蛘吣軌蚬芾砑夹g(shù)人才，那么請他來一起合伙可能是很有必要的?？梢蕴娲暮匣锶硕疾灰?，盡管你們私交可能很 好。

　　另外在選擇合伙人時，盡量選擇自己熟悉和了解的人，例如你的同學(xué)、同事或你信任的人推薦的朋友，你們對彼此的價值觀和性格、能力、資源等方面有較深的了解，創(chuàng)業(yè)初期的強(qiáng)執(zhí)行力往往來自于創(chuàng)始團(tuán)隊的相互熟悉與信任。

　　股權(quán)分配的原則和方法：

　　1、最大責(zé)任者一股獨(dú)大

　　在美國，幾個創(chuàng)始人平分股權(quán)，公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起來的公司，更多是一股獨(dú)大。比較成功的模式是這樣的，有一個大家都信服的大股東作為牽頭人，他是公司決策的中心，對公司承擔(dān)最大的責(zé)任;另外搭配1-2個占股權(quán)10-20%、與大股東互補(bǔ)的能力和資源的合伙股東，能發(fā)出跟大股東不同的聲音，對公司有一定的影響力?；谶@樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板和承擔(dān)責(zé)任。

　　股權(quán)分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過程中，心里感覺到合理、公平，從而事后忘掉這個分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略 的。再復(fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型顯然有助于各方達(dá)成共識，但是絕對無法替代信任的建立。創(chuàng)始人最好開誠布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，任何想法?是合理的，只要贏得你創(chuàng)業(yè)弟兄們的由衷認(rèn)可。

　　投資人在投資早期項目的時候，通常會認(rèn)為比較好的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：創(chuàng)始人50-60% + 聯(lián)合創(chuàng)始人20-30% + 期權(quán)池10-20%。

　　這里常見的一個問題是，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為點(diǎn)子是自己提出來的，所以自己理所應(yīng)當(dāng)占據(jù)最大的股份，這是一個非常典型的誤區(qū)：創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的多年過程， 而不是一個點(diǎn)子。點(diǎn)子本身都是靠做出來的，過程中充滿了各種的試錯和調(diào)整，創(chuàng)業(yè)項目能夠成功，所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)與當(dāng)初最早的點(diǎn)子相比，早已面目全非。如果 點(diǎn)子提出者在公司成長過程中無法做出真正的貢獻(xiàn)和價值，其他創(chuàng)始人很大可能因為分配不公而拋棄你另立爐灶。

　　2、杜絕平均和拖延

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的股權(quán)分配絕對不能搞平均主義。很多時候，創(chuàng)始人不愿意談?wù)摴蓹?quán)分配問題，這個話題不容易啟齒，所以他們要么完全回避這個問題，要么只是說 一些模棱兩可的約定，比如“我們是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延這個問題的討論說“我們之間還有什么不好說的，以后再說吧”。如果有3個或3 個以上的創(chuàng)始人，這種討論就變得更加困難了。

　　創(chuàng)始人普遍會犯的錯誤是：沒有在第一天就把股份的分配問題談清楚，并寫下來。股權(quán)的分配等得越久，就越難談。隨著時間的推移，每個人都會覺得自己是項目成功必不可少的功臣，關(guān)于股權(quán)分配的討論就會變得越來越難以進(jìn)行。

　　我的建議是，盡早進(jìn)行股權(quán)分配的討論并達(dá)成共識。談這個問題的理想時間是，幾個人決定一起做事情之前、正式開始做事情之后。

　　3、股份綁定，分期兌現(xiàn)

　　僅僅達(dá)成股份比例的共識還不夠，如果一個創(chuàng)始人拿了很多股份，但后來做事不給力怎么辦?如果有人中途離開公司怎么辦，股份如何處置?

　　在美國，初創(chuàng)公司一般對創(chuàng)始股東的股票都有關(guān)于股權(quán)綁定(Vesting)的機(jī)制設(shè)置，公司股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。任何創(chuàng) 始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括創(chuàng)始人)。好的股份綁定計劃一般按4-5年期執(zhí)行，例如4年期股份綁定，第一年給25%，然后接下來每 年兌現(xiàn)25%。這個事容易忽略。如果股權(quán)已經(jīng)分配好，忘了談這個事情，大家必須坐到一塊，加上股權(quán)兌現(xiàn)的約定。

　　中國的創(chuàng)業(yè)公司沒有執(zhí)行“股權(quán)綁定”是極其普遍的現(xiàn)象，后果可能十分嚴(yán)重，甚至直接導(dǎo)致項目失敗或公司倒閉。你看到有些公司的幾個創(chuàng)始人沒日沒夜地 工作了好幾年，然后你發(fā)現(xiàn)有些混蛋加入后2個星期就離開，讓后他還以為他仍然擁有公司25%的股份，就因為他工作過的那2個星期。沒有“股權(quán)綁定”條款， 你派股份給任何人都是不靠譜的!

　　“股權(quán)綁定”還有另外一個好處：有效平衡合伙人之間出現(xiàn)股份分配不公平的情況，例如最初訂立的股權(quán)分配比例更多是拍腦袋，但項目進(jìn)行一段時間之后， 發(fā)現(xiàn)之前股權(quán)分配較少的乙對項目的貢獻(xiàn)或重要性，比股權(quán)分配較多的甲要多，董事會可與甲乙商量后做決議，把雙方的還沒有vest的股份重新分配，甲乙都會 比較容易接受。因為已經(jīng)vest的股份不變。而且如果一方不接受的話，離開公司，也有一個明確公平的已經(jīng)vest的股份。

　　Vesting是一個很公平的方法，因為創(chuàng)業(yè)公司是做出來的。做了：應(yīng)該給的股權(quán)給你。不做：應(yīng)該給的不能給，因為要留給真正做的人。避免一些創(chuàng)始人離開公司以后手上一直還有公司股權(quán)，不勞而獲。

　　沒有經(jīng)歷過股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，都不喜歡vesting，因為擔(dān)心自己一旦在項目中發(fā)揮不出真正的價值而失去股份。而那些經(jīng)歷過股權(quán)糾紛的創(chuàng)業(yè)者，會在項目一開始的時候就和他的合伙人商量好vesting的方式。

　　4、遵守契約精神

　　股權(quán)分配最核心的原則是“契約精神”。對所有的創(chuàng)始團(tuán)隊成員而言，股權(quán)一旦定下來，也就意味著利益分配機(jī)制定好了，除去后期的調(diào)整機(jī)制不說，接下來干活的時候，每個人的努力和貢獻(xiàn)其實和這個比例沒啥關(guān)系，盡自己的最大努力是最基本的要求。

　　對于所有的早期創(chuàng)業(yè)者來說，一定要明白一個道理：創(chuàng)業(yè)成功了，即使只拿1%也很多;創(chuàng)業(yè)不成功，就算占有100%也分文不值。

　　創(chuàng)業(yè)公司分配股權(quán)時如何計算每個人的貢獻(xiàn)?

　　創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)，有的提供資金，有的提供場地，有的提供技術(shù)能力，有的提供銷售渠道，有的提供融資資源。各個創(chuàng)始人提供不同的貢獻(xiàn)，各個貢獻(xiàn)性質(zhì)不同，似乎完全無法等價對比。如果沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，很難說研發(fā)就比銷售更重要，也很難說拉來投資的工作就比提供辦公場的貢獻(xiàn)更重要。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權(quán)，往往成為一個難題，往往不得不用“拍腦袋”的方法劃分比例。這經(jīng)常會導(dǎo)致埋下不滿的情緒，并在創(chuàng)業(yè)最艱難的時候爆發(fā)。

　　有沒有一種方法，可以在同一維度上，量化創(chuàng)始人的各種貢獻(xiàn)呢?如果能按一個統(tǒng)一的計算單位，量化各個創(chuàng)始人的不同貢獻(xiàn)，創(chuàng)始人分股權(quán)或許會稍稍科學(xué)客觀一些，至少能讓大家更信服、讓團(tuán)隊更團(tuán)結(jié)。

　　將創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)估值

　　Mike Moyer 在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一書中首先提出，將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)項目中的貢獻(xiàn)，按照市場價值估值，然后算出所有創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的總估值，折算各個創(chuàng)始人貢獻(xiàn)估值占總估值的比例，就是各創(chuàng)始人應(yīng)該持有的股權(quán)比例。

　　創(chuàng)始人對公司的投入，公司本應(yīng)該給與合理的回報，如果公司沒有給予足夠的回報的，那么該給、但沒有給的部分，就是創(chuàng)始人留在公司里的價值，就是創(chuàng)始人對公司的“投入”，或“投資”。比如，創(chuàng)始人按照市場行情，工資應(yīng)該是每個月 2 萬，創(chuàng)業(yè)時只領(lǐng)了 5000 塊錢的基本生活費(fèi)，那么還剩 1 萬 5 是他應(yīng)得、但公司沒有付的，這部分就相對于是他對公司凈投入，是他對公司的“投資”。他在公司中應(yīng)該占有的股權(quán)，就可以參照他的這種“投資”占大家總“投資”的比例來計算。這種計算方式可以稱之為估值法，即按照創(chuàng)始人投入的“市場價值”來評估股權(quán)比例。本文中的估值法，以 Mike Moyer 的方法為基礎(chǔ)，稍作調(diào)整和補(bǔ)充。

　　各種投入要素的估值

　　按照估值法，要在創(chuàng)始人之間分配股權(quán)，應(yīng)當(dāng)先折算創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)各種投入的價值，加起來計算出總投入的價值，然后再折算每個人的投入價值占總價值的比例。比如，我投入的研發(fā)工作，估值為 20 萬;我投入了資金，估值為 10 萬;所有人的投入總估值 100 萬，我的貢獻(xiàn)比例就是 30%，所以我的股權(quán)比例是 30%。因此，這種股權(quán)分配方法，最主要的一個環(huán)節(jié)，就是估算各種投入的價值。

　　工作時間

　　工作時間上的投入，是創(chuàng)始人對公司最主要、最重要的貢獻(xiàn)。創(chuàng)始人時間投入的價值如何計算呢?最合理的方式，是按照人才市場上通常的工資標(biāo)準(zhǔn)來折算。比如，以他這樣的學(xué)歷和職業(yè)背景，在類似的工作崗位上，通常其他公司會開出多少的工資，這個工資，就是他的時間價格。

　　一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開始就給他發(fā)了這樣的工資，那么相對于他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有任何投入，只是個被雇傭的勞動者。這樣的人，就不是創(chuàng)始人，也不是在創(chuàng)業(yè)，只是在打工而已。另一方面，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)給他的股權(quán)，不值他在其他企業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)，他很可能就不會選擇來創(chuàng)業(yè)，而更可能選擇在其他公司工作。他選擇創(chuàng)業(yè)，一定是他認(rèn)為獲得的股權(quán)，潛在的價值大于他為別的公司工作的工資。

　　具體而言，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)干的工作，如果市場行情是月收入 2 萬，他一分錢工資也不拿，那么就幫創(chuàng)業(yè)企業(yè)省了 2 萬的工資成本，或者說創(chuàng)業(yè)企業(yè)賺到了價值 2 萬的人力投入。這個 2 萬就是他對企業(yè)的人力貢獻(xiàn)的價值。相應(yīng)的，如果他領(lǐng)了 5000 塊錢的月薪，那他的貢獻(xiàn)就只剩下 1 萬 5。簡單的說，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)“本應(yīng)該發(fā)給他、但是沒有發(fā)給他”的工資，來作為他的投入。如果他是兼職創(chuàng)業(yè)，就按照兼職人員的市場工資標(biāo)準(zhǔn)，折算他的投入。如果他通常按月工作，還可以把月工資折算為日工資、小時工資，按實際工作的天數(shù)、小時數(shù)來折算他的投入。

　　投入現(xiàn)金和實物

　　通常，現(xiàn)金的價值，就是現(xiàn)金的金額?，F(xiàn)金對于“初創(chuàng)階段”的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，具有非常重要的作用。公司發(fā)展壯大、前景明朗之后，有很多投資人愿意向公司投資，因為資金有更多的可選擇融資來源，所以資金的重要性其實是降低了。但是在“初創(chuàng)階段”，企業(yè)前景不定，并沒有太多人愿意向公司投資，此時向公司投入現(xiàn)金的作用就會意義非凡?，F(xiàn)金，一般就按其實際金額估算價值。

　　創(chuàng)始人向企業(yè)提供實物資產(chǎn)，通常可以視為現(xiàn)金投資。因為實物實際上現(xiàn)金購買來的，是現(xiàn)金的另外一種形態(tài)。但這樣的實物資產(chǎn)，必須至少滿足下面條件之一：

　　一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)所必須的核心資產(chǎn)。比如，創(chuàng)業(yè)項目是互聯(lián)網(wǎng)項目，為項目而租用的網(wǎng)站服務(wù)器。但是，如果為了中午在辦公室熱飯方便，而從家里搬來一個微波爐，這個微波爐就不是必須的核心資產(chǎn)。原因在于，初創(chuàng)階段，任何資產(chǎn)都是以“創(chuàng)業(yè)非常需要”為原則。

　　二、是專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營而特意取得的。比如，專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營而購買的電腦、辦公桌、辦公用品等。如果是順手從家里舊貨堆里扒拉來的舊電腦、多余的文具，就不屬于專門為創(chuàng)業(yè)企業(yè)而購買的。

　　那么，實物資產(chǎn)的價格如何計算呢?盡管專業(yè)評估師通常有成熟的計算方式了，但是為了簡便考慮，創(chuàng)業(yè)者可以自己來簡單折算一下。比如：通常，如果實物資產(chǎn)是全新的，或者在實物資產(chǎn)買來時間很短、幾乎沒有怎么折舊，可以按購買價來計算;如果實物資產(chǎn)已經(jīng)折舊很厲害了，可以按當(dāng)前可以賣出的價格來計算，比如參考一下 58 同城舊貨處理的價格。

　　辦公場地

　　創(chuàng)始人可能會向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公地點(diǎn)、倉庫、店鋪，以及其他一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營所必須的場地。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常急需這些場地，創(chuàng)始人不提供的話，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不得不自己去租。那么在這種情況下，創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的場地，實際上也就是向企業(yè)提供了相當(dāng)于租金的資金。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該給、但沒有給的租金，就是創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

　　當(dāng)然并非所有的場地，都可以折算對公司的價值，有的場地不能用來估值：

　　一、超出需要的場地，對公司沒有價值。比如，公司只有 5 個人，只需要 30 平方米的辦公室，創(chuàng)始人提供了 500 平方米。那多出的 470 平方米，對公司就沒有任何價值。

　　二、本來就不能為創(chuàng)始人營利的場地，創(chuàng)始人提供給了公司。如果這個場地，創(chuàng)始人本來就沒有拿它用于經(jīng)營活動、不能為創(chuàng)始人帶來現(xiàn)金收益，那么這個場地也不能折算價值。因為創(chuàng)始人把它提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并沒有導(dǎo)致創(chuàng)始人利益受損。

　　idea

　　僅僅只是一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，一個初步的想法，那么這個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子本身基本上不值錢。但是，如果在創(chuàng)業(yè)項目啟動前，創(chuàng)始人已經(jīng)對這個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行了完整的思考，進(jìn)行了一系列的試錯，形成了成熟的商業(yè)計劃，或者已經(jīng)開始了初步的嘗試，開發(fā)出了初步的技術(shù)方案、乃至原始產(chǎn)品。這樣成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，才能視為對公司有價值的貢獻(xiàn)。

　　從創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，在創(chuàng)業(yè)開始之前，創(chuàng)始人已經(jīng)為此獨(dú)自默默地投入了大量的先期工作。通常市場上，為這些先期工作將會付出多少工資，這個工資就是他對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。

　　專用技術(shù)/知識產(chǎn)權(quán)

　　創(chuàng)始人向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的專用技術(shù) / 知識產(chǎn)權(quán)的市場價值，就是創(chuàng)始人對公司的投入。如果創(chuàng)始人不愿意把知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只希望授權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，那么知識產(chǎn)權(quán)許可使用費(fèi)也是創(chuàng)始人對公司貢獻(xiàn)的價值?？梢园凑掌髽I(yè)“應(yīng)該支付、但未支付”的許可使用費(fèi)，計算知識產(chǎn)權(quán)許可使用的價值。

　　還有的時候，創(chuàng)始人會把他開發(fā)或運(yùn)營差不多的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，作為他的貢獻(xiàn)，比如已經(jīng)開發(fā)出來的網(wǎng)站、APP、SNS 帳號等。這個產(chǎn)品通常的轉(zhuǎn)讓價，可以作為創(chuàng)始人這一貢獻(xiàn)的估值。很多站長平臺、站長 QQ 群，都有買賣網(wǎng)站和帳號的交易，從那里可以了解基本的市場價格。

　　人脈資源(銷售、融資等)

　　有時候公司需要一些特定的人脈資源，有的創(chuàng)始人能提供這樣的門路。比如，企業(yè)需要借用人脈幫助公司變現(xiàn)產(chǎn)生收入，或者建立重要的合作伙伴關(guān)系，或者幫助公司融資。

　　如果是可以幫公司帶來銷售收入，公司可以按市場行情支付銷售提成，如果沒有支付，則可以按照“應(yīng)支付、但未支付”的銷售提成金額，折算創(chuàng)始人的這種人脈對公司的價值。相應(yīng)地，如果創(chuàng)始人的能力是可以幫公司融資，那么公司應(yīng)該按照財務(wù)顧問的市場行情支付傭金，也可以按照企業(yè)“應(yīng)支付、但未支付”的傭金金額，折算該人脈對公司貢獻(xiàn)的價值。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以自己衡量，是愿意直接付錢、省下股權(quán)，還是愿意折算股權(quán)、省下現(xiàn)金。

　　其他資源

　　如果創(chuàng)始人或創(chuàng)始人的其他朋友，能夠為公司提供很重要的短期資源，公司可以付錢給他們，也可以先欠著。但是如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)付不起錢、這些人也要求股權(quán)，那么就可以按這些資源的市場價值，折算對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的貢獻(xiàn)值。

　　當(dāng)然，這些資源不應(yīng)該是閑置的，對資源提供方來說也是有用的，由于提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，導(dǎo)致他自己不能用了。比如本來可以自己拉貨的貨車，平時也在拉貨，因為提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)使用，自己就不能拿來拉貨了，這樣的資源才可能換股權(quán)。如果本來就是自己的閑置車輛，平時本來也沒有怎么用，那么提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)偶爾用用，為此要股權(quán)就不太合理了。

　　總之，創(chuàng)始人提供的任何資源，只要是創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要，但公司付不起錢，或者不能全額付錢的，應(yīng)該付、但沒有付的部分，就是這些貢獻(xiàn)的價值，就是對公司的投資。

　　股權(quán)比例的計算

　　股權(quán)比例計算公式

　　確定好各種投入要素如何估值之后，就可以簡便易行地計算每個合伙人的股權(quán)。把某一個創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)的各種要素的估值加起來，再除以全體創(chuàng)始人所貢獻(xiàn)各種要素估值總和，就可以算出某個創(chuàng)始人貢獻(xiàn)的百分比，這個百分比，就是創(chuàng)始人應(yīng)該占有的股權(quán)比例。簡單的說，公式就是：“某個創(chuàng)始人的投入估值÷全體創(chuàng)始人的投入估值 = 某個創(chuàng)始人的股權(quán)比例”。

　　投入要素的估值浮動

　　有時候，各種投入要素，在創(chuàng)業(yè)初期的迫切性、稀缺性是不一樣的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，適當(dāng)放大其估值。

　　比如，對絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，初期可能最需要的是錢。如果需要出力、出時間，大不了自己辛苦點(diǎn)，工作時間長一點(diǎn)，也多少能把需要的工作量做出來;但是對于錢來說，是怎么也沒辦法無中生有出來的。所以，對絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，初期可能錢是最重要的要素。因此，在對錢的價值進(jìn)行估值時候，不一定只按錢的實際金額估值，而可以將其估值放大一些，比如按金額的二倍估值。

　　股權(quán)比例的計算時機(jī)

　　創(chuàng)始人向公司投入的各種要素，諸如資金、設(shè)施，可能會在確定創(chuàng)業(yè)項目時一次性投入公司。但是最重要的投入要素——時間，是各個創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)過程中，通過自己的實際工作，逐漸投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的。因此，創(chuàng)始人對公司的投入及其股權(quán)比例，很可能將會處于動態(tài)變動之中。這一問題如何解決呢?

　　預(yù)估法

　　最簡單的做法，是在創(chuàng)業(yè)項目啟動時，就事先預(yù)估各個創(chuàng)始人未來的時間投入及其價值，并據(jù)此預(yù)估和確定各自的股權(quán)比例。比如，某個創(chuàng)業(yè)項目中：

　　1 甲乙丙三人創(chuàng)業(yè)，甲方出力并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，乙出力并主要負(fù)責(zé)事務(wù)性工作，丙出錢;

　　2 第一年甲乙丙都不領(lǐng)工資;

　　3 如果人才市場雇傭甲這樣資歷的人才、從事甲在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的工作，應(yīng)該付給甲的年薪是 42 萬;

　　4 同理，乙方在人才市場的此職務(wù)年薪應(yīng)該是 18 萬;

　　5 甲乙都拿不出錢來，丙可以提供 20 萬元。

　　由于創(chuàng)業(yè)項目很缺錢，大家同意丙的資金按 2 倍估值，即估值 40 萬元。綜上，甲的投入估值 42 萬，乙的投入估值 18 萬，丙的投入估值 40 萬，加起來乙丙三方的投入合計估值為 100 萬，所以甲乙丙三方的股權(quán)比例分別為 42%、18%、40%。

　　定期評估法

　　還有一種方式，是定期匯總各個創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)，計算各個創(chuàng)始人截至某個時間點(diǎn)時的投入及其估值，然后計算各自投入的估值占總估值的比例，從而確定股權(quán)比例。這樣做的話，股權(quán)比例將會是動態(tài)的。比如：

　　1 甲乙丙三人創(chuàng)業(yè)，甲方出力并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，乙出力并主要負(fù)責(zé)事務(wù)性工作，丙出錢;

　　2 甲乙丙暫定都不領(lǐng)工資;

　　3 如果人才市場雇傭甲這樣資歷的人才、從事甲在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的職務(wù)，應(yīng)該付給甲的年薪是 42 萬，也就是說月薪 3.5 萬;

　　4 同理，乙方在人才市場的此職務(wù)年薪應(yīng)該是 18 萬，即月薪 1.5 萬;

　　5 甲乙都拿不出錢來，丙承諾可以提供 20 萬元，由于創(chuàng)業(yè)項目很缺錢，丙的資金，估值按 2 倍計算。

　　第一個月月底，分別計算甲乙丙三方的投入：甲工作了整個月，工資應(yīng)該是 3.5 萬，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有付給他這個工資，所以甲的投入就是 3.5 萬;乙也工作了整個月，工資應(yīng)該是 1.5 萬，同樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有付給他這個工資，所以乙的投入就是 1.5 萬;創(chuàng)業(yè)項目要買云服務(wù)器、域名和付給廣告聯(lián)盟費(fèi)用，丙方實際花了 2 萬，按 2 倍估值就是 4 萬。

　　到第一個月月底，甲的投入是 3.5 萬，乙的投入是 1.5 萬，丙的投入是 4 萬，加起來乙丙三方的投入合計估值為 9 萬;甲乙丙三方各自的投入除以 9 萬，就是分別的股權(quán)。所以，此時甲乙丙三方的股權(quán)比例分別為 38.9%、16.7%、44.4%。

　　同樣，每個月月底的時候，都可以累計計算各自的投入及其比例。當(dāng)然，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需要，可以自行安排計算的周期，如每周計算一次，或者一個季度計算一次。這樣，隨著各自投入的變化，股權(quán)比例也會隨著變化。不過，隨著各方投入估值的逐漸累加，到了最后，每個月的投入很可能不會給股權(quán)比例帶來更大的變化了。比如，在第一個月的時候，各方投入估值總計才 9 萬元，甲方當(dāng)月投入 3.5 萬，可以為他帶來 38.9% 的股份;如果到了第 11 個月的月底，各方投入估值已經(jīng)累計達(dá)到了 99 萬，即使其他人第 12 個月都不投入任何貢獻(xiàn)，只有甲投入了 3.5 萬，那這樣也只能讓他在第 12 個月月底時，增加 3.4% 的股份，計算公式為 3.5 萬÷(99 萬 +3.5 萬)=3.4%。

　　所以，越往后，各個創(chuàng)始人繼續(xù)投入，對股權(quán)比例影響就越小，也就是說，到了一定時候，股權(quán)比例就相對穩(wěn)定了，在這個時候，基本上就不用再定期評估和計算股權(quán)比例了，可以直接確定一個相對準(zhǔn)確的股權(quán)比例。

　　需要注意的是，如果初創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)融資了，那么就需要提前把股權(quán)比例明確下來。否則的話，讓投資人看到創(chuàng)始人之間不太確定、不斷動態(tài)變化的股權(quán)結(jié)構(gòu)，會讓投資人認(rèn)為團(tuán)隊不穩(wěn)定、不愿意投資。