創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形?/title> <meta name="keywords" content="創(chuàng)業(yè),擺地?cái)?感悟," /> <meta name="description" content="創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功就要耐得住寂寞，另外就是堅(jiān)持到底。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形虻南嚓P(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形颍簞?chuàng)業(yè)可以從擺地?cái)傞_(kāi)始 1、街邊的地?cái)偵鷳B(tài) 地?cái)偸侨祟?lèi)一切商業(yè)活動(dòng)的濃縮，是"/> <link rel="canonical" href="http://www.yishupeixun.net/"/> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script src="http://www.yishupeixun.net/public/js/head.js"></script> <link href="/public/css/article.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a 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class="con_article con_main" id="contentText"> <p> 　　創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功就要耐得住寂寞，另外就是堅(jiān)持到底。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形虻南嚓P(guān)<a href='http://www.yishupeixun.net/yu/wenzhang/' target='_blank'><u>文章</u></a>，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。</p><p><strong>　　創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形颍簞?chuàng)業(yè)可以從擺地?cái)傞_(kāi)始</strong></p><p> 　　1、街邊的地?cái)偵鷳B(tài)</p><p> 　　地?cái)偸侨祟?lèi)一切商業(yè)活動(dòng)的濃縮，是人類(lèi)最原始的買(mǎi)賣(mài)交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地?cái)偸莻€(gè)城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地?cái)偟娜送瑯右彩巧鐣?huì)的底層。這就是為什么很多人無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去的原因，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铮孀颖冉疱X(qián)更重要，這是心理問(wèn)題。還有就是技巧上認(rèn)識(shí)上都是不足的。地?cái)偸呛苌衩氐模泻芏嗉?jí)別，每個(gè)級(jí)別有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社會(huì)所認(rèn)識(shí)的地?cái)偠际亲畹图?jí)別的和收入最低一層的，所以它會(huì)成為社會(huì)的底層。但真正高一級(jí)別的地?cái)偸菑膩?lái)不會(huì)贊揚(yáng)的，人們也是看不出來(lái)他們到底收入多少。不過(guò)在這里需要提醒的是，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，絕對(duì)不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來(lái)做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時(shí)的地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)，擺一世地?cái)偩褪锹淦?，我們現(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍?lái)不擺地?cái)?。等人老了發(fā)現(xiàn)沒(méi)錢(qián)了再擺地?cái)?，那就真的是人生的悲哀了?/p><p> 　　小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個(gè)月，大學(xué)<a href='http://www.yishupeixun.net/biyeji/' target='_blank'><u>畢業(yè)</u></a>后，她們一直沒(méi)有找到合適的工作，擺地?cái)偩统闪怂齻兙徑饩蜆I(yè)壓力的“良方”。</p><p> 　　“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急。”圓圓說(shuō)。兩個(gè)女孩子清早就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，到晚上，天還沒(méi)黑就要去占攤位。因?yàn)槭呛竺娌艁?lái)的，好的位置早被別人占了，而在擺攤界有一個(gè)不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯(cuò)的位子就成了“兵家必爭(zhēng)之地”。</p><p> 　　剛開(kāi)始擺攤時(shí)，兩個(gè)女孩子什么都不懂，還因?yàn)檎甲桓似疬^(guò)爭(zhēng)執(zhí)。據(jù)圓圓說(shuō)，因?yàn)閿偽坏氖虑榇蚱饋?lái)的不在少數(shù)。</p><p> 　　好的攤位意味著更多的人流和關(guān)注度，可謂地利優(yōu)勢(shì)，也難怪爭(zhēng)搶地如此激烈了。</p><p> 　　練攤江湖“幫派”橫行</p><p> 　　那些攤齡長(zhǎng)的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了結(jié)成的“幫派”;也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容。總之，有了幫派，就方便很多。</p><p> 　　他們是意外發(fā)生時(shí)的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應(yīng)。他們是賺錢(qián)時(shí)的后援團(tuán)，賣(mài)東西的時(shí)候可以互通有無(wú)，事半功倍。顧客要是沒(méi)看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢(qián)大家賺。</p><p> 　　最近幾年流行“抱團(tuán)”這個(gè)詞，其實(shí)在各個(gè)行業(yè)都有抱團(tuán)一說(shuō)，別看擺地?cái)偸亲畹图?jí)的生意，可是“麻雀雖小，五臟俱全”。</p><p> 　　地?cái)偟南M(fèi)人群</p><p> 　　任何生意，不論大小，都需要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)群，定位好目標(biāo)客戶(hù)，你才能知道，你的產(chǎn)品是否符合他們的需求，擺地?cái)傄膊焕?，我們首先也要搞清楚地?cái)偟哪繕?biāo)客戶(hù)是哪些人。我們不妨自問(wèn)，都是什么人在地?cái)偵腺I(mǎi)東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)?</p><p> 　　其實(shí)從人性的角度來(lái)思索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的兩種人是地?cái)傌浀闹匾蛻?hù)。一類(lèi)是：圖便宜的人，也可以說(shuō)是會(huì)過(guò)日子的人，他們不會(huì)過(guò)分追求所謂的名牌效應(yīng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，實(shí)用便宜就是王道。因?yàn)榈財(cái)偵系奈锲繁壬虉?chǎng)便宜許多，所以她會(huì)專(zhuān)門(mén)跑到地?cái)偵腺I(mǎi)，她知道質(zhì)量會(huì)差點(diǎn)，但她更看重性?xún)r(jià)比，一雙襪子再好恐怕也穿不過(guò)便宜的兩雙、三雙。這類(lèi)人群大多以中老年人和一部分女孩子為主，她們大多對(duì)價(jià)格太過(guò)計(jì)較，經(jīng)常會(huì)砍價(jià)砍到你吐血。第二類(lèi)人：圖方便。順道順手的在地?cái)偵腺I(mǎi)自己需要或喜歡的東西，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，可能是沒(méi)時(shí)間也覺(jué)得沒(méi)必要專(zhuān)門(mén)去超市里買(mǎi)個(gè)小東西。這部分人群買(mǎi)東西一般直爽不太計(jì)較價(jià)格。</p><p> 　　上面這兩類(lèi)人群，男女老少皆有。那么針對(duì)這兩類(lèi)購(gòu)買(mǎi)目的的人群，我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣(mài)些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的。但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ乳T(mén)店里便宜，記住一點(diǎn)，“大部分消費(fèi)者都是犯賤的”!一模一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣(mài)1元，有人賣(mài)2元，請(qǐng)問(wèn)我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)?ldquo;一分錢(qián)一分貨”。他首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的地方，看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢(qián)他也掏錢(qián)，買(mǎi)回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者典型的從眾心理。</p><p> 　　另外要提到的一點(diǎn)，就是擺地?cái)偛灰^(guò)多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過(guò)去就行了。因?yàn)閿[地?cái)偟馁|(zhì)量再好，人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌?門(mén)店里質(zhì)量再差，人家都會(huì)認(rèn)為那個(gè)肯定比地?cái)偤?。產(chǎn)品本身是沒(méi)有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣(mài)。</p><p> 　　2、地?cái)傌浀姆N類(lèi)</p><p> 　　地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品和家庭用品。</p><p> 　　其中個(gè)人用品中成年女性和男性有：頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋。</p><p> 　　頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒(méi)頭的梳子、挑梳、滾筒梳、卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。</p><p> 　　耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，建議賣(mài)耳釘不賣(mài)耳環(huán)，顏色和款式盡量簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。</p><p> 　　手鏈、腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對(duì)夏天賣(mài)，冬天是很少有人戴的。</p><p> 　　戒指：賣(mài)裝飾的就可以了，沒(méi)必要賣(mài)925銀的，要賣(mài)925銀的就專(zhuān)賣(mài)925銀的。</p><p> 　　手表：批發(fā)幾元錢(qián)的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。</p><p> 　　襪子、鞋墊拖鞋、包包：一年四季都可以賣(mài)，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣。</p><p> 　　個(gè)人護(hù)理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤(rùn)比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。</p><p> 　　打火機(jī)：品種很多，可以專(zhuān)賣(mài)各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。</p><p> 　　剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架。</p><p> 　　化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣(mài)這些小物件哦，地?cái)偵先绻u(mài)大化妝物件是不好賣(mài)的。</p><p> 　　錢(qián)夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢(qián)夾，不要進(jìn)超過(guò)十幾塊的。</p><p> 　　腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格就進(jìn)幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選款式。</p><p> 　　衣服：女士的衣服不要賣(mài)太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西，你就算送給她，她也不會(huì)要。</p><p> 　　帽子：主要針對(duì)冬季，款式也很多。</p><p> 　　手套：手套的面料很多，價(jià)格差異大。</p><p> 　　袖套：比較低價(jià)位的產(chǎn)品，不適合專(zhuān)賣(mài)，搭配賣(mài)，保證批發(fā)價(jià)在2元內(nèi)。</p><p> 　　小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏、寶寶霜只能冬天賣(mài)，指甲油是夏天賣(mài)的。</p><p> 　　手機(jī)掛件：品種也很多，款式更新也快，要經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里走動(dòng)才能進(jìn)到最新款，這個(gè)必須賣(mài)時(shí)尚的。因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每?。此外，還有內(nèi)存卡、充電寶、手機(jī)膜、手機(jī)殼等都可以單獨(dú)賣(mài)或是搭配賣(mài)。</p><p> 　　扇子：夏天的扇子根據(jù)不同人群選擇款式，通常越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。</p><p> 　　皮具護(hù)理：有鞋油、鞋刷等。</p><p> 　　牙刷：有個(gè)擺地?cái)偟膶?zhuān)門(mén)賣(mài)各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎?hù)都有客人，客人用了的牙刷，也只能扔了。</p><p> 　　圍巾、絲巾：可以在冬天單賣(mài)，品種很多，價(jià)格差距也很大。絲巾進(jìn)價(jià)控制在3到5元內(nèi)，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但也不要超過(guò)8元。</p><p> 　　內(nèi)褲、文胸：盡量不要擺攤賣(mài)，因?yàn)楹苌儆信烁以诘財(cái)偵腺I(mǎi)這類(lèi)物件。</p><p> 　　家庭用品類(lèi)：廚房里的各種大小勺子不銹鋼的、塑料的，各種廚房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆?jié){器、筷子等所有小件商品，大件就盡量不要賣(mài);衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等;臥室里用的樟腦球、裝飾品、窗花等，不過(guò)這些只能搭配著賣(mài)不能單賣(mài)的。但是廚房用品都是可以單賣(mài)的。</p><p> 　　處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u(mài)，商品的范圍覆蓋了各種系列，但有的系列不能賣(mài)，比如飾品不要賣(mài)處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列是完全可以賣(mài)處理品的。</p><p> 　　新奇特商品：新玩意兒、新產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，這類(lèi)產(chǎn)品最難找貨源。這些東西利潤(rùn)比較高，因沒(méi)有普及，價(jià)格不透明。不過(guò)得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源要找好，還有最關(guān)鍵的是需要你宣傳著賣(mài)，因?yàn)槿思覜](méi)見(jiàn)過(guò)，你得介紹它的功能。</p><p> 　　中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里擺攤，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人，質(zhì)量先不要說(shuō)，東西首先得便宜。</p><p> 　　學(xué)生地?cái)偵唐罚?a href='http://www.yishupeixun.net/zixun/ertong/' target='_blank'><u>兒童</u></a>用品一般都是大人領(lǐng)著孩子買(mǎi)，兒童用品主要包括各種玩具，這個(gè)可以單賣(mài)，還有就是動(dòng)畫(huà)片的小人書(shū)，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)不能單賣(mài)的，另外就是童裝童鞋，童裝方面不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，保證中等價(jià)位，款式一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子都比較溺愛(ài)，小孩想要就必須得買(mǎi)。</p><p> 　　小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般都自己獨(dú)立買(mǎi)東西了，他們身上是沒(méi)多少錢(qián)，但是這部分人買(mǎi)東西是比較耿直的，他兜里沒(méi)錢(qián)會(huì)馬上離開(kāi)，—般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣(mài)學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的，你要多賣(mài)一些好玩的、有趣的東西。</p><p> 　　大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在定位上必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀(guān)念要糾正一下，大家都覺(jué)得“大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，要賣(mài)好一點(diǎn)的，賣(mài)太差，大學(xué)生不會(huì)買(mǎi)”，錯(cuò)!大學(xué)生是追求時(shí)尚，但是大學(xué)生一般都是“打腫臉充胖子”;他會(huì)偷偷在地?cái)偵腺I(mǎi)雙襪子穿在里面，但是日用品方面是不會(huì)計(jì)較貴賤的。大學(xué)生會(huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)一個(gè)1元錢(qián)的耳環(huán)，但是不會(huì)在地?cái)偵腺I(mǎi)一件他覺(jué)得不夠檔次的衣服。</p><p> 　　3、擺地?cái)偧记?/p><p> 　　擺攤進(jìn)貨途徑</p><p> 　　1、做別人的代理，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會(huì)多點(diǎn)。</p><p> 　　2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。</p><p> 　　3、從網(wǎng)上進(jìn)貨，如到阿里巴巴進(jìn)貨，盡量找企業(yè)認(rèn)證通過(guò)的公司合作。</p><p> 　　4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌?chǎng)之類(lèi)的批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，這要看你的貨量大小，是否長(zhǎng)期合作，砍價(jià)的本事。</p><p> 　　新手網(wǎng)上進(jìn)貨注意事項(xiàng)</p><p> 　　在網(wǎng)上進(jìn)貨，大家最關(guān)心的無(wú)非就是安全和質(zhì)量?jī)纱髥?wèn)題。今天就以阿里巴巴為例，著重來(lái)<a href='http://www.yishupeixun.net/shuoshuok/' target='_blank'><u>說(shuō)說(shuō)</u></a>如何在阿里巴巴上進(jìn)到質(zhì)量好的貨。</p><p> 　　第一步：“望”，就是多看，看什么，看圖片。以服裝為例，當(dāng)你看中一款產(chǎn)品時(shí)，首先要看圖片?？磮D片不能只看模特圖，要看產(chǎn)品實(shí)拍圖。一般從這么幾個(gè)角度去看效果，平鋪的、掛拍的、領(lǐng)口、袖口以及縫線(xiàn)的地方，這樣可以看到細(xì)節(jié)部分，實(shí)物圖與模特圖還是有明顯差距的。</p><p> 　　第二步：“聞”，就是橫向、縱向多了解?？v向了解，就是在你看中的這個(gè)商鋪里再多看看，看看他家的其他產(chǎn)品款式好不好，實(shí)拍圖多不多;再看看他家有沒(méi)有針對(duì)買(mǎi)家的采購(gòu)說(shuō)明，比如有些很細(xì)心的供應(yīng)商就會(huì)把折扣規(guī)則、運(yùn)費(fèi)規(guī)則、退還規(guī)則等等都說(shuō)得很清楚;還可以看看他家有沒(méi)有公司網(wǎng)站或是寫(xiě)博客什么的，從側(cè)面去了解這個(gè)供應(yīng)商。這些細(xì)節(jié)都會(huì)給你提示：你所看中的供應(yīng)商是不是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。</p><p> 　　橫向了解，就是多看看別家的。比如用你看著的這款衣服叫“xxx連衣裙”，那就用這個(gè)詞在阿里巴巴再搜一下，看看別家的實(shí)拍圖是不是拍得更好，信息是不是更豐富等等。</p><p> 　　第三步：“問(wèn)”。完成了上面兩步，對(duì)象應(yīng)該比較明確了，現(xiàn)在就進(jìn)入重要的一環(huán)——“問(wèn)”，問(wèn)什么，問(wèn)材質(zhì)、問(wèn)做工。以T恤為例，材質(zhì)要問(wèn)清楚滌棉還是純棉，純棉里邊還有很多門(mén)道，精梳棉啊、絲光棉啊等等很多，工藝?yán)镞?，印花、燙花、亮片等這些又有不同。作為一個(gè)對(duì)面料和工藝都不是很懂的新人，教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的<a href='http://www.yishupeixun.net/way/' target='_blank'><u>方法</u></a>：</p><p> 　　1、問(wèn)是否純棉，克重多少(一般在120克—220克這間，克重越高越好，當(dāng)然價(jià)格也更高)。</p><p> 　　2、問(wèn)清楚圖案的做法(印花和燙畫(huà)都是比較便宜的)，不是每個(gè)人都能成為這方面的專(zhuān)家的，這需要多年在行業(yè)里的積累，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的目的，是要從供應(yīng)商口中了解這些信息，同時(shí)也算是一個(gè)證據(jù)，畢竟從供應(yīng)商自己嘴里說(shuō)出來(lái)的，如果欺騙人，那么也有個(gè)聊天記錄做參考。</p><p> 　　在這里特別提醒下，要牢記：一分錢(qián)一分貨，不要只認(rèn)便宜貨。關(guān)鍵是看自己心里預(yù)期，千萬(wàn)不要幻想花10塊錢(qián)進(jìn)到價(jià)值100塊的貨。</p><p> 　　第四步：“切”，就是最后交易關(guān)頭需要敲定的事情。這里有3件事要注意：</p><p> 　　1、事先跟供應(yīng)商約定好退換貨的規(guī)則，比如什么情況下可以換貨，什么情況下可以退貨，這些一定要事先約好，事后來(lái)說(shuō)人家是肯定不樂(lè)意的。</p><p> 　　2、一定要使用支付寶中介擔(dān)保交易，如果這家不支持就另找別家。</p><p> 　　3、第一次可以嘗試著少拿一點(diǎn)，阿里巴巴小額批發(fā)平臺(tái)就是給大家提供了一個(gè)可以小量起批的地方，第一次好的話(huà)，以后可以長(zhǎng)期合作。</p><p> 　　擺攤裝備</p><p> 　　地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢?，但防水布是最佳選擇。</p><p> 　　裝貨的大包：<a href='http://www.yishupeixun.net/hobby/bianzhi/' target='_blank'><u>編織</u></a>袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類(lèi)別和數(shù)量，用得順手就好。</p><p> 　　折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。</p><p> 　　腰包：零錢(qián)拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。</p><p> 　　驗(yàn)鈔筆：不可缺少。</p><p> 　　電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線(xiàn)會(huì)讓你的攤位更顯眼。</p><p> 　　可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣(mài)服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō)，蹲在路邊買(mǎi)東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。</p><p> 　　練攤支招</p><p> 　　十元以?xún)?nèi)最行銷(xiāo)：大多數(shù)人逛夜市就是圖個(gè)熱鬧，在夜市上花個(gè)十元八元就夠了。所以，十來(lái)塊錢(qián)的小玩意兒最好賣(mài)。</p><p> 　　商品類(lèi)型要單一：貨品的種類(lèi)最好要統(tǒng)一，如果這也賣(mài)，那也賣(mài)，攤位沒(méi)有整體印象，且種類(lèi)多讓自己也容易無(wú)暇顧及。</p><p> 　　進(jìn)貨成本要最低：進(jìn)價(jià)一定要低，再低，最低。舉個(gè)例子，一只寵物兔子5元進(jìn)貨，廟會(huì)頭幾天賣(mài)25元一只，后幾天賣(mài)20元、15元一只，最后一天狂甩也不會(huì)賠。</p><p> 　　夜市貨源要充足：<a href='http://www.yishupeixun.net/jierizhishi/chunjie/' target='_blank'><u>春節(jié)</u></a>期間無(wú)處進(jìn)貨，就要提前備足貨物。如果沒(méi)有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以先進(jìn)一部分貨，等貨物賣(mài)出后再進(jìn)行補(bǔ)貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。</p><p> 　　夜市開(kāi)銷(xiāo)要節(jié)?。憾贾雷錾夂苄量?，但還是得節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。比如夜市上的小吃都賣(mài)得貴，自備方便面、饅頭、雞蛋等，別忘了出家門(mén)時(shí)拎一壺水。</p><p> 　　真幣假幣看仔細(xì)：在夜市上，用假幣的通常是一個(gè)團(tuán)伙，且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年，常起哄在一個(gè)攤位上買(mǎi)好多商品，攤主要小心檢查他們遞過(guò)來(lái)的大票。</p><p> 　　把握好擺攤時(shí)間：一般來(lái)說(shuō)，晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間，具體時(shí)間為17：00-22：30，這個(gè)時(shí)間段是人們外出活動(dòng)的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣：夜市練攤保暖要下大力氣：夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。</p><p> 　　商品常換才有銷(xiāo)路：在擺攤的過(guò)程中，覺(jué)得旁邊的攤友生意不錯(cuò)不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是“看著別人的好”。其實(shí)現(xiàn)在賣(mài)什么都好賣(mài)，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣(mài)。</p><p> 　　找好消費(fèi)群體很重要：比如說(shuō)你賣(mài)十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場(chǎng)之類(lèi)的，你不可能把這個(gè)攤擺在小學(xué)門(mén)口吧。就是這個(gè)道理。做什么產(chǎn)品都可以，找好消費(fèi)群體才是主要的。</p><p> 　　不要一個(gè)人擺攤：如果周?chē)粋€(gè)擺攤的都沒(méi)有，就要小心一點(diǎn)，有可能城管就在那里守點(diǎn)。</p><p> 　　找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會(huì)好。因?yàn)閿[的人多，會(huì)吸引很多路人一路看來(lái)。而且擺在中間，城管不管從哪邊過(guò)來(lái)你都有充足的時(shí)間跑掉。</p><p> 　　練攤兄弟要照應(yīng)：同在一個(gè)夜市上發(fā)財(cái)，商戶(hù)之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會(huì)的人多，多了雙眼睛，商品就不至于被順手牽羊。</p><p> 　　和旁邊的攤友搞好關(guān)系：弄好關(guān)系了，以后換個(gè)零錢(qián)呀，上個(gè)廁所呀，吃個(gè)飯呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管來(lái)了沒(méi)看見(jiàn)，他們也會(huì)提前告知你的。</p><p><strong>　　創(chuàng)業(yè)擺地?cái)偢形颍阂粋€(gè)女碩士擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的感悟</strong></p><p> 　　一、每個(gè)行業(yè)都有潛規(guī)則</p><p> 　　剛剛擺上攤位沒(méi)幾日的一個(gè)晚上，夜幕降臨，還沒(méi)做上幾單生意，突然出現(xiàn)一位五大三粗，全身紋身的男人，光著上身，拿著一沓錢(qián)，對(duì)著我，什么都不說(shuō)，看著她。起先沒(méi)明白，以為是要買(mǎi)東西，后來(lái)才明白原來(lái)是收保護(hù)費(fèi)的。</p><p> 　　這個(gè)社會(huì)三教九流的人都有，這是課本里永遠(yuǎn)無(wú)法告訴你的。你必須要和任何人都能夠搭上交道，所謂白道黑道通吃才能生存。懂得迂回，學(xué)會(huì)圓滑，善于忍讓?zhuān)f(wàn)不能讓一點(diǎn)小插曲耽誤了自己的夢(mèng)想。</p><p> 　　從小到大，父母和老師都告訴我們，這個(gè)社會(huì)是有游戲規(guī)則的，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，任何地方都是能講道理的。實(shí)際上，那些都是錯(cuò)的，不具備實(shí)戰(zhàn)性。</p><p> 　　這個(gè)社會(huì)沒(méi)有游戲規(guī)則，最大的游戲規(guī)則就是“勝者為王，敗者為寇”，血酬定律更是告訴我們，在中國(guó)的歷史上，從來(lái)就是武力是決定一切的終極方案。</p><p> 　　在歐陽(yáng)的苦心經(jīng)營(yíng)下，攤位的生意越來(lái)越好，擁擠的人群直接影響了隔壁大媽的糕點(diǎn)生意。為了搶奪利益，大媽居然開(kāi)始搶位置，不讓“小姑娘”擺攤，這個(gè)時(shí)候就是“弱肉強(qiáng)食”的現(xiàn)場(chǎng)版，逼得這個(gè)小女生和大媽進(jìn)行了生死抵抗，先是吵架，后來(lái)差點(diǎn)和大媽打起來(lái)了。說(shuō)道這里，歐陽(yáng)淡淡的笑了一下。</p><p> 　　二、創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的實(shí)戰(zhàn)的<a href='http://www.yishupeixun.net/fwn/jingyan/' target='_blank'><u>經(jīng)驗(yàn)</u></a></p><p> 　　回顧這次小小的創(chuàng)業(yè)，還是有很多收獲的地方，不僅讓自己的人生閱歷更加豐富，更為以后的創(chuàng)業(yè)增加的實(shí)戰(zhàn)性的經(jīng)驗(yàn)。</p><p> 　　1、找準(zhǔn)定位，選對(duì)產(chǎn)品</p><p> 　　幾個(gè)小女生賣(mài)什么好呢?起先也進(jìn)行了小規(guī)模的討論，考慮到利潤(rùn)和可操作性，飾品無(wú)疑是最佳選擇，一個(gè)是供貨<a href='http://www.yishupeixun.net/chuangyee/qudao/' target='_blank'><u>渠道</u></a>多，利潤(rùn)空間大，一個(gè)小飾品成本幾毛錢(qián)，可以買(mǎi)到十幾塊錢(qián)。同時(shí)，女生給女生賣(mài)飾品，比起男人或者中年婦女，更有說(shuō)服力。</p><p> 　　2、組合營(yíng)銷(xiāo)，靈活銷(xiāo)售模式</p><p> 　　考慮到夜市短時(shí)間的人流量巨大，特別適合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。當(dāng)賣(mài)首飾的時(shí)候，考慮到很多小女生喜歡“逛”，三個(gè)人就分工在夜市的前中后分別擺攤，廣撒網(wǎng)。另外，根據(jù)季節(jié)的變換，組合銷(xiāo)售衣服和飾品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效組合，利潤(rùn)最大化。</p><p> 　　3、團(tuán)隊(duì)成員的甄選是最大的挑戰(zhàn)</p><p> 　　由于團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)人是兼職，所以不是太全身性投入，而大家收入一致，導(dǎo)致合作不愉快，加上又是小姐們，反而很多事不好商量，時(shí)間一長(zhǎng)隔閡越多。對(duì)此，歐陽(yáng)給了馬海祥如下的合作創(chuàng)業(yè)建議：</p><p> 　　(1)、經(jīng)濟(jì)情況差不多的人一起創(chuàng)業(yè)</p><p> 　　(2)、資源上要能互補(bǔ)</p><p> 　　(3)、目標(biāo)一致</p><p> 　　(4)、價(jià)值觀(guān)一樣</p><p> 　　(5)、最好不是非常好的朋友，避免生意不成，朋友不再，而只是普通朋友就可以了，純生意合作。</p><p> 　　4、堅(jiān)持最重要</p><p> 　　剛剛開(kāi)始的時(shí)候，開(kāi)淘寶店3個(gè)月都沒(méi)一單成交，后來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持推廣和宣傳，終于在第四個(gè)月得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，做到一個(gè)鉆。</p><p> 　　5、興趣永不滅</p><p> 　　作為一個(gè)碩士女生，很多人都不好意思去擺地?cái)?，可是歐陽(yáng)覺(jué)得挺好，沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)，看來(lái)天生是個(gè)做老板，做生意的料。如果你不能放低自己的身段，從小事做起，很難說(shuō)做成大事。</p><p> 　　說(shuō)道未來(lái)，歐陽(yáng)說(shuō)只要有機(jī)會(huì)，還會(huì)創(chuàng)業(yè)，哪怕是開(kāi)個(gè)小店。</p> </div> <div 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