創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段

　　創(chuàng)業(yè)要想成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實(shí)。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段：創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與選擇

　　1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別

　　如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會，機(jī)會要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會：

　　1)現(xiàn)有市場機(jī)會和潛在市場機(jī)會?，F(xiàn)有市場機(jī)會是市場機(jī)會中那些明顯未被滿足的市場需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機(jī)會是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。

　　2)行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會。行業(yè)市場機(jī)會是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機(jī)會，發(fā)現(xiàn)和識別的難度系數(shù)較小，但競爭激烈成功的幾率低。邊緣市場機(jī)會是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。

　　3)目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會。目前市場機(jī)會是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會，未來市場機(jī)會是通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場機(jī)會。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機(jī)會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機(jī)會到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　4)全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會。全面市場機(jī)會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場機(jī)會，見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標(biāo)市場，有利于增強(qiáng)主動性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場機(jī)會則是在一個局部范圍或細(xì)分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。

　　2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)

　　投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會，把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1)變化就是機(jī)會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化。

　　2)從“低科技”中把握機(jī)會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但公司機(jī)會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。

　　3)集中盯住某些顧客的需要就會有機(jī)會。機(jī)會不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會。因此，在尋找機(jī)會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會自見。

　　4)追求“負(fù)面”就會找到機(jī)會。追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會。

　　3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的選擇

　　在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會選擇漏斗”，經(jīng)過一層又一層篩選，來在眾多機(jī)會中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會多有五個特點(diǎn)：一是在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長;二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會所需的關(guān)鍵資源;三是創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”;四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求;五是特定機(jī)會的商業(yè)風(fēng)險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險。

　　然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。面對較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個問題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源;二是遇到競爭時，自己是否有能力與之抗衡;三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場;四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機(jī)會的各種風(fēng)險。

　　4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握

　　創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，更需要正確把握并果敢行動，將機(jī)會變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會，應(yīng)好好注意以下幾點(diǎn)：

　　1)著眼于問題把握機(jī)會。機(jī)會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。問題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機(jī)會。

　　2)利用變化把握機(jī)會。變化中常常蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會。

　　3)跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　4)在市場夾縫中把握機(jī)會。創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。

　　5)捕捉政策變化把握機(jī)會。中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。

　　6)彌補(bǔ)對手缺陷把握機(jī)會。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會。

　　5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估準(zhǔn)則

　　所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是，時常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進(jìn)行評估，評估的準(zhǔn)則有兩種。

　　一種是市場評估準(zhǔn)則，包括六個方面：

　　1)市場定位。評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值，創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會也越大。

　　2)市場結(jié)構(gòu)。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行五項(xiàng)分析：進(jìn)入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來市場中的地位，及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

　　3)市場規(guī)模。市場規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。若要進(jìn)入的是一個十分成熟的市場，那么利潤空間會很小，不值得再進(jìn)入;若是一個成長中的市場，只要時機(jī)正確，必然會有獲利的空間。

　　4)市場滲透力。對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，市場滲透力評估將會是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時機(jī)進(jìn)入市場，也就是市場需求正要大幅增長之際。

　　5)市場占有率。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有百分之二十以上的市場占有率，若低于百分之五的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其是處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾個的能力，才比較有投資價值。

　　6)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

　　另一種是效益評估準(zhǔn)則。包括四個方面：

　　1)合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在百分之五之下，那么這就不是個很好的投資機(jī)會。

　　2)達(dá)到損益平衡所需的時間。合理的損益平衡時間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是個值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會了。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長時間的損益平衡時間。

　　3)投資回頭率?？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　4)資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，投資者一般會比較歡迎，資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會帶來稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為幾個階段：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別綜述及思考

　　一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的概念和過程

　　Baron提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是人們在面對多樣化外部環(huán)境的刺激時對商業(yè)機(jī)會是否存在的一種知覺。岳甚先明確指出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)者感知、發(fā)現(xiàn)并開創(chuàng)新事業(yè)、創(chuàng)建新企業(yè)的過程或活動。雖然學(xué)者們對于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的定義不盡相同，但基本都持一個觀點(diǎn)，即創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別對于創(chuàng)業(yè)決策起著至關(guān)重要的作用，創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是從未發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會中間的這個過程。

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別是包含著經(jīng)濟(jì)和認(rèn)知的復(fù)雜過程。機(jī)會識別是一個階段性模型，包括機(jī)會發(fā)現(xiàn)階段和機(jī)會形成階段。機(jī)會發(fā)現(xiàn)階段包括準(zhǔn)備、孵化和洞察;形成階段包括機(jī)會的評估和深加工。林嵩把創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為兩個階段：機(jī)會開發(fā)和機(jī)會搜索。這兩個階段在時間上存在著先后順序，而在內(nèi)部邏輯上存在著緊密的聯(lián)系。縱觀學(xué)者們的研究，他們都將創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程總結(jié)為機(jī)會的感知、發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)這樣一個過程，是一個不斷調(diào)整、適應(yīng)的過程。

　　二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的測量

　　目前對于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的測量，學(xué)者們還沒有統(tǒng)一的認(rèn)識，大家都是按照自己的角度來進(jìn)行分析，比較有代表性的測量方法是從機(jī)會識別的途徑、能力和內(nèi)容三方面進(jìn)行研究。Hills Lumpknin和Singh認(rèn)為機(jī)會來源于三個方面：一是自發(fā)識別機(jī)會，二是網(wǎng)絡(luò)獲得機(jī)會，三是非正式獲得機(jī)會。但此研究結(jié)果的信度和效度不理想。Ogzne研究并發(fā)現(xiàn)了機(jī)會識別的二維度構(gòu)思：一是機(jī)會識別的知覺能力，二是機(jī)會識別的警覺性。還有學(xué)者通過企業(yè)過去三年機(jī)會識別的數(shù)量及識別的成功率來測量機(jī)會識別。Timmons和Spinelli總結(jié)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架包含八大類53項(xiàng)指標(biāo)，這八大類包括行業(yè)與市場、經(jīng)濟(jì)性、投資回報(bào)能力、團(tuán)隊(duì)合作、競爭、有無缺陷、戰(zhàn)略性差異和創(chuàng)業(yè)者個人特質(zhì)。該評價框架指標(biāo)也是被參考和引用最多的一個測量指標(biāo)。苗青結(jié)合Timmons機(jī)會評價框架開發(fā)出創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的二階六因素的量表，創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別分為盈利性和可行性兩個維度，其中機(jī)會的盈利性包括新穎性、潛在性和持續(xù)性三個因素，機(jī)會的可行性包括實(shí)踐性、獨(dú)立性和可取性三個因素。學(xué)者們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別測量的研究不斷深入和完善，但到目前為止還沒有統(tǒng)一的測量工具，他們都是依據(jù)各自的專業(yè)領(lǐng)域從不同的角度去構(gòu)思測量，而且大都注重創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的途徑和能力的研究，對于識別的內(nèi)容和機(jī)會識別的效果研究較少，究其原因在于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域各異，學(xué)者們研究的方向和角度差異很大。