如何進行市場滲透戰(zhàn)略

　　市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略。以下是學習啦小編為大家整理的如何進行市場滲透戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略：性質(zhì)特征

　　市場滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。由于市場滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而形成的，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應當有系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略，以達到促進市場滲透的目的。

　　企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異，在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小，而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風險的主要來源。

　　按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義，實施市場滲透戰(zhàn)略時，未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小。因此，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā)，實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需投入資源最少。相比之下，市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風險、所需資源投入居其次;多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風險最大、所需投入資源最多。

　　雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風險最小、所需資源投入最少，但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比，市場滲透的價值也最少。現(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見，認為市場滲透只是小打小鬧，沒有氣派，也不會有太大的“出息”。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略：戰(zhàn)略形式

　　市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色(從產(chǎn)品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。例如，在電視機方面，取得成本上的領(lǐng)先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設施、低成本的設計、自動化組裝和有利于分攤研制費用的全球性銷售規(guī)模。在安全保衛(wèi)服務業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產(chǎn)廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源。典型的低成本生產(chǎn)廠商銷售近失業(yè)地或?qū)嵒莸漠a(chǎn)品并且要在強調(diào)從一切來源中獲得規(guī)模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢或絕對成本優(yōu)勢上大做文章。

　　差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計或品牌形象(MercedesBenz在汽車業(yè)中聲譽卓著)、技術(shù)特點(Coleman在野營設備業(yè)中)、外觀特點(Jenn-Air在電器領(lǐng)域中)、客戶服務(CrownCork及Seal在金屬罐產(chǎn)業(yè)中)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(CaterpillarTractor在建筑設備業(yè)中)及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。例如.卡特皮勒推土機公司(CaterpillarTractor)不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡和優(yōu)良的零配件供應服務著稱.而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn)品享有盛譽。所有這些對于大型設備都至關(guān)重要.因為大型設備使用時發(fā)生故障的代價是昂貴的。應當強調(diào).差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本.但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。

　　專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點。

　　如何進行市場滲透戰(zhàn)略案例：智能家居如何進行市場滲透

　　首先，確立智能建筑空間設計理念在終端消費者及與智能家居和家庭音響行業(yè)相關(guān)的專家學者及推薦者主體裝修設計公司對智能建筑空間理念的理解和貫徹執(zhí)行。

　　瑞訊智能建筑空間設計理念：

　　建筑住宅智能空間設計不能缺少色彩，更無需各種裝修元素的堆砌拼湊，而要創(chuàng)造需求并滿足人類日常生活的潛在心靈訴求，并上升至人文靈魂精神設計的高度，顛覆傳統(tǒng)居家生活設計理念，盡顯居家舒適極致智慧生活享受，引領(lǐng)生活潮流;彰顯瑞訊品牌價值傳承，顛覆革新人類生活方式，完全融合居家主人生活習慣，體現(xiàn)安全、舒適、智能、靈動的生活空間享受。

　　其次，邀請國內(nèi)高端知名設計師與瑞訊智能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟式合作伙伴關(guān)系，瑞訊智能的員工有責任和義務為戰(zhàn)略聯(lián)盟設計師提供正準備裝修的客戶信息，這意味著瑞訊智能的定位為全國連鎖式高端智能裝修設計體驗館，迫使裝修設計公司由被動性地與瑞訊智能接觸轉(zhuǎn)為主動性的與瑞訊智能達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升瑞訊智能的品牌美譽度和市場占有率，進而提升市場份額，這對瑞訊智能也提出了相應的要求和標準。

　　具體要求和標準如下：

　　1、要求瑞訊智能核心領(lǐng)導人不但要具備遠景戰(zhàn)略，更要有實現(xiàn)近期目標所采用的大的方針策略并提供強有力的團隊建設支撐，最好要有計劃有步驟地實施和完善公司現(xiàn)有經(jīng)營體制，以德服人，以實際行動影響和感化他人;切忌言過其實，影響團隊氛圍及凝聚力。

　　2、瑞訊智能的全體員工不僅要有開闊的視野，良好的業(yè)績，廣泛的交流與合作機制; 更重要的是要有主人翁的姿態(tài)和集體使命感，以司為家;充分彰顯企業(yè)靈魂價值。

　　3、不斷地學習、不斷地實踐、不斷地修正、不斷地完善、追求卓越品質(zhì)!

　　4、強有力的銷售團隊培訓、產(chǎn)品營銷培訓支持、核心技術(shù)方案設計團隊、完善的售后服務支撐體系。(培訓涵蓋：形象禮儀培訓、產(chǎn)品知識及系統(tǒng)原理實用性培訓、銷售技巧流程培訓、溝通技巧培訓、業(yè)務簽單合作流程、客服流程、財務流程、訂貨流程等公司流程整合)