當(dāng)我們正要被別的公司收購(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)合伙人早些時(shí)候簽署了一份將他的創(chuàng)意所有權(quán)交給某大公司以換取進(jìn)入大學(xué)的助學(xué)金的協(xié)議。理論上來(lái)說(shuō)，這份玩意說(shuō)明別人在我們的軟件產(chǎn)權(quán)中占了很大的一份。所以我們不得不對(duì)收購(gòu)行動(dòng)采取急剎車來(lái)應(yīng)付這一問(wèn)題。鑒于我們即將被收購(gòu)，當(dāng)時(shí)我們的現(xiàn)金流降低到一個(gè)很低的水平，而這個(gè)問(wèn)題使我們不得不補(bǔ)充資金以維持公司的運(yùn)行?？墒钱?dāng)你們公司頭上有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題存在的時(shí)候是很難找到投資者的，沒(méi)人愿意冒著個(gè)險(xiǎn)。

　　我們當(dāng)時(shí)的投資人得知我們現(xiàn)金短缺之后，立刻進(jìn)行了一些針對(duì)性的活動(dòng)。我并不想在這里詳述，除了告訴各位所謂“天使投資”，僅僅是名字好聽(tīng)而已。創(chuàng)始人被要求在留下詳細(xì)的服務(wù)器操作方法給投資人之后離開(kāi)公司，而當(dāng)這種事情發(fā)生時(shí)，收購(gòu)企業(yè)把它當(dāng)成壓價(jià)的砝碼。

　　這些問(wèn)題最后奇跡般地得到解決。投資人回來(lái)了；我們的公司得到了新的估價(jià)；而那個(gè)大公司給出一份對(duì)我們的軟件不擁有產(chǎn)權(quán)的聲明；而6個(gè)月以后我們被Yahoo以比前一家公司搞得多的價(jià)格收購(gòu)。所以這還算是個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，雖然我的壽命可能因?yàn)檫@次事件被縮短了幾年。

　　別犯我們的錯(cuò)誤，在你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前搞清每個(gè)合伙人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬問(wèn)題。

　　當(dāng)你建立你的公司以后，可能你會(huì)覺(jué)得，去敲有錢人家的門，請(qǐng)求他們?yōu)槟銈兊男≈饕馓峁┥先f(wàn)的貸款，是一件很冒昧的事情。不過(guò)如果你站在有錢人的立場(chǎng)上看，這件事情是很容易實(shí)現(xiàn)的。他們都在尋求良好的投資機(jī)會(huì)，如果你的項(xiàng)目真的有錢賺，實(shí)際上他們很愿意提供資金。甚至他們可能這樣想：這家伙會(huì)成為下一個(gè)Google嗎？

　　通常天使投資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言是一樁公平的買賣。他們和你分享股權(quán)及遠(yuǎn)期收益，而他們的股份取決于你對(duì)自己公司的預(yù)期。如果你用百分之X的股權(quán)換取Y的資金，這意味著你對(duì)整個(gè)公司的定價(jià)。例如，如果你用5％股權(quán)來(lái)?yè)Q取10萬(wàn)美元，那意味著你的公司的價(jià)值是2百萬(wàn)美元。

　　至于你如何判斷自己公司的價(jià)值，并沒(méi)有一個(gè)固定的方法。某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司就是一場(chǎng)賭博。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。Julian認(rèn)為我們應(yīng)該把公司定價(jià)幾百萬(wàn)美元，而我認(rèn)為把當(dāng)時(shí)我們僅有的幾千行代碼換算成幾百萬(wàn)美元是一件荒.唐的事。最后我們把公司定位于100萬(wàn)，因?yàn)镴ulian說(shuō)沒(méi)有人回味了價(jià)值一百萬(wàn)以下的公司投資。

　　那時(shí)我還沒(méi)有了解到，我們公司的價(jià)值并不取決于我們當(dāng)時(shí)所寫的代碼。它還取決于我們正確的思路和創(chuàng)意，以及之后我們付出的諸多努力。

　　籌集資金的下一步是接觸真正的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。不過(guò)不要等到你的錢都快見(jiàn)底了才找他們，風(fēng)投做出決策是很慢的，他們需要花幾個(gè)月。而當(dāng)你和他們周旋的時(shí)候，最好不要現(xiàn)金短缺。

　　從風(fēng)投那里搞錢比從天時(shí)投資人那里搞錢麻煩得多。資金數(shù)額通常上百萬(wàn)，所以整場(chǎng)交易需要你更多的時(shí)間和精力，來(lái)面對(duì)更繁重的工作。