鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子(2)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：綠色干洗店
經(jīng)綠色工藝配方后的洗滌劑的化學(xué)含量比普通洗衣粉還低，對(duì)衣物無(wú)任何損傷，對(duì)人體也無(wú)害，是一項(xiàng)利國(guó)利民的綠色環(huán)保工藝。初次創(chuàng)業(yè)開(kāi)什么店好?綠色干洗店只需一臺(tái)質(zhì)量過(guò)硬的熨燙機(jī)3000元和一臺(tái)普通洗衣機(jī)800元即可。洗滌原料200元當(dāng)?shù)厣痰昃少?gòu)得，配方簡(jiǎn)單易學(xué)，配好比例即可操作。
操作時(shí)只需將衣物浸泡在裝滿運(yùn)用綠色干洗工藝配制的洗滌液中，按上洗衣機(jī)輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。初次創(chuàng)業(yè)開(kāi)什么店好?洗一套衣服只需2元左右的成本，收費(fèi)10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問(wèn)題衣服處理，扣除工商、稅務(wù)、水電、房租等費(fèi)用，年利可達(dá)8萬(wàn)元以上。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小投資創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：嬰兒紀(jì)念品專賣店
據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。初次創(chuàng)業(yè)開(kāi)什么店好?計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)艱難的原因分析
我們村是鎮(zhèn)中心村，也是鎮(zhèn)商業(yè)服務(wù)中心，很早就興起了一條商業(yè)街。我家就在離商業(yè)街不遠(yuǎn)的汽車中轉(zhuǎn)站，一條省道橫穿而過(guò)，每次乘汽車回家過(guò)年，在那熟悉的十字路口下車，一切似乎都沒(méi)有不同。
然而，在家轉(zhuǎn)了兩天就發(fā)現(xiàn)，年年歲歲“樓”相似，歲歲年年“主”不同，街還是那條街，人卻不一定還是那些人，門(mén)市店的生意也經(jīng)常變化。
原先十字路口的一個(gè)不到20平方的小店，前兩年賣童裝、去年變成賣辣鴨脖，今天又變成了理發(fā)店。隔壁的三層小樓剛建起的時(shí)候是一個(gè)大型的服裝超市，一樓女裝、二樓男裝、三樓賣鞋，為了宣傳，天天發(fā)傳單、用移動(dòng)車?yán)?，在?zhèn)上來(lái)回打廣告，沒(méi)干兩三年倒閉，現(xiàn)在變成了家具城。對(duì)面的一個(gè)門(mén)面店，曾經(jīng)賣機(jī)械配件、電動(dòng)葫蘆，后來(lái)變成了飯店，再后來(lái)就是燒烤店，現(xiàn)在又賣牛肉面、麻辣燙等小吃。
這條街原本依靠省道的優(yōu)越交通位置，從90年代開(kāi)始，發(fā)展了一批起重機(jī)械廠及其以機(jī)械配件和零部件銷售為主的門(mén)市店，很多人邊賣零部件，便承擔(dān)一些維修、焊接業(yè)務(wù)，一些人因此發(fā)家致富。
村里的人看到這些機(jī)遇以后，都來(lái)做這種生意，慢慢的市場(chǎng)飽和，再加上這些年鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不足，實(shí)際上利潤(rùn)已經(jīng)非常低，從原先的接近一半的利潤(rùn)率變?yōu)楝F(xiàn)在10%不等，這直接導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)的零配件銷售情況不樂(lè)觀，規(guī)模不斷縮減、倒閉，原先的很多從事與起重產(chǎn)業(yè)有關(guān)的門(mén)市店，現(xiàn)在都紛紛變成一些飯店、幼兒園、賣日常生活用品的小店。
而在我們這條街上在相隔不到兩百米的范圍中，僅飯店就六家，常年經(jīng)營(yíng)的也就兩三家，其他的有的是經(jīng)常換，有的是新開(kāi)的，我大爺家的一棟房子門(mén)市店自己也曾經(jīng)做過(guò)飯店，沒(méi)生意，就轉(zhuǎn)租給別人做飯店，沒(méi)兩年生意不好也走了，后來(lái)轉(zhuǎn)租給一個(gè)賣咸菜的，一年5000元(100平方左右)的房租，還賺不到錢，沒(méi)有特色，集市上攤販賣的咸菜又比他便宜多了，堅(jiān)持了兩三年也走了。現(xiàn)在又轉(zhuǎn)租給一個(gè)賣化肥種子的。
這條街上的很多門(mén)面店都在不斷的在空閑和轉(zhuǎn)租中更替。很多人都認(rèn)為，這個(gè)地方是個(gè)車站，人流和車流很大，而且與隔壁的商業(yè)街比，這里的房租低很多，做生意應(yīng)該還不錯(cuò)。我大爺做飯店失敗了，我二爺爺?shù)拇鬆斎孕拇婊孟耄吹浇稚蟽杉易霾蓦u店的生意很不錯(cuò)，就也跟著做，然而僅干了一年就已經(jīng)準(zhǔn)備不干了，客流量太少了，成本還搭進(jìn)去了，現(xiàn)在他苦笑著說(shuō)要去開(kāi)發(fā)，其實(shí)就是外出打工，闖闖試試。
想做生意的很多，嘗試的也很多，然而成功的就那么幾家。村里這幾年有一些做小本生意逐漸發(fā)財(cái)致富的人，然而，慢慢的大家發(fā)現(xiàn)，怎么別人發(fā)財(cái)，我就不行呢?一些成功返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富的人也不斷的在村莊中流傳著。
村里的一個(gè)女的在外打工幾年后，有了一點(diǎn)資金，回村做連鎖店賣饅頭，結(jié)果成了村里最火的饅頭房，在十字路口租房賣饅頭、餅、甜點(diǎn)，現(xiàn)在她擴(kuò)張到三個(gè)店，雇傭13個(gè)人，其中兩個(gè)店在商業(yè)街上，她的故事很快就在村里流傳開(kāi)了，沒(méi)想到賣饅頭也能賺大錢，以前都是賣機(jī)械零部件賺錢，現(xiàn)在還不如一個(gè)賣饅頭的。商業(yè)街上就陸續(xù)開(kāi)了幾家賣饅頭的，有北京饅頭、有山西饅頭、有山東饅頭。賣饅頭的這口“飯碗”慢慢的也不好賺了，不僅賣饅頭的，賣餅的花樣也多起來(lái)，蛋糕店也越來(lái)越多，她家的千層餅和蛋糕店的利潤(rùn)也少了。
然而，終究是老店，在這幾家面食店中，仍屬她家最好，只是苦了后來(lái)者，房租的成本高，生意卻不俏，有的退出，有的轉(zhuǎn)去偏僻的地方做生意。最搞笑的是蛋糕店，前兩年在商業(yè)街北面新開(kāi)了一家，倒閉了，過(guò)兩年又在這家蛋糕店的對(duì)面又開(kāi)了一家，又倒閉了，今年又在蛋糕店的隔壁家又開(kāi)了一家，而現(xiàn)在這些倒閉的店又轉(zhuǎn)變成了童裝店、漢堡店。他們可能曾經(jīng)是服裝店、飾品店、手機(jī)店、家電維修店。
前兩年火了服裝生意、婚慶禮儀服務(wù)生意，街上翻新了很多門(mén)市樓，興起了很多服裝超市和婚紗攝影店，然而，婚紗攝影也好，服裝生意也好，真正做強(qiáng)、做長(zhǎng)久的就早先那幾家，后來(lái)者、跟風(fēng)者較為成功的很少，都是經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后轉(zhuǎn)讓或退出。發(fā)財(cái)?shù)挠肋h(yuǎn)是那幾個(gè)最先看見(jiàn)商機(jī)，最早做的那幾個(gè)店，其他的沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有市場(chǎng)的后來(lái)者都是市場(chǎng)上的淘汰者。
作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)需求潛力并不強(qiáng)，農(nóng)村本身商業(yè)化程度有限，很容易市場(chǎng)飽和，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)節(jié)，鎮(zhèn)上的供給需求基本上保持了一個(gè)平衡，農(nóng)民的購(gòu)買需求不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)大增，然而，房地產(chǎn)(門(mén)面房)和市場(chǎng)供給卻在不斷的擴(kuò)大。能夠提供后來(lái)者發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，平均利潤(rùn)也因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和而降低。
再就是城鄉(xiāng)流動(dòng)背景下，城市對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源的吸納。盡管作為一個(gè)鎮(zhèn)中心，是一個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化和教育的服務(wù)中心，然而，農(nóng)村地區(qū)人財(cái)物是不斷流向城市的，外出務(wù)工經(jīng)商的人越來(lái)越多，平時(shí)人們的購(gòu)物消費(fèi)都隨著人的流動(dòng)流向大城鎮(zhèn)了。此外，隨著交通越來(lái)越方便，縣市一級(jí)更好的服務(wù)和更為齊全的服務(wù)，使得很多人都愿意去市里消費(fèi)。
三是不斷上漲的地租成本，加大了農(nóng)民購(gòu)買的成本，商業(yè)街上一間20來(lái)平方的小房間，一年的房租在8000到10000左右，位置差一點(diǎn)的40多平10000左右，很多人覺(jué)得貴了，但是，你不租總有人租，不斷的房客，讓房東不用擔(dān)心房租太高沒(méi)人租用。因?yàn)樯虡I(yè)街上有集聚效應(yīng)，很多人愿意來(lái)這里冒險(xiǎn)試試，不管是經(jīng)營(yíng)什么生意，離家近，又自由，還容易發(fā)大財(cái)，很多人看到那些經(jīng)營(yíng)較為成功的人，開(kāi)著好車，當(dāng)著老板，在街上有幾家門(mén)市店，不用打工，沒(méi)那么艱辛，生活卻很滋潤(rùn)。
因此，很多外出務(wù)工的人厭倦了，就想回鄉(xiāng)成業(yè)做個(gè)生意，也就想著自己可以致富，然而真正賺錢的沒(méi)幾家，店面換了一批又一批，倒是房東賺了，生意好壞與他無(wú)關(guān)，有穩(wěn)定的房租吃就是賺了。
尤其是周圍偏遠(yuǎn)農(nóng)村的很多人，一批批的過(guò)來(lái)“交房租”，“交學(xué)費(fèi)”，本村的人雖然也蠢蠢欲動(dòng)，但也不敢貿(mào)然行動(dòng)，因?yàn)榇蠹铱炊嗔耍贾?，錢找好了門(mén)道好賺，找不好門(mén)路也是賠本，賺來(lái)賺取也就幾家。
且隨著地方大資本的進(jìn)入，小本買賣發(fā)財(cái)致富的可能性越來(lái)越低，大資本經(jīng)營(yíng)成功的也不多，只是把房租抬高，成本更高了，讓小本買賣更不好做?，F(xiàn)在鎮(zhèn)上賣衣服都比城市貴，弟媳直嚷著還不如在網(wǎng)上買衣服。弟媳說(shuō)她寧愿向更為便宜的集貿(mào)市場(chǎng)和價(jià)格差不了多少，但品種更為齊全、品質(zhì)更好的市里去買。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)街上的買賣和服務(wù)更是夾在低端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)的夾縫中，成本越來(lái)越高，空間卻越來(lái)越有限。商業(yè)街上年輕一點(diǎn)的女的賣衣服、賣飾品、包包，年輕一點(diǎn)的男的賣手機(jī)、家電、搞維修、開(kāi)飯店，要么就做理發(fā)廳，大家都有發(fā)財(cái)夢(mèng)，政府也鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，然而他們更多的是花錢買教訓(xùn)，那些創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)，只屬于少數(shù)抓住市場(chǎng)機(jī)遇的人。外出打工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，只能再度出去打工，或者在鎮(zhèn)上的廠房和門(mén)面店里打工。
這些年，商業(yè)街上經(jīng)久不衰的老店在所有店面中，占據(jù)不到一半，這些店面都是常年存在的，其他的都會(huì)經(jīng)常更新，在經(jīng)常更新的店面中，很多還是老店的老板開(kāi)設(shè)的新店或開(kāi)辟的新項(xiàng)目。“新人”進(jìn)來(lái)成功率較低，新興行業(yè)鉆的是市場(chǎng)稀缺的空子，剛開(kāi)始的都比較成功，像最早的家電、現(xiàn)在的手機(jī)等，現(xiàn)在一些品牌店和連鎖店也不斷的入駐，然而除了，一兩家大型的購(gòu)物超市和服裝超市較為成功外，其余的品牌和連鎖生意沒(méi)堅(jiān)持多久也就退去了。這一兩家較為成功的都是實(shí)力雄厚的外地資本，他們進(jìn)駐以后，很適應(yīng)農(nóng)村的生活氣息，更像是一個(gè)升級(jí)版的集貿(mào)超市，打折的、高檔的、稀奇的、新鮮的都有，然而一個(gè)市鎮(zhèn)也只能容下一兩家這樣較大的。其余的生意總是不溫不火。
現(xiàn)在在商業(yè)街的北面又開(kāi)辟了一條新的商業(yè)街，人氣沒(méi)老街旺，但是店面卻很多，僅理發(fā)店就好幾家，雜七雜八的也是經(jīng)常更換，門(mén)店房的供應(yīng)已經(jīng)飽和，然而，門(mén)面房的開(kāi)發(fā)卻沒(méi)有止步，不止是北面，現(xiàn)在只要是靠街的位置，交通較為便利的位置，大家都在想翻修蓋樓，要么賺租金，要么做生意。然而，并不是所有的街道都像商業(yè)街這樣，可以不斷積聚人氣和有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人。非商業(yè)街上的很多人裝修了房子租不出去，就自己做生意，做生意不賺錢就閑置。有些人在一些稍微好一點(diǎn)的位置租店做生意，生意也沒(méi)有想象中的多很快退出，我們家附近的這條街上很多房屋就處于這種狀態(tài)，雖然是車站，有人氣，但積聚效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，都被隔壁的商業(yè)街給吸納了。
鄰居家大嬸，他的房子原先租給一個(gè)賣電動(dòng)葫蘆的，后轉(zhuǎn)租給一個(gè)另一個(gè)賣電動(dòng)葫蘆的，后來(lái)生意都不好，都不租了，房屋閑置了很久，就直接把房子賣給另外一個(gè)人家，另外一戶人家買了地盤(pán)之后，翻修了四層新樓，企圖能夠通過(guò)這個(gè)賺房租，想以每年10萬(wàn)的價(jià)格租給別人，然而，至今沒(méi)有人愿意租。這戶人家認(rèn)為，商業(yè)街上的一個(gè)三層的購(gòu)物超市一年的房租是60萬(wàn)，我這位置差點(diǎn)吧，畢竟在省道附近，挨著汽車站，10萬(wàn)總是可以的吧，然而，沒(méi)有人愿意租，對(duì)面1萬(wàn)的門(mén)面店，倒是經(jīng)常有人過(guò)來(lái)租，但也經(jīng)常換人、換生意。
即使是鎮(zhèn)上，其市場(chǎng)空間也是有限的，不是遍地都能生財(cái)，很多人不明白這個(gè)道理，也可能很多人都明白這個(gè)道理，但總認(rèn)為自己會(huì)走好運(yùn)，賺大錢。因此，嘗試一把，辛辛苦苦的把打工錢和東湊西湊的本錢全交給房東了。他們很多都是外出打工厭倦了，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人，或者因?yàn)榧彝ピ虿荒芡獬鰟?wù)工的人，有的人抓住了市場(chǎng)機(jī)遇成功了，大部分人卻只能成為流水兵。然而不斷翻騰的租房市場(chǎng)，再加上本地資本和外來(lái)資本的炒熱，只是加大了創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。這兩年村里又加大了樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，賣給邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)村人，邊遠(yuǎn)山區(qū)的人為了兒女的婚姻，為了方便孫子上學(xué)，也都在鎮(zhèn)上買了房子。
然而，很多父母和年輕人進(jìn)駐鎮(zhèn)上又無(wú)地可種，只能在鎮(zhèn)上打工、做小本買賣，做點(diǎn)生意，進(jìn)一步加速了房租市場(chǎng)的火熱。然而房租市場(chǎng)的火熱，不代表消費(fèi)市場(chǎng)能夠緊跟，不少人嘗試失敗后就外出務(wù)工了。同時(shí)，一兩條街上房租市場(chǎng)可以，不代表整個(gè)鎮(zhèn)中心都能開(kāi)花。很多人歡歡喜喜裝修了房子，都希望從中賺一把，卻一場(chǎng)空。
集鎮(zhèn)作為農(nóng)村地區(qū)的基層市場(chǎng)和商業(yè)服務(wù)中心，滿足著大家的基本生產(chǎn)生活需求，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村購(gòu)買力的提升，集鎮(zhèn)著實(shí)讓一些做生意的人富裕了，有些人不用外出打工就能活的很體面，這給在外漂泊打工的人看到了希望，在鎮(zhèn)上做點(diǎn)生意似乎也可以發(fā)財(cái)，然而，鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的市場(chǎng)消費(fèi)力整體是被城市吸納的，過(guò)多的供給只能讓無(wú)根無(wú)源的小戶大多成了犧牲者。
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