求職談判必須知道的事情

　　在某些行業(yè)，疲軟的招聘需求讓求職者幾乎沒有選擇和討價還價的余地，雇主會處于更有力的地位，求職者對薪資待遇毫無話語權(quán)。對失業(yè)者或當前工作不穩(wěn)定的人而言，他們的議價能力更低。

　　但是，就業(yè)市場的復雜性為人們創(chuàng)造了機會，他們可以巧妙地協(xié)商雇傭條款和條件。畢竟在諸多可能性的情況下，談判是至關重要的。作為研究和講授這一主題的教授，我經(jīng)常建議現(xiàn)在和之前的學生重視談判的重要性。每一次談判都有獨特性，但一些戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和原則可以讓你的諸多難題迎刃而解。下文將列出幾條條準則，幫你應對談判。

　　了解你的談判對象。

　　公司不會和你談判，你的談判對象是人。要想影響坐在你對面的人，你要先了解她。她對什么感興趣?關心什么?例如，與未來的老板談判迥異于與人力資源代表談判。你或許可以向后者詳細詢問工作細節(jié)，但不能用一些雞毛蒜皮的要求來麻煩未來的上司。另一方面，人力資源人員可能要負責招聘10個人，因此不愿意打破常規(guī)，而你的老板可以從你加入公司這件事上直接受益，或許會愿意滿足你的特殊要求。

　　了解談判對象的局限性。

　　他們可能喜歡你，可能認為你該得到所要的一切，但仍無法給你。為什么?可能是因為他們面臨一些在談判中無法網(wǎng)開一面的剛性限制，比如工資上限。你的任務是要弄清楚在哪些問題上他們可以靈活處理，在哪些方面難以通過。例如，你正在與一家大公司談判，他們同期要雇20名員工，就不太可能給你高于其他人的工資。但他們可能在上班日期、休假時間和簽約獎金上靈活行事。但如果你正在與一家規(guī)模較小的公司談判，此前在你這個職位上，他們從未雇過人，那么，就有余地對你的起始薪資或職務加以調(diào)整，但也僅止于此。你對這些限制了解得越透徹，越有可能提出建議，解決雙方面臨的難題，做到兩全其美。

　　對棘手問題做好準備。

　　許多應聘者都被不希望面對的問題打倒：你還有沒有其他工作選擇?如果我們明天讓你上班，你會同意嗎?我們是你的首選公司嗎?如果你沒做準備，可能會狼狽不堪地蹦出搪塞之詞，甚至更糟的是，說假話。我建議你在談判中永遠不要說謊，因為這么做經(jīng)常適得其反，即使沒有不良后果，那也是不道德的。

　　面臨棘手問題時，另一個風險是你會過于討好對方而難以討價還價。重點在于你需要為面試做好準備，以便應對那些讓你下意識防御、感到不自在，或暴露缺點的問題和話題。你的目標是如實回答，別看上去像一個毫無吸引力的求職者，也不要放棄太多議價能力。如果你能提前準備好一些疑難問題的回答，可能就不會錯失機會。

　　不要低估取悅他人的重要性。

　　這一條聽起來簡單，但至關重要：人們只有喜歡你，才會為你爭取利益。在談判中，你做的不討喜之事越多，越不容易為自己爭取到更好的待遇。這不僅關乎禮貌，還涉及如何應對談判中難免出現(xiàn)的緊張局面，比如爭取自己應得的權(quán)益又不顯得貪心;指出工作機會的缺陷又不被認為是在斤斤計較;堅持自己的意見又不讓人感覺胡攪蠻纏。參加談判的人可以通過評估別人可能的反應(例如與朋友一起進行面試預演)來避免上述狀況發(fā)生。

　　解釋清楚為什么你的要求合理。

　　只讓他們喜歡你還不夠，你還要讓他們相信你開出的價碼物有所值。永遠不要直接開價，記得要講故事給他們聽。不只是陳述愿望(例如加薪15%，或者讓公司同意你每周在家工作一天);要明確無誤地向他們解釋為什么要這樣做(你的工資應該比其他雇員更高的理由，或你的孩子每周五提前放學回家)。如果你說不出加薪的正當理由，那么提出加薪請求可能并不明智。同樣要記住的是，既討人喜歡又要求高薪，這兩者之間存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式與對方溝通，那么自稱具有特殊價值聽上去難免會有些傲慢。

　　明確告訴他們你會接受這份工作。

　　如果人們懷疑你最終還是會說：“不，謝謝”，他們就不會大費周折，申請給你提高工作待遇。誰愿意成為另一家公司的“備胎”?

　　如果你打算爭取更好的福利待遇，一定要讓他們知道，你真的希望為這家雇主工作。有時你說多家公司都希望你加盟，會令用人單位很想雇你。但如果你過于強調(diào)這點，他們就可能認為，既然你不會接受他們開出的工作邀請，為什么還要費勁給你申請加薪?如果你打算把所有的選擇都擺到桌面，作為討價還價的籌碼，就應當權(quán)衡一下，告訴他們?yōu)槭裁椿蛟谑裁礂l件下你樂意放棄其他選擇，接受他們的工作邀請。