創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭范文

　　下面是小編收集的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭范文，希望對(duì)于大家有用。

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的朋友們：

　　大家上午好!

　　首先，我謹(jǐn)代表公安太保營(yíng)銷(xiāo)員代表，向各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎!

　　同時(shí)，我也非常高興能借這次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，向大家作一些真誠(chéng)的交流和分享。將我在公安太保四年來(lái)的心歷路程，向各位做一個(gè)匯報(bào)，我的題目是：保險(xiǎn)人人都需要，勤奮拜訪(fǎng)天地寬

　　首先，我做個(gè)自我介紹，我叫曾××，今年33歲，初中文化，出生于湖南安鄉(xiāng)一個(gè)地地道道農(nóng)民家庭，17歲我輟學(xué)，只身來(lái)到湖北公安，內(nèi)心充滿(mǎn)著美好的夢(mèng)想。開(kāi)始了我身在異鄉(xiāng)的漂泊旅程，剛開(kāi)始經(jīng)人介紹在黃山頭文化站工作，后調(diào)入工商銀行工作，1997年工行一紙解除勞動(dòng)合同書(shū)送達(dá)我手中，我下崗了，那年我25歲。為了生計(jì)我又搞過(guò)經(jīng)營(yíng)，打過(guò)工、當(dāng)過(guò)保安、跑過(guò)摩的，往事不堪回首，一把辛酸淚。

　　有人說(shuō)30歲前睡不醒，30歲后睡不著，其實(shí)我20多歲時(shí)早就睡不著了。2001年是我最沮喪、最無(wú)賴(lài)的日子。我呆在家里，非常迷茫，感到不知所措，往往事情最壞的時(shí)候就有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，就在這樣一個(gè)秋高氣爽的日子里，一個(gè)朋友介紹我到太平洋保險(xiǎn)公司參加了應(yīng)聘，從此我與太保結(jié)下了不解之緣，一不小心就干了四個(gè)年頭，我現(xiàn)在是公司準(zhǔn)主管，帶有自己的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我也是公司的組訓(xùn)，荊州公司講師團(tuán)講師，曾獲荊州公司多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，參加過(guò)公司不同層次的培訓(xùn)，具有非常成熟的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力和非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但這僅僅只是開(kāi)始，我還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。

　　加盟太保時(shí)，我參加了公司新人崗前培訓(xùn)班，去之前我主要有三個(gè)方面的疑慮，第一，就是沒(méi)有人際關(guān)系，文化低。第二，就是性格內(nèi)向不愿說(shuō)好話(huà)。第三，保險(xiǎn)該買(mǎi)的都已買(mǎi)了，市場(chǎng)太小。在新人班上，我?guī)е@三方面的疑慮，用審查和懷疑的眼光認(rèn)真的聽(tīng)完了老師的全部授課，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我的這些先入為主的想法，就像冰塊在火上烘烤慢慢的融化了。第一，沒(méi)有關(guān)系照樣可以做保險(xiǎn)，關(guān)鍵是看自己有沒(méi)有底貨，有沒(méi)有誠(chéng)信品德，夠不夠?qū)I(yè)，事實(shí)證明，我沒(méi)有人際關(guān)系，也取得了成功。我就是通過(guò)陌生拜訪(fǎng)簽下保單的，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的真誠(chéng)服務(wù)，客戶(hù)成為了我們的朋友，我又通過(guò)客戶(hù)的介紹結(jié)識(shí)了新的客戶(hù)，人際關(guān)系少根本就無(wú)法阻止我保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。第二，性格也不是問(wèn)題，性格完全是可以改變的，保險(xiǎn)就是不斷與人接觸的行業(yè)。以前總覺(jué)得向別人講保險(xiǎn)是丟面子，其實(shí)完全是個(gè)觀念問(wèn)題，我們不是向客戶(hù)兜售保險(xiǎn)，也不是將保險(xiǎn)賣(mài)給客戶(hù)，而是幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，幫助客戶(hù)下決定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，讓客戶(hù)獲得適合的保障。

　　保險(xiǎn)是愛(ài)心事業(yè)、做保險(xiǎn)就是送福送保障、是積德行善。做保險(xiǎn)也是一種修煉，只要人做好了保險(xiǎn)做不好那都難。那怕就是一個(gè)拙于言詞的人只要他站在客戶(hù)立場(chǎng)，真誠(chéng)的關(guān)心客戶(hù)，同樣能打動(dòng)客戶(hù)。第三，我們總以為，市場(chǎng)太小，其實(shí)通過(guò)我后天的了解，市場(chǎng)不是很小，而是大的很，比方說(shuō)，美國(guó)、日本他們的投保險(xiǎn)率就達(dá)到了600%，也就是說(shuō)，平均每個(gè)人擁有六件保單，生老病死殘樣樣都保進(jìn)來(lái)了。而我國(guó)整個(gè)覆蓋率還不到0.2‰，那公安就不用說(shuō)了，特別是我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村幾乎就是空白，象我們附近的宜昌的宜都市，人口只有80多萬(wàn)，買(mǎi)保險(xiǎn)的都是300、500的小單子，而公安人口108萬(wàn)，買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)隨便一簽單就是2000、3000、5000不等，蠻少有幾百元的單子，當(dāng)然還不至于做那么小的單子，市場(chǎng)大得不得了。基本上都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，就看你如何去引導(dǎo)，讓他提高保險(xiǎn)意識(shí)，從而購(gòu)買(mǎi)保單。清除了以上三點(diǎn)糊涂認(rèn)識(shí)后，我更加堅(jiān)信保險(xiǎn)是個(gè)前景廣闊的朝陽(yáng)行業(yè)，于是我果斷地選擇了太平洋人壽保險(xiǎn)。

　　那么，做為我這樣一個(gè)沒(méi)有人際關(guān)系、沒(méi)有文化、性格內(nèi)心的人。是如何開(kāi)啟我的保險(xiǎn)從業(yè)之路的呢，我是如何在這個(gè)行業(yè)穩(wěn)住腳跟，并長(zhǎng)足發(fā)展的呢?

　　在當(dāng)初的頭三個(gè)月里，我找了幾個(gè)熟人和朋友，他們很快就買(mǎi)了保險(xiǎn)，接下來(lái)的日子我走在大街上，不知道要往哪里去拜訪(fǎng)，熟人做完了，沒(méi)有了客戶(hù)，剩下是陌生市場(chǎng)，我是放棄還是堅(jiān)持下去呢?我心里非常害怕，既沒(méi)有面對(duì)陌生市場(chǎng)的心理準(zhǔn)備，更不具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。這個(gè)時(shí)候，我足足冷靜的思考了一個(gè)星期，通過(guò)反復(fù)的思想斗爭(zhēng)，我又覺(jué)得還是很樂(lè)觀的，第一，我總認(rèn)為自己聰明好學(xué)，業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)知識(shí)可以不斷積累;第二，有主管的輔導(dǎo)和幫助;第三，這是一個(gè)鍛煉人、考驗(yàn)人、挑戰(zhàn)自我的大好機(jī)會(huì)。

　　所以我心里就想，管他的呢，還講什么面子不面子，放下無(wú)畏的自尊，拼搏一把再說(shuō)，我給自己訂了三個(gè)月嚴(yán)格拜訪(fǎng)計(jì)劃，每天堅(jiān)持6訪(fǎng)，要自信，充滿(mǎn)熱忱，每天早晚堅(jiān)持學(xué)習(xí)，檢討自己哪里做的不夠，哪里可以做得更好，并做好詳細(xì)拜訪(fǎng)記錄。第一天，我拿著公司印制的市場(chǎng)調(diào)查表，在實(shí)驗(yàn)小學(xué)一整條門(mén)店開(kāi)始拜訪(fǎng)，剛開(kāi)始拜訪(fǎng)幾戶(hù)有些緊張，邊拜訪(fǎng)我就邊放開(kāi)了。見(jiàn)面就遞上名片，道一聲我是太平洋保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員小曾，請(qǐng)多指教，然后說(shuō)明來(lái)意：“是這樣的，公司指派我到這里來(lái)，為廣大市民做保險(xiǎn)宣傳和咨詢(xún)服務(wù)，希望得到您的關(guān)心和支持。”

　　然后，我就提問(wèn)、求座，不失時(shí)機(jī)地收集一些客戶(hù)資料，挖掘客戶(hù)的保險(xiǎn)需求。并記下聯(lián)系方式等等，后來(lái)，我又到柳浪湖小區(qū)、物質(zhì)局小區(qū)、梅苑小區(qū)以及居委會(huì)和各單位去拜訪(fǎng)，到處都留下了我的足跡，我有幾個(gè)電話(huà)薄很多都是客戶(hù)親筆簽名，經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)期拜訪(fǎng)，積累了很多準(zhǔn)客戶(hù)名單，功夫不負(fù)有心人，在2個(gè)月后的一天，我簽下了當(dāng)時(shí)我最大的一筆保單5900元，緊接著我又簽下了幾張保單，當(dāng)月我獲得了荊州公司武當(dāng)山旅游獎(jiǎng)，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，前段時(shí)間是我為習(xí)慣而工作，后面是習(xí)慣為我而工作，我每天都堅(jiān)持拜訪(fǎng)，不管有沒(méi)有收獲。整個(gè)陌生拜訪(fǎng)過(guò)程中也都不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)常受到冷遇和打擊，這反倒讓我成長(zhǎng)更快，失敗一次就離成功更近了一步，我憑著這個(gè)信念一直走到了今天，陌拜對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯，陌拜需要更大的勇氣，需要更大的心理承受力，需要頑強(qiáng)的毅力去堅(jiān)持，通過(guò)這幾年，我覺(jué)得我自己最大的收獲不是經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，而是我個(gè)人能力的成長(zhǎng)，這是其他行業(yè)都無(wú)法比擬的，可以斗膽的說(shuō)，即使把我扔到一個(gè)陌生的市場(chǎng)，我依然能夠生存下來(lái)。我可以坦率的告訴大家，我不再害怕下崗，不再擔(dān)心失業(yè)，因?yàn)槲沂斋@了能力。

　　詩(shī)人艾青說(shuō)過(guò)一句話(huà)，為什么我的眼中噙滿(mǎn)淚水，因?yàn)槲疑類(lèi)?ài)著這片土地，愛(ài)得那樣深，我是個(gè)地地道道的公安太保人。我深?lèi)?ài)著我耕耘的這片土地，我相信保險(xiǎn)人人都需要，從事保險(xiǎn)事業(yè)不僅是一項(xiàng)工作更是一項(xiàng)愛(ài)心事業(yè)。我堅(jiān)信，任何一個(gè)能力平平的人只要他勇敢地到市場(chǎng)去，向五六個(gè)人熱情洋溢講述保險(xiǎn)和他自己的故事，我擔(dān)保他一定成功。

　　最后，我想送給大家一句話(huà)：保險(xiǎn)人人都需要，勤奮拜訪(fǎng)天地寬。

　　謝謝大家!