2017保險(xiǎn)公司如何快速增員
增員越來(lái)越難是不容辯駁的事實(shí)。沒(méi)有增員,就沒(méi)有發(fā)展；保險(xiǎn)公司想要做到增員應(yīng)該怎么做呢？小編為你帶來(lái)了“保險(xiǎn)公司增員方法”的相關(guān)知識(shí)，一起來(lái)看看吧！
保險(xiǎn)公司是如何增員的
增員話題至始至終都是保險(xiǎn)行業(yè)最熱門(mén)的話題之一，保險(xiǎn)行業(yè)本身作為人力密集的行業(yè)，要使這項(xiàng)行業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，就必須不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，以此增加團(tuán)隊(duì)的力量從而迅速提升組織的業(yè)績(jī)。那么，如何才能挖掘到最適合的增員對(duì)象，成功化身保險(xiǎn)增員達(dá)人呢?
哪些對(duì)象適合保險(xiǎn)行業(yè)
一是教師。因?yàn)榻處熣f(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。
二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因?yàn)榱私馍馊说男睦硖攸c(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng)。
三是服務(wù)人員。比如，居委會(huì)主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員、銀行儲(chǔ)蓄代辦員、化妝品的推銷(xiāo)員，這類(lèi)人群接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。
四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類(lèi)人有一定的素質(zhì)，對(duì)自己有信心。
五是專(zhuān)業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者。這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴(lài)感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí);金融業(yè)人士專(zhuān)業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹;記者捕捉對(duì)象敏銳、快捷……這類(lèi)人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會(huì)關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。
增員要點(diǎn)有哪些
要點(diǎn)1：做好準(zhǔn)備 循序漸進(jìn)
對(duì)于轉(zhuǎn)換行業(yè)，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)真思考、慎重考慮，在此過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常，更多是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)。因此，在增員溝通之前，首先一定要做好充分的準(zhǔn)備。其次，主管一定要認(rèn)識(shí)到，大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成，而要在生活中不斷發(fā)掘增員對(duì)象，并且在長(zhǎng)期的接觸與溝通中加深其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解，從而達(dá)成共識(shí)。
要點(diǎn)2：增員對(duì)象工齡不宜太長(zhǎng)
增員對(duì)象鎖定較為年輕的80后以及在銷(xiāo)售工作3年左右的人員身上，他們適應(yīng)能力強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也更高。這樣一來(lái)可以避免主管花費(fèi)較多精力進(jìn)行輔導(dǎo)。
要點(diǎn)3：不要忽視自身形象
正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者，因此，保險(xiǎn)代理人是大眾了解保險(xiǎn)行業(yè)的第一扇窗戶，所以保險(xiǎn)從業(yè)人員 的形象、談吐、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對(duì)象的不可忽視的因素。作為團(tuán)隊(duì)主管要擁有強(qiáng)烈的自信心，對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)要充滿信心，對(duì)公司認(rèn)同，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)同，只有自身充滿自信，才能感染他人。
要點(diǎn)4：“倒敘”法則
在增員的時(shí)候，不要刻意地認(rèn)為，凡事從事過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的每一個(gè)人都將是適合保險(xiǎn)行業(yè)的，在我們?cè)鰡T的時(shí)候，應(yīng)該是倒過(guò)來(lái)，即雖然知道他曾經(jīng)干過(guò)銷(xiāo)售的，但首先也要考慮他的個(gè)性是否適合保險(xiǎn)行業(yè)。唯有這樣，才能真正找到適合的人選。對(duì)于缺乏成功欲望，社交圈交小，極度年輕而且沒(méi)有企圖心等人，主管還是要慎重考慮。
保險(xiǎn)公司增員話術(shù)
一、沒(méi)底薪
做老板誰(shuí)有底薪?
等到續(xù)保不就有續(xù)期傭金了嘛!且升上來(lái)當(dāng)主管后，就有管理津貼，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、沒(méi)信心
(只要答案不是你所希望的就問(wèn)：“為什么”?)
信心的來(lái)源來(lái)自哪里?一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心?信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承?
我們有“新人培訓(xùn)”，還有我?guī)銓W(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎?
三、家人反對(duì)
(先說(shuō)服您本人!)你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián)?原一平是不是做保險(xiǎn)的?很多人在您未成功前都會(huì)潑冷水，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的，有一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，是不是成敗操在您自己的手里，您成功了，家人以您為榮，沒(méi)人反對(duì)保險(xiǎn)，您的家人是反對(duì)您失敗，你覺(jué)得您會(huì)失敗嗎?如果您像我一樣努力，您還會(huì)失敗嗎?
四、沒(méi)興趣
您對(duì)什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系?您對(duì)孫中山有興趣嗎?興趣可以被培養(yǎng)，是不是有一些人，當(dāng)他懂得游戲規(guī)則，進(jìn)去后興趣就來(lái)了?是不是有人本來(lái)不會(huì)打麻將，后來(lái)變成了賭徒?
五、保險(xiǎn)不好做
不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好?在這行業(yè)里有很多人成功啊!
看失敗的例子，當(dāng)然不好做，你看成功的人做起來(lái)很簡(jiǎn)單。什么事情都需要學(xué)習(xí)，孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子的，后來(lái)會(huì)了?是不是本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的，后來(lái)也會(huì)了?是不是都可以學(xué)?你是否還不學(xué)習(xí)的能力?若沒(méi)有那么就算了!若還有學(xué)習(xí)的力那就來(lái)吧!
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