創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何有效去融資
創(chuàng)業(yè)企業(yè)想要做到融資，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做呢?創(chuàng)業(yè)公司的有效融資應(yīng)該怎么做才好?小編為你帶來(lái)了“創(chuàng)業(yè)公司如何融資”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)公司如何獲取融資?
投資人找你
1. 新聞媒體
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你能讓自己的項(xiàng)目出現(xiàn)在VC?？吹男侣勴?yè)面上面，項(xiàng)目有新意的話，投資人會(huì)愿意主動(dòng)聯(lián)系你的。
獵云網(wǎng)，36kr，鈦媒體，雷鋒網(wǎng)，芥末堆，多知網(wǎng)，游戲陀螺、游戲茶館，觸樂(lè)網(wǎng)，拓?fù)渖?，零?a href='http://www.yishupeixun.net/cai/' target='_blank'>財(cái)經(jīng)。可以選擇適合你們項(xiàng)目的媒體網(wǎng)站投遞自己的新聞稿。
2. 免費(fèi)推廣渠道
除媒體外，將自己的產(chǎn)品推到免費(fèi)的推廣渠道，可以幫助自己吸引種子用戶，同時(shí)也能引起投資人注意。畢竟在你尋找投資人的時(shí)候，投資人也同樣在尋找好項(xiàng)目。
騰訊創(chuàng)業(yè)、IT桔子，NEXT，Demo8，這幾個(gè)都可以試試。要注意選擇適合你們項(xiàng)目的渠道投遞。
3. 融資平臺(tái)
除了將自己的項(xiàng)目推到媒體或者免費(fèi)的推廣渠道之外，更加簡(jiǎn)單粗暴的方式，是將自己的項(xiàng)目推到融資平臺(tái)進(jìn)行融資。這樣做有利有弊。
華興Alpha，逐鹿X，獵桔，天使匯，創(chuàng)投圈，36kr融資，以太資本，這些較為早期的融資平臺(tái)可以嘗試下。
4. 孵化器或加速器
可以選擇入駐孵化器或者聯(lián)合辦公場(chǎng)地，借助孵化器場(chǎng)地的資源，接觸到投資人。
3W孵化器，太庫(kù)，桔子空間，科技寺，頭條號(hào)創(chuàng)作空間，微軟創(chuàng)投加速器，氪空間，NEXT創(chuàng)業(yè)空間，優(yōu)客工場(chǎng)，騰訊眾創(chuàng)空間，以上是目前比較好的孵化器，根據(jù)自身情況申請(qǐng)即可。
5. 打造個(gè)人IP
如果有自己的團(tuán)隊(duì)，完全可以將自己打造成一個(gè)IP。典型的案例比如Papi醬。當(dāng)你成為一個(gè)強(qiáng)IP的時(shí)候，投資人自然會(huì)主動(dòng)找到你。
主動(dòng)找投資人
1. 朋友推薦
身邊的靠譜朋友推薦是尋找投資的最好方法。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，如果是朋友推薦，他們會(huì)更愿意投資。
2. 向機(jī)構(gòu)投BP
這種方法一般情況下是不推薦的，因?yàn)槊刻爝@些機(jī)構(gòu)會(huì)收到海量的BP，每年都收到幾萬(wàn)封BP，也就投幾十家，獲投比率甚低。
所以如果是投遞BP給機(jī)構(gòu)的話，建議選擇一些投資人離職后的新創(chuàng)基金，他們較愿意給新人機(jī)會(huì)。
3. 向個(gè)人投資者投BP
這種方法相對(duì)于投遞給機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更進(jìn)一步。但是，同樣投遞之后沒有回音的可能性也很高，除非你知道這些投資人的私人郵箱，難度更大。
4. 參加活動(dòng)
每天都會(huì)有各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈的活動(dòng)舉辦。如果你有時(shí)間的話，可以參加這些線下活動(dòng)，然后跟主講投資人面對(duì)面溝通。
5. 各大咖啡廳
例如，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的那幾家咖啡廳。每天都會(huì)有投資人在這里出沒，所以，如果你夠幸運(yùn)的話，還是很容易碰到投資人的。
6. 社交媒體
是的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有哪個(gè)投資人不實(shí)用社交媒體的?知乎、微博、脈脈、赤兔、BOSS直聘、公眾號(hào)等平臺(tái)都能看到投資人的身影。
旅游創(chuàng)業(yè)公司如何選擇合理融資?
【環(huán)球旅訊】本文編譯自Tnooz：一旦你決定未來(lái)五到十年要成為一家顛覆性的旅游創(chuàng)業(yè)公司，融資就是初期要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。
你想自給自足，還是接受融資?如果你接受融資，融資的規(guī)模有多大?你會(huì)接受歐式的融資，還是美式的種子基金(又或者其他模式的融資)?
不僅股權(quán)的分享只能使用一次(比如給予早期雇員股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì))，而且融資策略也最好在第一次融資時(shí)就想清楚。
對(duì)于那些走融資道路的人來(lái)說(shuō)，做出選擇并不容易。
小規(guī)模融資
旅游行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)方面有別于其他行業(yè)，因其每一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)垂直領(lǐng)域產(chǎn)品、在每一個(gè)分銷類型下，至少早已有一家OTA在進(jìn)行布局，一家已經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行布局且已充分融資的創(chuàng)業(yè)公司，以及一家非常關(guān)注數(shù)字業(yè)務(wù)的供應(yīng)商。
如果你的產(chǎn)品需要一個(gè)開發(fā)人員3個(gè)月開發(fā)出來(lái)，而且想法很棒，那么你的產(chǎn)品在出街之前，可能已被復(fù)制了。一個(gè)你需要花費(fèi)3個(gè)月的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只需要2個(gè)月，只要他們有現(xiàn)成的模式去復(fù)制。
融資規(guī)模過(guò)小，實(shí)在不是顛覆性創(chuàng)業(yè)的出路。
中等規(guī)模融資
那么，拋棄了小規(guī)模融資之后，你可能會(huì)想，好吧，我們野心再大一點(diǎn)點(diǎn)。我們雇用3個(gè)開發(fā)人員，該項(xiàng)目開發(fā)需要12-18個(gè)月，即使面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也有足夠?qū)嵙梢耘c之抗衡。
3個(gè)開發(fā)人員18個(gè)月的成本是多少?你需要100萬(wàn)美元的融資。
100百萬(wàn)美元融資的問(wèn)題在于，你的公司最終退出時(shí)的價(jià)值回報(bào)至少在1500-2000萬(wàn)美元。
那么1500-2000萬(wàn)美元會(huì)有多少問(wèn)題?因?yàn)槿绻且?00萬(wàn)美元的價(jià)值最終退出，沒有人會(huì)對(duì)此感興趣，因?yàn)檫@很難抵償在早期就被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，但如果是以1500-2000萬(wàn)美元的價(jià)值最終退出，問(wèn)題就少了很多。
大型融資
我們?cè)偻献撸?千萬(wàn)美元的融資數(shù)字聽上去不錯(cuò)!
但8千萬(wàn)美元的融資意味著最終退出的價(jià)值至少要在2-5億美元。你真的以為那些OTA或者其他融資創(chuàng)業(yè)公司會(huì)干坐著，等著你打造這么高價(jià)值的公司嗎?當(dāng)然不會(huì)，他們會(huì)狠狠地攻擊你。
看看酒店預(yù)訂APP HotelTonight遇到的情況吧：
在線旅游公司Expedia – 新增“Nearby Hotels Tonight”(附近的當(dāng)晚可住酒店)按鈕
預(yù)訂網(wǎng)站Booking.com – 推出“Book Now” APP
HotelTonight最早在“當(dāng)晚入住酒店”領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的公司，他們推出了即時(shí)響應(yīng)需求的服務(wù)，類似Uber，服務(wù)于“我來(lái)了”的即時(shí)需求型客戶——而不是通常OTA所專注的“你打算稍后去哪”的提前計(jì)劃預(yù)訂類型客戶。
在競(jìng)爭(zhēng)中，Expedia和Booking.com這兩家都使出渾身解數(shù)。他們對(duì)HotelTonight造成的打擊是很大的。
那么你要做什么?
這一切似乎都很讓人喪氣。按照上述3個(gè)分析，融資規(guī)模大小看似都沒用。是的，你真的以為在旅游業(yè)搞顛覆性的創(chuàng)業(yè)有那么簡(jiǎn)單?
戰(zhàn)略伙伴
創(chuàng)業(yè)早期，尋求戰(zhàn)略合作是可行的策略。和別的公司戰(zhàn)略合作，好過(guò)他們直接復(fù)制抄襲你。
這樣，即使你的項(xiàng)目只是一個(gè)開發(fā)人員為期6個(gè)月的工作，這6個(gè)月的工程量也是其他平庸抄襲者不會(huì)投入的——只要你能讓戰(zhàn)略伙伴投資你的技術(shù)和方案的過(guò)程更加容易。戰(zhàn)略合作=成果保護(hù)。
垂直縱深化
我非常欣賞Uber和Airbnb的模式，他們不僅控制自身的分銷渠道(通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和APP)，也控制自己的產(chǎn)品。作為一家產(chǎn)品公司，還擁有強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷策略，這似乎是上述小中大三類問(wèn)題的出路。
行業(yè)領(lǐng)域橫向?qū)Ρ?/p>
我還記得以前，參與酒店業(yè)顛覆數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，我們有75個(gè)員工仍覺人手不足。航空業(yè)相關(guān)項(xiàng)目需要的人手不下100人。即使這樣，想要項(xiàng)目有效運(yùn)作仍不缺乏挑戰(zhàn)。
而今，在目的地旅游和活動(dòng)領(lǐng)域，只有10個(gè)員工的公司就可以發(fā)揮影響力。很有意思。(Jerry編譯)
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