創(chuàng)業(yè)公司如何分辨好壞(2)
就像我們之前提到的那樣，SaaS公司只有在服務(wù)徹底完成的情況下才能真正把自己的收入做進(jìn)帳里，哪怕合同里包含一大筆預(yù)付頭款。
在大多數(shù)情況下，所謂的“入賬”就是在資產(chǎn)負(fù)債表中的借債部分里增加延遞收入。(因為資產(chǎn)負(fù)債表必須做平，因此如果客戶為服務(wù)付一筆預(yù)付款，那就會出現(xiàn)在資產(chǎn)部分的“現(xiàn)金”里。若公司預(yù)計未來才會收到錢，則這項計入“應(yīng)收帳款”。)
當(dāng)公司從軟件服務(wù)上開始獲取收入的時候，借債部分的延遞收入下降，總收入提升。如果是一次長達(dá)24個月的合作項目，那么每個月遞延收入會下降1/24，而收入會上升1/24。
評判SaaS公司的成長性到底怎么樣，真正有效的辦法就是去看它的開票額，它是指當(dāng)下一個季度的收入再加上“遞延收入”從上個季度到當(dāng)下季度的變化值。如果SaaS公司的預(yù)訂量在增長，整個開票額也將增長。
開票額是一個更加具有前瞻性的指標(biāo)，它能夠比收入更加準(zhǔn)確地分析出SaaS公司的健康程度。因為收入往往低估了客戶所帶來的真正價值，而且很容易給人帶來誤導(dǎo)性。
這里面的微妙之處在于“經(jīng)常性收入”這個特殊概念的存在。一個SaaS公司的收入可以穩(wěn)定很長時間，只需要不斷地消化積壓的訂單就可以了。如果單從收入這個指標(biāo)來評判的話，它會顯得比真實情況更加健康一些，其實不然。
創(chuàng)業(yè)者如何判斷投資人好壞
一、3個創(chuàng)業(yè)者的反面教材
1.創(chuàng)業(yè)者A
專注業(yè)務(wù)的20多歲年輕CEO，親手締造了一個未來有很大希望的創(chuàng)業(yè)公司，然后公司實際上是A輪時，接受了某大公司高管不到百萬的天使投資，后來，這個大高管用了1年時間，空手套白狼，逐漸股份越來越多，最后成了這個現(xiàn)在估值大幾千萬美元公司的第一大股東?？蓢@這一年中，這個年輕CEO一直向著這個高管，為他說話，抵抗所有來自外界VC的友善建議，對這些逆耳忠言置若罔聞。這叫做：“被人賣了還在替人家數(shù)錢啊”。
2.創(chuàng)業(yè)者B
30多歲的手游公司CEO，團(tuán)隊執(zhí)行力好，但游戲題材和玩法有點陳舊。遇到某手游行業(yè)著名大佬，以為有聲譽和資源，就信了這個大佬的巧舌如簧，商定：“做得好，就是投資;否則就算給團(tuán)隊借錢”。結(jié)果呢，游戲次日43%，但題材和玩法沒人敢大推，投資的錢現(xiàn)在還要給大佬還回去，利息10%。這樣牛的投資真是包賺，只是可憐了創(chuàng)業(yè)者。
3.創(chuàng)業(yè)者C
迷信某個人天使大佬。簽了合同后千等萬等錢總是不來，去要了好幾次，跟擠牙膏一樣擠出來一兩個月的工資錢。結(jié)果，天使投資款花了還沒30%，產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)很牛了，A輪termsheet來了，大佬一看，馬上把剩下的70%多都打了過來。這叫做“不見兔子不撒鷹”，高人啊。
二、這樣的悲劇見太多了，給大家提幾個建議
1.不要看重投資人的名氣，不要看重投資人在那時那刻對你的熱情。
許多投資人做商務(wù)出身的，搞定你是小菜一碟，看條款，看實際給錢速度，看服務(wù)水平。后面兩條你不好判斷，可以隨機(jī)選兩三個投資人過去投過的項目，去找CEO，和他見見，深入聊聊。相信我，創(chuàng)業(yè)者都會向著創(chuàng)業(yè)者的，他們是真正了解這個投資人的人。
2.看投資人對行業(yè)的理解
好的投資人如果想投一個行業(yè)，他一定會對這個行業(yè)有深入的分析和研究，正是因為他真心實意想投，所以他才會用心來看這個行業(yè)，所以他才敢果斷放錢，因為他是真心想賭。
3.看投資人給你的資源
這些資源最好寫下來，要讓他給你落到實處。好的投資人是真的會幫你介紹許多牛人，幫你解決麻煩的。這里特別提示：那種動不動就說“你說那XXX啊，和我太熟了，讓他拉你一把”的投資人，你要分辨：
如果他說的“XXX”是大佬：那么這個投資人大體是在利用大佬來抬高自己，真實情況可能是他不自信，他覺得自己沒有真才實學(xué)，所以需要狐假虎威
如果他說的“XXX”是下面辦事的：而且他能說出很多個，那這個投資人可能真的為他的公司做了很多實際的事情，這樣的人你一定要珍惜。
另外有一些虛的東西，但其實也是很重要的
1、可達(dá)成共識的價值觀
2、對彼此人生態(tài)度的相互欣賞如果沒有和你的投資人談過人生、死亡、愛情、理想，那么你們的關(guān)系還差得遠(yuǎn)呢。
3、在任何問題上都可溝通，可爭論。
如果以上都不成問題，能夠達(dá)到相互信任，基本就是不錯的投資人了。
來源：投融界
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