創(chuàng)業(yè)公司吸引媒體報(bào)道的5個(gè)技巧
創(chuàng)業(yè)公司吸引媒體報(bào)道的5個(gè)技巧
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在公關(guān)預(yù)算上都比較節(jié)約，如果不打算投放商業(yè)廣告，吸引媒體報(bào)道應(yīng)該是產(chǎn)品推廣最高效便捷高效的手段。
美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者Leo Widrich認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，所要做的第一件事應(yīng)該就是借力媒體把產(chǎn)品推薦給目標(biāo)用戶，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)圈的新手，沒(méi)有太多宣傳資源，媒體報(bào)道可能是把產(chǎn)品介紹給用戶的唯一手段。其益處除了提高訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶數(shù)，還包括吸引風(fēng)投，甚至找到合適的商業(yè)伙伴。以下就是他總結(jié)的幾條吸引媒體報(bào)道的經(jīng)驗(yàn)技巧。
1.撰寫(xiě)自己的創(chuàng)業(yè)博客，學(xué)著講故事
這個(gè)怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分，尤其剛開(kāi)始時(shí)候，大家對(duì)你的產(chǎn)品還很陌生，需要有渠道從多個(gè)角度了解你的產(chǎn)品。Leo的產(chǎn)品之所以能廣受報(bào)道，很大程度上在于他們有個(gè)活躍的博客網(wǎng)站，即時(shí)更新關(guān)于產(chǎn)品和公司的各種消息。
Leo認(rèn)為，他們公司受媒體追捧的最關(guān)鍵原因就在于經(jīng)常寫(xiě)博客。寫(xiě)博客的好處頗多，寫(xiě)多了就能懂為什么有些標(biāo)題比另一些標(biāo)題點(diǎn)擊率更高，為什么有些內(nèi)容比其他的內(nèi)容更受歡迎，為什么用戶愿意聽(tīng)你介紹自己的產(chǎn)品。
當(dāng)你經(jīng)常寫(xiě)博客，你和媒體記者就有了共同語(yǔ)言，你就能理解他們的難處。他們并不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么，有多么厲害，他們關(guān)心的是自己如何才能給讀者提供有價(jià)值的內(nèi)容。理解這一點(diǎn)才是關(guān)鍵。
寫(xiě)博客的另一個(gè)好處是，光是博客上面的文章就可以吸引到相當(dāng)多的用戶。Leo還是以自己為例，他曾經(jīng)在Linkedin上注冊(cè)官方賬號(hào)，并且把博客上的文章分享到了Linkedin，沒(méi)想到文章在Linkedin上被分享了超過(guò)500次，這次推廣帶來(lái)的注冊(cè)用戶數(shù)甚至比媒體報(bào)道帶來(lái)的注冊(cè)用戶數(shù)還要多。
所以，如果希望你的產(chǎn)品能被媒體追捧，最重要的一步應(yīng)該就是撰寫(xiě)自己的博客。
2.通過(guò)社交媒體聯(lián)系編輯
很多媒體網(wǎng)站都可以通過(guò)郵件申請(qǐng)報(bào)道，Leo一開(kāi)始以為，如果自己的項(xiàng)目具備新聞價(jià)值，發(fā)封郵件就會(huì)有記者聯(lián)系自己，但事實(shí)卻并非如此，Leo從未收到過(guò)后續(xù)的答復(fù)。
后來(lái)Leo想到，媒體上的文章都是專門(mén)的作者貢獻(xiàn)的，作為創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)系的不應(yīng)該是網(wǎng)站，而應(yīng)該是具體寫(xiě)稿的那些人。
所以，為了讓自己的創(chuàng)業(yè)公司得到曝光，最好的辦法是通過(guò)各種社交渠道，聯(lián)系到網(wǎng)站的撰稿人。可以列出一個(gè)表單，列出所有的記者，閱讀他們的文章風(fēng)格，了解他們的興趣方向，找到最合適報(bào)道你項(xiàng)目的撰稿人。
Leo就是這么做的，他找到所有可能報(bào)道自己項(xiàng)目的記者，然后挨個(gè)關(guān)注他們的Twitter和Facebook賬號(hào)，經(jīng)?；?dòng)，關(guān)注對(duì)方的興趣點(diǎn)。
當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)他們之后，你再通過(guò)郵箱聯(lián)系網(wǎng)站編輯，事情或許就會(huì)順利很多。熟悉的名字總會(huì)讓人有親密感。
3.盡量避免打擾大紅大紫的撰稿人
好了，現(xiàn)在產(chǎn)品又添加了新功能，我們需要把它推薦給用戶，然后怎么辦，還不趕緊去聯(lián)系知名記者，他們擅長(zhǎng)介紹創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過(guò)他們的手，你的產(chǎn)品想不紅都不行。
Leo也是這么想的。他鼓起勇氣給好幾個(gè)著名撰稿人寫(xiě)郵件，介紹自己的產(chǎn)品和公司，但沒(méi)想到的是，郵件依然石沉大海。
他后來(lái)仔細(xì)思考，想出了其中的原因，這些撰稿人都是紅人，是所有記者中最忙碌的那一群。他們可能每天都要處理上百封邀請(qǐng)報(bào)道的信件，如果你的產(chǎn)品不是那么出類拔萃，對(duì)方回復(fù)郵件的幾率非常小。
所以你真正要做的，是找到最合適的撰稿人，這些作者可能是新手，不那么忙，但也可以把你的產(chǎn)品寫(xiě)的生動(dòng)清晰。找到他們的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，瀏覽網(wǎng)站主頁(yè)，多看幾篇你感興趣的文章，留意這些文章都是誰(shuí)寫(xiě)的。
4.選擇正確的時(shí)間和方式發(fā)送郵件
當(dāng)你寫(xiě)好郵件點(diǎn)擊“發(fā)送”之后，你能保證記者一定會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的郵件認(rèn)真閱讀嗎?并不一定。
所以最好先通過(guò)微博或Facebook聯(lián)系上他們，詢問(wèn)是否有興趣看你獨(dú)家的創(chuàng)業(yè)故事，在對(duì)方答復(fù)之后再給他發(fā)郵件，效果就會(huì)好很多，網(wǎng)站編輯或記者基本上會(huì)100%閱讀你的郵件。
時(shí)間上也要安排好，這可能有點(diǎn)像求職，撰稿人周一時(shí)的收件箱可能比較滿，周二到周四的時(shí)間點(diǎn)比較合適。同時(shí)最好在上午發(fā)郵件，這時(shí)候你的郵件出現(xiàn)在對(duì)方收件箱頂部的概率會(huì)更大。
5.尋找產(chǎn)品報(bào)道的不同角度
為了讓用戶記住你的產(chǎn)品，僅有一次報(bào)道可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以需要盡可能多尋找別的報(bào)道角度。這本應(yīng)該是記者要做的事，但你完全可以替他們完成這部分工作。
比如前幾天微盤(pán)快盤(pán)等云存儲(chǔ)關(guān)閉服務(wù)，這時(shí)候你就可以考慮給編輯推薦一個(gè)話題，比如《微盤(pán)去了，但你還有這7個(gè)替代品》。記住你要站在讀者的角度考慮，想著讀者需要哪些內(nèi)容，讀者會(huì)對(duì)哪些內(nèi)容感興趣。
另一個(gè)角度是提供更豐富準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。還是以網(wǎng)盤(pán)為例，你可以統(tǒng)計(jì)不同地區(qū)的文件上傳下載的網(wǎng)速差異，從網(wǎng)速的角度介紹中國(guó)不同省份地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)程度。你還可以統(tǒng)計(jì)不同的文件類型，包括應(yīng)用軟件、游戲、電影，以及電子書(shū)等不同文件占比，分析一下網(wǎng)民的興趣分布。如果你能給撰稿人提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品被報(bào)道的可能性又會(huì)大很多。