最近，新希望與京東商城密謀一場(chǎng)足以顛覆行業(yè)的合作。4月1日，新希望集團(tuán)宣布推出從新西蘭原裝進(jìn)口，售價(jià)99元每罐(900克裝)的“愛?；?rdquo;進(jìn)口嬰幼兒奶粉。別出心裁的是，新希望宣布，奶粉將取消經(jīng)銷商和門店等中間環(huán)節(jié)，與京東商城合作。

　　1.嬰幼兒奶粉成本是多少?

　　99元一罐的奶粉為900克重的包裝，在中國目前銷售的進(jìn)口奶粉中，極少有低于百元的產(chǎn)品。多美滋、惠氏、雅培、美贊臣等品牌的嬰幼兒奶粉定價(jià)約為200-500元之間。即使是在最近火熱的海淘電商蜜芽寶貝，蜜淘上，嬰幼兒奶粉也難有低于百元的商品。

　　嬰幼兒產(chǎn)品在國內(nèi)價(jià)格偏高早已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這也近年來海外代購潮興起的主要原因之一。在海外其他地區(qū)奶粉均價(jià)是多少?根據(jù)新希望提供的數(shù)據(jù)，900克裝的嬰幼兒奶粉，在英國均價(jià)為89元，荷蘭為90元，加拿大為105元，日本為130元，澳大利亞為136元，而在中國均價(jià)為391元。

　　由此數(shù)據(jù)可以看出，嬰幼兒奶粉在大陸的價(jià)格遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，如果采用海外進(jìn)口的方式可以節(jié)約多少成本?新希望營養(yǎng)制品總經(jīng)理王智對(duì)此的解釋是，省掉中間環(huán)節(jié)，每罐奶粉可節(jié)約15%至30%的成本。

　　乳業(yè)專家王丁棉補(bǔ)充到，今年900克裝進(jìn)口奶粉到岸成本約為70元/罐，國產(chǎn)奶粉成本價(jià)與進(jìn)口奶粉到岸價(jià)基本持平。加上傳統(tǒng)中間流通環(huán)節(jié)等成本，一罐900克裝的進(jìn)口奶粉理性定價(jià)約為每罐130元。

　　對(duì)于愛?；?9元的定價(jià)，他的觀點(diǎn)是這也能做到不虧本，只是利潤空間較低。在劉永好看來，愛睿惠奶粉99元的定價(jià)在前期可能是虧本的，當(dāng)達(dá)到一定銷量后才可能開始盈利。

　　2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思路

　　新希望作為一家老牌的傳統(tǒng)企業(yè)，這次奶粉的推廣采用京東金融眾籌平臺(tái)發(fā)起全民價(jià)格眾籌，承諾只要有9999位消費(fèi)者認(rèn)同新希望為消費(fèi)者提供安全、放心、買得起的高品質(zhì)奶粉的情懷，100%原裝原罐進(jìn)口的愛?；菽谭凼蹆r(jià)將永久定為99元/罐。

　　在4月1日奶粉正式發(fā)布當(dāng)天，通過微信掃碼可以看到已經(jīng)有超過6萬人參與眾籌，這對(duì)于愛?；莺途〇|商城吸引用戶的關(guān)注無疑是雙贏。但省去渠道建設(shè)、品牌構(gòu)架和營銷推廣等中間成本，新希望仍要面對(duì)如何獲得線上更加成熟的用戶，例如海淘媽媽們認(rèn)可等問題，如何滿足這些更加挑剔的用戶，仍可能需要付出相應(yīng)的線上推廣及運(yùn)營成本。

　　在劉永好看來，“愛睿惠賣的不是奶粉，是情懷。”在業(yè)內(nèi)，新希望牽手京東商城被看做是嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的攪局者，愛睿惠是否可能開啟中國進(jìn)口奶粉百元時(shí)代，尚待市場(chǎng)驗(yàn)證。