服裝企業(yè)運(yùn)營
服裝企業(yè)運(yùn)營
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，對于那些由于平時(shí)的積累和運(yùn)作而具備了一定實(shí)力的企業(yè)而言，在這個(gè)特殊時(shí)期，來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的服裝企業(yè)運(yùn)營吧，這其中也許就有你需要的。
專家觀點(diǎn):服裝企業(yè)的五種典型運(yùn)營模式核心能力分析
雅戈?duì)柲Ｊ?/p>
公司目標(biāo)：成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-自制(或外包)-專賣店-顧客
產(chǎn)品策略：價(jià)高、款多、量大
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以ERP為核心，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性較差
核心能力：以資本控制產(chǎn)業(yè)鏈整合
ZARA模式
公司目標(biāo)：成為全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合者
商業(yè)模式：顧客-店面-設(shè)計(jì)-自制(或外包)-快速物流
產(chǎn)品策略：價(jià)低、款多、量少
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以SCM為核心，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性好
核心能力：通過IT加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)作
ITAT模式
公司目標(biāo)：成為服裝行業(yè)的國美電器
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-自制(或外包)-ITAT門店-顧客
產(chǎn)品策略：價(jià)低、款多、量少、品牌多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合效果好，供應(yīng)商可查詢相關(guān)信息
核心能力：以賣場品牌和服裝品牌為雙核心整合供應(yīng)商資源
NIKE模式
公司目標(biāo)：成為體育品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-外包-專賣店-顧客
產(chǎn)品策略：高價(jià)、款多、量多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以ERP為核心，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性較差
核心能力：以SCM為核心，業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合效果好，品牌營銷和產(chǎn)品研發(fā)的投入大
PPG模式
公司目標(biāo)：成為服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)導(dǎo)者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-顧客-外包生產(chǎn)-快速物流-顧客
產(chǎn)品策略：低價(jià)、款少、量多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：生產(chǎn)和零售系統(tǒng)整合較好
核心能力：以品牌為核心的虛擬經(jīng)營
淺談服裝企業(yè)如何引爆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，對于那些由于平時(shí)的積累和運(yùn)作而具備了一定實(shí)力的企業(yè)而言，在這個(gè)特殊時(shí)期，找到并運(yùn)用正確的營銷策略、發(fā)展戰(zhàn)略，未來將是一個(gè)可以迅速擴(kuò)張、走向輝煌的年代。特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境固然會造成企業(yè)銷售業(yè)績的下滑，但也會留給管理者們更多發(fā)現(xiàn)問題、尋找思路的空間。對于企業(yè)主和營銷負(fù)責(zé)人來講，也許我們從來沒有像現(xiàn)在這樣，迫切需要探討如何制定合理的營銷策略，如何優(yōu)化媒體投資、提升ROI等命題，嚴(yán)酷環(huán)境使得企業(yè)之間競爭加劇，部分企業(yè)將面臨生存危機(jī)。企業(yè)更需要將有限的營銷預(yù)算花到更有效、更精準(zhǔn)、更便于測量的方向。在這種情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，就成了不少企業(yè)的首選 。
在做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，都會有專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案來策劃，而這個(gè)策劃由于不同的行業(yè)，不同的企業(yè)都會不同，所以方案的內(nèi)容都會不同，雖說有一些共性，可共性又不能引起事件的營銷，所以如何來引爆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的切入點(diǎn)，從而走向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷。
我們都知道可口可樂，而可口可樂的案例不少，而其中一個(gè)大家都可以知道，就是“可口可樂在線火炬的傳遞”，這個(gè)案例中就切入了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點(diǎn)。由于可口可樂一直喜歡互動類的營銷，而選擇的平臺與有很大的群體與很強(qiáng)的創(chuàng)意，當(dāng)可口可樂選擇騰訊IM這個(gè)平臺時(shí)，具備了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的事件的三個(gè)特點(diǎn)，也包含效益型網(wǎng)絡(luò)營銷的思想：
1.創(chuàng)意無限，具備創(chuàng)意的營銷，吸引眼球
2.平臺具備足夠的影響力，而且是海量級的
3.進(jìn)行了營銷的整合，向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷邁進(jìn)的趨勢。
在這個(gè)案例中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通過廣告與專題網(wǎng)站以及動漫與賀卡的形勢把這個(gè)形式進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，從而形成一個(gè)事件加口碑的營銷。由于找到了網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點(diǎn)，通過媒介的引導(dǎo)來創(chuàng)造內(nèi)容，所以這次的活動也讓不少人加入了可口可樂的營銷之中，無形中成為可口可樂的一員。
而當(dāng)前來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷引爆的大多選擇一些流量比較大的網(wǎng)站，論壇，之后引起媒體的關(guān)注，進(jìn)而引起更多人的關(guān)注與互動，之后植入品牌信息和產(chǎn)品信息，這也是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和人群聚合功能。但在這個(gè)引爆點(diǎn)，有一些企業(yè)會走高端路線，一些企業(yè)會走低價(jià)路線來點(diǎn)燃引爆點(diǎn)。
這些問題現(xiàn)在也要進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵的階段，通過新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的研究，如何來引爆，用什么內(nèi)容，在什么時(shí)機(jī)，采用何種平臺，對于那一種人群來引爆，所以這個(gè)來說，的確是很要有專業(yè)的策劃與 有力的創(chuàng)意，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，從而形成廣泛影響力，進(jìn)而走向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，對于營銷的企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生營銷力。
服裝行業(yè)的微信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
具體微信上賣服裝還是賣奢侈品，甚至是賣雞蛋，大家都知道了，這些都不多說，只想講：你再不花點(diǎn)時(shí)間研究下你的微信，以后就只是看著別人賺錢了。呵呵，說得一點(diǎn)都不夸張，有關(guān)注電商的朋友都應(yīng)該知道，騰訊出來的微信，讓馬云都害怕了，現(xiàn)在的阿里巴巴出來的“來往”，也是一款類似微信的APP，現(xiàn)在的他們競爭，呵呵，有用的朋友，或者關(guān)注電商的朋友知道就好。
這里不多說其他事情，只想分享干貨，跟大家一起討論學(xué)習(xí)怎么在微信賣我們的服裝，獻(xiàn)給那些開實(shí)體店的朋友，不管寫得好不好，如果你已經(jīng)知道的，那就當(dāng)是路過吧，那沒知道的，就好好學(xué)習(xí)啦。
先講一些基礎(chǔ)東西，那就是我們要有這么一個(gè)微信賬號，要對賬號做一些稍微修改設(shè)置之類的。
1、個(gè)人頭像，只好是自己的頭像，美女的可以PS下，如果是帥哥的，那也當(dāng)然美化下最好，如果覺得自己長相還一般的，甚至沒什么自信的，建議可以找一張網(wǎng)絡(luò)圖片，自然的美女圖，一定要記得是自然的就好，不要那么夸張，給人感覺不好，就是要做到真實(shí)。
2、微信上也有一個(gè)簽名還有一個(gè)封面圖片，這兩個(gè)呢，本人建議是當(dāng)你的好友感覺不是夠多的時(shí)候，最好不有留下類似廣告的字眼。等你認(rèn)為你的人數(shù)有一點(diǎn)的量的時(shí)候，一般人數(shù)在500人以上就差不多可以了，那這個(gè)時(shí)候可以稍微給自己的封面圖做一張，寫上你的經(jīng)營類目和地址相關(guān)情況，簽名也能留個(gè)廣告語什么的。
3、這個(gè)就是很多人會發(fā)現(xiàn)做奢侈品的朋友的微信名字為什么前面都會有一個(gè)帶“A”字，你可以在自己前面加上這個(gè)A字，因?yàn)樗梢栽谀愕暮糜淹ㄐ配浥琶壳懊?，這樣有利于你的朋友看到你，說不定就點(diǎn)你看看。
4、如果你不滿足于在朋友圈的小打小鬧,那么申請一個(gè)一個(gè)微信公眾帳號，然后在申請一個(gè)第三方平臺擴(kuò)展功能就再合適不過了，因?yàn)橄蛭覀冎怯芜@樣的第三方平臺有服裝行業(yè)的解決方案。
以上就是一些基礎(chǔ)的知識，設(shè)置什么的，下面講幾點(diǎn)是開實(shí)體服裝店朋友的優(yōu)勢，請務(wù)必要做到，開網(wǎng)店的朋友都很難做到的。因?yàn)榇蠹叶贾?，微信走的路線，都是朋友圈，都幾乎是大伙認(rèn)識或者附近生活圈的朋友，所以我們首先要做到的是加好友，那也是找客戶，這點(diǎn)也是很多朋友苦惱的事情。
怎么加更多微信好友，找到你的客戶?
1、有實(shí)體店的朋友，請花個(gè)小錢，在你的店門口做一個(gè)有帶微信二維碼的易拉罐廣告展架，只能能出個(gè)促銷什么之類的，吸引進(jìn)店或者路過的朋友拿出手機(jī)掃一掃的二維碼，把你加上好友。甚至還有更狠的一些實(shí)體店主，會有會員價(jià)跟普通價(jià)格的，加微信就能成為會員的，哪個(gè)朋友想買這個(gè)衣服，加個(gè)微信就能有會員價(jià)，都樂意加的。
2、你的店鋪有名片嗎?或者你店的衣服有吊牌嗎?你都可以在你的名片或者你的吊牌上印上你的微信二維碼。
3、開定位，就是找附近的人，你的微信上有這個(gè)功能，這個(gè)建議你可以開啟這個(gè)功能，然后不只是在你店的時(shí)候開啟，當(dāng)你走得其他地方的時(shí)候，一些商城或者一些人多的地方，你都可以開啟下這個(gè)附近的人，這樣可以讓別人找到你主動添加你好友。
4、多認(rèn)識一些朋友，可以問下朋友相互之間是否有一些微信群，可以把你拉進(jìn)去，那你又可以添加微信群里的好友了?？傊嘟慌笥岩膊皇鞘裁磯氖拢嗾J(rèn)識些人，相互之間有時(shí)間也可以交流下的嘛。
5、如果你對網(wǎng)絡(luò)也比較熟悉的話，可以到你當(dāng)?shù)氐囊恍┱搲蛘咭恍┵N吧之類的，多灌灌水，不是叫你就直接打廣告的哦，可以多跟一些寫貼或者回帖，跟大家認(rèn)識，加個(gè)微信，也是可以有的，只是這個(gè)時(shí)間不對的人，是有一點(diǎn)難的。
6、建立屬于你們的微信公眾號，這個(gè)可能相對實(shí)體店的服裝老板是有一點(diǎn)難度，也是時(shí)間問題，因?yàn)橐?jīng)營一個(gè)微信公眾號不止是說你能做就做，還需要你花很多時(shí)間整理或者自己寫素材，如果你個(gè)人是比較喜歡寫文章的話，寫一些小話題什么之類的，那就用這個(gè)最好，非常的好，而且效果是狠狠的好。你可以寫一些原創(chuàng)話題，寫一些你對一些服裝搭配，或者是一些美容，甚至是旅游心得之類，總之就寫一些你客戶感興趣的話題。
基本找人就這些吧，還有其他的呢，有朋友知道的，也可以一起交流哦，多多分享哈。
當(dāng)你的微信有差不多500人以上了，你就應(yīng)該可以慢慢得去試著發(fā)一些你的服裝照片了。最好都是自己實(shí)拍圖哦，可以在你店自己實(shí)拍的哦。當(dāng)然，建議不要老是發(fā)你的服裝，也可以多發(fā)些其他亂七八糟的事情，呵呵，總之就不是讓人感覺你在賣服裝打廣告，造成反感就不好，說不定會被別人屏蔽你的朋友圈動態(tài)哦，甚至是直接把你移除好友了。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的服裝企業(yè)運(yùn)營，希望大家能夠喜歡!
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