企業(yè)運營沙盤模擬感悟

　　企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的企業(yè)運營沙盤模擬感悟吧，這其中也許就有你需要的。

　　企業(yè)運營沙盤模擬感悟1：企業(yè)運營沙盤模擬

　　李敬山

　　20xx年xx月xx日，常州市德賢教育在花樣年華酒店進行一次別開生面的企業(yè)運營沙盤模擬訓(xùn)練。沙盤模擬訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗式”的教學(xué)訓(xùn)練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產(chǎn)(MTO)的制造企業(yè)的運作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識。

　　雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時間，短短4個財政年度，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、貸款還款„„書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

　　通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務(wù)的控制各種財務(wù)指標(biāo)都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門之間必然會有目標(biāo)一致的時候，但也會在追求各自的最優(yōu)時產(chǎn)生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

　　總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

　　然而訓(xùn)練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而刻意地去進行一些調(diào)整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信!企業(yè)是各種進程的有機統(tǒng)一，財務(wù)管理對企業(yè)來說固然重要，同時，企業(yè)生產(chǎn)管理對企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。

　　最后通過這次模擬運行我總結(jié)了一些成功的要訣:

　　1. 永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流;

　　2. 目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留;

　　3. 長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動資金是不明智的;

　　4. 短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的;

　　5. 短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長債;

　　6. 以市場為向?qū)В瑺幭葥屨祭麧欁畲蟮淖邮袌?

　　7. 充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

　　做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有更加具體的理解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

　　短短一天的沙盤運營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜!抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大!小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓(xùn)練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。

　　企業(yè)運營沙盤模擬感悟2：沙盤模擬企業(yè)運營的實訓(xùn)報告

　　姓 名 張兆翔

　　為期四周的沙盤模擬對抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個財政年度，我都覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款„在和隊友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所不曾學(xué)到的東西。 ㈠、企業(yè)經(jīng)營概況。

　　我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過對產(chǎn)品市場的需求預(yù)測，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過討論，我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內(nèi)、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。

　　根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進新的設(shè)備，在整個行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

　　有5個小組。開始時，6個小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了，這才是比較大家能力的時候。

　　前三年正如老師所說的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過這三年，才能看到以后的日出。而對于我們組來說，更是如此。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由她一人決定的。第一年的時候，我們決定所有市場一起開發(fā)，P4放棄，在貸款額度上，一開始CEO就決定全額貸款—8000萬，然而事實上卻可以貸1.5億。這就導(dǎo)致了當(dāng)其他組都在努力的開發(fā)生產(chǎn)線的時候，我們組卻苦于資金匱乏而無法開發(fā)，也就直接導(dǎo)致了我們第一年辛苦拿下的市場老大地位被別組取而代之，也徹底打亂了我們組的既定路線，使得我們在以后幾年經(jīng)營中很是被動。

　　第二年在我的映像中很是平淡，所以沒什么好寫的。然而，到了第三年的時候，形勢對我們很是不利，在大家的共同討論下，我們決定大力開發(fā)生產(chǎn)線，并且把廠房也給賣了，再加上原有資金，我們連續(xù)開通了兩條全自動生產(chǎn)線，這讓我們的生產(chǎn)能力得到了顯著的提升，并且在本年度中，我們以現(xiàn)有的能力重點投資國內(nèi)市場，成功占據(jù)了市場老大的地位。

　　第四年，正如老師所說的那樣，是黎明的開始。在CEO和營銷總監(jiān)的努力下，我們以適當(dāng)?shù)膹V告投放額獲取了在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)的最大訂單，每個組員都興奮得不得了。然而，卻出現(xiàn)了一個致命的失誤—資金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產(chǎn)的危險。同樣是在這一年，CEO犯了一個嚴重的錯誤，那就是她為了貪圖一點小利而把我們組的庫存的P1產(chǎn)品和F組的一個P3產(chǎn)品對換，而這恰恰成全了競爭對手，使他們度過了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽危機，成為了我們最強有力的競爭對手。

　　第五年可以說是我們的逆轉(zhuǎn)年。年初我們制定的目標(biāo)是將所有的貨物全部賣出，可是實現(xiàn)這個目標(biāo)還是存在不小的壓力的，因為它必須在現(xiàn)有資金范圍內(nèi)取得最大的訂單，這給我們每個人都造成了不小的壓力。姜還是老的辣，經(jīng)過慎重考慮之后，CEO決定調(diào)整投單的策略，六個市場一起投，而不是只投單一市場。但事實上很多時候現(xiàn)實總是和想法背道而馳，本年度我們沒有達到預(yù)定目標(biāo)，還丟了國內(nèi)老大地位。

　　第六年是過的最輕松的一年，在沒有任何壓力的情況下我們提前完成了任務(wù)，順利完成了本次的模擬實訓(xùn)。

　?、?、總結(jié)與感悟

　　站在生產(chǎn)者的角度來看，我覺得如何制定合理的生產(chǎn)計劃確實需要下很大的功夫，你必須知道企業(yè)的生產(chǎn)線上是在生產(chǎn)什么，用到什么，已經(jīng)有了什么，還缺什么等一系列的問題。以前上理論課的時候老是覺得枯燥乏味，更別說學(xué)好它了。通過沙盤模擬，我覺得沒有一點理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準。最后一年一定要做到原料零庫存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系。

　　企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實實存在的。經(jīng)驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

　　如果還有機會參加類似的實訓(xùn)的話，可能我會選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因為生產(chǎn)總監(jiān)做的事相對較少，而且我已經(jīng)做過一次了，對生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過他來決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　盡管我們組的排名不是太好，成績不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實訓(xùn)課開設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個計劃，有個預(yù)算，也許在運作的時候會出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說“計劃趕不上變化”，但是制定計劃是相當(dāng)重要的，有了計劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營企業(yè)的時候很重要的一環(huán)。

　　在本次沙盤模擬訓(xùn)練中，對于我們每個人來說，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認識到了團隊合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細致。比如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益，實現(xiàn)雙贏。

　　同時，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多么低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，組員們都會細心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會到了一家企業(yè)經(jīng)營過程中比較容易出現(xiàn)的問題，我想這對于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會有不少的幫助吧!希望能有再次的機會模擬，相信到時的經(jīng)營狀況會大不一樣的!