家居家裝O2O的發(fā)展很快，勢(shì)如破竹，那如何建立自己的優(yōu)勢(shì)呢?自媒體《家居電商周刊》主編穆峰也算是這方面研究的老油條了，羊年來(lái)了，為諸位看官梳理總結(jié)了十個(gè)方法論，希望大家會(huì)喜歡啦！

　　一、建立個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)化

　　家居家裝O2O完全個(gè)性化規(guī)模做不大，復(fù)制很難，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)問(wèn)題;完全標(biāo)準(zhǔn)化也不現(xiàn)實(shí)，一則家裝產(chǎn)品大多是非標(biāo)定制，二則用戶(hù)需求肯定有差異，你又不是蘋(píng)果的產(chǎn)品，無(wú)法讓人人都尖叫。所以要做大，一定是個(gè)性化+標(biāo)準(zhǔn)化，在某些能夠標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)或產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)?；瘉?lái)降低采購(gòu)成本;不能標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)或產(chǎn)品，通過(guò)多套方案并行，實(shí)現(xiàn)最大化的標(biāo)準(zhǔn)化!當(dāng)然高端用戶(hù)就不適合了，那是另外一種思路。

　　二、能夠“所見(jiàn)即所得”

　　以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的家裝O2O一打開(kāi)網(wǎng)站，裝修案例很炫、很酷，設(shè)計(jì)很極致，用戶(hù)合作后大失所望。因?yàn)?，他看到的整體裝修圖是施工+主材+家具+軟裝，而這類(lèi)的平臺(tái)基本解決的都是施工+主材的硬裝部分，但對(duì)看到的裝修圖起主導(dǎo)決定風(fēng)格是家具和軟裝，而此類(lèi)平臺(tái)基本不涉及;還有，這些公司還需要整合裝修公司或施工隊(duì)才能完成整個(gè)裝修，心理想著要給用戶(hù)裝好，但過(guò)程控制容易出問(wèn)題，用戶(hù)能沒(méi)意見(jiàn)沒(méi)?

　　三、要有強(qiáng)大的地推力

　　家裝O2O要構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，但體驗(yàn)和成交是在線下完成的，這就需要供應(yīng)商服務(wù)和監(jiān)控團(tuán)隊(duì)去配合實(shí)施，服務(wù)的好壞直接影響轉(zhuǎn)化，而地推力直接影響著服務(wù)的好壞。O2O著名的嘀嘀VS快的之戰(zhàn)、美團(tuán) VS大眾點(diǎn)評(píng)都是在線下鏖戰(zhàn)到高潮，因?yàn)榈赝屏Φ膹?qiáng)弱，決定著線上和線下連接的強(qiáng)弱。

　　四、要有高轉(zhuǎn)化率的流量入口

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，家裝O2O還需要對(duì)用戶(hù)有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)作為流量入口，比如免費(fèi)驗(yàn)房、量房，甚至免費(fèi)設(shè)計(jì);看似裝修貓膩多，但懂行的都知道施工很透明，利潤(rùn)微薄，而靠增漏項(xiàng)的收益是不可持續(xù)的，將硬裝作為入口產(chǎn)品，再通過(guò)家具和軟裝的設(shè)計(jì)推薦銷(xiāo)售，需要注意的是，這對(duì)裝修相關(guān)的資源整合要求很高，必須有較強(qiáng)的溢價(jià)能力，另外就是設(shè)計(jì)能力超過(guò)用戶(hù)的想象，高性?xún)r(jià)比的家具和軟裝才可能通過(guò)設(shè)計(jì)師的“花言巧語(yǔ)”賣(mài)出去。

　　五、產(chǎn)品一定要簡(jiǎn)單

　　家裝產(chǎn)品消費(fèi)是家庭消費(fèi)里面最復(fù)雜的產(chǎn)品，找設(shè)計(jì)、挑施工、選主材、等安裝、要售后等流程漫長(zhǎng)、繁瑣，又專(zhuān)業(yè)，調(diào)查顯示99%的人不知道怎樣去裝修，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)太陌生了。所以裝修的實(shí)際情況、用戶(hù)痛點(diǎn)決定了家居家裝O2O必須是簡(jiǎn)單的，讓用戶(hù)不需要操心什么，就能解決問(wèn)題，否則還有煩惱，說(shuō)明產(chǎn)品本身就有bug。從家居家裝O2O發(fā)展來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)做到這點(diǎn)。目前中介模式不能控制過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)化的裝修模式還是有些復(fù)雜。

　　六、合理的家裝消費(fèi)場(chǎng)景

　　非標(biāo)定制是家裝消費(fèi)的主流，而家裝O2O將商品與消費(fèi)者連接更便捷，相當(dāng)于把家居賣(mài)場(chǎng)的范圍進(jìn)行了延伸，購(gòu)物、交易、搜索與發(fā)現(xiàn)無(wú)處不在。一旦你獲取用戶(hù)信息的成本很低，那他們的依賴(lài)度和忠誠(chéng)度也就很低，會(huì)拉高轉(zhuǎn)化和交易的成本。作為為家裝消費(fèi)，對(duì)用戶(hù)在線上的虛擬消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，以及線下體驗(yàn)場(chǎng)景的完善尤為重要。

　　七、遵守互利共贏的游戲規(guī)則

　　經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)不是你死我活，而是共生共榮的關(guān)系。曾經(jīng)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商備受欺凌，被家居大賣(mài)場(chǎng)欺壓已久，曾經(jīng)市場(chǎng)太好做了，賺錢(qián)容易，大家相安無(wú)事。但當(dāng)市場(chǎng)不景氣時(shí)，這些品牌再被賣(mài)場(chǎng)綁在肆意擴(kuò)張的“戰(zhàn)車(chē)上”，一輪又一輪地沖鋒陷陣，最后成了炮灰，那是要“起義”的。這也是為什么此前紅星美凱龍出現(xiàn)危機(jī)后，行業(yè)幾乎一邊倒譴責(zé)或聲討。

　　傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)只招商，不養(yǎng)商，只收租，不干事，經(jīng)銷(xiāo)商們受夠了;而紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)在線上的探索并沒(méi)有起色，經(jīng)銷(xiāo)售的O2O選擇似乎更為迫切。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式以互利共贏為利益格局，這是根本，不遵守游戲規(guī)則，只會(huì)被淘汰。

　　八、放棄平臺(tái)思維

　　創(chuàng)新最容易犯的錯(cuò)是不聚焦，一上來(lái)就想做平臺(tái)，往往是找死。縱觀家裝O2O們，從設(shè)計(jì)、選材到施工幾乎都占全了，而像做家具定制的“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家、酷家樂(lè)等產(chǎn)品聚焦的公司反而更受投資方親睞。因?yàn)樾√幹?，容易貼近用戶(hù)需求心理，還能小步快跑，容易試錯(cuò)，快速迭代。若整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈都涉及，可想而知投入有多大，再過(guò)兩三年家裝O2O的風(fēng)口就來(lái)了，又笨又重跑得慢，先趕上再說(shuō)，做平臺(tái)是后話!

　　九、快速搶占移動(dòng)端

　　早前的家居家裝O2O們，在PC端深耕多年，積累了一定的用戶(hù)資源和內(nèi)容量，而且網(wǎng)站也不斷優(yōu)化，有些積淀，就現(xiàn)在來(lái)看，還都是以PC端為重心。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，起點(diǎn)幾乎同時(shí)，讓很多后起之秀們已嘗到了甜頭，還在PC端戀戰(zhàn)的家裝O2O們，趕緊調(diào)整方向吧!

　　十、深度運(yùn)營(yíng)的能力

　　家裝O2O是需要深度運(yùn)營(yíng)、深度服務(wù)和強(qiáng)大的地推力的，那么團(tuán)隊(duì)數(shù)量就比較大。而這時(shí)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一定不是依靠人的高精尖和素質(zhì)，而是構(gòu)建你的管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、銷(xiāo)售、HR等體系，就像58、神舟租車(chē)、去哪兒、美團(tuán)等都是在建立和用戶(hù)、員工、客戶(hù)的溝通交流體系。家裝O2O要想做大做強(qiáng)一定要在快速發(fā)展的過(guò)程中，建立自己的體系化去推動(dòng)下一階段的發(fā)展。