很多人還在做一個(gè)昨天的生意

　　全球化本質(zhì)是一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移，把科技的成果從最發(fā)達(dá)的地方逐漸地向更低的臺(tái)階不斷地延伸的過(guò)程。

　　很多企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)或者是中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)，基本上是遵循這樣一個(gè)規(guī)律：中國(guó)的內(nèi)部分為六級(jí)市場(chǎng)，一些已經(jīng)在一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品，三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)依然在賣(mài)，好像增長(zhǎng)還不錯(cuò)。一些企業(yè)把自己已有的產(chǎn)品，甚至是中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始拋棄的產(chǎn)品在非洲等一些新興市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)。

　　因此，實(shí)際上大多數(shù)人都是在做一個(gè)昨天的生意。

　　這樣的一種方式，在全球化的情況下也能分到一杯羹，但這是一種永遠(yuǎn)跟進(jìn)的策略，是“尾燈戰(zhàn)略”。有人說(shuō)“尾燈戰(zhàn)略”非常省事，不用看導(dǎo)航，不用判斷路徑，就看前面的那輛車(chē)的尾燈就可以了。但是麻煩在于：前面的車(chē)要是熄火了、拋錨了、掉到懸崖里面了，后面的車(chē)要不就停下來(lái)，要不然就跟著一起掉到懸崖里去。說(shuō)到底這是一種茍延殘喘，真正的競(jìng)爭(zhēng)一定不是簡(jiǎn)單地把美國(guó)的東西拷貝到中國(guó)來(lái)。我們是創(chuàng)新精神不足，山寨精神有余，我們不能永遠(yuǎn)把山寨作為我們的一種發(fā)展路徑，這是不可持續(xù)的。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“415”原則

　　在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)“415”原則，就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的最初的人，不要超過(guò)四個(gè)，最好是三個(gè)。因?yàn)槌^(guò)四個(gè)以后一定會(huì)形成幫派。

　　“1”是什么呢?這四個(gè)里頭，最大的危險(xiǎn)就是我們四個(gè)都是兄弟，我們一起打江山，我們平均分配股份，我們一人25%。如果是這樣的話，這個(gè)公司死定了，不管商業(yè)模式有多好，不管技術(shù)有多好，都死定了。原因是最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候志同道合，但是稍稍有所進(jìn)展，有所成就的時(shí)候，每個(gè)人的主張就不一樣了。

　　在最危急的時(shí)候，大家容易形成共識(shí)，遇到一伙劫匪，四個(gè)人肯定會(huì)特別團(tuán)結(jié)。但是不是天天有劫匪的，四個(gè)恨不得穿一條褲子的兄弟，最后可能會(huì)發(fā)生分歧了，你不服我，我不服你，最后公司可能分崩離析，讓一個(gè)偉大的計(jì)劃開(kāi)始覆滅。這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)者需要從最初的打乒乓球的狀態(tài)到打高爾夫的狀態(tài)。乒乓球是球過(guò)來(lái)必須得打，問(wèn)題出現(xiàn)了，創(chuàng)業(yè)者就必須去解決，創(chuàng)業(yè)初期都是打乒乓球的階段。到一定時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就開(kāi)始打高爾夫了，朝哪兒打，打多遠(yuǎn)，所有東西都取決于自己。

　　所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能超過(guò)四個(gè)股東，必須一股獨(dú)大，一個(gè)人說(shuō)了算的。四個(gè)人平均分布話語(yǔ)權(quán)，公司就像一個(gè)汽車(chē)有四個(gè)引擎，分別朝四個(gè)方向走，車(chē)還能走動(dòng)嗎?所以一股獨(dú)大非常重要。大到什么地步?必須超過(guò)50%，另外三個(gè)人不超過(guò)50%。

　　投資人看中創(chuàng)業(yè)者勝過(guò)商業(yè)模式

　　創(chuàng)業(yè)者特別愛(ài)講商業(yè)模式，而且投資人肯定要先問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式。在了解商業(yè)模式之后，投資人必須要看一個(gè)更關(guān)鍵的因素，這就是創(chuàng)業(yè)者本人。事在人為，一件事要用不同的人來(lái)做，做出來(lái)的結(jié)果是完全不一樣的。同樣的商業(yè)模式用十個(gè)人來(lái)做，做出來(lái)肯定是十個(gè)結(jié)果。這就如同，你說(shuō)你家里有一架150萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的鋼琴，我就相信能聽(tīng)到最好的鋼琴曲嗎?不一定。關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)彈，你能夠請(qǐng)誰(shuí)來(lái)彈這個(gè)鋼琴。所以投資人了解到商業(yè)模式之后，他會(huì)故意跟創(chuàng)業(yè)者打場(chǎng)高爾夫球，跟創(chuàng)業(yè)者玩德州撲克，看創(chuàng)業(yè)者是大氣還是小氣，是有錢(qián)還是修修補(bǔ)補(bǔ)?有沒(méi)有一種領(lǐng)導(dǎo)者的韜略等等?通過(guò)這些微小的事情觀察，投資人最終才決定把他的錢(qián)給創(chuàng)業(yè)者。

　　團(tuán)隊(duì)是5×5不是5+5

　　創(chuàng)業(yè)者最重要的是團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有凝聚力的，不是說(shuō)一下子就散的。團(tuán)隊(duì)彼此之間誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，離開(kāi)了以后，自己的價(jià)值都會(huì)減少。比如五個(gè)人在一起，是一個(gè)成熟效應(yīng)，是5×5而不是5+5，這才叫團(tuán)隊(duì)。

　　臺(tái)灣、香港都不說(shuō)團(tuán)結(jié)，都叫團(tuán)契，不同人能夠契合在一起，跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)契合在一起。如果沒(méi)有這種團(tuán)契的精神，創(chuàng)業(yè)是很難走遠(yuǎn)的，有時(shí)候少一個(gè)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)整體氛圍改變，組織能力改變，經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性成為問(wèn)題。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能做到團(tuán)契，是一個(gè)非常穩(wěn)定，非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)悍，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依然可以走得更遠(yuǎn)。