企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

　　品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定義在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯(lián)識別。以下是學習啦小編為大家收集到的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文，希望對大家有幫助!

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文一

　　綜合性工程咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　在市場化、現(xiàn)代化和國際化的進程中，對一個企業(yè)及其經營者來說，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)參與激烈的競爭能否取勝的核心問題。在綜合分析工程咨詢業(yè)現(xiàn)狀、國內市場需求的基礎上，根據(jù)有所為、有所不為的原則，在突出比較優(yōu)勢的前提下，國有綜合性工程咨詢企業(yè)可選擇應用的戰(zhàn)略包括：差異化戰(zhàn)略，即塑造特色服務和品牌;市場重點集中戰(zhàn)略，即鞏固為政府服務的傳統(tǒng)市場;多種經營戰(zhàn)略，即擴大業(yè)務范圍，構筑多元化的業(yè)務發(fā)展框架;構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，即實現(xiàn)企業(yè)橫向及縱向的聯(lián)合;撤退戰(zhàn)略，即放棄前景不佳、競爭力弱的業(yè)務和部門;國際化戰(zhàn)略，即積極參與國際市場競爭，走國際化之路。

　　一、差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)運用這種戰(zhàn)略主要是依靠產品和服務的特色，而不是產品和服務的成本。

　　差異化戰(zhàn)略在工程咨詢行業(yè)應用十分普遍和廣泛。國外知名工程咨詢企業(yè)幾乎都有自己的經營特色，或以綜合服務見長，或以專業(yè)服務著稱，或有良好營銷模式和網(wǎng)絡，或有先進的技術裝備，如各種理論模型、經驗模型，或有著名咨詢專家。如美國蘭德公司以宏觀戰(zhàn)略研究見長，麥肯錫咨詢公司以規(guī)劃發(fā)展和企業(yè)管理見長，普華永道、畢馬威等五大會計師事務所以企業(yè)內部審計、財務分析見長，各公司之間專長突出，經營特色鮮明，差異明顯。

　　作為市場競爭的相對弱體，國有綜合性工程咨詢企業(yè)更應注重差別化戰(zhàn)略的實施和應用。大體上看，我國國家各部委、各省、市、自治區(qū)的國有工程咨詢企業(yè)長于工程前期論證、評估，經濟、商務咨詢實力較強，尤其是部委所屬國際工程咨詢公司熟悉國際慣例和長期參與國際工程招投標業(yè)務。工程勘察設計類工程咨詢公司長于工程勘察、設計、監(jiān)理，專業(yè)咨詢實力較強，實踐經驗豐富。但我國工程咨詢公司多以行業(yè)、地域為經營空間，業(yè)務范圍相近，實力相當。同行競爭激烈，大型公司都有自己的專有技術;卻未形成拳頭產品。

　　國有工程咨詢企業(yè)實行差別化戰(zhàn)略，要根據(jù)市場需求，提供有差異的特色產品和服務，機動靈活地滿足消費者需求。實行這種差異化，要求企業(yè)首先要調查、了解和分清該項目市場上現(xiàn)有的服務種類、競爭對手和自己的優(yōu)劣勢所在，有針對性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務項目，滿足目標市場顧客的需要。其次要從原有的項目前期工程咨詢業(yè)績中，篩選若于個專業(yè)作為強項，樹立專業(yè)形象，專注自己特長的發(fā)揮，著重向專業(yè)化的方向發(fā)展，以自身的特長來贏得市場的青睞。

　　二、市場重點集中戰(zhàn)略

　　市場重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產品和服務。一般來講，采用重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上是特殊的差別化企業(yè)或特殊的成本領先企業(yè)。

　　企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略的關鍵是選好戰(zhàn)略目標。一般的原則是，企業(yè)要盡可能地選擇那些競爭對手最薄弱的目標和最不易受替代產品沖擊的目標，在選擇目標之前，企業(yè)必須確認：

　　1、購買者群體之間在需求上存在著差異;2、在企業(yè)的目標市場上，沒有其它競爭對手試圖采取重點集中戰(zhàn)略;3、企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力;4、本企業(yè)資源實力有限，不能追求更大的目標市場。

　　根據(jù)重點集中戰(zhàn)略的特點和存在的風險，筆者認為這一戰(zhàn)略適用于大多數(shù)的工程咨詢企業(yè)。這類企業(yè)應集中優(yōu)勢資源，把經營戰(zhàn)略的重點放在為政府服務上，把各級政府委托的重大項目咨詢論證作為中心任務，以為政府服務、為國家把好關作為公司的主要目標和市場重點。

　　首先，政府培育和支持誠信度與權威性比較高的咨詢機構為其提供咨詢服務，是國際上通行的做法，比如美國的蘭德公司主要就是為政府決策服務的。隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，為國家項目決策服務的工程咨詢機構不僅不能削弱，相反還會進一步得到加強。這是重大建設項目決策更加民主化、科學化的客觀要求和必然的發(fā)展趨勢。其次，長期以來，由于體制的原因，廣大國有工程咨詢單位與政府有緊密的工作關系，有為政府投資決策服務的長期經驗和業(yè)績，建立了密切的業(yè)務合作關系并深得信任，這是多年經營形成的極其寶貴的業(yè)務資源和無形資產，是國有工程咨詢企業(yè)在市場競爭中所具有的獨特優(yōu)勢，也是實施重點集中戰(zhàn)略的基礎條件。在新條件下，繼續(xù)保持和發(fā)展而不是淡薄或疏遠與政府的工作關系。積極地參與政府工程咨詢服務市場的競爭，為政府提供優(yōu)質的服務，這對于工程咨詢企業(yè)的業(yè)務建設與發(fā)展，具有極其重要的意義。

　　三、構建戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上經營實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以發(fā)生在兩個或兩個以上企業(yè)的各個活動領域，也可以局限于某一個具體的活動領域，例如研究開發(fā)、生產、營銷、采購等。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多種多樣的，從短期的松散型合作到長期的資本連結。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是強、強聯(lián)合，也可以是強、弱聯(lián)合。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散風險和分享資源，以及減少新產品、新技術開發(fā)和進入市場的時間，通過合作，公司能夠在技術研究開發(fā)、技能、產品、市場占有、生產能力等方面實現(xiàn)互補。

　　隨著政府管理模式的轉變和競爭的加劇，國有工程咨詢企業(yè)原有的優(yōu)勢會逐步喪失，功能單一，規(guī)模偏小的弱點將會顯露出來。在資金、技術、信息網(wǎng)絡、管理等諸多方面和國外知名咨詢機構實力十分懸殊。除了極少數(shù)有實力的工程咨詢企業(yè)可以通過擴大業(yè)務范圍和經營規(guī)模的方式來增強實力，以期同國外大型工程咨詢公司相抗衡外，對于絕大多數(shù)的咨詢企業(yè)而言，采用自我發(fā)展壯大實力的方式參與市場競爭，不僅容易造成“小而全”的局面，造成資源的浪費，而且在短期內也難以實現(xiàn)。因此對國有工程咨詢企業(yè)來說，最佳的選擇應是進行行業(yè)重組，加強橫向和縱向聯(lián)合，構建戰(zhàn)略聯(lián)盟。應打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走強強聯(lián)合之路，以資本為紐帶，在品牌、技術、管理、資金、市場等企業(yè)諸要素上進行優(yōu)勢互補，實現(xiàn)資源共享，市場共拓、風險共擔、利益共沾，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系，共同發(fā)展。按照有利于專業(yè)化分工和項目全過程咨詢服務的原則，相對集中人力、物力、財力，以少數(shù)有實力的大企業(yè)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務為特色的小公司為主體，組建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的以國際工程公司運行模式的大型工程咨詢聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)集團，建立與國際接軌的管理體制、運行機制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務能力，又有行業(yè)特色的工程咨詢企業(yè)集團。由集團公司進行市場的統(tǒng)一規(guī)劃，參與國內、國際市場競爭。

　　四、多種經營戰(zhàn)略

　　多種經營戰(zhàn)略，是企業(yè)在新產品領域和新的市場領域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)同時增加新產品種類和增加新市場戰(zhàn)略。企業(yè)實行這種戰(zhàn)略是為了長期穩(wěn)定地經營和追求最大的經濟效益。

　　無論何種原因促使企業(yè)采用多種經營戰(zhàn)略，企業(yè)都應該清楚地認識到成功的多種經營不是經營單位或企業(yè)的簡單聚合。在多種經營中，企業(yè)要獲得成功，需要考慮：1、共同的市場或共同的技術;2、新經營的業(yè)務所處于的產品一市場發(fā)展階段;3、構成多種經營需要原因的時間性;4、加強企業(yè)內部的協(xié)調。 對國有工程咨詢企業(yè)而言，多種經營戰(zhàn)略也是一種較為適用的戰(zhàn)略。工程咨詢企業(yè)可通過積極穩(wěn)妥的方式逐步開展多種經營業(yè)務。使工程咨詢在不同層次上充分發(fā)揮作用，在上層為政府政策的貫徹執(zhí)行保駕護航，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的智能性和滲透性;在中層為投資責任人出謀劃策，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的全局性與全程性;在基層為項目參與者當家理財，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的機動性和實效性，在咨詢服務中以質量取勝。

　　五、撤退戰(zhàn)略

　　撤退是指企業(yè)出讓某個經營單位、子公司、事業(yè)部或者某個產品系列。撤退戰(zhàn)略包括收割戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略三種形式。企業(yè)在考慮從某個經營領域中撤出來時，通常還是先考慮該經營單位或業(yè)務是否還可以保留，或是否只消減經營的規(guī)模。即使企業(yè)下決心實行撤退時，管理人員還要考慮撤退的時機和回收的資金。在撤退的過程中，企業(yè)一般要經歷三個階段，即決策、計劃和出讓三個階段。企業(yè)在做出撤退決策后，要制定可行、合理的撤退計劃，充分考慮克服退出障礙，有效地制定與實施撤退方案。同時要注意撤退后的安排，盡可能減少資產流失等問題。

　　對于國有工程咨詢企業(yè)來說，有效地實施企業(yè)收縮和撤退戰(zhàn)略是十分必要的。根據(jù)對國有工程咨詢企業(yè)的分析可以看出，對于大多數(shù)的國有工程咨詢企業(yè)，都應走專業(yè)化、特長化的道路，以自己的特長來獲取競爭優(yōu)勢。這樣必然面臨一個取舍的問題。國有工程咨詢企業(yè)應當機立斷，放棄沒有競爭能力或收益太差的業(yè)務，及時調整經營業(yè)務方向和范圍，向自己具有競爭優(yōu)勢的產業(yè)方向發(fā)展。

　　武漢市國際工程投資咨詢公司在成立之初，除項目的咨詢、論證工作外，也相繼開展了審計和會計業(yè)務，并嘗試組建物資經銷公司、營銷策劃公司，開展多元化的試點，也取得了一定的成績。但隨著市場經濟的發(fā)展，這些業(yè)務的劣勢日益明顯。一個是它們不是主營業(yè)務，因此在企業(yè)內部受到重視程度不夠，獲取的支持不足，缺乏發(fā)展持續(xù)動力。二是在市場上缺乏競爭力，與專業(yè)的審計師、會計師事務所、廣告公司相比，無論在人才、資源、技術等各個方面都難以抗衡，導致市場日益萎縮。三是浪費大量公司寶貴的資源，包括人力資源和財力資源。因此，公司當機立斷，全面消減這些業(yè)務，通過出售、轉讓、注銷、轉向等多種方式，將這些經營不善的業(yè)務相繼剝離出去，對人力和財力進行重組，結合咨詢行業(yè)特點和市場需要，充分發(fā)揮特長，組建了項目管理公司和監(jiān)理公司，開展對武漢市財政性項目的全過程服務工作，為政府和業(yè)主嚴格控制工程建設質量、工期和投資，不僅開辟了新的業(yè)務來源，也獲取了可觀的利潤。

　　六、國際化戰(zhàn)略

　　國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的產品與技能轉移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措。廣義上，國際化作為當代世界發(fā)展的一大趨勢，已經滲透到政治、經濟、文化、人口等諸多方面。狹義上講，國際化包括商品國際化、資本國際化、技術國際化、生產國際化、人力資源流動的國際化等內容。而企業(yè)的國際化，則是指企業(yè)的生產經營活動跨越國界向更大、更廣的范圍拓展的過程。

　　只有成為國際化的公司，才是我國工程咨詢企業(yè)成熟和具備實力的標志。走國際合作之路，在國際市場競爭中學習和鍛煉，是我國工程咨詢企業(yè)加強實力建設，迅速提高國際競爭力的重要途徑。但采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)應該是具有較強知名度，資金和人力資源雄厚的大中型咨詢公司，如中國國際工程咨詢公司、中國國際經濟咨詢公司等。

　　工程咨詢企業(yè)要走國際化之路，推行國際化戰(zhàn)略，首先要全面學習和引進成熟的工程咨詢組織和服務的國際慣例，學習國際工程企業(yè)管理的先進理念、方法和手段;其次應積極參加國際交流和合作活動，最后是循序漸進地開展國際業(yè)務。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文二

　　1.背景原則

　　1.1規(guī)則編制背景

　　1.2規(guī)則編制原則

　　1.3規(guī)劃時限

　　2.公司現(xiàn)狀

　　2.1 發(fā)展歷程

　　2.2 企業(yè)特色

　　3.行業(yè)發(fā)展機遇

　　3.1行業(yè)分析

　　3.2主要業(yè)務

　　3.3行業(yè)問題

　　3.4行業(yè)前景

　　4.企業(yè)發(fā)展目標

　　4.1企業(yè)發(fā)展階段

　　4.2企業(yè)發(fā)展目標

　　4.3企業(yè)中長期經營目標

　　4.4企業(yè)中長期管理目標

　　4.5目標制定的基本思想

　　5.發(fā)展戰(zhàn)略

　　5.1人力資源戰(zhàn)略

　　5.2特色營銷戰(zhàn)略

　　5.3技術制勝戰(zhàn)略

　　5.4品牌工程戰(zhàn)略

　　5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

　　6.企業(yè)發(fā)展模式

　　6.1發(fā)展模式的選擇

　　6.2中長期發(fā)展模式的說明

　　6.3中長期發(fā)展模式展望

　　6.4中長期發(fā)展模式模塊組合

　　7. 企業(yè)管理

　　7.1管理定位

　　7.2管理機構

　　7.3管理方法

　　7.4管理制度

　　7.5生產管理

　　7.6技術管理

　　7.7營銷管理

　　7.8財務管理

　　7.9信息管理

　　8.職工隊伍

　　8.1職工隊伍管理目標

　　8.2職工遠景規(guī)劃

　　8.3職工管理制度的系統(tǒng)性

　　8.4精才集聚原則

　　9.企業(yè)文化

　　9.1意義

　　9.2企業(yè)家形象

　　9.3團隊形象

　　9.4公共關系

　　10.組織措施

　　10.1建立執(zhí)行組織

　　10.2規(guī)劃執(zhí)行力

　　10.3為核心目標工作

　　10.4 建立學習組織

　　企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃怎么寫?

　　面臨經濟國際化日益發(fā)展，國內外市場競爭不斷激烈以及國內體制改革持續(xù)深化的形勢，我國企業(yè)制定明確而切合實際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時期內對自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預則立，不預則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒有對未來一定時間的發(fā)展前景的預測、目標、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國內外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內容，制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領導者的首要任務和業(yè)績考核依據(jù)。

　　戰(zhàn)略選擇的特征

　　組織的領導者應該設置目標，進行使命陳述，說明愿景、夢想或是意向;

　　·領導者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個愿景必會實現(xiàn); ·戰(zhàn)略管理需要行動，這包括一個長期計劃，組織沿著這個計劃向著目標前進;

　　·戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競爭對手更為有效的方式來實現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。

　　· 成功來自于：

　　——對組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個清楚的描述;

　　——分析環(huán)境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息;

　　不斷使企業(yè)的競爭能力與變革相適應，保持一種動態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來;

　　——鼓勵和激發(fā)組織中的每一個人認同這個愿景，并形成一種強大的共同的文化模式，使員工為了實現(xiàn)這個愿景而組成一個親密集體共同工作。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)

　　1、模糊的經營領域

　　2、以目標代替戰(zhàn)略

　　3、以速度掩蓋矛盾

　　4、以規(guī)模擴張代替能力擴張

　　5、自我迷信綜合癥

　　6、基本戰(zhàn)略的錯誤

　　7、頭重腳輕

　　8、成長綜合癥

　　9、計劃經濟綜合癥

　　企業(yè)形象策劃

　　在競爭對象不斷增多的社會大環(huán)境中，企業(yè)需要爭取大眾對自己的認知與信賴，由于社會的發(fā)展，大眾每天面對大量的信息，信息負荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費率至關重要，企業(yè)在競爭中要鮮明地表達自我，就需要對自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應用企業(yè)內外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產地企業(yè)內外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營造良好的經營環(huán)境。

　　企業(yè)形象戰(zhàn)略的導入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財力之外的第四經營資源，是現(xiàn)代企業(yè)經營的新動力資源。對于競爭時代而言，形象力在很大程度上就是競爭力的體現(xiàn)，因而有計劃地加以自我形象的設計策劃，具有戰(zhàn)術戰(zhàn)略意義。

　　企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設計策略，即通過現(xiàn)代設計理論結合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運作，把企業(yè)經營管理和企業(yè)精神文化傳達給社會公眾，從而達到刻畫企業(yè)的個性，先是企業(yè)的精神，增效消費者的認同感，提高競爭力的目的。

　　企業(yè)形象包含的內容十分豐富，從企業(yè)徽記到經營風格，從產品服務到企業(yè)實力，從企業(yè)精神風貌、價值觀念到組織形式、管理方法、科學技術等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強手如林、競爭激烈的現(xiàn)代社會里，如何樹立一個獨特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

　　企業(yè)形象策劃的分類

　　1、按企業(yè)形象策劃的層次分類

　　·企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃

　　·年度企業(yè)形象塑造計劃的策劃

　　·具體企業(yè)形象塑造項目的策劃

　　2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類

　　·全新企業(yè)形象開發(fā)策劃

　　·原有企業(yè)形象更新策劃

　　·企業(yè)形象危機策劃

　　3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運行一體化分類

　　·企業(yè)公共關系策劃

　　·CI策劃

　　4、按企業(yè)形象策劃的形成過程分類

　　·企業(yè)形象塑造過程策劃

　　·企業(yè)形象塑造操作策劃

　　·企業(yè)形象操作隨機策劃

　　企業(yè)形象策劃的特征

　　·計謀性特征

　　·迂回性特征

　　·時機性特征

　　·情感性特征

　　·信譽性特征

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　3.了解市場

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。 1.關注產品

　　4.表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.出色的計劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文三

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

　　***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

　　從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡已基本健全，并逐步把由此總結出的

　　完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?

　　十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜!

　　二、SWOT 分 析

　　***公司的發(fā)展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

　　(一)環(huán)境中的機遇(OPPORTUNITY)

　　1、 改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經濟發(fā)展更趨平衡，這給國內眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

　　2、食品飲料行業(yè)里，國內生產企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

　　3、國內食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，***公司可憑借其設備優(yōu)勢、質量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

　　4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

　　(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS)

　　威脅之一：

　　機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優(yōu)質產品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網(wǎng)絡的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價格、經營手段等)，也將會對一些規(guī)模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

　　威脅之二：

　　食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創(chuàng)新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

　　威脅之三：

　　食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。

　　威脅之四：

　　無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

　　窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

　　威脅之五：

　　從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。

　　威脅之六：

　　今年，飲料生產企業(yè)的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業(yè)的神經。

　　(二)***公司營銷強勢(STRENGTHEN)

　?、?信息反應靈，產業(yè)調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”;

　?、?包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

　?、?總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽;

　?、?多渠道并舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

　?、?有效的質量控制，一定的成本優(yōu)勢。

　　(三)***公司營銷弱勢(WEAKNESS)

　　1、營銷弱勢內容

　?、?缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

　　② 缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實力);

　?、?缺乏品牌知名度與影響力;

　?、?不具備獨立的科研開發(fā)能力;

　?、?管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢應對策略

　　① 不要長久地固守在某一產業(yè)或行業(yè)，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品;

　?、?短期內不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

　?、?每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　　④ 不輕易涉足高科技產品行列;

　?、?市場拓展應有序進行，不能冒進。

　　三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

　　(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

　　1、總成本領先戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

　　2、集中化戰(zhàn)略

　　許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰(zhàn)略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰(zhàn)略

　　大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網(wǎng)絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

　　4、適應性戰(zhàn)略

　　隨著市場環(huán)境的變化，不斷調整企業(yè)的經營方向與目標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

　　***公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

　　(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

　　1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。 “八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

　　2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產廣泛尋求行業(yè)內的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內的地位。

　　(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業(yè)經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經銷獲利”為主轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術、產品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

　　四、發(fā)展路線

　　綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：

　　準確掌握市場動向，及時調整產業(yè)布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!