保健品企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計劃書范文

　　隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保健品企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計劃書，希望對大家有幫助!

　　保健品企業(yè)規(guī)劃發(fā)展計劃書

　　一、市場分析

　　中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

　　(一) 保健品市場現(xiàn)狀

　　1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。2000年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

　　2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

　　3、80%的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。

　　4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

　　5、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

　　6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

　　7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 8、一對一營銷(1:1 Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

　　(二) 保健品市場現(xiàn)狀

　　保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統(tǒng)市場，從古有之，走過了數(shù)千年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：

　　1、國內(nèi)市場對保健品的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

　　2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。

　　3、保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)保健產(chǎn)品的企業(yè)為數(shù)不多。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。

　　4、保健產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

　　5、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

　　綜上分析，保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。

　　(三)競爭產(chǎn)品

　　1、目標市場

　　眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。統(tǒng)計表明，2004年，中國60歲以上人口達到3個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現(xiàn)代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴大。

　　據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)保健品目標消費群體龐大。

　　2、市場規(guī)模：

　　據(jù)不完全統(tǒng)計表明，目前國內(nèi)保健品市場的規(guī)模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業(yè)有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業(yè)有：安利、如新等。

　　(四)市場機會分析

　　1、近年來，醫(yī)療、保健業(yè)都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經(jīng)意識到了保健強身的重要意義。

　　2、養(yǎng)生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

　　4、保健產(chǎn)品行業(yè)還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。

　　5、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。

　　6、保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

　　7、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謼楊惍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　綜上分析，在近年內(nèi)將保健產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

　　(五) 行銷阻力分析

　　多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

　　1、保健產(chǎn)品種類繁多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

　　2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

　　3、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。

　　4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。

　　5、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。

　　(六) 應(yīng)對市場威脅的辦法

　　1、本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。這是重中之重。

　　2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

　　3、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

　　4、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

　　5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。

　　6、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

　　7、 著眼當(dāng)前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。

　　二、產(chǎn)品定位

　　(一) 定位的認識

　　1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

　　所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

　　2、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

　　3、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

　　(二) 產(chǎn)品功能定位

　　產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

　　1、定位的依據(jù)

　　(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明)。

　　(2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

　　(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

　　2、定位的策略

　　重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

　　3、產(chǎn)品功能

　　清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等。

　　(三)產(chǎn)品包裝策略

　　本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

　　為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

　　1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。

　　2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

　　3、包裝規(guī)格：待定。

　　4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

　　三、產(chǎn)品價格策略

　　1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。

　　2、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

　　3、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

　　四、市場定位

　　(一)目標市場

　　1、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為20歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

　　2、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士;

　　3、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是高端人群和中老年人士;

　　4、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。

　　綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領(lǐng)和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

　　(二) 目標市場需求研究

　　1、購買保健品的主要原因：

　　(1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老;

　　(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;

　　(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

　　2、主要消費者狀況

　　(1)年齡狀況：

　　A、20～35歲的女性，55歲以上的女性;

　　B、45歲以上的男性;

　　C、23歲以上的子女。

　　(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

　　(3)文化狀況：文化層次較高

　　3、購買心理狀況

　　(1)看重實效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

　　4、購買場所

　　(1)商場;(2)超市;(3)聯(lián)誼會場;(4)高端飲品店。

　　5、購買方式

　　(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買;(4)團購。

　　6、信息來源渠道

　　(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

　　(4)其他渠道。

　　(三) 市場地位

　　1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

　　2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)棗類保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

　　五、銷售渠道策略

　　(一) 渠道體制

　　基本體制：廠家—分公司(辦事處)—終端

　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。

　　(二) 渠道建設(shè)與運作

　　渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。

　　廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

　　(三) 市場管理

　　市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

　　(四) 管理創(chuàng)新

　　在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。

　　六、市場開發(fā)策略

　　新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。

　　(一) 上市初期，選擇5～6個大型超市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：

　　1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯;

　　2、同類型保健品競爭相對不太激烈;

　　3、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力;

　　4、媒介投入成本相對較低;

　　5、政府對市場管理政策相對寬松。

　　(二) 開發(fā)計劃

　　1、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

　　進入北京市場繁華區(qū)域的家樂福賣場。

　　2、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

　　進入北京本土知名賣場京客隆。

　　3、其他各批計劃(略)

　　(三)市場開發(fā)時間安排

　　計劃用1～2個月時間完成首批市場開發(fā)工作;用2～3個月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成北京市場開發(fā)工作。

　　七、銷售組織工作計劃

　　爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

　　(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

　　在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。

　　(二) 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備。

　　(三) 招聘培訓(xùn)與選撥營銷人員。

　　(四) 市場調(diào)查研究。

　　(五) 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

　　(六) 產(chǎn)品上市的活動組織實施。

　　(七) 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

　　(八) 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。

　　八、廣告宣傳策略

　　保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

　　(一)廣告目的

　　將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 1、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度;

　　2、告知目標市場，創(chuàng)造需求;

　　3、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售;

　　4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。

　　(二)廣告策略

　　1、廣告宣傳造勢

　　采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

　　(1)在國家(地方)權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。 (2)邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 (3)舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

　　(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

　　2、上市期廣告策略

　　(1)投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

　　(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

　　(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

　　(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　(1)產(chǎn)品理論體系

　　保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。

　　A、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論。

　　B、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。

　　C、產(chǎn)品競爭理論(即排它理論)， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，

　　編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。

　　D、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。

　　(2)訴求內(nèi)容提綱

　　A、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。

　　B、產(chǎn)品功能(細化)：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。

　　C、CI形象：品牌標識及其他元素。

　　(3)硬性廣告口號

　　A、“送禮要送品尚、禮到情到”的真諦。

　　功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。

　　B、“一日三次、長生不老”。

　　功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

　　C、“善待自己，與你受益”。

　　功能訴求與情感訴求結(jié)合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

　　D、“保健精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。 (4)軟性廣告主題

　　軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： A、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對女性癥狀)。

　　B、“天生的真，品尚用早好”(對產(chǎn)品的評價)。

　　C、“白娘子盜仙草的啟諦”(對產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。

　　D、“一旦擁有，另無它求”。

　　E、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”(新聞報道)。

　　品尚養(yǎng)身保健食材公司開業(yè)典禮活動方案

　　一.活動時間:

　　2011年12月25日上午9點

　　二.活動地點:

　　Xxxx酒店

　　活動規(guī)模: 500人

　　三.與會人員：

　　公司領(lǐng)導(dǎo)、員工、工作人員等

　　四.活動主持：

　　品尚食材有限公司總經(jīng)理

　　五.活動內(nèi)容及流程

　　1.會前簽到、領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場

　　所有工作人員及嘉賓全部統(tǒng)一佩工作證

　　禮儀小姐服裝穿傳統(tǒng)紅色旗袍

　　領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓到場，需由禮儀小姐及公司的專人負責(zé)引位和接待

　　2.主持人宣布活動流程

　　2.領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　由禮儀小姐負責(zé)引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺

　　攝影、攝像跟蹤拍攝

　　3.剪彩儀式

　　禮儀小姐負責(zé)拉開紅色繡球

　　禮儀小姐引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(激昂的背景音樂)并負責(zé)遞收剪刀

　　剪彩時，彩炮同時響起，剪彩背景音樂配合，把會場氣氛推向高潮。 剪彩后，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓合影留念

　　六.活動日程及安排

　　七.相關(guān)文檔準備

　　1.主持人串講詞

　　2.活動進度表

　　3.現(xiàn)場控制臺本

　　4.音響、視頻控制方案

　　5.物品準備清單

　　八.會務(wù)分工

　　建立會務(wù)秘書組、總務(wù)組、宣傳組、保衛(wèi)組

　　1.秘書組：

　　秘書組負責(zé)擬定活動日程，協(xié)助人員安排調(diào)度，做好活動記錄，印好領(lǐng)導(dǎo)講話稿、主持人講話稿，做好通知工作等、向有關(guān)部門借席卡、文件夾等物品

　　2.總務(wù)組。

　　總務(wù)組負責(zé)會場布置、會議接待、衛(wèi)生保健等，同時還要擔(dān)負起設(shè)備保障、用品發(fā)放與管理、經(jīng)費預(yù)算及籌備等工作。

　　3.宣傳組。

　　宣傳組組織落實會議宣傳工作，提供會議新聞稿，承辦記者招待會，錄制會議音像資料。 4.保衛(wèi)組。

　　保衛(wèi)組負責(zé)維護會場秩序，保障與會者人身和財物的安全，負責(zé)大會的秩序和安全保衛(wèi)工作。

　　九.會場布置

　　1. 主場地布置

　　主持儀式臺設(shè)廣場右上方，主持臺設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位5個，主場地面鋪紅地毯.有盆栽擺設(shè)。

　　2. 剪彩區(qū)布置

　　剪彩區(qū)設(shè)于酒店最前方，由禮儀小姐引導(dǎo)入場。

　　3. 橫幅制做

　　十.舞臺搭建費用預(yù)算

　　十一.燈光音響及裝飾費用預(yù)算

　　十二.演出活動費用預(yù)算

　　十三.會場善后工作 1.安排與會人員離場 2.清理會場 3歸還所借物品

　　激勵措施

　　方案1： 目標激勵

　　通過推行目標責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，才能努力完成任務(wù)。

　　方案2： 示范激勵

　　通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。(這就要求各管理層人員自身綜合能力的提高)

　　方案3： 尊重激勵

　　尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。

　　方案4： 參與激勵

　　建立員工參與管理、提出合理化建議的制度，提高員工主人翁參與意識。

　　方案5： 榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。

　　方案6： 關(guān)心激勵

　　對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

　　方案7： 競爭激勵

　　提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。

　　方案8： 物質(zhì)激勵增加企業(yè)家、員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級。

　　方案9： 信息激勵

　　交流企業(yè)、員工之間的信息，進行思想溝通，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、匯報制度、懇談會、總經(jīng)理接待日制度。

　　方案10： 文化激勵

　　包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

　　方案11： 自我激勵包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

　　方案12： 處罰對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

　　激勵策略

　　企業(yè)的活力源于每個員工的積極性、創(chuàng)造性。由于人的需求多樣性、多層次性、動機的繁復(fù)性，調(diào)動人的積極性也應(yīng)有多種方法。

　　綜合運用各種動機激發(fā)手段使全體員工的積極性、創(chuàng)造性、企業(yè)的綜合活力，達到最佳狀態(tài)。

　　1. 激勵員工從結(jié)果均等轉(zhuǎn)移到機會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。

　　2. 激勵要把握最佳時機。

　　——需在目標任務(wù)下達前激勵的，要提前激勵。

　　——員工遇到困難，有強烈要求愿望時，給予關(guān)懷，及時激勵。

　　3. 激勵要有足夠力度。

　　——對有突出貢獻的予以重獎。

　　——對造成巨大損失的予以重罰。

　　——通過各種有效的激勵技巧，達到以小博大的激勵效果。

　　4. 激勵要公平準確、獎罰分明

　　——健全、完善績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理。

　　——克服有親有疏的人情風(fēng)。

　　——在提薪、晉級、評獎、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點問題上務(wù)求做到公平。

　　5. 物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰相結(jié)合。

　　注重感化教育，西方管理中“胡羅卜加大棒”的做法值得借鑒。

　　人才類別與激勵 1. 人才模型 2. 激勵對策

　?、裥腿瞬牛?高熱情、高能力 這是企業(yè)公司最理想的杰出人才。

　　基本對策是重用：給這些人才充分授權(quán)，賦予更多的責(zé)任。

　?、蛐腿瞬牛?低熱情、高能力

　　這類人才一般對自己的職位和前程沒有明確目標。 對這類人才有不同的應(yīng)對方向：

　　(1) 挽救性。

　　——不斷鼓勵、不斷鞭策，一方面肯定其能力和信任，一方面給予具體目標和要求。 ——必要時在報酬上適當(dāng)刺激。

　　——特別要防止這些“懷才不遇”人才的牢騷和不滿感染到企業(yè)公司，要與他們及時溝通。

　　(2) 勿留性。

　　——對難以融入企業(yè)文化和管理模式的，干脆趁早辭退。 Ⅲ型人才： 高熱情、低能力

　　這是較常見的一種，尤其是剛踏入社會的年輕人和新進員工。 ——充分利用員工熱情，及時對他們進行系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)。 ——提出提高工作能力的具體要求和具體方法。 ——調(diào)整員工到其最適合的崗位。 Ⅳ人才： 低熱情、低能力 對這類人才有不同的應(yīng)對方向：

　　(1) 有限作用。

　　——不要對他們失去信心，但控制所花時間，僅開展小規(guī)模培訓(xùn)。 ——首先激發(fā)其工作熱情，改變其工作態(tài)度，再安排到合適崗位。

　　(2) 解雇辭退。

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