多元化戰(zhàn)略有什么模式

　　多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。那么多元化戰(zhàn)略有什么模式?

　　多元化戰(zhàn)略模式：橫向多樣化

　　橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場為中心，向水平方向擴展事業(yè)領域，也稱水平多樣化或專業(yè)多樣化。橫向專業(yè)化由三種類型：

　　(1) 市場開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎，開發(fā)新市場。

　　(2)產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場為主要對象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品同類的產(chǎn)品;

　　(3) 產(chǎn)品、市場開發(fā)型，即以新開拓的市場為主要對象，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　這種戰(zhàn)略由于是在原有的市場、產(chǎn)品基礎上進行變革，因而產(chǎn)品內(nèi)聚力強，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售技術關聯(lián)度大，管理變化不大，比較適合原有產(chǎn)品信譽高、市場廣且發(fā)展?jié)摿€很大的大型企業(yè)。

　　多元化戰(zhàn)略模式：多向多樣化

　　這是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領域有些關系，但是通過開發(fā)完全異質的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型：

　　(1) 技術關系多樣化。這是指以現(xiàn)有事業(yè)領域中的研究技術或生產(chǎn)技術為基礎，以異質的市場為對象，開發(fā)異質產(chǎn)品。由于這種多樣化利用了研究開發(fā)能力的相似性、原材料的共同性，設備的類似性，能夠獲得技術上的相乘效果，因而有利于大量生產(chǎn)，在產(chǎn)品質量、生產(chǎn)成本方面也有競爭力。而且，各種產(chǎn)品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術多樣化的情況下，一般來說銷售渠道和促銷方式是不同的。這對于市場營銷的競爭是不利的。這種類型的多樣化一般適合于技術密集度較高的行業(yè)中的大型企業(yè)。

　　(2) 市場營銷關系的多樣化。這是以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的產(chǎn)品市場。市場營銷多樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業(yè)形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由于沒有生產(chǎn)技術、設備和原材料等方面的相乘效果，不易適應企業(yè)的變化，也不易應付全體產(chǎn)品同時老化的風險。這種類型的多樣化適合于技術密度不高，市場營銷能力較強的企業(yè)。

　　(3) 資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質基礎為基礎，打入異質產(chǎn)品、市場領域，求得資源的充分利用。

　　多元化戰(zhàn)略模式：復合多樣化

　　這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領域沒有明顯關系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機會的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場毫無相關之處，所需要的技術、經(jīng)營方法、銷售渠道等必須重新取得。復合多樣化可以劃分為以下四種類型：

　　(1) 資金關系多樣化。這是指一般關系的資金往來單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位。

　　(2) 人才關系多樣化。當發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部具有專利或特殊人才時，就利用這種專利或技術向新的事業(yè)發(fā)展。

　　(3) 信用關系多樣化。這是指接受金融機關的委托，重建由于資本虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其它經(jīng)營不力的企業(yè)。

　　(4) 聯(lián)合多樣化。這是指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用資本聯(lián)合的方式進行多樣化經(jīng)營。

　　主要類型

　　社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，引起市場需求和企業(yè)經(jīng)營結構的變化。家紡企業(yè)為了更多地占領市場和開拓新市場，或避免單一經(jīng)營的風險，往往會選擇進入其他相關領域，這一戰(zhàn)略就是多元化戰(zhàn)略。而多元化戰(zhàn)略的類型也是不同的，需要家紡企業(yè)審時度勢選擇適合的多元化戰(zhàn)略類型來應對自己的發(fā)展需求，家紡企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型種類有以下幾類。

　　相關多元化

　　相關多元化又稱為同心多元化，是指雖然家紡企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務具有戰(zhàn)略上的適應性，他們在技術、工藝、銷售渠道、市場營銷、產(chǎn)品等方面具有相同的或是相近的特點。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務與新業(yè)務之間“關聯(lián)內(nèi)容”的不同，相關多元化又可以分為同心多元化與水平多元化兩種類型。

　　(1)同心多元化。即家紡企業(yè)利用原有的技術、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。如夢潔家紡不僅做床上用品，也生產(chǎn)床墊這個品類。同心多元化的特點是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強的技術關聯(lián)性。

　　(2)平多元化。即家紡企業(yè)利用現(xiàn)有家紡市場，采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。例如上海的依曼琪，不僅做床上用品，還發(fā)展窗簾、布藝沙發(fā)等與家紡相關但技術不同的新品類。水平多元化的特點是現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關聯(lián)性可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。

　　不相關多元化

　　不相關多元化，也稱為集團多元化，即家紡企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務領域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務、技術、市場毫無關系。也就是說家紡企業(yè)既不以原有技術也不以現(xiàn)有市場為依托，向技術和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務項目發(fā)展。這種戰(zhàn)略是實力雄厚的大企業(yè)集團采用的一種戰(zhàn)略。家紡行業(yè)中，諸如孚日集團、盛宇集團等等都是典型案例。