市場滲透戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略是指實現市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產規(guī)模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。那么市場滲透戰(zhàn)略有哪些形式?

　　市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。

　　市場滲透戰(zhàn)略形式：市場滲透戰(zhàn)略

　　經濟實體經營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經營特色(從產品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經營戰(zhàn)略”、“業(yè)務戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。

　　市場滲透戰(zhàn)略形式：成本領先戰(zhàn)略

　　成本領先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)決定成為所在產業(yè)中實行低成本生產的廠家。企業(yè)經營范圍廣泛，為多個產業(yè)部門服務甚至可能經營屬于其它有關產業(yè)的生意。企業(yè)的經營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產業(yè)結構不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。例如，在電視機方面，取得成本上的領先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產設施、低成本的設計、自動化組裝和有利于分攤研制費用的全球性銷售規(guī)模。在安全保衛(wèi)服務業(yè)，成本優(yōu)勢要求極低的管理費用、源源不斷的廉價勞動力和因人員流動性大而需要的高效率培訓程序、追求低成本的生產廠商地位不僅僅需要向下移動學習曲線而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢的一切來源。典型的低成本生產廠商銷售近失業(yè)地或實惠的產品并且要在強調從一切來源中獲得規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢或絕對成本優(yōu)勢上大做文章。

　　市場滲透戰(zhàn)略形式：差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產品或服務差異化。形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計或品牌形象(MercedesBenz在汽車業(yè)中聲譽卓著)、技術特點(Coleman在野營設備業(yè)中)、外觀特點(Jenn-Air在電器領域中)、客戶服務(CrownCork及Seal在金屬罐產業(yè)中)、經銷網絡(CaterpillarTractor在建筑設備業(yè)中)及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司使自己在幾個方面都差異化。例如.卡特皮勒推土機公司(CaterpillarTractor)不僅以其經銷網絡和優(yōu)良的零配件供應服務著稱.而且以其極為優(yōu)質耐用的產品享有盛譽。所有這些對于大型設備都至關重要.因為大型設備使用時發(fā)生故障的代價是昂貴的。應當強調.差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本.但此時成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標。

　　市場滲透戰(zhàn)略形式：專一化戰(zhàn)略

　　專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產業(yè)圍內實現其目標，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領域中心思想的嶄新焦點。

　　發(fā)展分析

　　實際上，市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　首先，現有產品市場組合是企業(yè)經營的基礎，是企業(yè)當前利潤和流動現金的主要來源，企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持。因此，旨在充分開發(fā)現有產品市場組合盈利潛力的市場。

　　市場滲透戰(zhàn)略場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障。任何忽視現有產品市場組合，盲目進行產品開發(fā)、市場開發(fā)，或者是多角化經營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災難性的困境。

　　其次，市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎，而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現其價值。從企業(yè)追求利潤的本質出發(fā)，產品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產品市場組合，更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產品市場組合上獲得利潤。在產品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經營戰(zhàn)略實施的最后階段，企業(yè)已經完全進入了新的產品市場組合。只有在這一新產品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略，才能充分挖掘其潛在價值，才能充分實現企業(yè)盈利的最終目的。

　　市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中，不但風險最小、所需資源投入最少，更主要的是最直接地實現了企業(yè)的最終價值。精明的管理者從不忽視企業(yè)現有產品市場組合，他們總是盡力通過增強、維持現有產品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力;甚至在其臻于成熟時，也要設法擴展其增長量和利潤度。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略，并將其貫徹于產品市場組合生命周期的各個階段。