“8020”也會(huì)失靈

“8020”法則是否可以包打天下、包治百病?關(guān)于這一點(diǎn)，西方的學(xué)者們其實(shí)早有不同看法。典型的例子就是長(zhǎng)尾理論(The Long Tail)的出現(xiàn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，美國(guó)人克里斯˙安德森提出顛覆“8020”法則的長(zhǎng)尾理論，其核心觀點(diǎn)為：“非主流產(chǎn)品”雖然個(gè)體所占據(jù)的市場(chǎng)份額較小，但由于數(shù)量龐大，其總體市場(chǎng)份額會(huì)超過(guò)“主流產(chǎn)品”。簡(jiǎn)單講，就是一座鐵礦的價(jià)值會(huì)超過(guò)幾塊金子(尤其是原材料不斷上漲的今天)。

這樣的例子正在越來(lái)越多的涌現(xiàn)。在全新的商業(yè)模式下，許多IT企業(yè)的利潤(rùn)不再依賴傳統(tǒng)的20%“優(yōu)質(zhì)客戶”，許許多多原先被忽視的客戶，由于他們數(shù)量驚人，成長(zhǎng)潛力巨大，正在成為新的關(guān)注焦點(diǎn)，足以讓企業(yè)掙得盆滿缽滿。Google就是“長(zhǎng)尾理論”的受益者。

以占據(jù)了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人。這些群體的價(jià)值按照以往的觀點(diǎn)簡(jiǎn)直不值一提，但是Google通過(guò)為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái)，一舉奠定領(lǐng)先格局。

從中我們可以得到一些思考。雖然從普遍性上看，“長(zhǎng)尾理論”不如“8020”法則覆蓋面更寬、更為廣泛。但至少可以證明一點(diǎn)，就是 “8020”法則并非放之四海皆準(zhǔn)，有其相對(duì)性和局限。那么如何豐富和完善“8020”法則呢?筆者以為，用“雙變量規(guī)律”去思考問(wèn)題，未嘗不是一種有益的嘗試。

在現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)問(wèn)題都是由兩種主要因素引發(fā)的，其解決方案也要從兩種變量去綜合考慮。比如，如何管理好企業(yè)的員工?方式很多，但歸根結(jié)底，無(wú)非是“態(tài)度”與“能力”這兩個(gè)最主要的變量。有了這種思考方式，解決問(wèn)題的路徑也就會(huì)十分清晰。

態(tài)度上的提升，涉及到企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效激勵(lì)、管理溝通等方面;能力上的提升，則應(yīng)從招聘把關(guān)、從培訓(xùn)著手，建立學(xué)習(xí)型組織、實(shí)行換崗與輪訓(xùn)。但不管怎樣做，核心是兩個(gè)變量。有能力沒(méi)態(tài)度不行，光有態(tài)度沒(méi)有能力，對(duì)企業(yè)發(fā)展也沒(méi)有意義。

再如，怎樣使企業(yè)健康成長(zhǎng)?還是兩個(gè)核心問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)與管理。沒(méi)有好的贏利模式與營(yíng)銷技巧，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上不去，當(dāng)生存都出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，管理就是空中樓閣，就會(huì)無(wú)所憑依;

而只抓經(jīng)營(yíng)忽視管理，發(fā)展后勁就會(huì)缺失，最終必然影響企業(yè)前進(jìn)步伐，經(jīng)營(yíng)成為短期行為，企業(yè)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)力。推而廣之，社會(huì)生活的諸多方面問(wèn)題，其實(shí)背后都有雙變量矛盾的影子。

比如，學(xué)習(xí)如何取得好成績(jī)?還是兩個(gè)主要矛盾。一是要努力，二是要有正確的方法。

努力太多而方法不對(duì)，結(jié)果不會(huì)好;只會(huì)方法而不肯下功夫，成績(jī)也上不去。

筆者以前曾經(jīng)提出過(guò)類似的觀點(diǎn)，這就是“雙變量規(guī)律”在日常事物中最為普遍，一個(gè)問(wèn)題抓住最主要的兩個(gè)矛盾一般就足夠了。如果刻意找出一大堆決定因素，就會(huì)犯了“不可知論”的毛病，什么都有關(guān)，什么又都無(wú)關(guān)，反而找不到具體的原因。而如果只找出一個(gè)原因呢?那么就會(huì)犯“偏執(zhí)狂”的毛病，光知道在一個(gè)因素上下文章，最終離最佳結(jié)果越去越遠(yuǎn)。必須注意的是，雖然要注意兩個(gè)主要矛盾，但對(duì)于不同個(gè)體，在不同環(huán)境下，其權(quán)重也會(huì)有所差異。有時(shí)，二者權(quán)重是“八二”或“九一”的關(guān)系，這種情況下，可以直接簡(jiǎn)化為“8020”法則。換言之，做好了第一重要的事，就可以達(dá)到80分以上，取得優(yōu)秀或良好的結(jié)果，這時(shí)候，當(dāng)然可以有所放棄。

但從概率上講，更多時(shí)候兩種矛盾的影響是“七三”或者“五五”的比例，這時(shí)候只做好某一項(xiàng)就不可以了，必須二者兼顧。否則，就可能得到不及格的成績(jī)。千百年來(lái)，國(guó)人崇尚中庸思想，其實(shí)中庸就是“雙變量規(guī)律”的一種特例。在此情況下，兩種主要矛盾是“五五”的關(guān)系，既不能偏左、也不能偏右，對(duì)兩個(gè)方向的關(guān)注要賦予同等精力。知道矛盾有主次之分，這是“8020”法則帶給我們的啟示，符合哲學(xué)的基本概念。但知道矛盾相生相克、此消彼漲，這是“雙變量規(guī)律”提供的新思路，同樣是哲學(xué)思想的體現(xiàn)。它告訴我們辯證地看待問(wèn)題，矯枉過(guò)正、過(guò)猶不及。

“雙變量規(guī)律”的應(yīng)用

明確了前面所講的概念，企業(yè)管理中問(wèn)題一下子清晰了許多。

Z企業(yè)老總在向下屬發(fā)布命令時(shí)，學(xué)會(huì)了正確表達(dá)自身意圖的方法：

預(yù)算方面：“壓縮費(fèi)用的同時(shí)不能損害銷售業(yè)績(jī)，能帶來(lái)增長(zhǎng)的有效費(fèi)用不能省，不能帶來(lái)增長(zhǎng)的無(wú)效費(fèi)用必須降”;

渠道方面：“代理商滿意度提高的同時(shí)還要注意企業(yè)成本，花錢提高滿意度的工作要做，不花錢提高滿意度的工作更要做好”;

人力方面：“招聘員工數(shù)量提升的同時(shí)必須關(guān)注質(zhì)量，招聘多少人重要，但招聘到什么樣的人更為重要”。

費(fèi)用與業(yè)績(jī)，滿意度與成本，數(shù)量與質(zhì)量，當(dāng)決策者采“雙變量規(guī)律”去思維時(shí)，企業(yè)進(jìn)入有序發(fā)展、均衡發(fā)展的狀態(tài)。這種“復(fù)合式”的指令既使下屬在工作中有所側(cè)重，又不至于“熊瞎子掰苞米，撿一穗丟一穗”，各級(jí)干部與企業(yè)心有靈犀、與領(lǐng)導(dǎo)配合默契。大家通俗地稱之為“雙刃劍效應(yīng)”。這至少證明了一種觀念的轉(zhuǎn)變，不能“把一件事做到極致”，否則物極必反，無(wú)異緣木求魚。從“尖刀效應(yīng)”到“雙刃劍效應(yīng)”，看似簡(jiǎn)單的一種轉(zhuǎn)變，卻是企業(yè)脫胎換骨、浴火重生的新起點(diǎn)。

其實(shí)，對(duì)“雙變量規(guī)律”的理解，往往還可以引申到其他領(lǐng)域。有員工認(rèn)為，個(gè)人職位的提升也是只抓住兩個(gè)變量即可。其一是工作的業(yè)績(jī)，其二是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。業(yè)績(jī)好、關(guān)系差不一定能得到提拔;關(guān)系好、業(yè)績(jī)差恐怕也是升職無(wú)望。但不同企業(yè)，潛規(guī)則各異：

多數(shù)外企：“業(yè)績(jī)”與“關(guān)系”是八二開(kāi)的比例，只要做出成績(jī)，不愁無(wú)人賞識(shí);

多數(shù)民企：“業(yè)績(jī)”與“關(guān)系”是五五開(kāi)的比例，既要表現(xiàn)能力，還要表現(xiàn)忠誠(chéng);

部分國(guó)企：“業(yè)績(jī)”與“關(guān)系”是二八開(kāi)的比例，關(guān)系處不好，業(yè)績(jī)?cè)俑咭矝](méi)用;

在這里，“雙變量規(guī)律”還給我們帶來(lái)了更深層次的思考。對(duì)每一個(gè)希望當(dāng)將軍的士兵而言，他們?cè)谏毜缆飞贤度氲木κ怯邢薜?，往往花時(shí)間去做業(yè)績(jī)，就沒(méi)有時(shí)間處關(guān)系;反之，總想著與領(lǐng)導(dǎo)處關(guān)系，那么在業(yè)績(jī)上就自然前進(jìn)乏力。魚與熊掌不可得兼，但簡(jiǎn)單地舍魚而取熊掌，也不是一個(gè)好主意。那么，如何取得個(gè)人投入產(chǎn)出的最大化?如何在這兩種此消彼漲的因素中，找到最佳回報(bào)點(diǎn)?恐怕真是要根據(jù)不同環(huán)境、不同個(gè)體來(lái)制訂具體策略才行。

按照不同性質(zhì)企業(yè)形成的不同潛規(guī)則，你也許就會(huì)找到初步的答案。企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、管理問(wèn)題也同樣如此，往往也同樣需要對(duì)兩種主要矛盾判斷權(quán)重。一般情況下，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題更突出，要占到六分、七分的權(quán)重。在這一階段，要從贏利模式、贏利能力上取得突破性進(jìn)展;而一旦成長(zhǎng)為大型企業(yè)，管理問(wèn)題權(quán)重比例上升，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題下降到三分、四分的權(quán)重。這時(shí)候戰(zhàn)略梳理、組織調(diào)整、流程優(yōu)化、薪酬績(jī)效等方面的工作就要成為重要議事日程。我們可以看到，“雙變量規(guī)律”覆蓋面相當(dāng)廣泛，這應(yīng)該也是符合事物正態(tài)分布概率的。

對(duì)于所有困擾人們的問(wèn)題，大致可以劃分為三類：

極少數(shù)問(wèn)題，是由幾種甚至幾十種因素共同影響造成的，這用長(zhǎng)尾理論可以解釋。這時(shí)候我們事無(wú)臣細(xì)，哪一點(diǎn)照顧不到都不行，只能通過(guò)量的積累帶來(lái)質(zhì)的變化?？梢院?jiǎn)單概括為“聚沙成塔、集腋成裘”式的問(wèn)題。

還有少數(shù)問(wèn)題，是只有一種因素造成的，這用“8020”法則解決更為恰當(dāng)。這時(shí)候我們只要抓好一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他問(wèn)題實(shí)際無(wú)關(guān)大局?？梢院?jiǎn)單概括為“抓大放小、有舍有得”式的問(wèn)題。

但更為普遍的問(wèn)題，是由那些兩種互相影響的因素造成的，這時(shí)就候需要辯證的思維，需要用“雙變量規(guī)律”去解讀，單獨(dú)做好哪一方面都于事無(wú)補(bǔ)，而且可能做好了這一項(xiàng)，會(huì)使那一項(xiàng)變得更差，形成“蹺蹺板”式的按倒葫蘆起了瓢，那么“和諧發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)”就成為最好的解決方式。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，一不小心，又說(shuō)回到中國(guó)人自己這里。但在當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我們?yōu)槭裁床荒芤矠槭澜绻芾砝碚撟龀鲆环葚暙I(xiàn)呢?沒(méi)有這個(gè)道理。讓我們?yōu)橹袊?guó)式的管理智慧而歡呼!