應(yīng)對1：創(chuàng)業(yè)方向的選擇很重要

作者陸怡，上海富捷信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理

對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何應(yīng)對大公司抄襲這個(gè)問題，應(yīng)該在決定創(chuàng)業(yè)之前就想清楚。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者在決定創(chuàng)業(yè)前，一定會做SWOT分析(企業(yè)戰(zhàn)略分析)，來思考如何應(yīng)對潛在對手的競爭，其中就包括來自大公司的競爭。

通常，大公司在資源和品牌等方面有優(yōu)勢，而創(chuàng)業(yè)公司則在決策速度和高效執(zhí)行能力等方面有優(yōu)勢。如果創(chuàng)業(yè)公司能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，使其能夠彌補(bǔ)資源和品牌的劣勢，那么創(chuàng)業(yè)公司是有機(jī)會打敗大公司的。

這個(gè)觀點(diǎn)說起來很美好，但真正做起來卻很難，因?yàn)榇蠊驹谫Y源和品牌方面具有的絕對優(yōu)勢，使創(chuàng)業(yè)公司很難通過自身優(yōu)勢與之抗衡。此時(shí)，選擇創(chuàng)業(yè)方向很重要，要讓大公司不愿意抄襲，或者讓它的資源和品牌優(yōu)勢不容易發(fā)揮出來。

怎樣能讓大公司不愿意抄襲呢?很簡單，挑一個(gè)小一點(diǎn)兒的目標(biāo)市場，因?yàn)槟繕?biāo)市場有多大，就決定了將面臨的競爭對手會有多強(qiáng)。對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，如果你的目標(biāo)用戶上億，就算大公司剛開始沒有注意到，但總有一天會發(fā)現(xiàn)，并成為你的競爭對手。相反，如果你的目標(biāo)用戶只有幾百萬，對方往往會覺得市場太小，不值得投入。有很多創(chuàng)業(yè)公司會選擇做一些小工具服務(wù)特定客戶，利潤也很不錯(cuò)。但這些利潤大公司看不上，所以不愿意涉足。

當(dāng)然，大部分創(chuàng)業(yè)公司都希望 做一些有大量目標(biāo)客戶的產(chǎn)品。這時(shí)就應(yīng)該選擇那些讓大公司在資源和品牌等方面優(yōu)勢不容易發(fā)揮的產(chǎn)品。有些移動應(yīng)用就屬于這類產(chǎn)品。對大部分移動應(yīng)用來說， 做一個(gè)App，只需5-6人的團(tuán)隊(duì)。而大公司無法單純通過加大人員投入的方式加快開發(fā)速度。有時(shí)投入了過多的技術(shù)人員，可能反而由于內(nèi)部溝通成本太高，導(dǎo) 致產(chǎn)品研發(fā)速度變慢。此外，有些移動應(yīng)用通過口碑傳播，幾個(gè)星期內(nèi)就可能積累百萬級別的活躍用戶。而大公司即便有很多營銷費(fèi)用，也“有力使不上”。從這個(gè) 例子看出，大公司在資源和品牌等方面的優(yōu)勢對不同產(chǎn)品的“殺傷力”是不同的。

應(yīng)對2：積累自身優(yōu)勢是關(guān)鍵

作者李楓，金仕達(dá)衛(wèi)寧軟件科技有限公司首席架構(gòu)師

創(chuàng)業(yè)之初積累優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者在打造產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該多做思考與規(guī)劃，將前期可以準(zhǔn)備和布局的資源都落實(shí)到位。例如產(chǎn)品生產(chǎn)周期、推廣計(jì)劃、根據(jù)市場反應(yīng)的多套應(yīng)對措施等，有些產(chǎn)品還可盡早申請專利、產(chǎn)品著作權(quán)等。也可以事先在局部做一些深入的需求調(diào)研，真正了解用戶需要的是什么。由于創(chuàng)業(yè)公司初期可利用的資源并不充裕，所以更要做好 充分準(zhǔn)備，讓之后的產(chǎn)品研發(fā)和推廣工作少走彎路。同時(shí)也正是在這一階段，創(chuàng)業(yè)公司不會為產(chǎn)品運(yùn)維及市場反應(yīng)所分心，專注在產(chǎn)品打造上的時(shí)間是最多的，所以 應(yīng)該好好利用這一階段的時(shí)間拉開與大公司的差距，形成某種壁壘或優(yōu)勢，讓它們的抄襲永遠(yuǎn)跟不上你的變化。

信心比黃金更重要

產(chǎn)品被大公司抄襲應(yīng)該是對產(chǎn)品和市場本身的一種認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)公司理應(yīng)加倍努力沿著現(xiàn)在的目標(biāo)前行。當(dāng)你戰(zhàn)勝大公司時(shí)，也許就是公司成功的時(shí)候。大公司組織架構(gòu)復(fù)雜，決策層需要從公司全局考慮問題，因此與你競爭的產(chǎn)品經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理的資源未必比你多，而且更沒有像你這樣對公司和產(chǎn)品的擁有感。它們的開發(fā)流程也許 更規(guī)范、更嚴(yán)謹(jǐn)，但也會更耗時(shí)，它們每做一個(gè)決定、每做一次修改都需要更多的時(shí)間來變現(xiàn)。而創(chuàng)業(yè)者公司則可以做到小、快、靈和穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。因此創(chuàng)業(yè)者面對 抄襲不應(yīng)頹廢，信心比黃金更重要。

核心競爭力是關(guān)鍵

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)定義好公司的核心競爭力，核心競爭力永遠(yuǎn)不應(yīng)該是一個(gè)想法或是物質(zhì)資源，這些都太容易被復(fù)制，最好也不要是某種關(guān)系。核心競爭力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求極致用戶體驗(yàn)的信念，可以是不斷推陳出新的創(chuàng)造力，也可以是極為高端、短期無法復(fù)制的某項(xiàng)核心技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢牢抓 住這些創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該定義好的核心競爭力，要不斷強(qiáng)化自己，將公司治理得有味道，將產(chǎn)品打造得精致且有特色，多為客戶做一些個(gè)性化的功能與服務(wù)，把握住一些 核心客戶。

謀求合作未嘗不可

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)大公司的行為確 實(shí)“攪亂”了市場，讓自己很被動時(shí)，謀求合作也未嘗不可。這里的合作是一種廣義上的說法。創(chuàng)業(yè)者可以試著尋求另一家大公司看其是否有興趣收購自己的產(chǎn)品， 或者借助大公司的平臺進(jìn)行更有效的宣傳，也可以與對手談判，讓產(chǎn)品的定位各自有所差異。另外，大公司的一些好想法，創(chuàng)業(yè)者也一樣能夠進(jìn)行抄襲的。市場足夠 大的話，合作共存、和諧雙贏的局面也不是創(chuàng)業(yè)者不能接受的結(jié)果。

商場如戰(zhàn)場，但未必一定要拼個(gè)你死我活，大公司也有自己的利益點(diǎn)，多利用大公司的一些資源積極尋求合作，也是一種很好的途徑甚至是戰(zhàn)略。

Twitter和Facebook的成功無疑佐證了“好的想法有時(shí)會比技術(shù)更重要”這一觀點(diǎn)。而一旦創(chuàng)業(yè)公司的好產(chǎn)品獲得一定市場反響，又很難擺脫被同行大公司抄襲的命運(yùn)。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)對大公司的抄襲，成為大家熱切關(guān)注的話題。

應(yīng)對3：擁有讓用戶選擇的產(chǎn)品才是王道

作者王學(xué)強(qiáng)，南京凱之渡信息技術(shù)有限公司總裁

商場確如戰(zhàn)場。當(dāng)同樣一款產(chǎn)品或服務(wù)，在爭取具體市場用戶的比拼時(shí)，可能確實(shí)比較“血腥”。但無論你如何用心良苦，也改變不了用戶是上帝并擁有最終選擇權(quán) 的道理。即這類戰(zhàn)爭的最終輸贏決定者是上帝，不是你我。所以商場戰(zhàn)爭最重要的心態(tài)是：我們是否擁有讓用戶最終愿意選擇的產(chǎn)品或服務(wù)?

市場看似是公平開放的，但市場也會因人而割據(jù)壟斷，這種情形下，大公司比創(chuàng)業(yè)公司更具發(fā)言權(quán)。所謂擔(dān)心產(chǎn)品或模式泄露，被大公司利用實(shí)力拒之市場之外，真正 的原因不在抄襲本身，而在于被排擠出市場。任何產(chǎn)品或模式一旦投入使用，都只有一定程度上的技術(shù)保密，很難不被“抄襲”。所以不能怕抄襲，而重點(diǎn)應(yīng)放在防 范產(chǎn)品或服務(wù)如何不被排斥在市場之外。

由于創(chuàng)業(yè)公司更了解自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，更能優(yōu)先解析市場模式，所以擁有優(yōu)先占領(lǐng)市場的機(jī)會。如果還能在產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格上合理化演進(jìn)，那么即便出現(xiàn)惡意競爭的排擠，也可通過法律途徑保障。

但如果只是好想法，并無實(shí)力實(shí)現(xiàn)，而由大公司憑借實(shí)力實(shí)現(xiàn)了，也不是一件壞事，因?yàn)楸举|(zhì)上，你在大公司成就了該方向上的價(jià)值時(shí)，也做出了杰出貢獻(xiàn)。對社會而言，這也是種積極的貢獻(xiàn)。既然自身無力，就不必追究抄襲。相反，融入大公司，一起去實(shí)現(xiàn)，也許會是不錯(cuò)的選擇。

此外，要相信世界上有很多好想法，你能想到，別人也能想到。即便是專利，也是有期限的，這是人類進(jìn)步的原則，不應(yīng)為了私利，據(jù)價(jià)值為己有。

應(yīng)對4：站得高才能看得遠(yuǎn)

作者潘曉良，百姓網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)

我認(rèn)為應(yīng)對大公司抄襲的關(guān)鍵是，你要比大公司站得高、看得遠(yuǎn)。如果只顧著在大公司下游撿錢，雖然短期內(nèi)可能會撿到一些，但早晚這些錢都會被大公司收走，這時(shí)不要怪它們抄襲，其實(shí)是你“擋”了它們的路了。

我曾經(jīng)去硅谷拜訪過一位創(chuàng)業(yè)者，他的公司還處于初創(chuàng)期，團(tuán)隊(duì)一共只有3個(gè)人。這位創(chuàng)業(yè)者告訴我，他的項(xiàng)目正在東部的費(fèi)城嘗試。這引起我極大的好奇，為什么要在費(fèi)城嘗試?在硅谷附近不是更方便嗎?他的回答讓我很吃驚，他說，是為了防止別人抄襲。在只有3個(gè)人的時(shí)候，就開始考慮是否被人抄襲的問題，這種做法令我 很受啟發(fā)。他認(rèn)為硅谷周圍特別容易被人發(fā)現(xiàn)，而且他擔(dān)心的并不是大公司抄襲，而是其他創(chuàng)業(yè)公司的抄襲?；蛘邚哪撤N程度上講，他根本就不擔(dān)心大公司抄襲。因 為大公司的速度不夠快，反而是小公司的效率更高、更容易抄襲。

“創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)對大公司抄襲”其實(shí)從某種程度上是偽命題。世界上本身充滿了 抄襲，喬布斯抄襲了施樂的圖形界面，之后又被比爾?蓋茨抄走了。但這不就是互聯(lián)網(wǎng)的開放性嗎?如果大公司不抄襲你了，能保證其他的創(chuàng)業(yè)公司不抄襲你嗎? “抄襲”這個(gè)問題，就如同小孩子打架，別人給你一拳，你就不會打回去嗎?我認(rèn)為歸根到底是創(chuàng)業(yè)公司站得不夠高、拳頭不夠硬，而且也還不知道自我保護(hù)。