Keith Rabois投資過Yelp，Airbnb，以及其他創(chuàng)新初創(chuàng)公司。今年初，Keith Rabois從支付公司Square跳槽到了Khosla Ventures。

我們從Rabois曾提到過的一個話題談起，那就是，在過去的十年中，科技公司已經(jīng)創(chuàng)造了近萬億美元的價值，但難以置信的是，這些價值卻過于集中。絕大多數(shù)科技公司的價值集中在10到15家公司中，比如蘋果、谷歌、以及 Facebook。

每年，雖然有數(shù)百、甚至數(shù)千家初創(chuàng)公司獲得融資，但是只有極少的幾家有機會加入到巨頭的行列里。

那么，對于Rabois提出的問題是，如果初創(chuàng)公司想要成功，有什么訣竅嗎?(Rabois在業(yè)界極有經(jīng)驗，不僅擁有在PayPal，LinkedIn，Slide，以及Square公司的工作經(jīng)驗，更投資過Yelp，Airbnb，以及Yammer這些成功的初創(chuàng)公司)

事關(guān)產(chǎn)品——但又不僅是產(chǎn)品

Rabois 在PayPal供職時，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和法律事務(wù)——包括搞清楚如何應(yīng)對eBay，Visa，以及Mastercard這些支付行業(yè)巨頭，用Rabois的話說，這些公司每家都想搞死新興的支付初創(chuàng)公司。作為一名反壟斷律師，他幫助PayPal找到競爭策略——雖然在法庭上，PayPal公司表現(xiàn)的不盡如人意。不過，PayPal卻用迂回的方式，獲取到了eBay的用戶。

有一個適用于初創(chuàng)公司的建議，那就是，依靠大企業(yè)的平臺構(gòu)建業(yè)務(wù)，比如PayPal，他們就在eBay的競價平臺上提供信用卡支付業(yè)務(wù)。

活動中一位觀眾問了一個問題，初創(chuàng)公司是否應(yīng)該聯(lián)合起來和大公司進行競爭，因為，這些大公司往往會在他們構(gòu)建的業(yè)務(wù)平臺上做一些不公平的操作。Rabois表示，他認(rèn)為這可能行不通。

實際上，初創(chuàng)公司應(yīng)該不斷完善自己的產(chǎn)品。

“你不得不要努力開發(fā)一個用戶真正喜歡的產(chǎn)品——不只是一個可以使用的產(chǎn)品，而是讓用戶喜愛的產(chǎn)品，”Rabois說道，“你必須找到一種滿足用戶所有需求的方法，然后讓他們離不開你的產(chǎn)品。因為如果你想要改變一些東西，你先要擁有“活生生”的用戶。而且如果那些用戶生氣勃勃，他們會奔赴媒體，甚至?xí)几皶h，為你的產(chǎn)品爭取權(quán)利。這是你真正可以保護自己的，所有在戰(zhàn)術(shù)上的努力也許不會對你有所幫助。如果你的產(chǎn)品被大范圍接受，那么就說明用戶是真正喜歡它的……專注在產(chǎn)品上。”

選擇上市

Rabois 還是Yelp和Xoom兩家上市公司的董事，最近Yelp公司的股票走勢非常好，而Xoom，是一家提供國際資金轉(zhuǎn)移服務(wù)的公司，該公司的股價比他們IPO時的發(fā)行價提升了59%。

近期，硅谷有一種傳統(tǒng)思維，那就是盡可能的晚點上市，而且如果有可能的話，干脆就不要選擇上市。(比如Evernote公司首席執(zhí)行官Phil Libin，他對讓自己公司上市這件事就持抵制態(tài)度)但是，Rabois的觀點卻恰恰相反。

Rabois表示，就上市這件事，目前已經(jīng)成了“兩種學(xué)派”，一種是推延上市的創(chuàng)業(yè)者，另一種歡迎上市的創(chuàng)業(yè)者。

“如果你正在創(chuàng)建一家持久的公司，比如說，一家可以堅持五十年不倒的公司，那么毫無疑問，有一種方法可以做到這一點，那就是成為一家上市公司，”Rabois告訴筆者，“如果你有改變世界的雄心，通過你的產(chǎn)品，技術(shù)，以及愚公移山的精神，年復(fù)一年，通過不同的管理方式，不同的CEO來幫助公司，那么，上市公司絕對是一種能實現(xiàn)此目標(biāo)的方式。”

Rabois還提示到，上市可以為企業(yè)帶來足夠的資金，對收購其他公司非常有幫助。

“上市還有其他的意義，”他說道，“對企業(yè)而言，上市也是一種非常安全的方式，而且我認(rèn)為消費者的反應(yīng)也說明這一點。我認(rèn)為，LinkedIn上市獲得了難以置信的成功，對于該公司而言，上市就像是一場成功的營銷活動，許多人開始注意這家公司，并開始在他們的網(wǎng)站上填寫自己的資料。”

Rabois表示，在今年的九月和十月，我們應(yīng)該期待有更多的企業(yè)選擇上市。

(via RW 譯/快鯉魚)