自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料有哪些(2)
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料有哪些
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料三
大學(xué)生做校園旅游營收百萬
去年夏季從福州大學(xué)至誠學(xué)院畢業(yè)的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學(xué)生成立了一家投資公司，專注于做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學(xué)生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業(yè)額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當(dāng)在校學(xué)生代理說起。
從代理校園旅游起步
2008年6月22日星期日
期末到了，大家都忙于準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試。我的校園旅游代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學(xué)生代理也有半年多了，收獲還不小。
去年10月，我花了兩周時間在校門口察看，發(fā)現(xiàn)周末兩天就有15輛旅游巴士從這里出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出游。一個7000多人的學(xué)校，周末就有近10%的學(xué)生出游，可見大學(xué)生旅游市場的潛力之大。
我想代理校園旅游市場應(yīng)該不錯，于是就上門找旅游公司談。在校園占據(jù)份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。
萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關(guān)系僅僅成交了一單。從第二周開始，我在校園貼海報、在路邊發(fā)傳單，課后挨個宿舍推銷自己的“產(chǎn)品”，漸漸地有人開始主動聯(lián)系我，并陸續(xù)接到一些集體出游的單子。其中2006級土木工程專業(yè)200人集體出游，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
這個學(xué)期初，我在學(xué)校成立了見習(xí)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會，自任會長。我們的協(xié)會像是一支創(chuàng)業(yè)團隊，設(shè)有市場部、網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部，40多名協(xié)會成員平時參與旅游代理業(yè)務(wù)。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設(shè)了駕校報名項目。由于業(yè)績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一周前任命我為項目市場部經(jīng)理。
建立跨校區(qū)聯(lián)盟銷售團隊
2009年11月29日星期日
過去一年多，在代理旅行社產(chǎn)品的同時，我們還自行開發(fā)了適合大學(xué)生集體出游的戶外項目，比如燒烤、登山、踏青等，并且在福州各大網(wǎng)站發(fā)布出游信息，吸引其他高校的同學(xué)報名參加旅游。
由于業(yè)務(wù)不再局限在我所在的至誠學(xué)院一個學(xué)校，我們需要在各個學(xué)校設(shè)立代理點。今年暑假，我特地留在學(xué)校，和同學(xué)們探討如何把本校的代理模式復(fù)制到福州的其他高校去，大家認(rèn)為需要組建一個跨校區(qū)的聯(lián)盟銷售團隊。
開學(xué)至今，我花了兩個多月時間，通過聯(lián)系各個高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，總算建立了一支由13所高校組成的聯(lián)盟銷售團隊。絕大多數(shù)同學(xué)對我們的項目感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯(lián)盟銷售團隊成立之后，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發(fā)展到福州各高校。但是，從中我也發(fā)現(xiàn)了一些發(fā)展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩(wěn)定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結(jié)算困難，因分配而引發(fā)的小糾紛在所難免。這些問題得盡快著手解決，否則合作難以長久。
自主創(chuàng)業(yè)典型事跡材料四
他60多歲轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)，80歲收獲一個中國好萊塢，又砸300億
浙江橫店，一個戶籍人口只有8.9萬的小鎮(zhèn)，每天有超過10個劇組在這里取景拍攝，每年2/3的國產(chǎn)古裝劇在這里完成。美國《好萊塢》雜志將它稱為“中國的好萊塢”，而僅論規(guī)模，它比好萊塢還大。一手打造出這個世界級影城的，是80多歲、至今仍以農(nóng)民自居的徐文榮。
從1996年為謝晉的《鴉片戰(zhàn)爭》搭第一個影視拍攝基地，到在“爭議”中投入300億修建圓明新園，60多歲、在別人“你沒有文化”的質(zhì)疑中“非要做文化”的徐文榮，在應(yīng)該退休的年紀(jì)，讓一個不起眼的鄉(xiāng)村，變成了與美國好萊塢齊名的影視文化旅游重鎮(zhèn)。就連馬云進入影視圈，也得先找他“拜碼頭”。
被貨郎挑進橫店
雖然一輩子的事業(yè)都離不開橫店，但嚴(yán)格來說，徐文榮并不是一個純粹的橫店人。
徐文榮1935年出生于浙江東陽的新東村，他3歲時，家里決定南遷橫店。媽媽和哥哥姐姐們輪流抱著徐文榮搬家，抱一會、歇一會，最后找了個貨郎幫忙將他挑進了橫店。
徐文榮出生地新東村
徐文榮的童年在窮苦和自卑中度過。一家七口人的生活靠父親做點小生意維持，兵荒馬亂的年代沒有穩(wěn)定的收入來源，家中常常揭不開鍋。
父親挑著擔(dān)子走街串巷賣糖餳，年幼的徐文榮拿著一個口袋、一桿秤跟在后面，換來的稻谷由他來背。
他的鄰居做火腿生意，兩家人時常走動。一次趕上火腿腌曬的季節(jié)，院里一排排火腿在太陽底下曬著，油一滴滴往下淌。母親見狀，趁著跟女主人講話的空檔，讓徐文榮趕緊回家拿空碗來接油，然后拿回家炒菜做飯吃。
“我頂著太陽、舉著碗，在一排排火腿架子下鉆來鉆去。那時候雖然還小沒有上學(xué)，但是心里非常傷心。”徐文榮回憶說。因為家境貧寒，他經(jīng)常得幫忙干活，并因此被同齡人嘲笑，自卑的情緒就此蔓延。
后來，徐文榮自卑到不愿出門，因為一家大染坊主的兒子見面就嘲笑他。時間一長，自尊心極強的徐文榮堅定了一個想法：“苦難不解決，人生一世，活著沒什么意義。”
截至2015年底，在橫店演員公會注冊的人員已達(dá)3.1萬人，明星美女在橫店成了街景
1950年抗美援朝，全國各地積極響應(yīng)。迫切要走出貧窮和自卑的徐文榮未滿16周歲，但也偷偷報了名。他僥幸過了初審，卻因“全連個頭最矮”被帶兵軍官退回原籍。
回到原籍的徐文榮由此開始了在橫店的打拼。他先是在公社里當(dāng)了7年的“小干部”，后來辭職跟著父親做游商、搗騰一些小買賣。這段經(jīng)歷激發(fā)了徐文榮自己做生意的想法。
游商期間，徐文榮發(fā)現(xiàn)地廣人稀的安文山區(qū)肥料奇缺，而此前他在上海聽說有一種比尿素肥力還高的農(nóng)家肥“馬桶砂”(人體排泄物積在馬桶壁上的固狀結(jié)晶體)。憑借信息的優(yōu)勢，徐文榮向安文公社提出“以肥料換糧食”，得到對方同意后，他數(shù)次北上上海，收集了1500多斤“馬桶砂”，運回來交換了同等重量的玉米。除留少量給家里應(yīng)急外，徐文榮將大部分糧食分給了橫店的低產(chǎn)戶們。
做成這筆“大買賣”后，徐文榮又打起了用廢鉛提煉真鉛的主意。他憑借當(dāng)時的土風(fēng)箱和鐵爐，再次一路收購到上海，還用賺來的錢坐上了飛機，成了當(dāng)?shù)厣鐔T心目中的“大人物”。
曾經(jīng)備受嘲笑和奚落的窮小子，轉(zhuǎn)身贏得了橫店人的廣泛信任，1966年，徐文榮成為橫店大隊黨支部書記，他的商場傳奇正式拉開序幕。
論本事可以做“皇帝”，論錯誤可以槍斃
徐文榮身上有兩個標(biāo)簽：敢為人先、不服管。當(dāng)?shù)匾晃秽l(xiāng)黨副書記曾說：“我們鄉(xiāng)里有個人，論本事可以做皇帝，論錯誤可以槍斃。”
這個鄉(xiāng)干部眼里“可以槍斃”的人，后來靠著“敢為人先”成了市長的座上賓，更一手主導(dǎo)了橫店的經(jīng)濟騰飛。
橫店集團的萌芽始于徐文榮創(chuàng)辦東陽橫店絲廠，據(jù)《徐文榮口述風(fēng)雨人生》一書記述，1975年4月18日，在徐文榮多次跑到省里催問后，東陽橫店絲廠的批文終于發(fā)了下來。
企業(yè)創(chuàng)辦資質(zhì)有了，錢從哪兒來卻成了大問題。思前想后，徐文榮想到了一個如今被說濫的手段——眾籌。他來回游說于全公社39個大隊，最終籌集了50254元的三年無息借款。然而，這筆錢對于絲廠而言只是杯水車薪，不得已之下，徐文榮只好去求銀行。
為了討好當(dāng)時的銀行行長，徐文榮幾乎盯在了行長家門口，他使盡了各種方法做“公關(guān)”，甚至去給行長的夫人找過胎盤。最終，他從銀行拿到了26萬元的貸款，絲廠的啟動資金終于有了著落。
絲廠投產(chǎn)是橫店走向規(guī)模經(jīng)濟的起點。徐文榮不是個墨守成規(guī)的人，總能抓住大勢，跟著潮流走，他將之形容為“個人的命運，總是同國家的命運緊緊聯(lián)系在一起的。”
借助國家政策東風(fēng)，徐文榮將絲廠升級為現(xiàn)代化的輕紡和針織廠，隨即又涉足當(dāng)時即便是大企業(yè)也不敢輕易進入的磁性材料領(lǐng)域。此后，他又帶領(lǐng)橫店將商業(yè)版圖擴展至醫(yī)藥、化工、汽車等領(lǐng)域。
改革開放之初，橫店已經(jīng)成了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的標(biāo)桿，受到經(jīng)濟、社會學(xué)家的矚目。1988年，社會學(xué)家費孝通專程考察橫店，總結(jié)稱：蘇南以集體經(jīng)濟為主，溫州以個體私營經(jīng)濟為主，橫店模式則是兩者的結(jié)合。
在橫店模式中，徐文榮不斷開拓新的經(jīng)濟增長點，將橫店打造成了年營收近500億的超級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。他先后參與創(chuàng)辦了700多家公司，電氣、電子、醫(yī)藥、化工是其中的“大頭”，而給他帶來巨大名聲的橫店影視城，產(chǎn)值只占橫店帝國的10%左右，僅僅是冰山一角。
“你這點文化，做什么文化產(chǎn)業(yè)”
徐文榮殺入影視文化領(lǐng)域，源自一個讓他頗為苦惱的現(xiàn)象：橫店人富裕起來之后，卻缺乏娛樂休閑的地方，外來的人才也很難留住。“那時，我就想把橫店裝修一下，裝修的材料就是文化。”
做文化產(chǎn)業(yè)需要政策的支持，徐文榮為此天天往省里跑，一位副省長對于他不斷登門拜訪的行為不勝其煩，說：“你真是走火入魔，你要做工業(yè)我們支持你，你這點文化，做什么文化產(chǎn)業(yè)。”
徐文榮較上勁了，非要搞文化，反正他已經(jīng)有了錢，別人也“攔不住他”。他的“執(zhí)拗”給橫店帶來了新的蛻變，起初，徐文榮建影劇院、體育館、歌舞廳、文化村，這些文化設(shè)施雖然常見，但在橫店還很新鮮，很快在鄉(xiāng)民中引發(fā)轟動。之后，徐文榮又趁熱打鐵，搞了神話薈萃、封神宮等建筑。
起初，徐文榮投建文化產(chǎn)業(yè)的目的是讓橫店更多彩、有活力，但小項目做多了之后，他意識到文化產(chǎn)業(yè)同樣很有經(jīng)濟潛力，到影劇院、歌舞廳消費的鄉(xiāng)民們絡(luò)繹不絕。徐文榮想：這樣“自產(chǎn)自銷”的生意不成氣候，如果能依靠文化產(chǎn)業(yè)吸引外面的人來消費，那一定是個大買賣。
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