大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷范文
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷范文
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。多了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,感受他們敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣,激勵(lì)你的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷范文,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷范文一:
“小蹄大作”李功福:烤豬蹄也可以做到估值一億
賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員,主要做軍工方面的研制,偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過很快我會(huì)全職出來賣烤豬蹄。現(xiàn)在我覺得,烤豬蹄這門生意可以做到更大,就差一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)店,把我的想法和所有的精力都押上,讓它爆發(fā)。最近一段時(shí)間,我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,但一店難求。
因?yàn)榧彝ヒ蛩?,我很早就開始自己賺錢。小時(shí)候,媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來,類似叫化雞那樣做,味道很好,我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間,我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,女生又特別喜歡豬蹄,但市面上的工藝不是煮就是鹵,沒人用烤的。當(dāng)時(shí)學(xué)校后門也有一個(gè)賣烤豬蹄的,做法和我想象的完全不同,但銷量很好。那時(shí)我想,沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場(chǎng)。
腌制、鹵、是烤前的必備步驟,否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧,我去燒烤店、鹵肉店打雜,洗碗、掃地,看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn),晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗(yàn)用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗(yàn),口感慢慢定型,大家都說我可以去外邊擺攤了,導(dǎo)師也很支持,給我4000塊啟動(dòng)資金。那段時(shí)間我一個(gè)人做,每天早上騎摩托車兩小時(shí)到市場(chǎng)進(jìn)貨,100斤豬蹄全靠我自己處理,給豬蹄破殼之后再除毛。
我們學(xué)校在成都也算有名氣,一個(gè)成電的研究生在校門口擺地?cái)偅瑳]少遭到質(zhì)疑,多少雙眼睛看著。常聽到很多家長(zhǎng)在我面前議論:我的小孩就在里面上學(xué),他現(xiàn)在擺地?cái)?,我的孩子以后怎么辦?那時(shí)我每天推餐車在校門口賣貨,還要常常躲城管。被城管追過幾次后,我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了,錢又是老師給的,我還沒做成就回去怎么交代。
后來機(jī)緣巧合,我結(jié)識(shí)了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生,他建議我到上海創(chuàng)業(yè),并以他的名義申請(qǐng)代理基金。這一下子申請(qǐng)了10萬,等資金到位的時(shí)候,已經(jīng)過去了兩個(gè)月,不過我還是很高興。因?yàn)殄X不多,我們當(dāng)時(shí)在松江租了一個(gè)最偏僻的店鋪。以前我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深,現(xiàn)在看來是錯(cuò)的。
我和他說,我們?nèi)ベ€一把,把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天,銷量就直線上漲,不到一個(gè)星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳,我們的生意越來越好。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們,把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,一天的點(diǎn)擊量突破40多萬。
接著中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視也找過來,那段時(shí)間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對(duì)吃很挑剔,這一方面促使我們精進(jìn)工藝,一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天,上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感,人人談豬色變,我們的生意沒法做了。6月我答辯結(jié)束,工作敲定在中科院,就離開上海來到北京。
到中科院大概是我最保守的選擇,如果簽到西安、武漢,我可能會(huì)去搞衛(wèi)星和核潛艇,待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有,但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后,我白天上班,下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。
和以往一樣,我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤,我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師,盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善,單一店面可以,一旦開始規(guī)模復(fù)制,就要考慮中央廚房或加工、代工廠,這些超出了我們現(xiàn)有的能力。
這幾年,我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢,也許早就開始就做加盟了,之所以沒走這一步,是因?yàn)槲蚁胱鲩L(zhǎng)久一點(diǎn)。營(yíng)銷和宣傳手段的運(yùn)用也一樣,如果不是基于產(chǎn)品本身,做宣傳會(huì)死得很快,相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳,最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營(yíng)銷的模式也只有在北京會(huì)成功,因?yàn)檫@有數(shù)以百萬計(jì)的流動(dòng)人口,不用考慮二次購買就能盈利,但并不適用其它城市。
我們五道口店面大概三平米,只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子,但城管覺得我們這個(gè)招牌不合格,拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會(huì)對(duì)我們營(yíng)業(yè)有多大影響,結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊(duì)。我們團(tuán)購量很大,在大眾點(diǎn)評(píng)是五星店鋪,海淀區(qū)排名第一。
最高峰時(shí),我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點(diǎn),這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了,現(xiàn)在講究單點(diǎn)突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌,后面做大、做出名氣,什么都能嘗試。一面玻璃一個(gè)拳頭打下去,可能不會(huì)破,但單點(diǎn)打過去很容易突破,我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個(gè)人知名度后,再把我的企業(yè)文化給推出去,立一桿旗,吸引有想法的人過來。
之前我擔(dān)心別人抄襲,但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來我這里,他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的,我大概可以猜到,不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后,不僅買到意想之中的東西,還有更多他想不到的,這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場(chǎng),以后我宣傳或表達(dá)的,一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。
烤豬蹄是個(gè)沒有壁壘的生意,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競(jìng)爭(zhēng)壓力,每天下班的時(shí)間推遲了個(gè)把小時(shí)。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備,只差一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。最近也有投資人找到我,但他們都更看重團(tuán)隊(duì),我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè),他曾是杭州九陽豆?jié){機(jī)的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限,受眾群體也是有限,我希望加快步伐,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后轉(zhuǎn)型到快餐。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷范文二:
90后女研究生開情趣網(wǎng)店月入上萬
從上研究生開始,90后女大學(xué)生蘇夢(mèng)就開始接手表姐的一家網(wǎng)店。每個(gè)月幾千元,甚至上萬元的收入讓她過著比多數(shù)同學(xué)都寬裕的生活。只是,她從未讓同學(xué)們到店里捧場(chǎng)。因?yàn)?,這家是一家情趣網(wǎng)店。所以,蘇夢(mèng)選擇悶聲發(fā)財(cái),守住這個(gè)“秘密”。
來網(wǎng)店買避孕套的女性居多
蘇夢(mèng)的家在山東青島,在重慶讀研究生時(shí),表姐提出將自己經(jīng)營(yíng)的一家情趣網(wǎng)店免費(fèi)讓給她做。“當(dāng)時(shí),表姐特別忙。我讀研究生期間,有很多閑暇時(shí)間。她直接讓我接手這家店,我覺得這是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。”蘇夢(mèng)的父母聽說女兒要接這樣一家店,非常擔(dān)心,怕她會(huì)學(xué)壞。但蘇夢(mèng)很堅(jiān)持,父母也便漸漸妥協(xié)。
蘇夢(mèng)店里的商品包括避孕套、自慰器具、潤(rùn)滑油、情趣內(nèi)衣等。上課之余,她便在宿舍里打開筆記本,自己當(dāng)客服。“其實(shí),很多人都是不咨詢,直接下單購買。”蘇夢(mèng)接單后一般就通知工廠發(fā)貨,她主要負(fù)責(zé)的工作就是客服和推廣。“我也會(huì)仔細(xì)查看一些產(chǎn)品說明,以便詳細(xì)給客戶做出解答。”購買者咨詢時(shí),多是詢問避孕套是不是正品,器具會(huì)不會(huì)對(duì)皮膚不好之類,并沒有情色話題。蘇夢(mèng)做客服時(shí),也非常注意避開同學(xué)的視線。雖然大家都是成年人,但大多數(shù)都未婚。如果同學(xué)知道了,或許會(huì)對(duì)她有不一樣的看法。
店里賣得最好的商品是避孕套。蘇夢(mèng)發(fā)現(xiàn),購買避孕套的多是女性。“男性關(guān)注的是情趣,女性還會(huì)考慮安全。很多女性不好意思去超市購買,而很多男性也不會(huì)主動(dòng)準(zhǔn)備,導(dǎo)致很多女性愿意上網(wǎng)購買避孕套。”蘇夢(mèng)說,這也反映了女性自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)。
這個(gè)行業(yè)有時(shí)推廣比產(chǎn)品重要
靠著這份“兼職”,蘇夢(mèng)每個(gè)月都有四五千元的收入,多的時(shí)候可以上萬,堪比一個(gè)普通白領(lǐng)的收入。為推廣店里生意,蘇夢(mèng)嘗試過刷單,后來還試過在淘寶網(wǎng)頁側(cè)面打廣告,并推廣了一些買避孕套贈(zèng)跳蛋的活動(dòng)。“月銷量一度超過了2萬。做情趣用品的生意,有時(shí)候推廣比產(chǎn)品還重要。”
蘇夢(mèng)說,她的供貨商也是個(gè)女生。“不知道為什么,這個(gè)圈子里女生居多。大多數(shù)人都不會(huì)讓周圍人知道自己經(jīng)營(yíng)這樣一家店。”也有一些女店主會(huì)大方公布自己的真實(shí)身份,還有人會(huì)在微信朋友圈里進(jìn)行銷售。“我覺得這樣的做法無可厚非,有一些形象好的女店主還會(huì)附上自己的照片。”
“有人認(rèn)為,女性拋頭露面去銷售情趣用品是在利用色相換取銷量,但我倒不這么想。”蘇夢(mèng)說,有這種想法的人本身就帶著一種強(qiáng)烈的男權(quán)色彩。蘇夢(mèng)認(rèn)為,在這樣一個(gè)觀念日益開放的年代,女性從事情趣商品行業(yè)是一種趨勢(shì)。男權(quán)社會(huì)只尊重男人的性權(quán)利,卻為女性設(shè)置了性的枷鎖,扭曲了女性的性觀念和行為。讓很多女性在潛意識(shí)里壓抑性欲,排斥性欲,認(rèn)為“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶爾冒出“怪想法”
雖然開了一家情趣用品網(wǎng)店,蘇夢(mèng)依然像普通女生一樣喜愛韓劇,閱讀純愛小說。但她也有一些同學(xué)們看不懂的“怪想法”。比如,她曾和媽媽商量去收養(yǎng)一個(gè)嬰兒。母女二人甚至真的去當(dāng)?shù)匾患覂和@嚎春⒆?,但后來因家人未達(dá)成一致意見而作罷。
想法大膽出挑,有些時(shí)候表現(xiàn)得還相當(dāng)女權(quán),但和一些女權(quán)主義者不同,蘇夢(mèng)認(rèn)為,男女特有的性別氣質(zhì)不應(yīng)被抹殺。“有的女權(quán)主義者倡導(dǎo)酷兒理論。所謂酷兒,即跳脫男女的兩分模式??醿赫J(rèn)為,他們只是生理性別是男或女,但社會(huì)性別是不確定的、流動(dòng)的。我不反感社會(huì)的中性化趨勢(shì),但同樣認(rèn)為社會(huì)性別不應(yīng)被抹殺。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的蘇夢(mèng)是個(gè)比較大膽的女生,曾鼓起勇氣對(duì)自己喜歡的男生表白。“其實(shí),在我表白前,我覺得他也很喜歡我。但當(dāng)我表白以后,他卻表現(xiàn)得較為冷淡。”蘇夢(mèng)說,這個(gè)經(jīng)歷曾經(jīng)讓她十分苦惱。她開始覺得,還是有很多男生無法接受女生的主動(dòng)。“很多男性會(huì)認(rèn)為,主動(dòng)追求男人的女生不值得珍惜,或者是不夠含蓄。”今年夏天,她從重慶某大學(xué)順利畢業(yè),并進(jìn)入了濟(jì)南的一家媒體工作。