因?yàn)榕e步維艱，因?yàn)樗奶幣霰冢驗(yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是從苦澀中創(chuàng)造生活的經(jīng)歷。所以多看看那些創(chuàng)業(yè)事跡，堅定自己的創(chuàng)業(yè)決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)明星主要事跡，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)明星主要事跡一

　　17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬，QQ空間原住民正在崛起

　　“95后”標(biāo)簽的背后......

　　“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO，這些標(biāo)簽在這個即將到來的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬人民幣A輪投資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)，現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗(yàn)，我相信給她時間和指導(dǎo)，她會做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”

　　這個管理著50多人團(tuán)隊的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發(fā)，在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說：“來，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”

　　“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險，就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我除了具備一個創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外，還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。

　　在QQ空間賣東西，月入十萬

　　高一，西安。每晚七點(diǎn)放學(xué)，王凱歆都會路過在學(xué)校對面吃烤串的同學(xué)，一個人去旁邊中國銀行的ATM提對于當(dāng)時的她來說“很厚”的一疊錢。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個女生總是喜歡賣點(diǎn)小商品，幫同學(xué)抄抄作業(yè)，有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬元現(xiàn)金拍在了課桌上，向那些不相信的同學(xué)證明，自己開始賺“大錢”了。

　　班主任聞風(fēng)而來，“老師當(dāng)時也挺尷尬”，王凱歆說，“因?yàn)槲疑险n總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室后面罰站，其實(shí)我在玩手機(jī)，做生意。”

　　王凱歆上課時用手機(jī)就月入十萬的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學(xué)，“從我這里買的東西拿到學(xué)校，沒有同學(xué)是不看的，他們會覺得好潮，是現(xiàn)在最火的”，王凱歆說，由于她總是找一些奇特的商品，價格不透明，所以抽成常高達(dá)50%至80%，甚至翻兩倍價格。

　　在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學(xué)，她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國各地都有小孩來我這里買”，工作開始變得繁重，她又當(dāng)客服又當(dāng)售后，每天解決幾百號人的問題。

　　為什么只能是我

　　“那件事以后，很多同學(xué)都圍著我，問我怎么賺錢的。他們沒那種意識，我就給他們傳播，影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在，我們班有很多人在賺錢，就因?yàn)槲业氖论E。”

　　王凱歆說自己對金錢沒概念，只對賺錢這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學(xué)只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準(zhǔn)備，”她說，“做任何一件事之前，我總要費(fèi)盡心思，分析、儲備、評估風(fēng)險。”

　　之前有報道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清，自己并沒有喜歡以上任何一個明星，日漫僅限于看。

　　“我不會去消費(fèi)這些興趣愛好，我會去研究他們怎么消費(fèi)。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢。”王凱歆強(qiáng)調(diào)，自己最大的愛好就是商業(yè)。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

　　在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95后”這門生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學(xué)來到深圳南山區(qū)，在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個名字來源于帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬能商店”。

　　從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現(xiàn)已獲得30萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%。

　　平臺模式的新興電商往往面臨一個問題：用戶在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺搜索購買了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對此表示：“神奇百貨用戶的購物場景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價格上很多時候我們比淘寶更具優(yōu)勢，未來甚至?xí)霈F(xiàn)自營商品。退一萬步講，即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購買行為，只要這個過程他對我們產(chǎn)生了好感，我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下，他還是我們的用戶。”

　　A輪融資過后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開放了評論區(qū)，讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶。在原有的“神奇日報”基礎(chǔ)上，神奇百貨將會強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出，加入輕社交，為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。

　　沒人比一個95后自己更了解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間，主要是因?yàn)閷W(xué)生群體得到零花錢的頻率與數(shù)目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費(fèi)，今天用戶有50塊的時候，在我這里買20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復(fù)購率達(dá)40%。

　　王凱歆對《商業(yè)人物》透露，A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商，建立長期合作。比如出貨時統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點(diǎn)城市搭建中轉(zhuǎn)倉，為用戶合并訂單，節(jié)省郵費(fèi)。

　　王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支，這個存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿足她希望實(shí)現(xiàn)的，未來所有新生代消費(fèi)者購物平臺的目標(biāo)。“我們會持續(xù)深耕個性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”

　　17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力

　　在北京近一周，深圳50多人的團(tuán)隊運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　項目成立初期，她曾高薪聘請過幾位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的部門主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒，運(yùn)營負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儗λ?ldquo;愿景”并不認(rèn)可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認(rèn)可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價值體系穩(wěn)定，所在領(lǐng)域的專業(yè)性排第三。“全公司無非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個，就是CEO。”王凱歆說道。

　　35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團(tuán)隊里年齡排第五，去面試時她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺，覺得不被尊重，打算坐一會兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣，聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團(tuán)隊里還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門主管溝通，但她會事無巨細(xì)地思考每一個細(xì)節(jié)，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢，理性果斷又強(qiáng)勢，同時還善于洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點(diǎn)，從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi)，因?yàn)?ldquo;我的價值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個昵稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當(dāng)成品牌來運(yùn)作。

　　營業(yè)額做到一個億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。

　　創(chuàng)業(yè)明星主要事跡二

　　在高調(diào)的創(chuàng)業(yè)時代里做一匹低調(diào)的黑馬

　　初見老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個低調(diào)的不能再低調(diào)的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵云網(wǎng)一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產(chǎn)?，F(xiàn)在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。

　　在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應(yīng)是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀(jì)源資本，經(jīng)緯中國甚至出現(xiàn)了兩次，這次為什么缺席了呢?

　　老何說了，雖然沒有參與，但經(jīng)緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。

　　說到融資，老何從來沒為這事費(fèi)心過，即便拿了錢也極其低調(diào)，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺交易數(shù)額30%的環(huán)比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。

　　我眼中的老何，有著和這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代極不相稱的低調(diào)性格，卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。

　　認(rèn)識一個步步為營的老何

　　很多年前，老何大學(xué)畢業(yè)后只身前往北京打拼，技術(shù)出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來，老何不打算繼續(xù)打工了，就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。

　　漸漸地，他意識到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團(tuán)化的方向發(fā)展，對管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通，希望能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，做出改進(jìn)，但都無疾而終。

　　索性，老何另起爐灶，自產(chǎn)自銷，做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網(wǎng)絡(luò)條件和落后的軟硬件基礎(chǔ)拖的很慘，產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項目、賺服務(wù)費(fèi)來養(yǎng)活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。

　　基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗(yàn)，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是，經(jīng)營軟件銷售的同時，老何在2010年注冊了新公司，也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個產(chǎn)品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條。

　　在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結(jié)的老何

　　熟悉藥品行業(yè)的人都知道，藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條長而復(fù)雜，對于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過B2B的電商平臺直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。

　　看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業(yè)信息發(fā)布資質(zhì)，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國A牌照。

　　得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實(shí)，真正的“大敵”在后面。

　　所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應(yīng)方，也就是藥企和一級批發(fā)商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵云網(wǎng)打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

　　老何找到上游供貨方，人家質(zhì)問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來干啥?”

　　最后，老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團(tuán)客戶提供免費(fèi)的使用和服務(wù)，甚至細(xì)化到整理藥品信息，錄入到網(wǎng)站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺注冊使用。

　　老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網(wǎng)經(jīng)過數(shù)次迭代。

　　所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達(dá)到30%，甚至40%，這種模式驗(yàn)證可行，緊接著就是以四川為試點(diǎn)，積累用戶。老何組建了團(tuán)隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式，藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點(diǎn)，也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。

　　之后，藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。

　　認(rèn)識一個永不談顛覆的老何

　　2014年10月開始，藥品終端網(wǎng)啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經(jīng)緯中國投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來，老何對獵云網(wǎng)講：“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的，當(dāng)時，他對我們的項目充滿了質(zhì)疑。這通電話打了2個小時，喻志云改變了想法，轉(zhuǎn)而覺得我們這個項目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。

　　然后就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個項目好，投!有了經(jīng)緯的支持，我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話里就把融資的事敲定了。“

　　經(jīng)緯中國領(lǐng)投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。

　　這時候，藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國，而可以預(yù)見的是標(biāo)準(zhǔn)化的電商經(jīng)營在面對藥品行業(yè)錯綜復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構(gòu)”什么的不沾邊，藥品是傳統(tǒng)行業(yè)，他要先遵從企業(yè)的利益訴求，從信息化入手，來實(shí)現(xiàn)對藥品供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

　　老何告訴獵云網(wǎng)：“藥品流通渠道的區(qū)域性強(qiáng)，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區(qū)可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區(qū)域管控、價格管控、以及客戶管控。”

　　2015年7月末，老何通過獵云網(wǎng)宣布了融資的消息，紀(jì)源資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評價老何：“在我投過的項目中，藥品終端網(wǎng)是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的。”而談起紀(jì)源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機(jī)構(gòu)。

　　對于投資機(jī)構(gòu)的幫助，老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支持;第二是對于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質(zhì)疑你的商業(yè)模式，從而會加深創(chuàng)始人對商業(yè)模式的反思，會讓你的商業(yè)模式越來越精確越來越專注。

　　第三，投資機(jī)構(gòu)會有專業(yè)的投后，這種投后會針對創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)、法務(wù)、包括股改、期權(quán)池設(shè)立等等，做很多專業(yè)的培訓(xùn)，這對于公司和團(tuán)隊的成長是非常有幫助的。第四，企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實(shí)現(xiàn)對接，為你打開資源。”

　　目前，藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國擁有10余個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資，累計融資金額達(dá)億級。

　　訪談即將結(jié)束，我想聽聽老何對自己的評價，他的回答還是低調(diào)：“我覺得我是一個土鱉，我出身于鄉(xiāng)村，準(zhǔn)確的說沒見過什么大世面，但我做人比較正直，按照四川話說，叫耿直。對于藥品終端網(wǎng)的管理和運(yùn)營，我始終認(rèn)為，凡事要講求個‘真’字，并且，永遠(yuǎn)不忘初心，堅持到底。”

　　誠然，和那些消費(fèi)著這個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代的人相比，老何更像是一個平凡的鋪路人，埋頭修煉內(nèi)功，讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會帶給我們下一個驚喜。

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