農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡(3)
農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事跡三：
科技養(yǎng)雞打開致富之門
在湖南省常德市石門縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，有一個遠(yuǎn)近聞名的雙佳農(nóng)牧科技有限公司，該公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省100家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群核心企業(yè)、湖南省私營企業(yè)100強(qiáng)評選活動優(yōu)秀企業(yè)，擁有80臺國內(nèi)外先進(jìn)的電腦智能孵化設(shè)備、年產(chǎn)20萬噸全價配合飼料生產(chǎn)線和湘西北最大的家禽批發(fā)市場，公司的領(lǐng)頭人就是被鄉(xiāng)親們親切稱作“致富引路人”、被評為全國勞動模范、全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的刑衛(wèi)民。
依靠科技養(yǎng)雞打開致富之門
1969年，邢衛(wèi)民出生于石門縣楚江鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭。在邢家的4兄妹中，邢衛(wèi)民排行第三。邢衛(wèi)民的父親很有經(jīng)商頭腦，經(jīng)常從鎮(zhèn)上的小食品廠買了餅干、蛋糕等副食品，走村串戶地到鄉(xiāng)下去賣。一天下來，可以純賺20多元。由于家里還種了糧食、蔬菜，這在當(dāng)時物價并不很貴的鄉(xiāng)下，除了養(yǎng)家糊口外，還略有盈余。
這對年幼的邢衛(wèi)民影響很大，他很小就在心中產(chǎn)生了“要賺錢，就經(jīng)商”的想法。
邢衛(wèi)民從石門縣農(nóng)校畢業(yè)后，便回到家里務(wù)農(nóng)。他先后養(yǎng)過甲魚、山雞、生豬、黃鱔等，由于經(jīng)營得法，總共賺了800多元。但是，怎樣才能上規(guī)模、增效益呢?1993年，刑衛(wèi)民偶然從報紙上看到一家上海公司出售從美國進(jìn)口的“艾維因”肉雞種苗的信息，他敏銳地意識到家禽產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿?。為此，?jīng)過多方面考慮，邢衛(wèi)民決定養(yǎng)殖肉雞。
1993年3月，邢衛(wèi)民在妻子楊文菊的支持下，通過親戚朋友借來5000元，建了雞舍，又從種雞場買來500只雞苗，開始了小規(guī)模養(yǎng)殖。對于養(yǎng)雞，當(dāng)時刑衛(wèi)民完全是個門外漢，但他堅信，世上無難事，只要肯攀登。為了掌握養(yǎng)雞技術(shù)，他一頭扎進(jìn)了雞圈，扎進(jìn)了書本，周圍群眾戲稱他為“三臭”之人：一是人臭，幾米之外就能聞到身上散發(fā)的雞屎味;二是口臭，張口是雞，閉口是雞，說起雞屎的顏色、氣味、稀稠還眉飛色舞;三是書臭，一套《肉雞飼養(yǎng)指南》被他翻得稀爛，屎跡斑斑，也是臭氣熏天。就這樣通過不斷地學(xué)習(xí)探索，刑衛(wèi)民養(yǎng)雞技術(shù)日益進(jìn)步，終于用科技養(yǎng)雞打開了致富大門。3個月后，成雞可以上市了。為了將雞賣出去，邢衛(wèi)民將雞綁在自行車的后座上，騎車跑遍了石門縣城的所有農(nóng)貿(mào)市場，一個一個地進(jìn)行推銷。然后，他用賺來的錢進(jìn)行再投入，慢慢地擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。這一年，他賺了1萬多元，成了當(dāng)時村里的首富戶。
邢衛(wèi)民嘗到了甜頭，意識到自己的路走對了。他購買了許多關(guān)于市場營銷方面的書籍，訂閱了10多種養(yǎng)殖雜志，先后3次到湖北、河南、河北等地考察學(xué)習(xí)，了解市場信息。最后，他決定通過自育雞苗、科學(xué)養(yǎng)殖、積極銷售的方式，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
主攻市場不斷壯大規(guī)模
1994年7月，邢衛(wèi)民以低價買來兩臺他人已經(jīng)廢棄的恒溫箱，經(jīng)過精心設(shè)計，自己動手，將它們改造成了半自動孵化機(jī)。接著，他從上海引進(jìn)1000套父親代種雞，開始了自繁自養(yǎng)之路。養(yǎng)的雞多了，在石門縣城一下子銷不完，他就跑到常德、慈利、張家界等地開辟新的市場。1997年，邢衛(wèi)民已能年生產(chǎn)成雞10萬只，并積累了300萬元資金。隨即，他成立了寶峰禽業(yè)有限公司。2003年又與亞飛農(nóng)牧科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建成立現(xiàn)在的湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司，注冊資金800萬元，固定資產(chǎn)2150萬元。
要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須具有敏銳的商業(yè)頭腦。只有狠抓產(chǎn)品銷路，不斷開拓市場，才能有大的發(fā)展。
為了集中精力主攻市場營銷，1996年，邢衛(wèi)民決定自己不再養(yǎng)雞，而是成立養(yǎng)雞聯(lián)合體。聯(lián)合體吸收對養(yǎng)雞有興趣的農(nóng)戶參加，由他們專門養(yǎng)殖成雞。他對養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)雞籠舍及雞苗、飼料、藥品等，并派出專人進(jìn)行技術(shù)輔導(dǎo)。成雞出籠時，邢衛(wèi)民按照訂單的約定，以高于市場價格的保護(hù)價全部回收。
邢衛(wèi)民還幫助農(nóng)民將閑置的工廠、學(xué)校、倉庫改造成雞舍，建立比較規(guī)范的消毒防疫體系。為了加強(qiáng)對養(yǎng)殖戶的支持力度，邢衛(wèi)民不久做出了“協(xié)助防疫，協(xié)助選址”這兩條承諾。農(nóng)民不出資或只出很少一部分資金，就可以發(fā)展肉雞養(yǎng)殖，并獲得較高的效益。他們的養(yǎng)雞積極性大為高漲。
隨著養(yǎng)殖規(guī)模的迅速擴(kuò)大，想方設(shè)法拓展市場和樹立信譽(yù)，成了邢衛(wèi)民工作的重中之重。他跑廣東、福建，赴河南、河北，進(jìn)行廣泛的聯(lián)系。1998年3月，邢衛(wèi)民在河北與一個姓秦的經(jīng)理軟磨硬纏了三天，秦經(jīng)理終于被邢衛(wèi)民的誠心感動了。但秦經(jīng)理出于多種原因，不愿簽訂大額合同，只口頭答應(yīng)讓邢衛(wèi)民先給他發(fā)來50只雞，以便探探河北的市場。邢衛(wèi)民想，客戶的猶豫是可以理解的，但自己不能因為利小而不為，甚至也不能因為暫時無利就不為呀。他當(dāng)即答應(yīng)了秦經(jīng)理。幾天后，邢衛(wèi)民就叫公司職工開專車將雞從石門縣送到了秦經(jīng)理手中。果然，邢衛(wèi)民的雞由于品種純、肉質(zhì)好、價格適中，50只雞一下子就銷完了。由于數(shù)量太少，又是長途運輸，邢衛(wèi)民為此虧了本。秦經(jīng)理卻將邢衛(wèi)民當(dāng)作了生意場上最可靠的伙伴，他當(dāng)即叫邢衛(wèi)民馬上發(fā)8000只雞過來，并且一次性付清了全部貨款。現(xiàn)在，秦經(jīng)理每年可為邢衛(wèi)民銷售成雞10多萬只。
邢衛(wèi)民與許多客戶都建立了很好的合作關(guān)系。有時，客戶先把款付了，約定1個月后要貨。邢衛(wèi)民總是如約履行，從不因自己已收了貨款而故意卡人家;有時，客戶由于流動資金緊張等原因，不能預(yù)付款，憑一個電話或傳真，邢衛(wèi)民也會與他成交業(yè)務(wù)。邢衛(wèi)民說：“市場是大家的，只有大家都有利可圖，個人才能有錢賺，才能發(fā)展。”
邢衛(wèi)民的雞有50%左右銷往了外省。在長途運輸中，也有個別的雞在夏天因酷暑而熱死，或在冬天因嚴(yán)寒而凍死。邢衛(wèi)民都是把損失留給自己，不是在與客戶結(jié)賬時少收對方的錢，就是在下次發(fā)貨時如數(shù)補(bǔ)上。
“人無誠不立，企無誠不興”，這是刑衛(wèi)民從商多年的成功之道。在2004年“禽流感”爆發(fā)期間，家禽產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，活雞銷售一度陷入絕境，但刑衛(wèi)民堅持按合同辦事，為養(yǎng)殖戶銷毀雞苗、回收商品雞等補(bǔ)償損失達(dá)到了125萬元，確保了養(yǎng)殖戶的利益和公司養(yǎng)殖業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高度的誠信，贏得了養(yǎng)殖戶的信任和支持，實現(xiàn)了公司與養(yǎng)殖戶雙贏。近年來，公司每年產(chǎn)值增長速度達(dá)到了30%以上，養(yǎng)殖戶平均每年純收入都達(dá)到了10000元以上，其中，最多的達(dá)到了10多萬元。2005年，盡管受突發(fā)的全球性的禽流感影響，仍實現(xiàn)產(chǎn)值21560萬元，銷售收入18206萬元，利潤102萬元，為養(yǎng)殖戶增收1800萬元。2011年公司實現(xiàn)生產(chǎn)總值92000萬元，銷售收入78304萬元，利潤490余萬元，為養(yǎng)殖戶增收8000余萬元。至今，公司已發(fā)展成為擁有注冊資金5000萬元，固定資產(chǎn)16715萬元的大型農(nóng)牧企業(yè)。2004年11月，在第六屆中國湖南(國際)農(nóng)產(chǎn)品博覽會上，公司生產(chǎn)的石門山地黃雞、“雙佳牌”雞用全價配合飼料榮獲金獎。
20世紀(jì)80年代末期，全國各地養(yǎng)雞的人越來越多，大家相互進(jìn)入對方所在的地區(qū)進(jìn)行銷售。邢衛(wèi)民為了增強(qiáng)市場競爭力，便在增加品種、提高質(zhì)量上下功夫。目前，他已選育出了小三黃雞、黑羽烏雞、絲毛烏雞、青腳雞、麻雞等10多個品種。他還加強(qiáng)了銷售隊伍的建設(shè)，設(shè)立了專職銷售部，擁有高素質(zhì)營銷人員19人。有10多臺運輸車，每車可1次裝運成雞5000只左右。
借助遠(yuǎn)程教育帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰?fù)赂?/p>
“立足農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，致富農(nóng)民，奉獻(xiàn)社會”是邢衛(wèi)民和他的公司矢志不渝堅持的宗旨。在致富路上取得成功的邢衛(wèi)民，富而思源，此時，他想得更多的是如何帶領(lǐng)周圍的農(nóng)民致富，如何把自己致富的技術(shù)傳授給急于脫貧的農(nóng)民。
刑衛(wèi)民一直在尋找解決問題的辦法，但一直沒有找到合適的途徑，正當(dāng)他感到為難的時候，在石門縣開展的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點工作猶如一場及時雨，給他帶來了福音。為此，刑衛(wèi)民和公司先后投資近20萬元，建立了一個多媒體的教室，并相應(yīng)配置了3臺電腦，1名投影機(jī)和120套桌椅以及其它相關(guān)設(shè)施，使教室成為了遠(yuǎn)程教育的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)基地。為使學(xué)習(xí)培訓(xùn)取得良好效果，他一方面提出了按層次、分批次對員工和養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，并針對網(wǎng)上“農(nóng)村科技、學(xué)用典型和政策法規(guī)”等欄目實用性好、應(yīng)用性強(qiáng)的特點，適時組織員工和養(yǎng)殖戶進(jìn)行學(xué)習(xí);另一方面，他要求技術(shù)員利用電腦和投影機(jī)的有效組合，開辟流動的科技課堂，把網(wǎng)上轉(zhuǎn)錄、下載的知識與技術(shù)，通過這種形式送給農(nóng)戶，突破了空間與時間的限制，使農(nóng)戶在小區(qū)或家里，就能接受到家禽養(yǎng)殖知識，防疫、診病技術(shù)和新技術(shù)應(yīng)用等方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
農(nóng)民每養(yǎng)1萬只雞，刑衛(wèi)民要墊付各類資金6萬元左右。2011年，邢衛(wèi)民的養(yǎng)雞聯(lián)合體已有養(yǎng)殖戶1600余戶，全年共飼養(yǎng)雞苗1800萬羽、出欄成雞1810萬只，總產(chǎn)值9.2億元。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民年總獲利8000余萬元，戶均獲利3.8萬余元。有2000余農(nóng)民和城鎮(zhèn)下崗職工由此走上了致富的道路。
1998年，石門縣遭受特大洪澇災(zāi)害，邢衛(wèi)民慷慨解囊，為災(zāi)民捐款30000元。少年傅少斌的父母常年生病，無力勞動，家中連治病的錢都沒有，生活十分困難。1992年，傅少斌考上中專，面臨失學(xué)的危險。邢衛(wèi)民知道后，在當(dāng)時資金十分緊張的情況下，仍然決定資助他讀完中專。為了從根本上消除他家的貧困，邢衛(wèi)民墊付資金6000多元，幫助傅少斌的2個哥哥養(yǎng)雞。4年后，傅少斌中專畢業(yè)時，他的父親也靠養(yǎng)雞賺來的錢治好了病。2002年，傅少斌家花10多萬元建了樓，他的2個哥哥也成家立業(yè)了。村民賀華平，打工無門路，做生意無本錢。邢衛(wèi)民知道后，沒有收1分錢，不僅幫他租場地，免費給他提供雞苗，還定期給他指導(dǎo)技術(shù)，幫他銷售成雞。2002年10月，賀華平不僅擺脫了貧困，而且已擁有存款10多萬元。
同時，刑衛(wèi)民通過“希望工程”長期扶助貧困學(xué)生，每年捐助的金額都在10000元以上;通過“送溫暖”活動，給貧困家庭和孤寡老人資助錢物，使他們感受到了社會的溫暖。除此之外，他還帶動了一部分下崗職工和殘疾人，使他們靠養(yǎng)殖不僅擺脫了生活困難，而且還走上了致富之路。40多歲的下崗職工胡帶兵，2001年夫妻雙雙從縣水泥一廠下崗，外出找工作很困難，兒子又考上了大學(xué)，當(dāng)時面臨著生活的重壓和兒子失學(xué)的危險。在茫然不知所措時，是邢衛(wèi)民幫他走上了養(yǎng)殖之路，從開始每批養(yǎng)1600只到現(xiàn)在的18000只，年收入從開始的幾千元到現(xiàn)在達(dá)到近10萬元，成了下崗職工創(chuàng)業(yè)致富的典范。
隨著養(yǎng)雞規(guī)模的迅速擴(kuò)大，邢衛(wèi)民又花100多萬元建了1個飼料廠，可年產(chǎn)各種配合飼料5萬噸。由于石門、慈利、張家界、桑植等地的零散玉米供給量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司的需求，邢衛(wèi)民便與石門縣農(nóng)辦等部門聯(lián)系，計劃在石門縣比較貧困的四五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展玉米種植面積2000公頃。公司與政府訂協(xié)議，保價回收產(chǎn)品，為種植戶免費提供種子、藥品和肥料，以便帶動更多農(nóng)民共同致富。
目前，公司擁有種類資金5000余萬元，年產(chǎn)值9億多元，年實現(xiàn)利稅400多萬元。公司在湖南張家界、石門及河南南陽等地建有5個父母代種雞場，可年飼養(yǎng)父母代種雞12萬套，擁有孵化廠2個，年孵種蛋3600余萬枚;每年可向社會提供商品代雞苗1800萬羽、成雞1810多萬只。
春華秋實，刑衛(wèi)民的努力和汗水獲得了社會和有關(guān)部門的充分肯定。1999年1月刑衛(wèi)民被湖南省科協(xié)授予“科技示范戶”榮譽(yù)稱號，2000年2月被中共常德市委評為黨員聯(lián)戶帶創(chuàng)活動標(biāo)兵，同年3月又被湖南省人事廳、農(nóng)業(yè)廳、科委評為省鄉(xiāng)村優(yōu)秀實用人才，記二等功;2003年4月被常德市委授予常德市勞動模范;2004年7月被評為常德市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;2005年被評為湖南省勞動模范;2008年被評為常德市十大新聞人物;2010年被共青團(tuán)中央、國家農(nóng)業(yè)部聯(lián)合授予“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”稱號;2011年被評為全國勞動模范。省、市主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次來到雙佳農(nóng)牧公司考察調(diào)研，稱贊公司為解決“三農(nóng)”難題、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了可借鑒的模式、做出了巨大的貢獻(xiàn)。
刑衛(wèi)民，一個新時期的農(nóng)民，一個新時代的企業(yè)家，憑著對事業(yè)的不懈追求，對鄉(xiāng)親們的一片赤誠之心，利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為更多的村民搭起致富的“金橋”，帶領(lǐng)他們奔走在共同富裕的康莊大道上。?
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