3個(gè)中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)者的故事(3)
3個(gè)中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)者的故事
中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)者的故事三：
創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場(chǎng)找到了自信
十年前，市面上還沒(méi)有情趣用品的概念，大家對(duì)這一消費(fèi)業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡(jiǎn)陋的小門(mén)面和小店門(mén)口“成人用品”四個(gè)醒目的大字。不時(shí)會(huì)有行色匆匆的人們路過(guò)這樣的小店，有意無(wú)意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說(shuō)旁若無(wú)人的進(jìn)入。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對(duì)兩性等敏感話(huà)題的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風(fēng)、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進(jìn)入情趣用品的掘金者。
天生愛(ài)折騰
王偉民入學(xué)早，比同齡人早熟，十幾歲買(mǎi)卡耐基全集，讀財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，提起商界名家總是滔滔不絕。
他的母親是老師，父親一直經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓S(chǎng)。王偉民從小都想自己做點(diǎn)兒事情。大學(xué)一結(jié)業(yè)，他就和幾個(gè)同學(xué)開(kāi)始了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生意。當(dāng)時(shí)朋友家有一個(gè)廠(chǎng)，王偉民就負(fù)責(zé)做武漢的總代理，把廠(chǎng)里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷(xiāo)。因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，這次創(chuàng)業(yè)在4個(gè)月后就宣告失敗。
隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當(dāng)時(shí)通訊行業(yè)剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，他進(jìn)到了一家手機(jī)批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時(shí)間。
他做過(guò)很多項(xiàng)目，其中包括機(jī)票代理生意和油漆銷(xiāo)售。在這兩個(gè)領(lǐng)域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機(jī)會(huì)早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。
思來(lái)想去，他最終把目標(biāo)鎖定在了網(wǎng)上賣(mài)東西，一是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機(jī)會(huì);二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，技術(shù)不愁。
但是賣(mài)東西需要進(jìn)貨，尤其本地沒(méi)有貨源的話(huà)啟動(dòng)資金會(huì)更大。王偉民當(dāng)時(shí)只有從家里借的兩萬(wàn)塊錢(qián)，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對(duì)他的這次創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)懷疑的態(tài)度。
一次偶然的機(jī)會(huì)，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，一塊錢(qián)的東西可以賣(mài)到三四塊錢(qián)。更為關(guān)鍵的是，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，通過(guò)搜索引擎搜索，重慶只有幾個(gè)商家在百度上打廣告，大部分以實(shí)體店為主，網(wǎng)上只簡(jiǎn)單搭了個(gè)系統(tǒng)，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。
王偉民認(rèn)為這事能干。2006年，沒(méi)有人脈，也不知道該去哪里進(jìn)什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨(dú)立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風(fēng)情(重慶當(dāng)?shù)貜氖虑槿び闷蜂N(xiāo)售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關(guān)停)手里拿貨銷(xiāo)售開(kāi)始了這次已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年的創(chuàng)業(yè)。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣網(wǎng)的銷(xiāo)售額為一億七百萬(wàn)元。
“這個(gè)行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀(guān)點(diǎn)是除了安全套市場(chǎng)之外，全國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)也就是五、六十億的市場(chǎng)，目前應(yīng)該沒(méi)有哪一家憑著獨(dú)立網(wǎng)站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過(guò)，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷(xiāo)售額。
盡管銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時(shí)候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點(diǎn)無(wú)法解決，比如當(dāng)時(shí)的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過(guò)于暴露，質(zhì)量也不太好，當(dāng)時(shí)的廠(chǎng)家不多，王偉民心里就打起了鼓。
期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣(mài)一點(diǎn)算賣(mài)一點(diǎn)。這樣的日子到了2008年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)為了迎接北京奧運(yùn)會(huì)，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務(wù)。
不過(guò)王偉民并沒(méi)有閑著，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司現(xiàn)金流比較好，銷(xiāo)售保健品也需要購(gòu)買(mǎi)流量，王偉民想著何不把這些購(gòu)買(mǎi)的流量再賣(mài)出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類(lèi)女性網(wǎng)站。依靠倒賣(mài)流量賺差價(jià)，王偉民那段日子過(guò)得相當(dāng)舒坦。
很快新的問(wèn)題又來(lái)了，這些網(wǎng)站倒賣(mài)的流量是收購(gòu)來(lái)的，后期流量收購(gòu)成本越來(lái)越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開(kāi)始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務(wù)。
在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)雖然不會(huì)爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費(fèi)人群的改變，80后，90后對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的接受度也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
如何打響翻身仗?
2012年重新聚焦業(yè)務(wù)之后，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的競(jìng)爭(zhēng)狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。
“趣網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問(wèn)題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì);我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個(gè)時(shí)候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風(fēng)口浪尖，從各個(gè)方面來(lái)講趣網(wǎng)的時(shí)機(jī)都到了。”王偉民判斷。
王偉民將趣網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位在產(chǎn)品上，原先消費(fèi)者大都不知道購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以買(mǎi)手制供應(yīng)鏈管理模式把控產(chǎn)品。
在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉(cāng)庫(kù)，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉(cāng)發(fā)貨，進(jìn)一步提升用戶(hù)物流配送體驗(yàn)。
目前趣網(wǎng)主要通過(guò)商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售。“移動(dòng)端其實(shí)是我們絕對(duì)的主力，占了70%的銷(xiāo)售量，我估計(jì)未來(lái)可能會(huì)達(dá)到85%或者90%的銷(xiāo)售規(guī)模，這也是我們未來(lái)發(fā)力的重點(diǎn)。”王偉民稱(chēng)。
趣網(wǎng)的盈利模式比較簡(jiǎn)單，基本來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售的差價(jià)。不過(guò)通過(guò)此前沉淀的高端消費(fèi)群體，目前趣網(wǎng)也在開(kāi)始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。
“未來(lái)趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺(tái)上推廣品牌。”王偉民對(duì)i黑馬表示。“我們的規(guī)劃是2016年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷(xiāo)售規(guī)模。”
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