能不能創(chuàng)業(yè)成功跟學位沒關(guān)系，但跟好不好學肯定有關(guān)系。好學才能有成長的空間?？纯茨切┟顺晒Φ墓适拢瑢W習他們，找到自己的成功方法。那么下面是學習啦小編分享的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事一：

　　5個月融兩輪、10億市場投放，半年成獨角獸

　　每個創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的事情莫過于“競爭”，楊浩涌也不例外。這個曾親手創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的人，在58同城與趕集合并后，出乎意料地又創(chuàng)業(yè)了，離開競爭，回到競爭。去年11月，趕集好車從集團獨立出來，更名“瓜子二手車”，楊浩涌自己給自己做天使，掏了6000千萬美金。

　　都說瓜子團隊是“豪華創(chuàng)業(yè)”，它的融資手筆和融資節(jié)奏都是一般創(chuàng)業(yè)公司難以比肩的。由于在“趕集VS58同城”時期積累大量競爭經(jīng)驗，楊浩涌所處的段位讓他在看待競爭這件事上“更加粗暴”、“更加果斷”。

　　目前，瓜子二手車已經(jīng)完成城市覆蓋75個，實時在售車源量達5萬規(guī)模，員工共計4000名。此前，楊浩涌曾放出話，“新的融資會最大程度投入在市場投放層面，2016年全年瓜子二手車在市場投放層面將投入10個億。”

　　勢能是企業(yè)生命

　　去年，當二手車電商行業(yè)一夜火起來的時候，瓜子果斷加入了“廣告戰(zhàn)”大軍，或許這場戰(zhàn)爭也是他們籌劃已久的。當時，楊浩涌便這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)，“在市場投放上我們是不遺余力，一定要在短時間內(nèi)在直接競爭市場上勝出，這來自過去和58對壘時的教訓(xùn)、經(jīng)驗。”

　　而談到投放10億能不能收回成本時，瓜子的賬面是這么算的：去評判一個市場的值與不值，并不是去看它的用戶黏性，而是去看企業(yè)在幾年之后形成的規(guī)模;瓜子認為，如果三四年后，企業(yè)的利潤有三四十億的規(guī)模，那么這十億的廣告投入就是合理的;而如果五年之后，整個銷售額才十億人民幣，利潤一億人民幣，那么這十億的廣告就永遠算不過來賬。

　　楊浩涌之所以能這么腰桿直挺地提出投放目標，和對手直接硬碰硬，是因為他深知企業(yè)的生存機會就在競爭上。

　　傳統(tǒng)來說，企業(yè)是如何看待競爭關(guān)系?大多數(shù)人有這樣的理解：要么，跟自己的團隊說，“我們不要去關(guān)注競爭對手，主要關(guān)注自己”;要么，就是跟投資人、同行說，“市場其實大得很，每個人都會有機會，我們和競爭對手都可以做的很好”。而楊浩涌自己的看法，正如他的出手一樣，快且雷厲。

　　他在創(chuàng)新中國2016峰會上表示，“每個創(chuàng)業(yè)者都處在一個需要變革、創(chuàng)新的行業(yè)，而他們中的大多數(shù)和對手加在一起的市場份額都沒有到1成。”也就是說，擺在創(chuàng)業(yè)者面前最重要的事情是拿到剩下的自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事市場份額，而未來的5-10年企業(yè)能拿下多少份額就會決定它的行業(yè)地位和發(fā)展前景。

　　因此，在楊浩涌的構(gòu)想里，企業(yè)追逐競爭是一件至關(guān)重要的事情。他將之稱之為“勢能”，即時刻把競爭考慮在內(nèi)，從而建立自己的勢能。

　　歷史驚人地相似，2011年，趕集網(wǎng)完成6000萬美金的融資后，發(fā)起了一場廣告戰(zhàn)。在短短春節(jié)期間，趕集網(wǎng)花了3000萬人民幣做投放、打廣告，隨之收獲了DAU(日活)翻倍增長，躍至400萬。面對這樣的結(jié)果，直接競爭對手58同城立馬選擇“跟進”，并制定了2倍的預(yù)算，最后炮制了一條著名的廣告，“一個神奇的網(wǎng)站”。從此之后，趕集網(wǎng)便開始了與58同城長期的廣告“拉鋸戰(zhàn)”。

　　58同城與趕集網(wǎng)的競爭路在楊浩涌看來就是一場“勢能拉鋸戰(zhàn)”。所謂勢能拉鋸就好比兩個競爭對手在平靜的海面上劃船，一旦一方獲得一個浪頭，他就可以花更少的力氣，而劃得更遠;具備了創(chuàng)業(yè)勢能后，企業(yè)能在行業(yè)內(nèi)獲得更好的知名度，例如用戶一想到同城閑置物品轉(zhuǎn)讓，他會更先想到58同城還是趕集網(wǎng)?

　　因此，所有的創(chuàng)業(yè)競爭都是在積蓄勢能，而所有的勢能積蓄都是為了成為行業(yè)內(nèi)最有價值、最有地位的公司。在創(chuàng)業(yè)過程中，企業(yè)會主動獲取勢能，也會失去勢能。楊浩涌反思了自己曾犯的兩個錯誤，兩次勢能逝去的過程。

　　第一次，在2012年，趕集網(wǎng)團隊高速成長，員工一下子從100人到了2500人，同時開始多種業(yè)務(wù)，例如螞蟻短租、團購。當時，趕集網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)在并沒有獲得盈利和穩(wěn)固優(yōu)勢的時候選擇冒進，從而導(dǎo)致2012年公司虧了很多錢，員工銳減到900人。

　　第二次，在2013年，在和58同城抗衡的過程中，趕集網(wǎng)處于下風。“我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，當我把競爭對手所有的優(yōu)點和缺點都列出來，后來發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點全部在競爭對手那，所有的缺點都在我們那，只有一個機會，就是發(fā)現(xiàn)競爭對手不重視我們，這是我們唯一的優(yōu)勢。”

　　當58同城和趕集網(wǎng)同時在hao123投放廣告時，前者收獲了170萬流量，而后者只有90萬。楊浩涌趕緊召集同事進行用戶調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)用戶選擇58同城的原因竟然是：“58同城用慣了”、“周圍人都在用，所以我也用”。這件事給楊浩涌極大的刺激，他知道所有的創(chuàng)業(yè)勢能都已經(jīng)向?qū)κ謨A斜，而他能做的，就是不要再犯第三次錯誤。

　　“我是個非常幸運的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時間抓住競爭對手放松的機會，最后做到合并，”楊浩涌這樣說。

　　如何建立創(chuàng)業(yè)勢能

　　作為一名不斷遇到挫折但始終很幸運的創(chuàng)業(yè)者，楊浩涌對于“企業(yè)如何獲得勢能”有著自己深刻體會，他把這種經(jīng)驗還應(yīng)用在了瓜子二手車上。去年11月，當瓜子二手車正式完成分拆后，天使輪資金歸位后，楊浩涌便馬不停蹄開始了A輪融資。盡管遭遇資本寒冬，瓜子二手車的A輪融資還是在2016年3月底正式敲定，趕集的“老資方”紅杉資本中國基金領(lǐng)投2.05億美金，其手筆大方可見。

　　“不管是資本寒冬還是資本火熱，企業(yè)不斷拿錢就是一建特別有效建立勢能的事情，有機會的話，企業(yè)要不斷拿大錢、不停拿錢，這樣才能給團隊信心、給對手壓力、給資本市場信號。此外，只有通過建立品牌勢能，企業(yè)才能占領(lǐng)用戶心智、第一提及、媒體認可和品牌影響力。“

　　另外，對于初創(chuàng)公司而言，尤其是A輪之前的公司，他們一般很難請到大牛員工，這時候就要動用資本的能力，資本可以幫助企業(yè)解決人、技術(shù)、市場等問題，把企業(yè)帶到下個接單。楊浩涌說，“不要在融資估值上太糾結(jié) ，拿到一個知名機構(gòu)的錢，拿到比上一輪融資高四五倍的錢，用這個錢解決你當下解決不了的事情。”

　　商業(yè)模式粗暴且有力

　　瓜子二手車成立盡半年時間，卻成為國內(nèi)專做C2C(個人對個人)模式的二手車交易企業(yè)。楊浩涌在回應(yīng)模式之爭時，表示，“我們只想做最簡單、有效的商業(yè)模式。”在楊浩涌看來，個人對個人的買賣二手車能為雙方帶來價格上的實惠和交易周期的效率提升。

　　在瓜子平臺上，傳統(tǒng)2到3個月的交易周期被大大壓縮了，平均一周時間就可以完成交易撮合。而在價格方面，由于跳過了大量中間環(huán)節(jié)、黃牛、經(jīng)銷商，賣方可以賣出更高的價格，最多幅度達20%，而買方則更加實惠。

　　楊浩涌一直在強調(diào)，介于雙方消費者之間的瓜子二手車并不是“大B”。“我們不背庫存、不收差價。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一樣，它本身并不買車和賣車，它只做信息撮合，只做車輛檢測和定價。

　　外界一直有報道，瓜子并非純粹的C2C平臺，而是有C2B的交易內(nèi)容。對此，楊浩涌說，“我們從未回避過C2B的存在，只不過那是非常少的份額，大概只占據(jù)1成左右。”創(chuàng)業(yè)邦了解到，在瓜子二手車上交易的車源必須在6年以內(nèi)，所有部分超出規(guī)格的車源也想在瓜子平臺上賣，怎么辦?瓜子的解決方法是幫他們導(dǎo)流到B端車商手里。因此來說，瓜子二手車應(yīng)該算是一個幫C端用戶賣車的幫賣平臺。

　　2016年年初，瓜子二手車提出的目標是：

　　1.年底覆蓋100個城市，交易額突破200億元，員工人數(shù)達8000人;

　　2.為用戶提供超過20億元汽車消費貸款，打造瓜子汽車金融品牌;

　　3.打通二手車交易后服務(wù)鏈條;

　　半年將要過去，楊浩涌信心滿滿地向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)回應(yīng)，今年一定可以落實這個目標。在制定企業(yè)戰(zhàn)略時，他總是很在意節(jié)奏，嘗試把年度計劃分拆成季度計劃。他說，“創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力。”他一直關(guān)注企業(yè)的BMI之時，即衡量企業(yè)運營地是否健康的標準，其中包括企業(yè)用戶成本、次留存、周留存、月留存，用戶貢獻價值等等。

　　“把這些東西算好了以后需要把這個拳頭非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指數(shù)做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。“

　　孫子兵法說，“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短”，就是說發(fā)動的攻擊一定要短促有力，不管是市場營銷還是打攻堅戰(zhàn)，一定要短促有力。這是楊浩涌的座右銘。

　　自主創(chuàng)業(yè)成功的名人故事二：

　　放棄百萬年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開店200家

　　采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。

　　放棄百萬年薪，從國內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時間，當我問他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”

　　作為國內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項目創(chuàng)立至今，半年多時間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢已經(jīng)成為一種習慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒有花投資人一分錢。

　　最早的職業(yè)經(jīng)理人

　　90年代末，王永信大學畢業(yè)，正趕上中國市場經(jīng)濟發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業(yè)化的歷練。當下中國的職業(yè)經(jīng)理人，有相當一部分是早年受臺灣公司培訓(xùn)而成，王永信也是其中一個。

　　彼時的廣東、福建，集中了中國半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對規(guī)范化管理的需求愈加強烈，因此吸納了大量的臺灣職業(yè)經(jīng)理人進入大陸企業(yè)。

　　從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財務(wù)管理，再到生產(chǎn)營銷，王永信經(jīng)歷了五年的嚴格的全方位訓(xùn)練，迅速成長為中國最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔任過多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進入了中國最大的紅木家具廠，一呆就是八年。

　　如果將商 業(yè)世界比作一場場游戲，紅木行業(yè)絕對是最驚險、最刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴酷的市場環(huán)境中，通過幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。

　　但是，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會發(fā)生周期性暴漲暴跌?

　　紅木行業(yè)的真相

　　經(jīng)過八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔風險。

　　在王永信看來，紅木行業(yè)之所以是一個“有錢也難以砸進來”的行業(yè)，正是因為紅木的行情太難控制。

　　“今天10萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進價都不止20萬。”

　　和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進貨，然后才開始生產(chǎn)。等門店拿到成品，已經(jīng)是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔了巨大的市場風險。

　　與此同時，行業(yè)混亂導(dǎo)致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化。”

　　殺死野豬的人

　　馬云講過：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“

　　對于王永信來說，他對自己的職業(yè)定位其實一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。

　　“一家真正好的企業(yè)，不應(yīng)該由市場推動發(fā)展，而應(yīng)該主動去推進市場良性發(fā)展。”

　　2014 年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業(yè)計劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺的商業(yè) 計劃書，他希望通過這個全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進了身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!

　　接下來一段時間，他反復(fù)找董事長商量，只要能讓他操盤新項目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意?？山Y(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”。

　　王永信回憶，當時非常不能理解董事長的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)會擔心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個家族式企業(yè)，董事會不能接受一個“外人”加入。

　　心中一半是對紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對抱負得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構(gòu)想出來創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。

　　從0到1

　　從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠比王永信想象中困難。

　　2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時這也是美家居在全國范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會。

　　頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。

　　此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。

　　在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對自己實施業(yè)務(wù)全面封鎖，美家居舉步維艱。

　　最艱難的時候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場山東進行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務(wù)員時王永信信心滿滿，但是從業(yè)務(wù)員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。

　　盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。

　　紅木家具O2O平臺

　　7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。

　　“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡(luò)獨家代理權(quán)與最低價格采購商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨。通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進行整合，從而實現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與 掌控。”

　　從商業(yè)模式上來看，美家居不是一個簡單對接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場價格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認定機構(gòu)南京林業(yè)大學簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業(yè)大學的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了絕對掌控權(quán)，基于平臺實現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務(wù)機制，幫助經(jīng)銷商分擔售后服務(wù)的包袱。

　　宣講結(jié)束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的唯一一次機會，早上7：50會議室打開大門，8：10準時關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”

　　7月25日8時5分，王永信走進會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進會場的那一刻，王永信明白，他成功了。

　　全場股權(quán)眾籌，一共募集200多萬，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!

　　當問及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。

　　“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”

　　在王永信看來，紅木行業(yè)中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠……