創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程
創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程
看看那些創(chuàng)業(yè)人士的心路歷程,了解道路的艱辛,堅定自己的創(chuàng)業(yè)決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程一:
生態(tài)跑豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè),生豬養(yǎng)殖戶教你農(nóng)村致富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
大多數(shù)人的印象中,豬一直都是被圈養(yǎng)的,有人見過在山上放養(yǎng)的豬嘛?恐怕很少人說見過。今天我們分享的這個農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事里,生豬養(yǎng)殖戶張永安告訴你什么是“生態(tài)跑豬”。
張永安搞養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)有十多個年頭了,先后曾養(yǎng)過雞鴨魚,甚至飼養(yǎng)過野豬。這幾年來,由于市場行情不行,生豬的價格忽高忽低,忽上忽下,難以掌控的很。張永安的豬場也經(jīng)歷了大起大落,一直以來,養(yǎng)殖業(yè)也沒掙到多少錢,家境也不十分的富余,2010年對于他來說,是個巨大的轉(zhuǎn)折點,一次經(jīng)歷,讓他徹底地改變了自己的養(yǎng)殖觀念。
張永安自述生態(tài)跑豬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“我們這里養(yǎng)豬都是圈在欄里養(yǎng)的,一天我發(fā)現(xiàn)一個農(nóng)戶把豬和牛羊一樣,一起放養(yǎng)。長大以后,肉非常非常的好吃,我覺得這個可以嘗試,所以我就把這個豬放到山上去。我稱之為跑豬。”
當(dāng)時基本上養(yǎng)殖戶家里面的豬舍都是建在平地上的,然而張永安卻把豬舍建在了400多米的半山腰上。豬舍一年四季都是大門敞開,100多頭生豬就這樣散養(yǎng)在山林里面,任由它們在樹林中悠哉悠哉的游玩,覓食。80多畝的山林就是它們生長的天堂。
何為跑豬,顧名思義,就是常年在山林之中奔跑覓食,白天吃植物的樹根樹葉。它在山林中奔跑,每天都在不斷地運動,脂肪被消耗不少,肥肉就少了,身上的肉自然就長的比較的結(jié)實。跑豬,跑豬,這樣才符合跑豬的習(xí)性嘛,張永安如是說。其實這和人運動是一樣的道理!
沒想到的是,在山上面放養(yǎng)習(xí)慣了的這批豬,白天撒了歡的在山林中吃喝玩樂,晚上卻還能自覺的主動回豬舍里睡覺。放養(yǎng)一段時間后,張永安驚奇的發(fā)現(xiàn),這批放養(yǎng)的豬由于每天在山林中相互奔跑追逐,身上的肥膘肉不見了,整個豬身上全是腱子肉。長時間在山里的風(fēng)吹日曬,細皮也漸漸消失了,全身披上了厚厚的保護皮。這一發(fā)現(xiàn),讓張永安樂壞了,他沒想到,把豬當(dāng)牛羊一樣的放養(yǎng),居然養(yǎng)出來的豬的品質(zhì)這么的優(yōu)良。于是他就給它們起了一個很很響亮很形象的名字——“跑豬”。
去年,托人把豬肉弄到了武漢超市里去賣,大受歡迎,很多人都慕名而來,就沖著好吃,又做了精包裝作為送禮的禮品,好多人買了送禮,這樣巨大的市場一下子就被打開了。雖說這跑豬的市場銷路解決了,市場不愁??墒怯捎谪i的活動量大,吃的全是自然的食物,沒吃一些人工飼料,這豬的生長周期自然也就增加了。以前肉豬的生長周期在4個多月左右,現(xiàn)在要用10個月到1年的時間。周期這么長,這可咋掙錢呢?
張永安算了一筆賬:圈養(yǎng)的豬,每頭的飼料成本應(yīng)該在900元到1000元左右,跑豬吃的是山里的樹葉,野果,喝的是溪水,到100斤以后才補充精料,成本大約在600元左右,飼養(yǎng)的人工費也節(jié)省了。每頭跑豬的價格能多賣出去2000多塊錢左右,折合所有的花費能多收入500元左右,比起多喂養(yǎng)半年的時間要劃算的多了。而且跑豬的銷路不用愁,還可以按定單養(yǎng)殖,需要多少養(yǎng)多少,不擔(dān)心賣不出去,可控性很高。
2013年,張永安和武漢的一家公司簽訂了500頭豬的大合同,準(zhǔn)備把跑豬養(yǎng)大了賣給他們,可是自己又養(yǎng)不了那么多頭跑豬,于是乎跑豬專業(yè)合作社就自此誕生了,現(xiàn)在正準(zhǔn)備把合作社的規(guī)模再擴大一些。張永安說,他去年養(yǎng)殖跑豬的收入在20多萬元,今年的這批跑豬按合同的價格預(yù)期能夠收入50萬元,每頭豬能掙到1000塊左右,比圈養(yǎng)的豬每頭要多掙50%的利潤呢。
創(chuàng)業(yè)艱辛心路歷程二:
三個80后投資500元微信賣水果創(chuàng)業(yè),一年后月分紅3萬
朋友圈水果微商創(chuàng)業(yè)
一年前,在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點泄氣的他考慮再三,決定趁著心里的火還沒滅,重新創(chuàng)業(yè)。
哈爾濱小老板劉偉,做調(diào)料生意6年,年收入10萬元??扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{(diào),這不是他想要的。
李偉媽媽在哈達經(jīng)營水果精品批發(fā)很多年,李偉每天幫著搬水果、收錢,但他覺得這生意是爹媽的,不屬于他。2014年3月,張洞天回到哈市,和高中同學(xué)李偉,經(jīng)朋友介紹認識的劉偉相約小飯館。
3個“不安分”的“80后”越聊越投機,酒是次要的,關(guān)鍵想研究個項目。
幾杯過后,他們感嘆,人們的生活習(xí)慣變了,以往是“菜市場、破零錢、挨個挑”,現(xiàn)在是“躺在床上、手機付賬、開門收貨”的時代。微信朋友圈賣啥的都有,大到別墅路虎、小到拉面牙膏,但水果好像還是個空白。
李偉家有貨源,張洞天懂營銷,劉偉懂物流。“當(dāng)時借著酒勁,我說,之前做過調(diào)查,包裝加上少許水果的進貨費,啟動資金1500就夠用,咱明早醒酒就干。”張洞天說。
小酒局聊出大商機,仨小伙掏出兜里所有錢說干就干。仨人一摸兜,一人出500塊,湊1500元啟動資金干起哈市首家水果配送微商,專賣精品水果。每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。
微商靠口碑,一個客戶在朋友圈“曬單”,就在無形中為我們推廣
李偉媽進口水果批發(fā)生意做了20多年,這個市場她看得太透。不論體量還是思路,這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子:“家里生意早晚是你的,折騰什么勁兒!”
聽人勸吃飽飯,就不出來創(chuàng)業(yè)了。三人商議,微店名字要時尚,就叫“爛水果”,意思是“爛水果自己吃,好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費”上,仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾,一套“標(biāo)配”下來,就剩300多元。
開局不利。“爛水果”上線一周每日零單,他們開始嘗試改變。兩個美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個血絲李、一盒藍莓共120元,轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個……別人賣水果成斤賣,他們搭配成套餐“混合”賣,朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物,再配上專人設(shè)計的紙箱,更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶,定位熱衷網(wǎng)購的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭,這些人愿意在朋友圈曬照片,無形中為“爛水果”品牌做了推廣??蛻艨呻S時微信下單,選擇套餐品種數(shù)量,坐等鮮果送上門。
微商靠口碑,“客人覺得不好吃,我們包退換。顧客不在家請人代收,錢可以下次再補……”張洞天說。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開。
開店一年客戶近2萬,每月分紅近3萬元,買了4輛面包車
創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的,三箱水果40多斤,端起來眼睛都擋住了,從哈達端到地鐵口,徒步一站地多。本來他做調(diào)味料買賣,月收入小一萬,他不會舍不得一元錢坐公交,但現(xiàn)在,一元錢也是成本。
一位客人住在松浦觀江國際,李偉倒了三趟公交車,下車發(fā)現(xiàn)這里是手機導(dǎo)航盲區(qū),走了半個小時也沒找到交貨地點;一天中,最多爬過6次7樓……
隨著口碑越做越好,他們的訂單逐漸增多。2014年4月,送貨不得不用拖車,6月末買了第一輛面包車,11月第二輛,到12月末總共買了4輛面包車,聘用4名司機。
微信個人用戶的好友上限是5000個,2015年年初,哥仨注冊了第4個“爛水果”微信賬號。現(xiàn)在,他們微信客戶近2萬,高峰時每天訂單150個;水果生意在第一個旺季,月流水達上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元,到銷售旺季,每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這么大。”劉偉說,哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展,讓大家都能嘗個鮮兒。
【微信創(chuàng)業(yè)感悟】
順大勢。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢,順勢而為。實體店面,百平米以上,年租金至少在10—20萬元,還需支付水電等費用。做微商,沒有這些支出,大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,減少了創(chuàng)業(yè)成本。
行動力。阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云說:“許多人都想創(chuàng)業(yè),但是,晚上想想千條路,早上起來走老路。”三個人有想法了之后,馬上就去做,成了哈爾濱第一個水果配送微商,占了先機。
差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶,搞差異化經(jīng)營。三個人專做進口水果配送,目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層,這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購物,愿意在朋友圈曬照片,無形中為“爛水果”品牌做了推廣。
找對人。與有特長能團結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源,張洞天有網(wǎng)絡(luò)營銷的特長,劉偉熟悉物流,三人互補長短。