艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程(2)
艱苦創(chuàng)業(yè)的心路歷程三：
85后CEO黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30歲以下創(chuàng)業(yè)者
“他是一個有著太多優(yōu)點的boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28歲的CEO黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。
黃承松，85后，2011年畢業(yè)于華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網絡科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵 、卷皮等在國內知名度較高的網站，并形成了獨特的電商模式。
在《福布斯》2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專業(yè)的互聯(lián)網團隊。正是公司團隊踏實肯干，沉下心來做產品，做運營，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。
經歷失敗：高中時代就開始網絡“掘金”
與大多同齡人一樣，黃承松從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中后，黃承松開始接觸電腦。當同學們不是打游戲打得風聲水起，就是上網聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。
“花了20天研究軟件，賺4000塊錢!”黃承松說，互聯(lián)網時代，網絡上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學期就閑了下來，做起了全職軟件開發(fā)，從那時候起，他再也沒有向家里要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經濟來源主要靠寫程序來掙學費和生活費。
2010年8月，還在讀大二的他開始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊了一家互聯(lián)網公司，用兼職賺到的錢作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導購網站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然后他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。
誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來并不簡單，加之同類網站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。
這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪里。經過三個月深思熟慮，黃承松悟出一個道理：做網絡要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠。
逐漸演變：抓住一個需求點持續(xù)去做
2012年4月，黃承松剛從華中科技大學畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過，在黃承松看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那么，18-35歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體并不在少數。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。
2012年8月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣網站“卷皮網”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高端市場形成差異化競爭。
說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網絡上的最低價并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關系，其中有10多萬大小商家，1000余家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手制電商。
機會總垂青有準備的人，黃承松的“卷皮網”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達7億元;2014年全年銷售收入達25億元。擁有超過3000萬買家會員、移動端APP總用戶達1500萬，成為了國內折扣特賣電商第一品牌和國內成長最快的互聯(lián)網電商企業(yè)。
不驕不躁：像上帝一樣了解用戶
“做產品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶，無論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當真正理解了你為用戶提供的是什么，你才會知道你的用戶究竟是誰，喜歡什么。”黃承松說。
他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對于不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的用戶“痛點”。
不忘初心：做一家“偉大公司”
“對創(chuàng)業(yè)團隊而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢想”，黃承松說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。
如今，卷皮折扣已經完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶“解渴”，關注低收入人群、關注購物體驗、關注中國，并最終成為一家“偉大公司”。
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