女性成功創(chuàng)業(yè)致富事跡

　　創(chuàng)業(yè)，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺?？纯茨切┡詣?chuàng)業(yè)的事跡，感受她們的精神，激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的女性成功創(chuàng)業(yè)致富事跡，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　女性成功創(chuàng)業(yè)致富事跡一

　　臺(tái)灣80后女生打造臺(tái)灣最早的大閘蟹養(yǎng)殖場(chǎng)

　　31歲的王莉鈞是悉尼大學(xué)的化工碩士，父親是有線電視股東。6年前，她覺得離家多年跟爸媽關(guān)系好陌生，決定辭職回家鄉(xiāng)臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)。富家千金卻選擇了最不像富家女的創(chuàng)業(yè)路─水產(chǎn)養(yǎng)殖，創(chuàng)業(yè)基地設(shè)在臺(tái)中市后里“親泉農(nóng)場(chǎng)”，80后的王莉鈞為尋回“舌尖失落的記憶”，在這打造了臺(tái)灣最早的大閘蟹養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　“今年怎么沒吃大閘蟹?”印象中，每年中秋后，廚房就彌漫蟹香，父親尤愛肥美蟹膏?；嘏_(tái)灣那年，才知對(duì)岸的大閘蟹沒有通過藥檢，本土又沒人養(yǎng)，早就沒得吃了。

　　“臺(tái)灣沒人養(yǎng)，養(yǎng)活一只就算成功。”為尋回舌尖的記憶，王莉鈞動(dòng)念養(yǎng)大閘蟹，上網(wǎng)搜尋資料，還跑到大陸取經(jīng)。

　　她說服父親，第一年投了4萬尾蟹苗。“文獻(xiàn)上說，螃蟹日落會(huì)浮出水面，我天天在池邊等，什么也沒看到，蟹苗是死是活?根本不知道。”

　　她壓抑著疑惑繼續(xù)喂蟹，有天池面漂滿密密麻麻的“小”閘蟹，“動(dòng)也不動(dòng)，莫非都死光了?我撈起來觀察──咦!是蟹殼……原來這就是論文寫的脫殼”。

　　“大閘蟹還活著!”王莉鈞大感振奮，但年底收成時(shí)，4萬尾蟹苗只養(yǎng)活2000只，每只重不到3兩。

　　王莉鈞讀遍文獻(xiàn)，大閘蟹養(yǎng)殖收成率是7成以上，“臺(tái)灣環(huán)境不同，至少該有5成吧?”結(jié)果養(yǎng)到第6年，也只勉強(qiáng)達(dá)到3成，原因出在用藥。

　　化工專業(yè)的王莉鈞很清楚用藥的優(yōu)劣，但她堅(jiān)持原則，“養(yǎng)出無毒的好東西，讓爸爸、消費(fèi)者吃得健康。”

　　親泉農(nóng)場(chǎng)的大閘蟹上市后，帶動(dòng)本土大閘蟹養(yǎng)殖風(fēng)，半路殺進(jìn)水產(chǎn)業(yè)的王莉鈞看似成功，但她尋找無毒本土蟹的路，依舊曲折。

　　女性成功創(chuàng)業(yè)致富事跡二

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價(jià)果醬

　　清晨四點(diǎn)，倫敦New Covent Garden市場(chǎng)里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個(gè)工人在英國最大的蔬果市場(chǎng)里忙進(jìn)忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個(gè)二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進(jìn)比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報(bào)等英美主流媒體。

　　2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble，簡(jiǎn)稱RIR)這個(gè)品牌，用了四年的時(shí)間，珍妮不僅讓RIR成為市場(chǎng)中高端的醬料品牌，攻進(jìn)英國近七十個(gè)通路，連英國名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場(chǎng)旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場(chǎng)為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。

　　“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進(jìn)市場(chǎng)的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場(chǎng)的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時(shí)間是清晨的四點(diǎn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正是最熱鬧的時(shí)候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價(jià)著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號(hào)與驚嘆號(hào)趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長(zhǎng)丑了、大小不對(duì)。這些還都新鮮的蔬果只是長(zhǎng)相不好，讓那些采購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨饑餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價(jià)值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費(fèi)超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費(fèi)。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

　　于是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個(gè)上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

　　“這是個(gè)生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個(gè)能夠解決社會(huì)問題、實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

　　“資源被這么荒謬的浪費(fèi)掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實(shí)。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經(jīng)驗(yàn)給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費(fèi)者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實(shí)的狀況是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進(jìn)一步以RIR的成長(zhǎng)歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實(shí)：

　　第一， 需要找到關(guān)于市場(chǎng)需求的真實(shí)狀況。珍妮認(rèn)為，產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。

　　RIR 的市場(chǎng)調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場(chǎng)通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競(jìng)爭(zhēng)者)強(qiáng)弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業(yè)計(jì)劃書直到六個(gè)月后才有第一版。

　　“就是為了接近事實(shí)啊!”珍妮通過對(duì)市場(chǎng)需求的研究與了解后，確認(rèn)了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。

　　透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價(jià)、營(yíng)銷策略以及財(cái)務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個(gè)生意。

　　“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠(yuǎn)”珍妮說。

　　第二，找到企業(yè)的”真實(shí)價(jià)值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然，靠故事吸引消費(fèi)者很重要，但是，更重要的是，那些重復(fù)購買的顧客為什么支持你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時(shí)間透過擺攤、與消費(fèi)者直接互動(dòng)，來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“透過擺地?cái)偅銜?huì)知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細(xì)了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價(jià)值。”

　　除了消費(fèi)者，珍妮還跟著那些長(zhǎng)期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價(jià)食材的物流隊(duì)，四處拜訪，了解真實(shí)的需求。

　　“這些人最知道產(chǎn)品的價(jià)值差異，以及該怎么賣出去。”

　　經(jīng)過這些實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價(jià)約五十元人民幣。

　　面對(duì)事實(shí)，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設(shè)置工廠，為弱勢(shì)家庭創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)的第二重社會(huì)使命。

　　就像所有關(guān)懷社會(huì)的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻(xiàn)社會(huì)，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“這本來是一個(gè)很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營(yíng)是最重要的目標(biāo)”。

　　產(chǎn)線外包之后，RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年?duì)I收超過六百萬臺(tái)幣，英國電訊報(bào)(The Telegraph)預(yù)估，RIR2015年?duì)I收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費(fèi)的一種致勝模式。

　　從社會(huì)關(guān)懷起步，卻能把夢(mèng)想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)，不僅量入為出，更腳踏實(shí)地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報(bào)(Observer)〝英國50大不媚俗的夢(mèng)想家〞。

　　從關(guān)懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價(jià)值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實(shí)，了解消費(fèi)者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，才是我們對(duì)社會(huì)最大也重要的責(zé)任之一。”

　　“我們不會(huì)停止，因?yàn)檫€有許多被人類浪費(fèi)掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”

　　人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)的珍妮道生(Jenny Dawson)。

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