重回起點

刨出萬元被沒收得精光

定點收購后，不用每天外出的胡永根有了更多時間琢磨廢品生意：一斤廢金屬收價4.5元，轉(zhuǎn)手可以賣6元多，而舊書的利潤很保這一比較，胡永根看到了廢金屬收購的巨大利潤，他將生意的重心放到了廢金屬收購上。“銅、鋁、廢鐵都收。”胡永根說，當(dāng)時他的主要工作是將收購的金屬廢品分類。由于很多人賣的廢金屬是老化的電線、電表等，要把銅等金屬取出來，就必須把外面包裹的膠皮剝掉。這樣刨下來，胡永根的手根本就看不到原來皮膚的顏色，衣服也是粘滿污垢，“開心的是每個月可以多賺點錢。”

回到起點放棄不如拼搏

胡永根的廢金屬生意并不是一凡風(fēng)順，1992年的幾次打擊幾乎讓他放棄生意。“最怕買到賊貨。”胡永根說，由于當(dāng)時廢舊金屬回收屬于特殊行業(yè)，利潤可觀卻存在一定風(fēng)險。有一次，胡永根購買了縣電力公司處理的廢舊電線，因為電線是一截一截的，看上去很像人為割斷的，結(jié)果被公安機關(guān)認為其物品來路不明，將其沒收，胡永根因此損失了幾千元。

事隔不久，胡永根又被沒收了幾次貨物，“前后損失近萬元。”而這是他做生意以來的全部資產(chǎn)。“起早貪黑地干，結(jié)果什么也沒得到。”胡永根想到放棄，妻子也看到了他的困惑，“有個事情做，總有點收入。”妻子的勸慰讓他看清現(xiàn)實：一旦放棄，全家又將陷入困境。胡永根只好繼續(xù)在廢品市場拼搏。

時來運轉(zhuǎn)積累首個一百萬

1993年初，胡永根的生意出現(xiàn)了第一次大轉(zhuǎn)機，新津縣國有重金屬回收公司看中了胡永根的經(jīng)銷能力，讓他掛靠公司經(jīng)營，而當(dāng)時廢金屬的利潤上升到每噸3000元到4000元。1993年底，胡永根盤點賬目后，發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)已經(jīng)達到數(shù)十萬元。最令他開心的還是，他所掛靠的公司決定承包給私人，同時國家也放開了私人收購廢舊金屬的條件。“做生意最重要的資本和機遇都被我抓到了。”胡永根一發(fā)不可收拾，到1996年，華聲商行的營業(yè)額達到1500萬元，胡永根也積累了上百萬元資金，成為名副其實的百萬富翁。

再上層樓

坐以待斃何不擴展省外市場

1999年，華聲公司的銷售量達到5000多萬元。西南地區(qū)的金屬廢品回收競爭也異常激烈，“大家都看到了金屬回收的利潤，紛紛涌入這行。”金屬回收的利潤開始下滑。胡永根說，當(dāng)時在新津規(guī)模較大的金屬回收公司有好幾家，此外還有10多家小型回收站，新津金屬廢品市場開始出現(xiàn)混亂。

“繼續(xù)坐守回收，無疑于坐以待斃，何不擴展省外市場？”胡永根做出了一個大膽的決定：主動出擊省外市常“風(fēng)險很大，畢竟在這之前，還沒有人這樣干過。”胡永根派女兒赴沿海等地進行實地考察，探索金屬廢品回收業(yè)的新需求、新市場，并與全國各地的廢品業(yè)大營銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

胡永根說，華聲能有今天的成就靠的不僅是搶占先機，還因為“誠信”。重慶是華聲公司拓展的第一個省外市常1999年，華聲公司與重慶商家談成了一筆業(yè)務(wù)，但貨款到期限最后一天還沒有湊齊。第一次合作就賴賬，對方怎么看？又不好告訴對方自己的難處，等到籌足這筆貨款時，銀行早已關(guān)門。“怎么辦？”誠信經(jīng)營的牌子不能砸，胡永根的女兒決定親自開車將貨款送到重慶，對方接到錢時，已是晚上11點。“重慶商家感動萬分，對女兒說，‘這個年頭，像你這么講信譽的人實在不多’。”從那以后，重慶商家加強了與華聲的合作。