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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史(2)

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  大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功史三

  劉楓:中科院碩士公共wifi市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)

  27歲的劉楓去年從中國(guó)科學(xué)院碩士研究生畢業(yè),擺在他面前的有幾條康莊大道:要么繼續(xù)搞科研,專業(yè)對(duì)口,學(xué)有所用;要么聽從導(dǎo)師的建議,讀博;要么聽從母校召喚,回到遼寧中醫(yī)藥大學(xué)任教;或出國(guó)、入伍、考公務(wù)員。如果留在北京,取得北京戶口,也絕非難事,而他卻作了個(gè)令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創(chuàng)業(yè)。

  他看好了公共wifi市場(chǎng)。3個(gè)月時(shí)間,他創(chuàng)辦的“愛(ài)錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng),覆蓋錦州670余商家。接下來(lái),他打算做錦州的同城電子商城,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)不用逛街就能同城購(gòu)物。

  目前,他創(chuàng)辦的公司營(yíng)業(yè)額已有八九萬(wàn)元,成本開始逐步回收,他預(yù)計(jì),在未來(lái)的幾個(gè)月里這個(gè)收入至少還會(huì)翻上幾番。

  憑借學(xué)到的知識(shí),他掘到了人生第一桶金

  劉楓想自主創(chuàng)業(yè)的想法并非偶然,早在讀研究生期間,每次做課題時(shí),他都能把所研究的東西和社會(huì)應(yīng)用聯(lián)系在一起。

  一次,他的導(dǎo)師以研制了一種菌劑,將它應(yīng)用于甘草,能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物,在治理沙漠、固土防沙、防風(fēng)防沙等方面作用突出,而且它不破壞土地,環(huán)保意義非常大。還可應(yīng)用于玉米,提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價(jià)比較高,不適合中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),劉楓的導(dǎo)師就在德國(guó)申請(qǐng)專利,并取得成功。而劉楓的著眼點(diǎn)并不在項(xiàng)目本身,而是把目光投向了其后的市場(chǎng)推廣上??蒲谐晒遣荒苻D(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用,他就覺(jué)得是巨大的浪費(fèi)。

  這種菌劑還可應(yīng)用于堿地治理。2013年,劉楓和幾個(gè)志同道合的小伙伴合伙開了個(gè)綠化公司。憑借研究生所學(xué)到的知識(shí),短短一年時(shí)間,他掘到了自己人生當(dāng)中的第一桶金——10萬(wàn)元。

  揣著這10萬(wàn)元,劉楓胸中的自主創(chuàng)業(yè)之火燃燒起來(lái)。

  一次偶然的網(wǎng)購(gòu)激發(fā)了創(chuàng)意

  畢業(yè)時(shí),劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口,回到錦州,這在別人的眼里,是個(gè)“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個(gè)穩(wěn)定的工作,可他說(shuō):你給我半年時(shí)間,我就能干出點(diǎn)名堂。

  一天,媽媽讓他在淘寶買件衣服,他懶得開電腦,就用手機(jī)客戶端操作。看到淘寶上的廣告,劉楓靈光一閃:能不能把廣告植入到手機(jī)——當(dāng)手機(jī)連接公共wifi時(shí),彈出的頁(yè)面變成廣告?他問(wèn)了幾個(gè)做技術(shù)的朋友,技術(shù)上是否可行,得到的答復(fù)讓他欣喜若狂:沒(méi)問(wèn)題!而且,深圳已經(jīng)開了先河。后來(lái),劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學(xué),說(shuō)這個(gè)技術(shù)他來(lái)解決。

  有了技術(shù),就差錢了。劉楓在一次培訓(xùn)課上認(rèn)識(shí)的一個(gè)企業(yè)家,看好他這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,花50萬(wàn)元買下技術(shù),又給他100萬(wàn)元做市場(chǎng)的前期推廣。

  2014年11月11日,光棍節(jié)這天,劉楓和兩個(gè)小伙子,3個(gè)光棍在光棍節(jié)這天成立極樂(lè)鳥科技有限公司,“愛(ài)錦州”i-JinZhou熱點(diǎn)wifi橫空出世。

  萬(wàn)事開頭難。設(shè)備造價(jià)400多元,全部為商戶免費(fèi)安裝,這是一件燒錢的事。在用戶用手機(jī)連接i-JinZhou時(shí),植入12秒廣告。因此,他們的收入全部依靠植入廣告。

  剛開始,客戶不認(rèn)可,網(wǎng)速也不好,只談下30多家。這哪行?劉楓開始動(dòng)腦筋,他把12秒廣告分成3段,每一條4秒,前4秒全送給商家,技術(shù)上還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)間的規(guī)避。然后,劉楓找到移動(dòng)、聯(lián)通等移動(dòng)通信公司談寬帶業(yè)務(wù),跑了無(wú)數(shù)趟,磨破了嘴皮子,最終拿到了大客戶協(xié)議。

  光纖入戶,網(wǎng)速的問(wèn)題同時(shí)也解決了。對(duì)于客戶最關(guān)注的安全問(wèn)題,他們與設(shè)備生產(chǎn)廠家“極路由”聯(lián)系,對(duì)設(shè)備進(jìn)行加密,外人無(wú)法破解,保證客戶的信息絕不外泄。

  先做公共wifi,再做微商城,目標(biāo)是打造東三省電商王國(guó)

  做好了前期鋪墊,劉楓接下來(lái)的步子邁得更穩(wěn)了。他在人才市場(chǎng)招兵買馬,20名大學(xué)生幫他跑業(yè)務(wù)、搞安裝。因?yàn)槎际峭g的年輕人,干勁十足,業(yè)務(wù)員們憑借兩條腿、一張嘴,用3個(gè)月時(shí)間安裝了670多家。

  劉楓還與公交公司達(dá)成協(xié)議,將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動(dòng)wifi的試點(diǎn)。其中一輛車的司機(jī)也是個(gè)年輕人,他對(duì)車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):“別給我換車啊,我這車有wifi,東三省第一輛,太牛了!”還熱情對(duì)上車的乘客說(shuō):“嗨,哥們兒,我這車有wifi,免費(fèi)上網(wǎng)!”

  wifi平臺(tái)建立起來(lái)了,他們開始做收費(fèi)廣告。一家家地跑,一點(diǎn)點(diǎn)地磨,大大小小的廣告業(yè)務(wù)陸陸續(xù)續(xù)開展起來(lái)。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無(wú)形的網(wǎng),連結(jié)了錦州古塔、凌河、太和三大區(qū)。接下來(lái),他打算做錦州的同城電子商城,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)不用逛街就能同城購(gòu)物。

  他拿錦州市場(chǎng)當(dāng)敲門磚,跟阿里巴巴談支付端,最終他拿到支付寶客戶端的技術(shù)支持,阿里巴巴還答應(yīng)他根據(jù)客戶消費(fèi)情況給予返點(diǎn);做i-JinZhou微信公共平臺(tái),他就跟騰訊談,一分錢沒(méi)花,搞定!

  劉楓對(duì)市場(chǎng)有著清醒的分析。當(dāng)今社會(huì)的主力消費(fèi)群體是90后、90后,他們喜歡并且容易接受新事物,而智能手機(jī)的大范圍普及,讓手機(jī)客戶端大有可為。劉楓目光并不局限于錦州,他下一步的目標(biāo)是在阜新、朝陽(yáng)、葫蘆島開分公司,把遼西市場(chǎng)盤活,然后運(yùn)作微商城,達(dá)成東三省的電商聯(lián)動(dòng),打造真正屬于他的電商王國(guó)。

  創(chuàng)業(yè)是一種成長(zhǎng)過(guò)程

  公司成立半年,劉楓很累,除了每天早晨的例會(huì),他幾乎都在路上,每天睡眠不足5小時(shí)。這半年,他經(jīng)歷了很多事:“創(chuàng)業(yè)真難,比想象的還難,但‘難’不是借口,相反,它應(yīng)該成為我前進(jìn)的動(dòng)力!”

  公司剛起步,租個(gè)辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會(huì)保障局創(chuàng)業(yè)孵化基地管理辦公室的遲建國(guó)科長(zhǎng)就把自己的辦公室騰出來(lái),免費(fèi)給他們使用。對(duì)那些愿意支持自己的人和商家,劉楓打心眼里感激。

  公共移動(dòng)wifi的市場(chǎng)空白,并不代表沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí),有一家杭州的公司與他爭(zhēng)奪錦州市場(chǎng)。但當(dāng)做到100多家的時(shí)候,他們退出了,還聯(lián)系劉楓求收購(gòu)。劉楓分析:對(duì)方之所以支撐不下去,不接地氣是原因之一,更重要的是技術(shù)與實(shí)踐應(yīng)更切合實(shí)際,而技術(shù)不夠完善也是他們亟待解決的問(wèn)題。劉楓想:我是錦州人,不能糊弄家鄉(xiāng)人民,我要把基礎(chǔ)和服務(wù)做好,家鄉(xiāng)人民才能信任我、支持我。

  一名中科院的碩士畢業(yè)生,從北京回到錦州,從零開始白手起家創(chuàng)業(yè),不覺(jué)得可惜嗎?劉楓坦言,剛回來(lái)時(shí)確實(shí)很迷茫,讀了那么多年書,所學(xué)知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際生活的少之又少,確實(shí)很不甘心。但他又想,科研往往是理想的狀態(tài),即使失敗了,得到的也是一種結(jié)果。而創(chuàng)業(yè)不同,它更多的是一種成長(zhǎng)過(guò)程。

  其實(shí),在創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)刻,他動(dòng)搖過(guò),但隨之又堅(jiān)定了信心,媽媽曾勸他:“算了,兒子,找個(gè)工作吧。”劉楓說(shuō):“媽媽,再給我5年時(shí)間,讓我任性一回!”

  未來(lái)的路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5年,劉楓還年輕,誰(shuí)能說(shuō)未來(lái)就不能屬于他呢?

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