成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)就是賺錢，人要有夢想，需要敢闖敢干。這是很多年輕創(chuàng)業(yè)者的內心寫照?？纯茨切┏晒θ耸康墓适拢惺芩麄冇掠趧?chuàng)業(yè)的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學習啦小編分享的成功人士白手創(chuàng)業(yè)故事，希望對你能夠有所幫助。

　　巨人網絡史玉柱的創(chuàng)業(yè)傳奇

　　從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，從負債兩個多億的“中國首負”，再到身價數(shù)百億的超級巨富，在中國的經濟改革大潮中，史玉柱無疑是最具傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

　　史玉柱是安徽懷遠人，1980年他以全縣總分第一，數(shù)學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數(shù)學系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局工作，時年24歲。由于工作出類拔萃，被作為重點培養(yǎng)對象送往深圳大學進修。

　　1989年夏天，史玉柱從深圳大學研究生畢業(yè)后回到安徽老家，決定辦理辭職手續(xù)下海經商。

　　對于他的這個選擇，無論家人還是朋友都感到非常吃驚。因為史玉柱研究生畢業(yè)以后就可以被定為處級干部，迎接他的，將是一幅無比美好的生活藍圖。

　　1989年，擁有研究生學歷的人并不多。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當年，全國畢業(yè)的研究生只有37 232人。在政府機關工作，擁有如此高學歷的人就更少了。這一年，史玉柱27歲，在這個年齡當上處級干部，再加上擁有高學歷、深得領導賞識，倘若他繼續(xù)在統(tǒng)計局工作的話，今后的仕途可以用“不可限量”來形容。

　　當時，家人與朋友都不同意史玉柱下海經商，大家擔心一旦他下海失敗，又失去了統(tǒng)計局的工作，就會“竹籃打水一場空”。

　　不過，史玉柱并沒有因此而放棄自己的決定，他用“如果下海失敗，我就跳海”這句話將親朋好友們都擋在了門外。

　　這個時候，大家都替他感到惋惜，就連平日里最了解他的父母與妻子也覺得難以理解。放著穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)?ldquo;官”不當，不舒舒服服地過日子，非要辭職，非要將自己推進漂泊無定的商海中去，這不是瘋了嗎?

　　然而，史玉柱卻十分清醒。因為他已看到了機會。在上世紀80年代末，全英文電腦開始由我國香港進入內地，這自然就給中國的“漢卡”市場創(chuàng)造了機遇，其中最知名的就是倪光南在聯(lián)想公司推出的“聯(lián)想漢卡”。另外，中國的文字處理系統(tǒng)尤其是在桌面印刷排版方面還很落后。史玉柱希望能夠用自己的聰明才智以及積累的知識在這個領域中闖出一番天地。

　　1988年，四通集團總經理萬潤南來到深圳大學演講，他的演講極大地沖擊了史玉柱的思想。萬潤南的演講大意為“泥飯碗比鐵飯碗更保險”，意思就是四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。

　　正是從那個時候開始，史玉柱有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。

　　當史玉柱登上飛機飛往深圳的時候，身上全部的家當就是東挪西借的4 000元錢，以及他耗費9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)。

　　史玉柱覺得自己開發(fā)的M-6401產品已經成熟，便用帶來的4 000元錢承包下天津大學深圳電腦部。該部門雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當時深圳最便宜的電腦一臺也要8 500元。為了向客戶演示、宣傳產品，史玉柱決定“賭”一把，以加價1 000元的代價獲得推遲付款半個月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。這就意味著，如果史玉柱在半個月之內沒有收入，不能付清購買電腦的欠款，不但賒購的電腦要被收回，1 000元押金也會失去。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。他再次冒險，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17 550元。

　　1989年8月2日，《計算機世界》上出現(xiàn)了這樣一則廣告：“M-6401，歷史性的突破。”這就是史玉柱的廣告。廣告刊出后，史玉柱異常緊張，每天都跑郵局看匯款單。到了第13天，他終于收到了匯款單，不是一筆，而是同時收到數(shù)筆。史玉柱這才長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，僅僅一個多月，產品的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清了全部欠款，將余下的錢重新投入廣告宣傳，4個月后，他開發(fā)的桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破100萬元，史玉柱由此掘到了人生的第一桶金。

　　1992年，史玉柱產生了創(chuàng)辦公司的念頭。他想：“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”1992年史玉柱成立巨人高科技集團，注冊資金1.19億元，同年，巨人總部從深圳遷往珠海，M-6403實現(xiàn)利潤3 500萬元。也就在這一年，18層的巨人大廈設計方案出臺。后來這一方案一改再改，從18層升至70層，成為當時中國第一高樓，所需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元，未向銀行貸一分錢。

　　1993年，巨人集團推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟件當年的銷售額就達到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)，史玉柱成為珠海第二批被重獎的知識分子。

　　1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選當年中國“十大改革風云人物”。

　　史玉柱的創(chuàng)業(yè)語錄

　　誰消費我的產品，我就把他(消費者)研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。

　　不要總想著同競爭對手對立，要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。

　　電視臺的很多廣告，漂亮得讓人記不住，我做廣告的一個原則就是要讓觀眾記得住。

　　我在我的公司只管一件事——市場調研。

　　當戰(zhàn)略定好后，關鍵在于執(zhí)行力，細節(jié)決定成敗。

　　我是自己琢磨規(guī)則、創(chuàng)造規(guī)則。

　　企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。

　　創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定不能成功。

　　一個人只有在低谷時才能學到東西，低谷時期經歷的事情就成為今后做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。

　　營銷是沒有專家的，惟一的專家是消費者，你只要能打動消費者就是專家。

　　成功經驗的總結多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。

　　最初巨人的企業(yè)文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工的，后來把自己也給騙了。現(xiàn)在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。

　　我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇，而是能不能抵擋誘惑。

　　與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上引導消費者。

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