女人艱苦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

　　創(chuàng)業(yè)要找最適合的方法，不要找最好的方案。看看那些女人創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)她們的方法，從故事中找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的女人艱苦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　女人艱苦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事一

　　E票網(wǎng)CEO高華：電影票如何做跨界整合的生意?

　　如美團(tuán)網(wǎng)CEO王興所言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電影不是顛覆和取代，而是為其服務(wù)，與之融合，給電影帶來(lái)更多的增值空間。

　　在電子電影票對(duì)柜臺(tái)電影票已有超越趨勢(shì)之時(shí)，電影票作為一種高頻剛需應(yīng)用，基于電影上的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)以及整合營(yíng)銷(xiāo)也有了更多的空間。騰訊科技最近發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)成立三年的E票網(wǎng)正式做了一門(mén)基于電影票電子售賣(mài)、跨界整合交叉營(yíng)銷(xiāo)的生意。

　　E票網(wǎng)CEO高華曾是華友世紀(jì)副總裁，作為首批手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)的掘金者，擁有SP和運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，2012年，基于對(duì)電影的熱愛(ài)，她開(kāi)始創(chuàng)辦E票網(wǎng)。

　　復(fù)用用戶多方整合共贏

　　同微信電影票、貓眼電影等購(gòu)票平臺(tái)一樣，E票網(wǎng)首先提供用戶的觀影服務(wù)，包括購(gòu)票、訂座、影評(píng)等。另一個(gè)重頭戲是在“觀影+”上做文章。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一部電影的互聯(lián)網(wǎng)口碑和推廣效應(yīng)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于若干輪的地推和電視廣告。高華發(fā)現(xiàn)，在電影制片方向互聯(lián)網(wǎng)推廣的重心轉(zhuǎn)移中，品牌和廣告是很割裂的，電影行業(yè)中有很多背靠背的運(yùn)作模式。

　　按照正常的電影營(yíng)銷(xiāo)邏輯，電影制片方需要宣傳電影，消費(fèi)者在知曉電影后通過(guò)購(gòu)票平臺(tái)或者柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)電影票觀看電影。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，越來(lái)越多得電影制片方選擇在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)上宣傳電影。于此同時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同樣需要獲取用戶，另一方面，一些消費(fèi)品牌同樣需要在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上宣傳。

　　如果能把這些想要宣傳的品牌方和電影恰當(dāng)?shù)貙?duì)接起來(lái)，同時(shí)將廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地變成硬廣告，而是變成用戶的電影票補(bǔ)貼，豈不是幾方共贏?

　　這種思考后來(lái)變成高華做E票網(wǎng)的產(chǎn)品邏輯。E票網(wǎng)構(gòu)建了M(電影)—B(品牌)開(kāi)放平臺(tái)，讓合作開(kāi)放透明。

　　以曾經(jīng)的一個(gè)合作案例為例，平臺(tái)方是京東，制片方是《觸不可及》，品牌方是一家生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。在E票網(wǎng)的模式下，用戶在E票網(wǎng)上購(gòu)票，以較少的代價(jià)獲得《觸不可及》電影票、明星簽名等周邊產(chǎn)品，以及生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，《觸不可及》則獲得京東的大量觀影用戶，贊助生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得了京東平臺(tái)上的品牌曝光。如此一來(lái)，影片和商家以影票票補(bǔ)的方式贊助活動(dòng)，達(dá)成廣告促銷(xiāo)和品牌曝光。

　　高華對(duì)騰訊科技表示，平臺(tái)方、品牌方、電影制片方和E票網(wǎng)這四方完全可以互相復(fù)用用戶進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)。電影方和品牌方也獲得了平臺(tái)用戶，這形成了一個(gè)完整的用戶復(fù)用閉環(huán)，四方都是受益者。

　　不同于其他票務(wù)網(wǎng)站的差異化生存

　　無(wú)論是格瓦拉等票務(wù)網(wǎng)站，還是美團(tuán)貓眼等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，以及微信電影票等BAT公司都已經(jīng)進(jìn)入了電影領(lǐng)域，且收獲了大量用戶。

　　高華認(rèn)為，這三家代表了三個(gè)不同方向，但共同特點(diǎn)是拼自有的渠道規(guī)模和用戶規(guī)模。電影票作為一種高頻剛需應(yīng)用，就像滴滴打車(chē)和快的打車(chē)一樣，可以成為BAT公司獲得用戶的一個(gè)方式。

　　相對(duì)而言，高華看重電影票另外一個(gè)作用——本身作為一種精神產(chǎn)品，可以在電影上有很多延伸。

　　因?yàn)殡娪暗奶厥庑院推者m性，高華認(rèn)為，和微信電影票等億級(jí)用戶的平臺(tái)相比，E票網(wǎng)很難把自己局限于垂直領(lǐng)域應(yīng)用去獲取用戶，一是垂直領(lǐng)域本身有用戶規(guī)模的天花板，二是需要獲得大量的用戶需要資金和時(shí)間。

　　E票網(wǎng)選擇差異化生存的策略，強(qiáng)調(diào)行業(yè)整合和合作。通過(guò)產(chǎn)品整合，整合大量的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)渠道，形成規(guī)模效應(yīng)。“與更多大的平臺(tái)合作，讓電影和品牌共享線上用戶是一個(gè)好的辦法。”高華說(shuō)。

　　據(jù)了解，在電影發(fā)行領(lǐng)域方面， E票網(wǎng)和華誼、博納等六大民營(yíng)公司都有合作。國(guó)外的合作方主要是迪斯尼。E票網(wǎng)除了自身的用戶群，還和BAT、京東、小米、愛(ài)奇藝、360、UC、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行等平臺(tái)和機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，覆蓋的用戶規(guī)模上億。目前E票網(wǎng)在全國(guó)簽約的影院已經(jīng)達(dá)到800多家，該數(shù)字還在不斷擴(kuò)展。

　　女人艱苦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事二

　　農(nóng)大碩士女孩葡萄籽榨油創(chuàng)業(yè) 300萬(wàn)變2000萬(wàn)

　　常人眼里，葡萄籽成了無(wú)人要的垃圾。葡萄籽外殼堅(jiān)硬，牲畜不吃，漚糞不爛。甚至有廠家專(zhuān)門(mén)給種植戶簽訂協(xié)議，只收葡萄，葡萄籽歸種植戶拉走。處理掉這些堆積如山的葡萄籽，廠家一年不知要“墊”進(jìn)多少費(fèi)用。

　　在北京發(fā)展的鄭州女孩張麗雯卻不這樣認(rèn)為，她說(shuō)：“葡萄籽不是垃圾，而是放錯(cuò)了地方的寶貝!”

　　既然是寶貝，那些堆積如山的葡萄籽，張麗雯都全要了。消息傳出后，北京市大大小小的葡萄酒廠老板樂(lè)滋滋地找上門(mén)來(lái)，只要張麗雯收下一文不值的葡萄籽，都答應(yīng)長(zhǎng)期免費(fèi)供應(yīng)。

　　男朋友一時(shí)驚呆了!他萬(wàn)般阻撓，并罵張麗雯：“這是傻子才肯作出的決定。人家都棄之不要的廢物，你卻這樣看好!”

　　“不從眾，才會(huì)出眾!越是別人不看好的葡萄籽，就越有商機(jī)。”張麗雯看著一臉焦急的男友，不忘幽默地開(kāi)了一句玩笑：“這是商機(jī)!暫時(shí)保密!”

　　2009年8月，張麗雯說(shuō)服男友，并一起籌資300萬(wàn)元從法國(guó)采購(gòu)回來(lái)一套壓榨設(shè)備，建起了“葡萄籽榨油廠”。

　　葡萄籽能榨油?直到這個(gè)時(shí)候，人們才知道張麗雯所說(shuō)的“寶貝”,原來(lái)是把葡萄籽加工成葡萄籽油。

　　原來(lái)拿到農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位的張麗雯，很快和在法國(guó)留學(xué)的同學(xué)取得了聯(lián)系。在世界著名葡萄酒產(chǎn)地法國(guó)波爾地區(qū)打過(guò)工的同學(xué)告訴她：葡萄籽能榨油!聽(tīng)到這個(gè)爆炸性消息，張麗雯高興得一夜未合眼。同學(xué)還告訴她，葡萄籽油內(nèi)含有4%左右的花青素，花青素具有很好的美容養(yǎng)顏的作用。亞油酸含量在70%左右，還含有維生素E、維生素A等多種人體需要的礦物質(zhì)。葡萄籽油甚至比花生油的價(jià)值還高，在國(guó)外廣為銷(xiāo)售。

　　2010年初，葡萄籽油一上市就成了搶手貨。由于產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路，原料又不花錢(qián)，這一年張麗雯就賺了500多萬(wàn)元。

　　一下子賺了個(gè)盆滿缽滿的張麗雯，又遇到了新的麻煩——機(jī)器剝離出來(lái)的葡萄籽外皮漸漸地堆成了一座小山。相信葡萄籽不是垃圾的張麗雯，更不相信葡萄籽外皮成不了寶貝。男友又急了：別瞎折騰，葡萄籽外皮又榨不出什么油，把它當(dāng)垃圾扔了吧!

　　誰(shuí)說(shuō)葡萄籽外皮是垃圾，它同樣是放錯(cuò)地方的寶貝!不從眾的張麗雯，又一次搬出了自己不一般的看法。這次，熟悉張麗雯的人，都等著看她的笑話：相信，張麗雯從葡萄籽外皮上再也折騰不出什么新鮮玩意兒來(lái)了!

　　用葡萄籽外皮和杏仁殼混合，經(jīng)過(guò)高溫炭化、活化后加工成活性炭，每噸活性炭市場(chǎng)價(jià)1.5萬(wàn)元。這是中國(guó)農(nóng)科院的專(zhuān)家替張麗雯支的招。一堆無(wú)人問(wèn)津的葡萄籽外皮垃圾成了每噸1.5萬(wàn)元的活性炭!每一個(gè)人聽(tīng)了，都難以置信。張麗雯沒(méi)有就此止步，她還要在活性炭上做文章?；钚蕴烤哂许g性強(qiáng)、不易變形的特點(diǎn)，將它壓制成炭板后進(jìn)行藝術(shù)加工，可成為市場(chǎng)上一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，每年僅炭雕藝術(shù)品一項(xiàng)就能賣(mài)到上百萬(wàn)元。

　　從葡萄籽到葡萄籽油，從葡萄籽外皮到活性炭以及炭雕藝術(shù)品的開(kāi)發(fā)，葡萄籽的“油”可謂被張麗雯徹底“榨”干了。到2012年6月，短短的3年時(shí)間內(nèi)，張麗雯從廢棄的葡萄籽中挖掘出了2000多萬(wàn)元的驚人財(cái)富。

　　有人問(wèn)：一粒咬之不爛，吞之無(wú)味，棄之不惜的葡萄籽，你是如何看好它的開(kāi)發(fā)前景的?張麗雯說(shuō)：“不從眾，才會(huì)出眾!當(dāng)所有的人把葡萄籽看成是垃圾時(shí)，我卻說(shuō)它是放錯(cuò)了地方的寶貝!”所以張麗雯成功了!

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